打广告是什么
简单说，打广告就是把你的产品或服务告诉更多人，让他们知道你能提供什么，就像街边小店挂出的“新品上市”招牌，或者朋友圈里看到的优惠活动，这些都是打广告的方式，广告的核心是传递信息,让有需要的人找到你。
广告就像一条纽带，一头连着你的产品，一头牵着潜在的用户，好的广告能让陌生人对你的东西产生兴趣，甚至愿意花钱购买；差的广告则像一阵风，吹过就忘,留不下任何痕迹。
打广告有哪些常见方式
打广告的方式多到数不清，大致可以分成线上和线下两类，线上广告你肯定不陌生，刷短视频时看到的“点击购买”按钮，朋友圈里标注“广告”的动态，还有搜索引擎里排在前面的结果，这些都是线上广告，线下广告则更传统，比如小区门口发的传单、公交车身的海报、商场里的电子屏，甚至街头艺人表演时顺带提的产品,也算一种广告。
我之前帮朋友的蛋糕店打广告，一开始只在朋友圈发图片，配文“好吃不贵”，结果除了亲友没人搭理，后来学聪明了，找本地美食博主合作，让她拍了条做蛋糕的过程视频，结尾提了句“这家店的奶油用的是动物奶油，口感很清爽”，视频发出去三天，蛋糕店的订单量直接翻了一倍。**线上广告的优势是覆盖面广，能精准找到目标人群**，比如在短视频平台投广告，可以选择年龄、地域、兴趣标签，把蛋糕广告推给“18-35岁喜欢甜品的女性”,比盲目发传单效率高多了。
打广告前要做什么准备
打广告不是拍脑袋就能做的事，得提前准备好“弹药”，首先要搞清楚你打广告的目标是什么：是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖产品？是想涨粉，还是促进老客户复购？目标不同，广告的内容和形式也不一样，比如你想卖产品，广告里就得突出优惠信息；想涨粉，就得设计吸引人关注的钩子，关注领10元优惠券”。
其次要摸透你的目标人群，他们多大年纪？喜欢什么？平时在哪活动？我刚开始帮一家卖老年保健品的店打广告，没做功课，把广告投到了年轻人聚集的游戏平台，钱花了不少，咨询电话一个都没接到，后来调整方向，在微信公众号“中老年养生圈”投广告，还在公园门口发印有养生知识的传单，效果立刻上来了。**了解目标人群就像射箭前瞄准靶心，不瞄准乱射，再有力气也没用**。
最后要准备好广告素材，图片要清晰好看，文案要简单直接，广告素材就像你的“名片”，马虎不得，得让用户一眼记住你，比如卖水果，别只拍一堆水果，拍个“咬开的苹果，汁水顺着手指流”的特写，比干巴巴的“甜脆苹果”有吸引力多了。
打广告的真实案例分享
去年我帮一家新开的独立书店打广告，老板是个刚毕业的大学生，预算不多，只有5000块，书店位置有点偏，在老街区的巷子里，人流量很少，我们一开始想的是印传单去附近学校发，但试了两天，收传单的学生不少,真正来书店的没几个。
后来我们换了个思路，做了个“旧书换咖啡”的活动：顾客拿一本旧书到书店，就能换一杯免费咖啡，还能在书店的“交换书架”上留下自己的名字和读书心得，我们把活动过程拍成短视频，发在本地生活类的抖音账号上，视频里拍到了书店的复古装修、满墙的书和飘着咖啡香的吧台，文案写的是“在巷子里找到一家能换书的书店，像是闯进了秘密花园”，视频发出去三天，播放量就到了10万，很多人评论“周末去打卡”。
我们又用剩下的预算在抖音投了500块的本地流量广告，选择“喜欢读书、探店”的用户标签，一个月后，书店的小红书账号涨了5000多粉，周末来打卡的人排起了队，不仅卖书，咖啡和文创产品也成了热销品。**这个案例里最关键的是找到用户的“痒点”——爱看书的人喜欢有氛围感的场景，也喜欢小优惠和社交互动，把这些结合起来，广告效果自然就出来了**，现在那家书店成了本地小有名气的网红打卡点，老板还雇了两个兼职,再也不用自己一个人忙前忙后了。
打广告的效果怎么看
打广告不是花钱就完事儿了，得盯着效果看，不然就是白扔钱，效果好不好，主要看三个数据：曝光量、点击量、转化率，曝光量是有多少人看到了你的广告，点击量是多少人点进了你的广告链接,转化率是多少人点击后真的买了东西或留了联系方式。
我之前帮一个卖护肤品的朋友投搜索引擎广告，她预算挺足，一下砸了两万块，结果曝光量有10万，点击量只有200，转化率更是不到1%，我一看她的广告文案，写的是“本产品采用进口原料，富含多种植物精华”，用户看了根本没感觉，后来改成“换季皮肤干？用这款面霜，早上涂晚上脸还是水润的，现在下单送小样”，点击量直接涨到1000，转化率也提到了5%。**数据就像广告的“体检报告”，能告诉你哪里没问题，哪里需要调整**，每次广告投出去，都要记录这三个数据，慢慢就能摸出规律：什么样的文案点击高，什么时间段投放曝光好,哪个平台的转化率高。
打广告要避开哪些误区
