关于广告的核心作用是什么
广告不是随便吆喝两声，它就像一座桥，一头连着商家的产品，一头连着想买东西的人，你有好东西藏在店里，别人不知道等于白搭，广告就是把“这里有好东西”的消息喊出去，让需要的人听见，我之前帮小区门口的水果店做广告，老板总说“我家苹果甜得很”，但路过的人没人信，后来我让他拍了段视频，镜头对着咬开的苹果，汁水顺着手指流，配文“甜到眯眼睛的糖心苹果，今天买还送削皮刀”，当天苹果就卖断货了。广告的核心就是用对方法，把产品的好说到人心坎里，让陌生人愿意停下脚步看一看。
关于广告常见类型有哪些
广告的样子多着呢，不是只有电视里那些“今年过节不收礼”，现在最火的是短视频广告，15秒就能讲个小故事，比如刷到的奶茶广告，店员把奶盖缓缓浇在茶上，配上“吨吨吨”的喝声，谁看了不想来一杯，还有海报广告，贴在小区电梯里，大图片配几个字，周末大促销，鸡蛋3.99元一斤”，简单直接，口播广告也常见，电台里主持人说“想减肥的姐妹试试这个代餐，我自己吃了两周瘦了5斤”，听着像朋友推荐，线下还有发传单、商场LED屏，线上有朋友圈广告、直播带货，每种类型都有自己的脾气，得看你的东西适合哪种“表达方式”。
短视频广告就像会跳舞的推销员，能在15秒内扭着腰把产品亮点全抖出来,让人想跟着节奏下单。
关于广告制作步骤拆解
做广告不是拍脑袋就能成，得一步一步来，先搞清楚你要跟谁说，是学生还是上班族，是宝妈还是老爷爷，他们关心的东西不一样，我给一家卖书包的店做广告，一开始以为买主是孩子，后来发现掏钱的是家长，家长更在乎“背起来轻不轻”“容不容易脏”，而不是“图案够不够酷”，方向错了后面全白搭，接着要想清楚说什么，别堆一堆专业词，就说人话，比如卖洗衣液别说“采用纳米去渍因子”，直接说“孩子吃饭洒的油渍，泡10分钟一搓就掉”，然后选个合适的形式，卖衣服适合短视频展示上身效果，卖老花镜适合海报贴在老年活动中心，最后拍出来别直接发，先给身边人看看，问他们“看了想不想买”，他们说“想”再往外推。
关于广告效果怎么衡量
别被那些花里胡哨的数据骗了，什么“播放量10万+”“点赞5000+”，有时候就像泡沫，看着大没用，真正有用的是“有多少人看了广告后真的买了”，这叫“转化率”，我之前帮一个朋友推手工皂，广告发在小红书，点赞300多，结果只卖出去5块，后来我在文案里加了“买两块送起泡网，不好用全额退”，点赞没涨多少，下单的人却多了20倍，还有个简单的办法，在广告里留个暗号，提‘小明推荐’打9折”，结账时统计有多少人用这个暗号，就知道广告到底有没有用。衡量效果就看“真金白银”，别沉迷那些虚头巴脑的数字。
关于广告和同类宣传方式对比
广告和口碑传播比，就像闪电和溪流，广告能在短时间内炸开知名度，比如新开业的火锅店，投了一周抖音广告，全城年轻人都知道“这家毛肚能脆到弹牙”，开业当天排队两小时；口碑传播是慢慢来的，吃过的人觉得好，会拉着朋友去，虽然慢，但来的都是真心喜欢的回头客，广告和公关比，广告是“我夸我自己”，公关是“让别人夸我”，比如某品牌捐款救灾，新闻报道后大家觉得它有爱心，比直接说“我们是良心企业”更让人信，各有各的好，小成本创业先靠口碑攒人气,想快速打开市场就得靠广告推一把。
关于广告投放避坑指南
