am广告是什么？投放时要注意哪些要点

am广告的基本概念解析

刚开始接触电商的时候,我总听人提起“am广告”，还以为是某种新潮的短视频广告，后来跟着做亚马逊的表哥聊了聊才明白，am广告其实是亚马逊广告的简称，简单说，就是卖家在亚马逊平台上花钱打广告，让自己的商品能被更多逛亚马逊的人看到，你想啊，亚马逊上商品那么多，就像超市货架堆得满满当当，你的商品要是藏在角落，谁会注意？am广告就像给商品安了个“ spotlight ”，把它从货架深处挪到显眼位置，让路过的顾客一眼就能瞧见，现在做亚马逊的卖家几乎都在用，尤其是新品，没销量没评价的时候，自然流量少得可怜，am广告就是帮商品“开个头”的好工具。

我表哥第一次做am广告时闹过笑话,他以为只要开了广告就能躺着赚钱，结果随便选了个商品就投，一个月花了两千多广告费，就卖出去三单，后来才知道，am广告不是“撒钱机器”，得先搞懂它的底层逻辑——它是亚马逊平台为卖家提供的付费推广服务，通过关键词、商品定向等方式，在搜索结果页、商品详情页等位置展示广告，用户点击后卖家付费，最终目的是带动商品销量和排名，搞明白这点，才算真正踏进am广告的门。

am广告的主要类型介绍

am广告不是只有一种样子,它有好几类“分身”，不同“分身”擅长的“活儿”不一样，最常见的是Sponsored Products（商品推广），这个类型就像“单品促销员”，专门推广单个商品，你在亚马逊搜索“无线耳机”，搜索结果页标着“Sponsored”的那些商品，十有八九就是商品推广广告，它能出现在搜索结果顶部、中部，或者其他商品的详情页里，目标很明确——让用户看到这个商品，点进来买，我之前帮朋友推一款马克杯，就用了商品推广，选了“ins风马克杯”“大容量咖啡杯”这些关键词，一周后曝光量就从几百涨到了一万多。

还有Sponsored Brands（品牌推广），这个更像“品牌代言人”，适合有品牌的卖家，它不光能展示商品，还能带上品牌logo和自定义标题，比如你搜“运动跑鞋”，可能会看到某个品牌的广告 banner，上面有品牌名、三款跑鞋，点击后直接跳转到品牌店铺或商品集合页，我邻居家的服装品牌刚开始做亚马逊，用品牌推广打了两个月，品牌搜索量就涨了40%，现在很多老顾客直接搜他们品牌名买东西。

Sponsored Display（展示型推广），这个有点像“跟踪小能手”，它能在亚马逊站内的商品详情页、购物车页面，甚至站外的一些网站上展示广告，而且可以定向到看过你商品但没买的用户，或者买过类似商品的用户，比如有人看了你家的键盘没下单，下次他逛亚马逊时，可能就在其他页面看到你家键盘的广告，提醒他“别忘了买我呀”，我表哥用这个推广他的手机壳，针对“浏览未购买”的用户投放，转化率比普通广告高了20%。

am广告的投放流程步骤

投am广告不用像解数学题那么复杂,跟着步骤走就行，第一步是选品，这步太关键了，就像挑种子，得选颗粒饱满的，不然怎么施肥都长不好，不是所有商品都适合投广告，得看它有没有市场需求、竞争大不大、利润空间够不够，我之前帮一个卖家选品，他想推一款单价9.9美元的钥匙扣，我说这不行，广告单次点击可能就要0.5美元，卖一个才赚2美元，投广告大概率亏本，后来选了一款带LED灯的钥匙扣，单价25美元，利润10美元，投广告才有的赚。

选好品就进入设置广告活动，在亚马逊卖家后台找到“广告”板块，点“创建广告活动”，选广告类型（就是前面说的商品推广、品牌推广那些），接着填广告活动名称，2024夏季-太阳镜-商品推广”，方便自己以后查看，然后设置预算和时间，预算有“每日预算”和“总预算”，新手建议先设每日预算，比如每天50美元，花完了当天就不再扣费，不会一下子把钱花超，时间可以选“持续投放”，也可以设起止日期，我一般选持续投放，免得忘了续期广告停了。

下一步是选择定向方式和关键词，定向方式分“自动定向”和“手动定向”，自动定向适合新手，亚马逊会根据你的商品信息自动匹配关键词和商品；手动定向需要自己选关键词，更灵活，我刚开始投广告时用的自动定向，跑了一周，从后台下载“搜索词报告”，发现“户外折叠椅 轻便”这个词转化特别好，后来就把它放到手动定向里重点投，关键词选择要注意匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配的流量精准但少，广泛匹配流量多但可能杂，建议新手先混合用，慢慢优化。

