line广告投放前要准备什么
投line广告前得把准备工作做扎实,不然钱花了可能连水花都溅不起来，第一步是搞定line企业账号，个人账号可不行，得用营业执照去官网申请，审核大概3天，记得资料别填错，错了又得等一周，我之前帮一家小咖啡店弄，老板把法人身份证号填成自己手机号，来回折腾了两周才通过，差点错过他们的开业促销期。
然后得搞清楚你的目标受众是谁,别想着“我产品谁都能用”，line用户画像分得很细，年龄、性别、兴趣标签都能精准定位，比如你卖母婴用品，就盯着25-35岁有小孩的女性，兴趣标签选“育儿”“母婴护理”，要是乱投给学生党，他们点进来也不会买，纯属浪费钱。
素材是重中之重,line用户讨厌硬邦邦的广告，喜欢像朋友聊天一样的内容，图片别用那种纯产品摆拍，动态图或者短视频效果更好，我见过最夸张的是有家卖拉面的，素材放了拉面出锅时汤汁沸腾的特写，配文“现在下单送溏心蛋，点击领券”，投放第一天点击率就飙到8%，比行业平均高了3倍。
line广告有哪些收费模式
line广告的收费模式主要有三种,新手刚开始接触可能会晕，我一个个掰开揉碎了说，最常见的是CPC按点击付费，用户点了你的广告链接才算钱，没点就不收费，这种模式适合预算不多的小商家，比如你想先试试水，投500块看看效果，点一次5块的话，能有100个人点击，数据好再追加预算。
第二种是CPM按千次展示付费,广告被浏览1000次就收一次费，不管用户点没点，这种适合品牌宣传，比如你新出了一款饮料想让更多人知道，就用CPM投给目标区域的用户，让他们眼熟你的包装，下次在超市看到可能就会买，不过得注意，展示次数多不代表效果好，要是素材太难看，用户看了就忘，等于白花钱。
还有一种是CPA按转化付费,用户完成你设定的动作才算钱，比如填表单、下载APP、到店消费，这种模式对新手来说最友好，因为能直接看到“花的钱有没有带来实际转化”，我之前帮一家健身房投，设定“领体验课券”为转化目标，用户领券就算一次CPA收费，最后算下来，平均30块带来一个到店体验的客户，比他们发传单便宜多了。**目前官方暂无明确的统一定价**，具体单价得看你的行业、投放时段和目标受众，找代理商询价时记得多对比几家。
line广告和同类工具对比优势
现在社交广告工具不少,为啥要选line？先看用户基数，日本有90%的智能手机用户用line，相当于你在日本做生意，line就是人流量最大的那条街，其他工具像Facebook在日本的用户占比才60%，差了一大截，东南亚市场也一样，泰国、中国台湾地区的line用户超千万，想做这些地方的生意，line广告几乎是绕不开的选择。
功能整合也是line的大优势,它不像其他广告工具只负责“展示”，line把聊天、支付、广告、生活服务全揉在一起了，用户点了你的广告，可以直接跳转到聊天窗口跟客服咨询，问完觉得不错，当场就能用line pay付款，整个过程不用切换APP，转化链路短得像坐滑梯，用户想反悔都来不及，我对比过，用line广告的转化成功率比用独立网站广告高40%，就是因为少了“跳转APP”这个绊脚石。
定向精准度也得夸夸,line能根据用户的聊天记录、关注的公众号、甚至常去的地点来贴标签，比如有个用户经常在line群里聊“周末去哪儿玩”，line就会给她打上“旅游爱好者”标签，你投旅游产品广告时就能精准触达她，其他工具要么标签没这么细，要么得用户主动授权位置信息，line这种“润物细无声”的精准，才是真的懂用户。
line广告新手常踩的坑
新手投line广告最容易踩的坑就是“文案太硬”，我见过有人把产品参数表直接复制到广告里，什么“本品含80%天然成分，pH值5.5”，用户一看就觉得“这是广告，划走”，正确的做法是说人话，比如卖护肤品就说“换季脸干到爆皮？抹这个第二天脸蛋像刚剥壳的鸡蛋”，比列成分表亲切多了，我帮客户改完文案后，点击率直接翻倍。
另一个坑是“定向范围太宽”，总有人觉得“多覆盖点人总会有需要的”，结果投全国的广告，预算被偏远地区的无效点击吃光，我之前接手一个案子，客户投“全日本”的服饰广告，数据显示北海道的点击占了30%，但他们在北海道根本没实体店，这些点击全是浪费，后来缩小到有门店的5个城市，预算没变，订单量反而涨了2倍。
还有人忽略line的“互动功能”，line广告能发消息给用户，可新手要么不敢发，要么发一堆广告，其实用户不反感互动，反感的是“骚扰”，比如你投了化妆品广告，用户点过之后，隔3天发一条“上次看的粉底液补货了，新色号适合夏天哦”，比天天发“买它买它”效果好得多，我帮一家美瞳店做，每周发一次“美瞳护理小技巧”，用户不仅不删，还会主动问“下周有活动吗”，复购率蹭蹭涨。
