fb广告制作步骤
制作fb广告第一步得明确目标，是想让更多人知道产品，还是让人买东西，或者加微信好友，目标不一样，广告内容方向就不同，我之前帮朋友做卖手账本的fb广告，一开始没定目标，随便发了几张手账本图片，结果没人看，后来确定目标是“让18-25岁女生了解产品”，文案就换成“学生党手账本推荐！记录日常的小确幸”，配上手账本内页写满文字的图片,才慢慢有人互动。
选素材就像挑礼物，得合对方口味，用户才会多看两眼，图片或视频得清晰，别用模糊的图，用户划过去一眼看不清就不会停，文字别太多，像写小作文一样没人看，重点信息放前面，比如优惠活动“买二送一”直接放图上，我试过把所有卖点堆一起，结果数据差得很，后来只留“高颜值+平价”两个点,反而效果好。
排版，图片和文字搭配要舒服，别挤在一起，底色选亮眼但不刺眼的，比如卖夏天衣服用浅蓝色背景，看着清爽，按钮设计要明显，“立即购买”“了解更多”这些按钮颜色和背景区分开,让人一眼就知道点哪里。
fb广告投放平台选择
fb广告投放不只是在Facebook主App，还能投到Instagram、Messenger、Audience Network这些地方，选平台得看目标用户在哪，年轻人多在Instagram，所以卖潮牌、美妆就优先投Instagram；想让用户直接聊天咨询，就用Messenger广告,发消息过去用户能直接回复。
我之前帮一家咖啡店投广告，目标用户是25-35岁上班族，一开始只投Facebook主App，发现互动少，后来查数据，发现目标用户在Instagram用得多，就把预算的60%转到Instagram，配了咖啡店环境视频，播放量涨了两倍,到店核销率也提高了。
不同平台广告格式也不一样，Instagram适合短视频和图片故事，Facebook适合图文帖子和直播广告，Audience Network能投到第三方App里，根据广告内容选平台格式，别一刀切,不然钱花了没效果。
fb广告优化技巧
优化fb广告先看数据，后台有个“广告管理工具”，能看互动率、点击率、转化率这些指标，互动率低说明内容没吸引力，点击率低可能是按钮不明显，转化率低就得检查落地页是不是有问题，比如加载慢、购买步骤太多。
受众定位要精准，别贪大求全，可以按年龄、性别、兴趣、行为来选，比如卖宠物用品，就选“养宠物”“宠物食品”兴趣的用户，再排除掉“宠物讨厌者”，我之前投宠物玩具广告，没排除不养宠物的人，预算浪费了30%，后来精准定位后，ROI（投入产出比）从1.2提到了2.5。
广告文案用提问式或感叹式，你家猫咪是不是不爱动？试试这款逗猫棒！”比“卖逗猫棒”有吸引力，表情符号适量用，年轻人喜欢，但别堆太多，像“🎉🎉🎉”看着乱，我试过一条文案加了3个表情符号，互动率比不加的高15%。
测试不同版本广告，同一个产品做3个不同图片、2个不同文案，小预算投放测试，数据好的那个加大预算，别一开始就把所有钱投一个版本，万一效果不好就亏了，我帮服装店测试时，把“显瘦连衣裙”和“气质连衣裙”两个文案对比，发现“显瘦”那个点击率高20%,就重点投这个版本。
fb广告费用怎么算
fb广告费用不是固定的，按点击、展示、转化等方式收费，也就是CPC（每次点击成本）、CPM（每千次展示成本）、CPA（每次转化成本），不同行业、不同时间、不同受众，费用差很多，比如电商行业CPC可能在0.5-2美元，教育行业可能1-3美元。
目前官方暂无明确的定价，费用受竞争影响大，像黑五、圣诞这些购物旺季，大家都投广告，竞价就高，CPC可能涨50%以上，我去年11月帮客户投电商广告，平时CPC1美元左右，黑五期间涨到1.8美元，后来提前一周开始投，避开高峰,费用才降下来。
预算设置可以先小后大，新手一开始每天投50-100美元试试水，看数据再调整，别一下子投几千美元，万一没优化好，钱就打水漂了，预算分配上，效果好的广告组多给预算，差的及时停掉,别让它继续耗钱。
fb广告和同类广告对比优势
和Google广告比，fb广告更适合做品牌曝光和互动，Google广告适合用户主动搜索时引流，比如卖新品零食，用户可能不知道这个零食，fb广告能主动推给喜欢零食的人，让他们了解；而Google广告得等用户搜“好吃的零食推荐”才能看到。
