百度竞价基础方法
百度竞价是通过付费让广告在百度搜索结果中排名靠前的方法,就像在热闹的集市里租个好摊位，让更多人看到你的东西，基础方法主要包括账户结构搭建、关键词选择、出价调整、创意撰写和数据分析这五个核心模块，每个模块都有对应的操作方法，缺一个模块，整个竞价效果就像少了一块砖的墙，容易倒塌。
账户结构是根基，就像盖房子要先打地基，如果账户结构混乱，关键词东一个西一个，后期优化时就像在杂草堆里找东西，怎么都理不清，关键词是引来客户的“钩子”，选对了钩子才能钓到目标客户，出价是“入场费”，太高会亏钱，太低没位置，创意是“吆喝声”，声音不够吸引人，路过的人就不会停下脚步，数据分析是“导航仪”，没它就不知道往哪个方向调整，只能瞎摸。
百度竞价账户搭建方法
我刚开始学百度竞价时,搭建账户总喜欢把所有关键词堆在一个单元里，今天加“手机维修”，明天加“电脑维修”，结果数据报表里全是乱七八糟的数字，根本看不出哪个词带来了咨询，后来跟着老员工学，才知道搭建账户要按“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层结构来。
先分推广计划，比如按产品分，卖手机的就建“智能手机计划”“老年机计划”；按地域分，“北京地区计划”“上海地区计划”，每个计划下再分子单元，智能手机计划”里分“高端机型单元”“中端机型单元”，单元里放5-10个意思相近的关键词，高端智能手机推荐”“2024高端智能手机排行榜”，这样后期调整时，改一个单元的出价或创意，就能精准影响一类关键词，比乱堆一起高效多了。
百度竞价关键词选择方法
选关键词就像挑水果,太生的（太宽泛的词，手机”）没人要，因为搜“手机”的人可能只是随便看看，不一定买；太熟的（太冷门的词，2024年XX品牌XX型号粉色128G手机价格”）卖不动，因为没几个人搜，得选刚好成熟的“精准长尾词”，北京朝阳区智能手机维修价格”，搜这个词的人，大概率是有维修需求且在朝阳区的，转化可能性高。
找关键词可以用百度的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我之前帮一家花店做竞价，核心词是“北京花店订花”，规划师推荐了“北京朝阳区花店订花送上门”“北京生日订花哪家好”，这些词搜索量不算顶高，但竞争度低，出价5块就能排前三位，比抢“北京花店”这种高价词划算多了。
百度竞价出价调整方法
出价不是越高越好,就像玩跷跷板，压太重自己这边就飞不起来，刚开始做竞价时，我觉得出价高就能排第一，结果一个“北京装修公司”的词出价到20块，一天花了500块，只来了3个咨询，老板差点让我卷铺盖走人，后来才明白，出价要根据“转化成本”来定——如果一个客户成交能赚500块，那转化成本控制在200块以内都不亏，按这个倒推出价。
调价时可以分时段调,比如早上9点到11点是咨询高峰，出价可以高10%；凌晨没人咨询，出价降到50%，现在百度后台有“智能出价”功能，设置好目标转化成本，系统会自动调价，比人工盯着省事儿多了，不过新手别全靠智能，自己手动调几天，能更清楚每个词的“脾气”，目前官方暂无明确的定价标准，因为出价受关键词竞争度、账户质量度、地域等因素影响，同一个词在不同城市出价可能差好几倍。
百度竞价创意优化方法
创意就是广告的“脸面”，写得不好，客户看都不看就划走，好创意要包含关键词，突出卖点，再加个行动号召，比如卖英语课的创意，别写“英语培训报名中”，换成“【北京英语培训】零基础3个月开口说！免费试听→点击领取”，这里“北京英语培训”是关键词，“零基础3个月开口说”是卖点，“点击领取”是行动号召，点击率能提高一倍。
我之前帮一家考研机构写创意,一开始写“考研辅导班招生”，点击率只有1.2%，后来改成“【24考研辅导班】管综180分学长亲授！赠历年真题+择校指导→立即咨询”，点击率直接涨到3.5%，秘诀就是把“学长亲授”“赠真题”这些具体好处写出来，客户觉得有干货，才愿意点。