设定竞价和启动广告，竞价就是你愿意为一次点击出的最高价格，亚马逊有“建议竞价”，可以参考但别照搬，竞争激烈的类目可能要比建议价高一点才能拿到曝光，无线蓝牙耳机”建议竞价1.2美元，你出1.5美元可能排名更靠前，都设置好后点“启动广告活动”，广告就开始跑了，记得每天看看后台数据，别扔那儿不管，不然钱可能就白花了。

am广告的优化实用技巧

投了广告不是结束,优化才是让广告“活起来”的关键，第一个技巧是关键词优化，这就像给广告“校准瞄准镜”，别让子弹打偏了，定期看“搜索词报告”，把那些点击多但没转化的词（免费试用 无线耳机”）删掉，这些词只会浪费预算；把转化好的词（降噪无线耳机 续航30小时”）提价，让它们获得更多曝光，我之前有个广告组，里面有个词“学生党 平价耳机”，点击10次转化了3单，我把竞价从0.8美元提到1.1美元，曝光量涨了50%，转化也跟着涨。

第二个技巧是Listing优化，广告把人引来了，Listing不行还是留不住，标题要包含核心关键词，2024新款 无线蓝牙耳机 主动降噪 5.3版本 续航40小时”，别写得含糊不清；主图要清晰明亮，展示商品卖点，比如卖瑜伽垫，主图就拍模特在垫子上做瑜伽的场景，比单拍垫子好看多了；五点描述和详情页要突出用户关心的点，比如材质、尺寸、使用场景，我朋友之前的Listing标题就写“无线耳机”，优化后加上“降噪 续航40小时 游戏专用”，点击率一下子从0.8%涨到了2.3%。

第三个技巧是竞价调整，别傻乎乎一直用固定竞价，可以根据时段调整，比如发现晚上8-12点是购物高峰期，这时候可以提高竞价，抢到更好的位置；凌晨时段没什么人，就降低竞价，亚马逊后台有“动态竞价”功能，选“仅降低”或“提高和降低”，系统会根据转化可能性自动调整竞价，我试过选“提高和降低”，在转化可能性高的时候，系统会自动提高竞价，ACoS（广告销售成本比）比固定竞价时低了15%。

还有个小技巧是否定关键词，就像给广告“装过滤网”，把不相关的流量挡在外面，比如你卖“儿童运动鞋”，搜索词报告里出现“成人运动鞋”“男士运动鞋”，这些词肯定不会转化，直接设为否定关键词，以后广告就不会再为这些词付费了，我刚开始没设否定关键词，广告经常被“运动鞋 批发”这种词点击，设了否定后，每月能省好几百广告费。

am广告的效果衡量指标

投广告不能只看“花了多少钱”，得看“效果怎么样”，这就需要关注几个关键指标，第一个是曝光量（Impressions），指广告被用户看到的次数，曝光量低说明广告没被多少人看到，可能是关键词太冷门，或者竞价太低抢不到位置，我之前有个广告组曝光量每天才几百，后来换了几个热门关键词，曝光量直接飙到一万多，但曝光量也不是越高越好，要是曝光高点击低，说明你的广告内容（主图、标题）不够吸引人，得优化。

第二个是点击率（CTR），等于点击量除以曝光量，反映广告的吸引力，正常情况下，商品推广广告的点击率在0.5%-2%之间，低于0.5%就得小心了，可能是主图太模糊，或者标题没突出卖点，我见过一个卖家的主图是用手机拍的，背景乱七八糟，点击率只有0.3%，换了专业拍摄的主图后，点击率涨到1.8%，点击率高说明用户对你的商品感兴趣，愿意点进来看看。

第三个是单次点击成本（CPC），就是每次点击花的钱，等于总广告费除以点击量，CPC太高会拉高广告成本，比如竞争激烈的类目（3C产品），CPC可能要2-5美元，而竞争小的类目（家居用品）可能只要0.5-1美元，想降低CPC，除了优化关键词，还可以提高商品相关性，亚马逊喜欢给相关性高的广告更低的CPC，我优化过一款厨房收纳盒的Listing，把关键词和详情页改得更相关，CPC从1.2美元降到了0.8美元。

第四个是转化率（Conversion Rate），点击量除以订单量，看有多少点击最终变成了购买，转化率低可能是Listing详情页没说清楚商品优势，或者评价太少没信任度，我朋友的商品点击率有2%，但转化率只有1%，后来他增加了几个视频展示使用场景，又找了几个真实买家写评价，转化率提到了3%。