line广告成功案例拆解
上个月帮一家居酒屋做line广告,他们之前靠发传单引流，成本高还没效果，想试试线上，我先分析他们的优势：主打“深夜食堂风”，有几道招牌菜在本地小有名气，目标客户是20-35岁的上班族。
第一步是定向,选“东京23区+20-35岁+上班族+兴趣标签‘居酒屋’‘美食探店’”，范围不大但精准，素材用居酒屋的夜景视频，镜头从门口灯笼拍到吧台师傅烤串的特写，配文“加班到8点？来这喝杯啤酒吃口串，所有疲惫都飞走～现在点广告领‘烤串拼盘半价券’”，视频时长15秒，刚好够勾起食欲。
投放时选了CPC模式,预算每天2000元，重点投18:00-22:00（上班族下班时间），第一天数据出来，点击率6.5%，领券人数120人，第二天优化了配文，把“所有疲惫都飞走”改成“老板说：今天来的客人送炸物拼盘”，点击率直接涨到8.2%，3天下来有300多人领券到店，客单价从平时的80元提到120元（因为很多人点了拼盘），算下来投入6000元，带来3万多营收，老板乐坏了，现在每周都固定投line广告。
企业为什么要做line广告
如果你企业的目标市场在日本或东南亚,line广告几乎是必选项，日本有90%的智能手机用户用line，平均每人每天打开10次以上，相当于你在这些地方开实体店，line就是人流量最大的那条街，不在这里摆个摊位，怎么让别人知道你？
line用户粘性高得离谱,很多人把它当“生活助手”用：叫外卖、交水电费、预约医生，甚至和同事沟通工作都用line，你的广告放在这样的APP里，用户不会觉得是“打扰”，反而会觉得“这个品牌和我的生活很近”，我有个客户卖日本零食，投line广告后，很多用户说“在line上刷到你家广告，感觉很靠谱，就下单了”，这就是信任度带来的转化。
成本可控也是一大优势,line广告可以自己设定预算，1000块能投，10万也能投，新手可以从小预算试错，效果好再加大投入，不像传统广告，比如地铁灯箱，一投就是几十万，效果还没法精确衡量，line后台能看到每个广告带来多少点击、多少转化，哪笔钱花得值，哪笔钱要调整，清清楚楚，对中小企业太友好了。
常见问题解答
line广告怎么开户啊？
开户不难，你先得有line企业账号，去官网填申请表，上传营业执照、法人身份证这些资料，审核通过后联系代理商充值广告费就能投了，记得选靠谱的代理商，有些小代理会乱收服务费，最好直接找line官方认证的，他们还会免费教你基础操作，比如怎么设置定向、怎么上传素材，比自己摸索省事儿多了。
个人能做line广告吗？
个人目前不行哦，line广告只对企业开放，你得有营业执照或者个体工商户执照，要是你想推广个人手作、代购之类的，建议先注册个体工商户，现在办执照挺方便的，线上就能申请，资料齐全的话3天就能下来，弄好执照再去开户也不迟，别想着用个人账号试，被查到会封号的。
line广告审核要多久啊？
一般1-3个工作日吧，快的话当天就能过，不过你得注意素材别踩雷，比如不能有虚假宣传（像“百分百有效”“全网最低价”这种词），也不能放血腥、低俗图片，不然审核会被打回，耽误时间，我上次帮人投化妆品广告，素材里写了“最保湿”，审核员备注“‘最’字违规”，改完第二天就过了，所以提交前仔细检查文案和图片很重要。
line广告效果不好怎么办？
先看后台数据！打开line广告后台，重点看“点击率”和“转化率”，点击率低说明素材或文案不行，比如图片模糊、文案没吸引力，换成动态图或者用提问式文案（“你是不是也觉得夏天化妆容易脱妆？”）试试；转化率低就优化落地页，比如按钮位置放中间、简化下单步骤，别让用户点进来还要找半天“怎么买”，要是还不行，试试缩小定向范围，比如之前投“全年龄段”，改成“25-30岁女性”，精准度上去了效果自然会好。
line广告和朋友圈广告哪个好啊？
看你想覆盖哪里的用户，朋友圈广告主要在中国，用户基数大，适合做国内市场；line广告在日本、东南亚火，日本有90%的人用line，泰国、中国台湾地区用户也超千万，想做这些地方的生意选line更合适，而且line广告能直接发消息给用户，互动性强，朋友圈广告只能在feed流刷到，用户可能划过去就忘了，不过朋友圈广告有熟人社交属性，朋友点赞评论能增加信任度，各有优势，根据你的目标市场选就行。