百度竞价数据分析方法
数据分析是竞价的“听诊器”，能看出账户哪里生病，每天要看的数据有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不好；ROI低，就得砍没用的关键词。
我每天早上到公司第一件事,就是打开百度统计，看前一天的数据，有次发现“会计培训”这个词点击率2%，转化率却只有0.5%，点进去看落地页，发现上面全是课程介绍，没有咨询入口，赶紧让技术加了个“立即预约试听”的弹窗，第二天转化率就涨到1.8%，数据不会说谎，盯着它调整方法，效果想差都难。
百度竞价新手入门方法
新手入门别想着一步登天,先把账户后台每个按钮点一遍，知道“推广计划”“单元”“关键词”在哪设置，然后找个简单的产品，搭个迷你账户，每天花100块钱测试，一周下来就知道哪些关键词有用，哪些创意点击率高，我带过一个实习生，第一天就让她搭账户，她盯着后台发呆，我说“你就当玩游戏，把产品当角色，关键词当装备，出价当升级经验”，她一下就懂了，两周就上手了。
多看官方教程,百度营销学院有免费的视频课，从基础到进阶都有，别光看，边看边操作，比如学完账户搭建，就搭一个真实的账户，哪怕先不上线，练手也行，遇到问题去百度竞价论坛逛，里面全是同行踩过的坑，看完能少走半年弯路。
常见问题解答
百度竞价怎么入门最快？
想最快入门百度竞价，就先把账户后台每个按钮点一遍，知道“推广计划”“单元”“关键词”都是干嘛的，然后找个简单产品，比如卖文具的，搭个小账户，每天花50块钱测试，关键词就选“笔记本哪里买”“钢笔推荐”这种简单的，边测边记笔记，比如今天这个关键词点击率低，明天就换个创意试试，一周下来，你就知道哪些词能带来咨询，哪些词是浪费钱，别光看教程不动手，动手做比啥都强。
百度竞价关键词出价多少合适？
出价没有固定数，得看你能赚多少钱，比如你卖一双鞋赚200块，那一个客户的转化成本（就是花多少钱带来一个咨询）控制在100块以内就行，假设一个关键词带来10次点击才有1个咨询，那单次点击出价就别超过10块，刚开始可以先出行业均价的80%，看看排名，再慢慢调整，如果关键词竞争小，北京通州花店订花”，可能5块钱就能排前三位；要是“北京花店”这种热门词，可能得20块以上。
百度竞价创意怎么写才有吸引力？
写创意就像写朋友圈文案，得让人一看就想点，首先要把关键词放进去，比如用户搜“英语培训”，创意里就得有“英语培训”，然后说清楚你有啥好处，零基础3个月开口说”“免费试听”，最后加个行动号召，点击领取”“立即咨询”，举个例子：“【北京英语培训】零基础3个月开口说！免费试听→点击领取”，比干巴巴的“英语培训招生”吸引人多了。
百度竞价账户结构怎么搭建最好？
账户结构就像整理书包，按科目分文件夹，找东西才方便，先建推广计划，比如按产品分“运动鞋计划”“T恤计划”，或按地域分“北京计划”“上海计划”，每个计划下建推广单元，单元里放意思相近的关键词，运动鞋计划”下建“跑步鞋单元”，放“专业跑步鞋推荐”“轻便跑步鞋价格”这些词，每个单元写2-3条创意，这样后期想改某个产品的出价或创意，直接找到对应的计划单元就行，不会乱。
百度竞价数据分析要看哪些数据？
每天必看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名不行，要么改创意要么提高出价；转化率低，看看落地页有没有咨询按钮，内容有没有说清楚产品好处；ROI低，就把花得多却没转化的关键词删了，把钱花在有用的词上，比如点击率3%以上算不错，转化率2%以上合格，ROI大于1就是赚的，刚开始不用看太复杂的数据，把这三个看懂，账户就不会太差。