打广告最容易踩的坑就是盲目跟风，别人说短视频广告火，你就跟着投短视频；别人说直播带货赚钱，你就急着开直播，结果钱花了，效果却不好，我邻居开服装店，看别人在直播间一天卖几万块，也跟风开直播，自己对着镜头说话紧张，衣服展示也不清楚，播了半个月，一件没卖出去，还搭进去不少时间，其实她的店衣服款式很适合中老年女性，后来在微信朋友圈发搭配图片，配文“阿姨们穿这件旗袍跳广场舞，回头率百分百”,反而卖得不错。
另一个误区是文案太硬，只说自己的产品好，不说用户能得到什么好处，比如卖扫地机器人，别总说“我们的机器人有XX项专利”，用户关心的是“用了这个机器人，我不用弯腰扫地了”“它能钻进床底，灰尘吸得干干净净”，我之前看过一个卖保温杯的广告，文案写“316不锈钢材质，安全健康”，销量一般；后来改成“冬天的奶茶放进去，下午喝还是热的”，销量直接翻了三倍。**用户不关心你的产品多好，只关心产品能给他们带来什么实际好处**，广告文案要多站在用户的角度想：他们有什么烦恼？我的产品能帮他们解决什么问题？把这个说清楚,比堆技术参数有用得多。
还有人打广告不做数据复盘，投完就不管了，其实广告就像做菜，第一次盐放多了，下次少放点儿；火候不够，下次多烧会儿，每次投广告都记录数据，分析哪里做得好，哪里做得不好,慢慢就能越做越好。
打广告需要多少预算
打广告的预算没有统一标准，从几百块到几十万都有可能，主要看你选择的方式和投放规模，线上广告相对灵活，很多平台支持“小额测试”，比如朋友圈广告，最低300块就能投一次，你可以先投300块试试水，看看曝光、点击怎么样，效果好再追加预算，短视频平台的广告也类似,几百块就能让几千人看到你的广告。
线下广告的成本差异也很大，印1000张传单可能只要200块，但如果找人工去发，一个人一天工资100块，1000张传单可能需要两个人发一天，总成本就到400块了，要是投公交车身广告，一个月可能要几万块，适合预算比较多的大公司。**新手刚开始打广告，建议从小预算开始**，比如先花500块在朋友圈或短视频平台投广告，积累经验后再慢慢增加预算，别一开始就想着“砸钱就能火”，广告效果和预算多少没关系，和你懂不懂用户、会不会做内容关系更大，目前打广告的预算没有官方明确的定价,完全可以根据自己的实际情况灵活调整。
常见问题解答
打广告一定要花很多钱吗？
不一定哦，打广告就像买东西，丰俭由人，如果你刚开始没什么钱，可以先试试免费的方式，比如在朋友圈发产品图片、在小区群里分享优惠活动，或者自己拍短视频发在平台上，我同学开了家小饰品店，一开始就靠在小红书发“学生党百元饰品搭配”笔记，没花一分钱广告费，现在每个月都有稳定的订单，等你有一定经验了，再花几百块试试付费广告，慢慢找到适合自己的方式,不用一开始就花很多钱。
打广告怎么选平台啊？
选平台得看你的东西卖给谁，比如你卖儿童玩具，就去短视频平台或者亲子类APP，那里有很多宝妈；要是卖农用工具，可能微信公众号“农业技术推广”或者本地农资市场的广告牌更合适，就像开饭店要选在人流量大的地方，广告也得投到目标人群聚集的平台，你可以先想想：你的顾客平时喜欢用什么APP？爱逛什么网站？把广告投到他们常去的地方,效果肯定不会差。
自己能做广告吗还是得找专业的？
当然能自己做！现在很多平台都有傻瓜式的广告投放工具，比如朋友圈广告，跟着提示填广告内容、选投放人群、设置预算，几分钟就能搞定，刚开始不用找专业团队，自己动手试试，还能积累经验，我表姐开服装店，从拍照、写文案到投广告都是自己做，她会研究别人的广告怎么写，慢慢就摸出门道了，等以后广告预算多了，或者想做更复杂的广告（比如TVC广告），再考虑找专业团队帮忙优化,现在自己做完全没问题。
打广告没效果怎么办？
没效果别着急，先看看数据哪里出问题，是曝光量太低，没人看到你的广告？那就换个投放时间段，或者调整人群标签；是点击量低，看到了没人点？那就改改文案和图片，用更吸引人的标题；是转化率低，点进来没下单？那就检查产品价格、购买流程是不是有问题，我之前帮人投广告，第一次曝光量很高但点击量低，后来把文案从“优质水果”改成“咬一口爆汁的甜草莓，今天下单立减10元”，点击量马上上去了，广告就是不断试错的过程，这次不行，下次调整一下,总能找到有效的方法。
打广告会不会违法啊？
只要不夸大事实、不骗人、不宣传禁止的东西就没事，比如你卖食品，不能说“吃了这个能治病”；卖化妆品，不能说“用了就能美白20度”，这些都是虚假宣传，会违法的，正常介绍产品功能就好，这款饼干不含蔗糖，适合怕胖的人吃”“这个粉底液遮瑕效果好，痘印能遮住”，如果不确定自己的广告内容合不合法，可以上网搜搜《广告法》，或者问问身边懂法律的朋友,小心点总没错。