投广告最容易踩的坑就是“盲目跟风”，去年大家都追某个网红，有个老板花10万请她带货，结果网红全程念稿子，一点不真诚，最后只卖了500块的货，钱全打水漂，还有文案别写得太“飘”，卖拖把的非说“解放双手的智能家居新体验”，不如直接说“拖完地不用洗拖把，按一下自动甩干”，实在，投放渠道也别乱选，你卖老年保健品，投在年轻人扎堆的B站，等于对牛弹琴；卖潮鞋投在广场舞大妈的微信群，也没人理，最好先小范围试试水，比如先投500块在本地生活号，看看效果再决定要不要加钱，别一上来就砸几万,万一方向错了哭都来不及。
关于广告未来发展趋势
现在的广告越来越“聪明”了，就像长了眼睛的导航，能精准找到需要的人，你刷手机时看到的广告，可能是AI根据你之前买过的东西算出来的，比如你最近搜过“减肥方法”，就会刷到健身器材广告，以后广告可能会更“懂你”，比如你看广告时皱眉，AI就知道你不喜欢，马上换一个；你点头，就多给你推类似的，还有虚拟人广告会变多，它们不会累不用睡觉，24小时能在直播间卖货，声音和表情跟真人一样，说不定以后你刷到的“美女主播”，其实是电脑做出来的，不过不管怎么变，广告的根还是“说真话、办实事”，让人觉得“这广告说的就是我需要的”,才能真正有用。
常见问题解答
广告为什么要花钱做？
不花钱的广告就像在空教室里唱歌，声音再大也没人听见呀，你想让更多人知道你的东西，就得租个“大舞台”，比如抖音推广、地铁广告，这些地方人多，但人家不会白让你用，就得交钱，就像学校办晚会，想让全校都来看，得花钱租音响、搭舞台，道理是一样的，花钱才能让更多人看见你的“表演”。
广告和吹牛有啥区别？
广告是“我有啥好，说给你听”，吹牛是“我没有的好，硬说有”，比如卖苹果说“甜得像蜜”，咬一口真的甜，这是广告；说“吃了能长高10厘米”，吃完根本没变化，这就是吹牛，广告得讲实话，不能骗人，不然别人买了一次就再也不信你了，就像你朋友总吹牛说“我考试能考100分”，结果每次都不及格,你以后肯定不信他了呀。
怎么做广告不被人讨厌？
别硬塞广告给别人，就像你正看动画片，突然插播很长的买药广告，肯定烦，可以把广告做得像个小故事，比如卖狗粮的广告，拍小狗追着主人跑，配文“它陪你长大，你给它好粮”，让人看完觉得暖心，也别老重复一句话，今年过节不收礼”播十遍，谁听了都烦，最好在别人需要的时候出现，比如你搜“夏天去哪里玩”，弹出来本地水上乐园的广告，就不会觉得讨厌，反而觉得“正好需要”。
免费广告和付费广告哪个好？
免费广告就像自己做饭，省钱但费时间，比如发朋友圈、在小区群里吆喝，得自己慢慢攒人气；付费广告像点外卖，花钱但快，能一下子让很多人知道，如果你刚起步没钱，就先做免费广告，比如拍好看的产品图发抖音，多互动涨粉；如果你想快点打开市场，比如新店开业，就花点钱投付费广告，让更多人看见，不过免费广告别太硬，老在群里发广告会被踢，付费广告选对渠道,不然钱花了没人看也白搭。
广告里的明星推荐靠谱吗？
不一定全靠谱，有的明星自己都没用过产品，只是拿钱念稿子，就像有个明星推荐洗发水，结果被拍到自己头发油乎乎的，一看就是假的，但也有靠谱的，比如有些明星真的用了产品觉得好才推荐，像有个演员说“我拍戏熬夜用这个眼霜，黑眼圈真的淡了”，还晒了自己的对比图，这种就比较可信，买东西别光看明星，多看看普通人的评价，比如评论区里大家说“用了确实有用”,比明星推荐还靠谱。