谷歌竞价账户推广优化怎么做？有哪些实用技巧

谷歌竞价账户结构怎么搭建

谷歌竞价账户推广优化的第一步,就得从账户结构开始，结构搭不好，后面的优化就像在歪脖子树上搭房子，看着费劲，效果还差。账户结构是推广优化的地基，得稳当、清晰，每个部分各司其职，我一般会把账户比作家里的储物柜，每个产品或服务就像不同类型的物品，得单独分区放，比如做服装外贸的客户，账户里就得有男装、女装、童装三大类，每大类下面再按上衣、裤子、鞋子细分，每个小分类里只放相关的关键词和创意。

之前接过一个做跨境电商的客户,他们的谷歌账户里堆了200多个关键词，都放在一个“全部产品”组里，创意就两条“买产品找我们”，我接手后，先按他们的产品分类——家居用品、厨房用具、户外装备，每个大类下面再按材质分小组，比如厨房用具里分陶瓷碗、不锈钢锅，每个小组只放5-8个相关关键词，创意也针对每个小组的产品写，比如陶瓷碗组的创意就强调“耐高温 易清洗 陶瓷碗”，调整完第一个月，账户CTR从原来的1.2%涨到了3.5%，转化成本降了快三成，账户结构就像整理抽屉，每个产品单独分区，找东西时才不会手忙脚乱。

谷歌关键词选择有哪些方法

关键词选不对,流量要么来不了，要么来了不转化。关键词是流量的入口，得选那些用户真的会搜的词，我常用的办法是从业务本身出发，先列核心词，再扩展长尾词，比如卖手工皂的，核心词就是“手工皂”“天然手工皂”，长尾词可以是“敏感肌适用天然手工皂”“玫瑰味手工皂 保湿”，这些词虽然搜的人少，但 intent（意图）明确，转化概率更高。

谷歌自带的Keyword Planner工具很好用，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，但别光看工具，还得结合自己的产品，有个卖宠物粮的客户，一开始选了“宠物粮”这个大词，竞争激烈出价高，转化差，后来改成“无谷低敏幼犬粮 3-6月龄”这种长尾词，搜索量虽然降了一半，但CPC从2美元降到0.8美元，转化反而多了，因为搜这种词的基本就是想买的。

谷歌竞价出价策略怎么设置

出价这事儿,不是拍脑袋决定的，得根据你的推广目标来，是想多曝光、多点击，还是多转化，谷歌后台有好几种出价策略，手动CPC、目标每次转化费用、最大化转化，各有各的用法，如果刚开户，数据少，先用手动CPC试试水，自己控制出价，看看哪些词效果好，等有了一定转化数据，再用目标每次转化费用，让系统帮你自动调价，保证转化成本在你设定的范围内。

价格方面,目前官方暂无明确的定价，出价高低受关键词竞争度、质量得分、账户历史表现影响，质量得分很重要，它就像考试分数，分数高（7分以上），同样的出价能排更前面，CPC也低，之前有个账户，关键词“办公椅”质量得分只有5分，出价2美元排第5位；后来优化了创意和落地页，质量得分提到8分，出价1.5美元就排到第3位了，还省了钱，出价不是猜数字游戏，得结合数据慢慢调。

谷歌创意优化技巧有哪些

创意就是广告的脸面,写得好不好，直接决定用户点不点，好的创意得包含关键词，突出卖点，再加点行动号召，比如卖耳机的，别写“优质耳机 欢迎选购”，太普通了，试试“主动降噪耳机 续航30小时 下单立减50元”，关键词“主动降噪耳机”有了，卖点“续航30小时”“立减50元”有了，行动号召“下单”也有了，这样用户一看就知道你卖啥、有啥好处、现在买划算。

多写几条创意A/B测试，看哪个效果好，我之前帮一个客户测试两条创意，一条是“专业摄影相机 高清画质”，另一条是“专业摄影相机 免费教学课程 3年保修”，后者比前者CTR高了40%，因为多了“免费教学”“3年保修”这些用户关心的服务，创意是勾住用户的钩子，钩子够尖，鱼才会上钩，数据像路灯，照亮优化的路，哪里暗就往哪里调，如果发现某个创意CTR特别低，赶紧换，别让它占着位置浪费钱。

谷歌竞价数据分析怎么做

优化不能瞎优化,得靠数据说话。数据是优化的指南针，告诉你哪里做得好，哪里需要改，谷歌竞价后台能看到CTR（点击率）、CPC（平均点击成本）、转化数、转化成本这些数据，还能结合Google Analytics看用户从点击到转化的全过程，比如用户点了广告后，在落地页停留多久、看了哪些页面、有没有填表单。

我每天都会看账户数据,先看整体趋势，这周比上周CTR是涨了还是跌了，转化成本有没有超预算，然后看细分，哪个广告组转化好，哪个关键词CPC太高，哪个地区的用户转化多，之前有个账户，整体转化成本突然涨了20%，查了数据发现是“纽约”地区的CPC涨了，而这个地区的转化一直很少，果断把纽约地区的出价调低，转化成本很快就降下来了，数据分析不用搞得太复杂，先抓住核心数据，慢慢积累经验就会了。

谷歌竞价常见问题怎么解决

做谷歌竞价总会遇到各种问题,曝光低、点击少、转化差，别慌，一个个解决，曝光低可能是关键词太冷门，或者出价太低没展现；试试换点搜索量高的词，或者稍微提高出价，点击少大概率是创意不行，用户没兴趣；回去优化创意，加点卖点和优惠，转化差可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容不相关、没有联系方式；检查落地页，保证打开速度快、内容和广告说的一致、明显位置放电话或表单。

还有一种情况,账户有点击没转化，可能是关键词匹配太宽泛，引来的用户不是目标客户，比如卖“儿童书包”，用了广泛匹配，结果“书包批发”“书包图片”这种词也触发了广告，这些用户不是来买儿童书包的，自然不会转化，把匹配方式改成词组匹配或精确匹配，就能过滤掉不相关的流量。

谷歌竞价和同类工具对比优势在哪

和同类工具比,谷歌竞价优势挺明显的，先说说和百度竞价比，谷歌覆盖全球用户，如果你做外贸、跨境电商，想把产品卖到国外，谷歌是首选；百度主要是国内用户，谷歌的关键词匹配方式更精准，比如广泛匹配不会像百度那样乱匹配不相关词，能减少无效点击，数据分析工具也更强，Google Analytics能追踪用户从广告点击到最终购买的全路径，连用户在落地页看了几秒、点了哪个按钮都能知道，百度统计虽然也有，但细节上还是差一点。

再和Facebook广告比,谷歌是搜索广告，用户主动搜关键词， intent更明确，比如搜“买运动鞋”的用户，就是有购买需求的；Facebook是信息流广告，用户在刷动态时看到，可能只是随便看看，转化意愿相对低一些，谷歌的定位也更精准，能按语言、地区、设备、甚至用户搜索过的关键词来定位，找到真正需要你产品的人，如果你想做有明确需求的用户，谷歌竞价比Facebook广告更合适。