丨广告怎么做出彩？制作与投放有哪些技巧

丨广告制作完整流程

做丨广告前得先搞清楚为啥要做,上次帮表姐的花店做丨广告，她一开始说“随便拍点花就行”，我问她想让谁看、想让人买花还是订花束，她才愣了下说“想让小区里的年轻人母亲节订花”，你看，明确目标和受众是丨广告制作的第一步，不然做出来的东西就像对着空气喊话，没人理。

接着是创意构思,目标是年轻人母亲节订花，就得想他们喜欢啥，年轻人刷手机时，讨厌硬邦邦的推销，反而吃“情感牌”，我们翻了好多评论，发现他们常说“想给妈妈惊喜但不知道选啥”，就定了“帮你挑对妈妈喜欢的花”这个方向，然后是素材制作，不用非得专业设备，我用手机拍了表姐包花的过程，剪了几个妈妈收到花笑的片段，配文“你挑的不是花，是妈妈偷偷藏起来的开心”，这样的素材真实又有温度。

最后别忘了测试优化,第一次剪完我发给几个朋友看，有人说“视频太长，刷两下就划走了”，我们就把30秒的视频剪成15秒，开头3秒直接放妈妈拆花的笑脸；还有人说“不知道在哪订”，我们就在结尾加了小区自提点的地址和联系方式，你看，丨广告不是做完就完事，得根据反馈改，越改越对味儿。

丨广告效果提升实用方法

想让丨广告效果好,得学会“蹭热点”但不能硬蹭，去年秋天“秋天的第一杯奶茶”火的时候，小区楼下的奶茶店老板找我做丨广告，他本来想直接用“秋天的第一杯奶茶，来我家买”，我说太普通了，我们改了下，拍了店员给奶茶贴“妈妈专属甜”贴纸的画面，配文“秋天的第一杯奶茶，不如给妈妈的第一口甜”，结果那天带“妈妈”标签的订单比平时多了一倍。热点要和你的目标关联起来，硬蹭只会让人觉得尴尬。

还有个小技巧是“用数字说话”，之前帮同学的考研机构做丨广告，他写“通过率高”，我让他改成“去年带的50个学生，42个过了国家线，其中18个进了复试”，数据一摆，咨询电话明显多了，大家对模糊的描述没感觉，具体数字才让人觉得靠谱，不过数字得真实，瞎编早晚翻车，我那同学真的翻出了去年的成绩单一个个数的，这样才安心。

互动也很重要,上次给小区超市做丨广告，我们没直接推商品，而是拍了个“超市寻宝”的视频：藏了10瓶饮料在货架上，找到带“惊喜”标签的就能免费领，视频发出去后，好多人去超市找，顺便就买了别的东西，丨广告不是单向输出，让大家动起来，效果才能翻倍。

丨广告类型怎么选

不同的丨广告类型适合不同的场景,选错了白费功夫，比如你想快速让人知道有新品，短视频丨广告就比长图文好，15秒的视频能直接展示产品怎么用，比看半天文字直观多了，我之前帮楼下水果店推新品草莓，拍了个“草莓蘸酸奶”的短视频，配“咬下去会爆汁的草莓，今天到店买一送一”，当天草莓就卖光了，比之前发图文传单效果好十倍。

要是想讲品牌故事,图文丨广告或者长视频更合适，我关注的一个手工皮具品牌，他们每周发一篇图文丨广告，写皮料怎么选、师傅缝了多少针，虽然没直接卖货，但我看了半年就忍不住买了个钱包，觉得“这牌子靠谱”，这种丨广告就像慢慢熬汤，时间长了香味自然飘出去。选类型前先想：你想让用户当下就行动，还是慢慢记住你。

还有种“软广”也很有用，就是把广告藏在内容里，比如美食博主发做饭视频，中间自然地拿出某牌子的酱油，说“用这个酱油炒出来的菜，我家孩子能多吃一碗饭”，这样比直接说“XX酱油好吃”让人容易接受，不过软广得自然，太刻意就像“太监开会——无稽之谈”，一眼被看穿反而招人烦。

丨广告预算分配技巧

做丨广告别一上来就大手大脚花钱,尤其是小成本玩家，得把钱花在刀刃上，我刚毕业时帮一个初创公司做丨广告，老板想投1万块做朋友圈广告，我说先别急，咱们先花500块做5条不同的短视频，发在抖音和快手试试水，结果发现抖音上带“职场”标签的视频播放量是快手的3倍，我们就把剩下的钱主要投在了抖音，最后获客成本比全平台乱投低了一半。先小范围测试，找到效果好的渠道再加大投入，这叫“摸着石头过河”，稳当。

预算分配还要分“引流”和“转化”两部分，引流就是让更多人看到，比如投信息流广告；转化就是让看到的人行动，比如在广告里加优惠券、限时活动，我之前帮奶茶店做预算，30%的钱用来拍吸引人的短视频引流，70%的钱用来做“凭视频截图到店减5元”的活动，这样引来的人大多会下单，钱没白花，要是全拿去引流，没人转化，就像往漏桶里倒水，白折腾。

别忽视免费渠道,朋友圈、微信群、小红书笔记，这些地方发丨广告不用花钱，只要内容有意思，照样能火，我邻居阿姨卖手工辣酱，每天在朋友圈发“今天熬酱的辣椒是老家寄来的，晒足了10天太阳”，配上熬酱的小视频，现在小区一半的人都找她订，一分钱广告费没花，预算少不可怕，怕的是不会利用身边的免费资源。