最重要的指标是ACoS（广告销售成本比），等于总广告费除以广告带来的销售额，反映广告投入是否划算，ACoS越低越好，比如ACoS是20%，说明花20美元广告费能带来100美元销售额，利润空间够的话就很划算，不同类目ACoS差异大，新品前期ACoS高一点正常，等积累了评价和销量，ACoS会慢慢降下来，我表哥的新品前三个月ACoS是40%，第四个月就降到了25%，开始赚钱了。

am广告与同类工具对比优势

现在电商平台广告工具不少,比如淘宝直通车、京东快车、独立站的Google Ads，跟它们比，am广告有自己的“独门优势”，第一个优势是流量精准度高，am广告的用户都是亚马逊的购物用户，这些人来亚马逊就是为了买东西，目的性强，不像其他平台（比如社交媒体广告），用户可能只是随便刷刷，没那么强的购买意愿，我之前在Google Ads上推过亚马逊的商品，虽然流量大，但转化率只有0.5%，而am广告转化率能到2%以上，就是因为用户 intent（购买意图）不一样。

第二个优势是数据打通便捷，am广告数据直接和亚马逊后台的商品数据、订单数据连在一起，你能清楚看到哪个广告带来了多少订单、哪些关键词转化好，优化起来一目了然，不像淘宝直通车，还得自己导数据、算ROI，am广告后台直接给你算好ACoS、转化率，新手也能看懂，我帮一个新手卖家看数据，他对着am广告后台的报表，十分钟就搞懂了哪个关键词赚钱、哪个关键词亏钱。

第三个优势是广告位原生性强，am广告和自然搜索结果融合得很好，用户不容易反感，你在亚马逊搜商品，标着“Sponsored”的广告和自然结果长得差不多，用户可能都没意识到是广告就点进去了，而淘宝直通车的广告位标着“掌柜热卖”，一看就是广告，有些用户会刻意避开，我做过测试，同样的商品图，在am广告的点击率比在淘宝直通车高15%，可能就因为广告位更自然。

第四个优势是定向方式多样，除了关键词定向，am广告还有商品定向（针对同类商品或互补商品投放）、受众定向（针对特定兴趣、购物行为的用户投放），比如你卖手机壳，可以定向到销量好的手机型号商品详情页，想买手机的人看到手机壳，可能顺手就买了，Google Ads虽然也有定向，但在电商场景下，am广告的定向更贴合购物行为，转化效果更好。

am广告的常见问题解决方法

投am广告时总会遇到各种“小麻烦”，别慌，我来分享几个常见问题的解决办法，第一个问题：广告没曝光怎么办？先检查关键词，是不是选的词太冷门，2024新款 限量版 无线耳机”，这种词搜索量太低，换几个搜索量高的词（用亚马逊的“关键词规划师”查搜索量），再看看竞价，是不是比建议竞价低太多，适当提高竞价，抢个好位置，要是还不行，检查广告活动是不是设置了“暂停”，或者预算用完了，这些低级错误我刚开始也犯过，白白浪费好几天流量。

第二个问题：ACoS太高怎么降？先看关键词，把那些点击多没转化的词删掉，或者设为否定关键词，再优化转化率，把详情页、评价搞上去，用户信任度高了，转化自然好，要是还不行，降低高CPC的词的竞价，或者缩小投放范围，只投转化好的时间段和地区，我之前有个广告组ACoS高达50%，删掉几个低效关键词，优化了Listing，一个月后ACoS降到30%，开始盈利。

第三个问题：广告有点击没转化？重点看Listing，是不是价格太高（对比同类商品贵太多），或者评价太少（少于10个评价的新品转化很难高），又或者详情页没说清楚用户关心的问题（比如尺寸、材质、售后），我朋友的一款保温杯，广告点击不少但没转化，后来发现详情页没写“保温时长”，加上“保温24小时 保冷12小时”后，第二天就出单了，还有可能是商品本身没竞争力，比如别人都卖带滤网的保温杯，你卖不带滤网的，肯定没人买，这时候就得考虑换品了。

第四个问题：广告突然没效果了？先看是不是竞争对手调整了策略，比如降价、开了更多广告，抢了你的流量，可以去亚马逊搜你的核心关键词，看看前排商品的价格、评价有没有变化，再检查亚马逊后台有没有政策变动，比如广告算法调整，之前就遇到过亚马逊更新广告系统，有些广告的曝光突然下降，过两天系统稳定了就恢复了，要是都没问题，看看自己的商品是不是断货了，断货会导致广告权重下降，恢复库存后得慢慢养回来。