和ins广告比，fb广告用户年龄层更广，ins主要是年轻人，fb有很多30岁以上的用户，适合卖家庭用品、母婴产品这些，我帮一家卖母婴用品的客户投广告，fb广告带来的40岁以上妈妈用户转化率比ins高30%,因为这些用户更习惯用fb。
和TikTok广告比，fb广告投放更稳定，审核规则清晰，TikTok广告审核有时比较严，容易不过，而且fb广告后台工具更成熟，能精准定位用户行为，比如用户最近浏览过母婴网站，fb就能把母婴产品广告推给他们,TikTok在行为定位上还没那么细。
新手做fb广告注意事项
新手做fb广告别忽视审核规则，fb对广告内容管得严，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词，不能放低俗图片，不能误导用户说“不买就亏了”，我之前帮客户写文案用了“全网最低价”，结果广告被拒，改了“限时优惠价”才通过，审核等了3天,耽误了投放时间。
别频繁改广告，广告投放后至少观察3-5天再调整，一天改一次的话，系统来不及学习用户数据，效果会变差，我刚开始做的时候，看到第一天数据不好就改文案，改了三次，结果一周下来数据还是差,后来才知道要给系统一点时间优化。
落地页和广告内容要一致，广告说“买一送一”，落地页却没这个活动，用户会觉得被骗，马上关掉页面，我朋友投广告时，广告图是红色连衣裙，落地页却放了蓝色的，点击到购买的转化率只有0.5%，后来换成一致的图片，转化率提到2%。
fb广告案例分享
我之前帮一家小饰品店做fb广告，目标是让更多人加店铺粉丝页，一开始投的是产品图片广告，文案写“好看的耳环只要9.9美元”，投了3天，粉丝只涨了50个，互动很少，后来分析发现，用户对产品本身兴趣一般,但喜欢DIY。
调整后做了“DIY耳环材料包”广告，视频展示用户自己做耳环的过程，文案写“亲手做一对独一无二的耳环，送朋友超有心意”，投放到18-30岁喜欢手工、DIY的女性用户，这次投了5天，粉丝涨了300个，材料包销量也卖了100多份，互动率比之前高80%。
这个案例让我明白，fb广告不只是卖产品，更是卖场景和情感，找到用户的兴趣点，用他们喜欢的方式呈现，比单纯说产品好更有效，后来帮其他客户做广告，都会先做用户调研，了解他们的喜好，再设计内容,效果都还不错。
常见问题解答
fb广告怎么开户？
fb广告开户不难，先注册个Facebook账号，然后进广告管理工具，点“创建广告账户”，选地区、货币，填公司信息（个人也能开，但企业号功能更多），提交后等审核，一般1-3天通过，审核过了绑信用卡或PayPal充值，就能开始投广告啦，记得开户时信息要真实，不然可能被封，我同学之前用假信息开户，账号直接被禁用,申诉都没用。
fb广告审核不通过怎么办？
审核不通过先看拒绝原因，广告管理工具里会写，比如文案有绝对化词、图片违规，然后改对应的地方，文案把“最好”换成“很受欢迎”，图片换掉模糊或低俗的，改完重新提交，别一直提交相同的，可能会被系统标记，如果不确定哪里错了，找fb客服问，他们会告诉你具体改哪里，我上次改了两次才过,客服回复还挺及时的。
fb广告投放时间选什么时候好？
投放时间看目标用户活跃时间，比如卖早餐的，早上6-9点投，学生党多在晚上7-10点活跃，上班族午休12-14点、下班后18-21点看手机多，可以用fb的“受众洞察”工具查用户活跃时间，别瞎投，不然钱花了用户看不到，我帮奶茶店投广告时，按学生活跃时间晚上8点投,订单量比白天投多了一倍。
fb广告预算多少合适？
新手预算别太多，每天50-100美元试试水，投一周看数据，如果点击率、转化率不错，再慢慢加预算，每次加20%-30%就好，别一下子翻倍，比如一开始每天100，一周后ROI到2以上，就加到120，稳定后再加，预算少就精准定位小受众，别贪大求全，我刚开始投每天50美元,优化后效果比乱投100美元还好。
fb广告和ins广告哪个效果好？
看你卖啥和目标用户年龄，卖潮牌、美妆、年轻人喜欢的东西，ins广告效果好，因为ins用户年轻，爱刷图片视频，卖家庭用品、母婴产品，fb广告好，用户年龄层广，30岁以上的人多，可以两个都投一点，看哪个数据好就多给预算，别只投一个平台，我帮玩具店投的时候，fb和ins各投一半，结果fb卖得更多,后来就多给fb预算了。