丨广告投放平台对比

选投放平台就像选菜市场,得看你的“菜”适合哪个市场，抖音适合年轻人多的产品，比如潮牌、零食、美妆，上面的用户喜欢新鲜、有趣的内容，短视频丨广告一刷就能看到，互动也多，我上次帮同学的潮鞋店投抖音，拍了个“穿新鞋跳科目三”的视频，带话题#学生党平价潮鞋，两天播放量就破了10万，涨了200多个粉丝。

微信朋友圈适合本地商家或者目标用户是30岁以上的,我家小区门口的牙科诊所，就在朋友圈投丨广告，定向到小区3公里内的30-50岁人群，内容是“带爸妈洗牙只要99元”，预约电话都被打爆了，朋友圈的好处是能精准定位地理位置和年龄，不像有些平台投出去像撒胡椒面，不知道飘到哪去了。不同平台的用户画像不一样，选错平台等于对牛弹琴。

小红书适合种草类丨广告,尤其是美妆、家居、母婴产品，上面的用户喜欢看“真实体验”，你得像和朋友聊天一样分享，我关注的一个母婴博主，发丨广告时会说“我家娃用这个尿不湿红屁股了，换了XX牌子后就好了，真心推荐”，下面评论都是“求链接”，不过小红书管得严，太硬的广告会被限流，得学会“润物细无声”。

和同类投放工具比,比如传统的电视广告、传单广告，线上平台优势明显：电视广告贵得吓人，小商家根本投不起；传单广告大多被随手扔垃圾桶，线上平台能精准定位、实时看数据、随时调整，花100块就能知道效果好不好，这是传统广告比不了的，我之前帮一个老板算过，他投了5000块传单，只来了3个客户；后来投抖音花了2000块，来了20个客户，你说哪个划算？

丨广告创意设计小窍门

好的广告创意不用多复杂,能说到用户心坎里就行，我之前帮一个考研自习室做丨广告，他们本来想写“安静学习环境，空调全天开放”，我说太普通了，后来我们聊到考研人的痛点：早上起不来、学到半夜没地方去，就改了文案：“早上7点的闹钟叫不醒你？我们有24小时不打烊的自习室，陪你从日出卷到日落”，配了张凌晨1点还有人学习的照片，结果咨询的人里30%都问“真的24小时开放吗”。创意就是把用户的痛点变成你的卖点，比喊口号有用多了。

视觉设计上,颜色别用太多，3种以内就够了，我见过一个丨广告，红的绿的黄的全堆一起，看得眼睛疼，谁还有心思看内容？上次帮面包店做海报，就用了米色（像面包的颜色）、浅咖色（像咖啡）和橙色（突出“新鲜出炉”），简单干净，路过的人都忍不住多看两眼，字体也别花里胡哨，标题用粗一点的黑体，正文用清晰的宋体，让人一眼能看清写的啥，毕竟没人愿意费劲猜你想说啥。

还有个小技巧是“反常识”，大家都觉得减肥产品广告该拍瘦下来的美女，我之前看到一个丨广告，拍了个微胖女生吃代餐的视频，配文“我不想瘦成闪电，只想穿牛仔裤时不卡裆”，反而火了，因为它说出了很多人的真实想法：不是要瘦到极致，只是想舒服点，创意不用标新立异到让人看不懂，说大实话”比啥都强。

丨广告避坑常见问题

做丨广告最容易踩的坑就是“自说自话”，上次帮一个卖钢笔的商家，他非要在广告里说“我们的钢笔用了XX专利技术，书写流畅度提升30%”，我问他“你觉得买钢笔的学生党看得懂专利技术吗”，他才反应过来，后来改成“写作业不硌手，墨水干得快不脏本子”，学生们一下子就懂了。别用你的专业术语难为用户，他们只想知道这东西对自己有啥用。

投放时别一次性把钱全花光,我有个朋友，做丨广告一开始就投了1万块，结果定向错了，全推给了小学生（他卖的是成人衣服），钱打水漂了，正确的做法是先投小部分钱测试，比如200块，看看哪个年龄段、哪个地区的人看得多、点得多，再把剩下的钱投给这些人，这叫“精准打击”，比广撒网靠谱。

还有别夸大宣传,说“三天瘦10斤”，结果用户吃了没效果，不仅会骂你，还可能举报你；说“百分百中奖”，结果奖品是“谢谢参与”，谁还信你？我帮小区超市做丨广告，说“买满50元抽奖，最低中一包纸巾”，虽然奖不大，但真实，大家反而愿意参与，诚信比啥都重要，不然丨广告做得再好，也是一锤子买卖。

丨广告案例实操分享

去年帮我表哥的烧烤摊做丨广告,他那摊在小区门口，味道不错但知道的人少，一开始他拍了烤串的特写，配文“好吃不贵，快来尝尝”，发了一周没什么动静，后来我让他换个思路，拍了个顾客的视角：晚上9点，下班的人围着烤炉，表哥边烤边和顾客聊天，配文“加班到9点不想回家？来我这，烤串配冰啤，烦恼全带走”，定位到周边3公里的写字楼，结果第二天晚上，摊位前排起了长队，有个顾客说“看了视频，觉得这里有烟火气，就想来坐坐”。

还有个案例是帮同学的汉服出租店,她一开始在朋友圈发汉服照片，问的人很少，后来我们拍了个“新手穿汉服避坑”的视频：她穿着汉服踩裙子差点摔倒、头饰戴反了像“媒婆”，配文“第一次穿汉服怕尴尬？我们有一对一帮你穿、教你摆姿势的小姐姐”，发在抖音和小红书，一周内就租出去了20多套汉服，你看，丨广告不用高大上，接地气、解决用户的小尴尬，反而更容易火。