谷歌付费竞价推广怎么操作费用如何算

谷歌付费竞价推广操作流程

做谷歌付费竞价推广,第一步得先有个谷歌账号，这就跟开网店得先注册平台账号一样，注册好后，登录谷歌广告后台，也就是Google Ads，这里就像一个广告指挥中心，所有操作都在这里完成，接着要设置广告系列，你得想清楚这次推广的目标是啥，是让人买东西、还是留电话、或者只是让更多人知道你的品牌，目标不同，广告系列的设置也不一样，比如我之前帮邻居家开的小饰品店做推广，目标就是让更多人进店买东西，所以选了“销售”这个目标。

然后是选广告类型,谷歌有搜索广告、展示广告、视频广告这些，搜索广告就是用户搜关键词时，你的广告出现在搜索结果上面，比较直接，展示广告则是在各种网站、App上展示图片或文字，覆盖面广，我当时给饰品店选的是搜索广告，因为用户搜“小众饰品”“手工耳环”这类词时，广告能直接被看到，精准度高。

接下来是设置投放地区和语言,总不能让美国用户看到你只在国内卖的东西吧？所以得选准目标市场，比如饰品店主要做国内年轻人生意，就选中国大陆，语言选简体中文，预算也得定好，每天花多少钱，别一开始就猛砸钱，先试试水，我当时给邻居家设的是每天200块，看看效果再说。

创建广告组和写广告文案。广告组就是把类似的关键词放一起，手工耳环”“小众耳饰”“复古耳坠”可以放一个组，广告文案要写得吸引人，手工原创耳环，独特设计不撞款，限时8折”，再加上链接，用户点了就能进你的网店，这些都弄好，提交审核，谷歌审核通过后广告就上线了。

谷歌付费竞价推广费用计算方式

谷歌付费竞价推广的费用不是固定的,就像买菜看行情，不同时候、不同东西价格不一样，它主要有几种收费模式，最常见的是按点击收费，也就是CPC，用户点一次你的广告，你就付一次钱，还有按千次展示收费，CPM，广告被看了1000次收一次钱，不过这种用得少，大多还是CPC。

费用多少取决于关键词的竞争程度,热门关键词就像热门景点门票，抢的人多，价格自然高，留学中介”“英语培训”这类词，竞争激烈，可能点一次要几十块，冷门点的词，手工木雕书签定制”，可能点一次才几块钱，我之前帮那个饰品店选的“小众手工耳环”，刚开始CPC大概5块钱一次，后来优化后降到了3块多。

除了关键词,广告质量得分也影响费用，质量得分高，谷歌觉得你广告好，同样的出价，你广告排名更高，还可能少花钱，质量得分看三个方面：点击率、广告相关性、着陆页体验，比如你广告说“手工耳环5折”，点进去 landing page 却没提折扣，相关性就差，质量得分低，费用就高。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词、目标地区、行业竞争这些因素，新手刚开始可以先小预算测试，比如每天100-300块，跑一段时间看看数据，再调整预算和出价，别一上来就投几万，万一方向错了，钱就打水漂了。

谷歌付费竞价推广优化技巧

优化谷歌竞价推广,关键词选择是核心，就像钓鱼得选对鱼饵，关键词选对了，才能钓到目标客户，别贪多，选一堆不相关的词，浪费钱不说，还没效果，要选那些用户会搜的、和你产品匹配的词，比如卖儿童绘本的，选“儿童绘本推荐”“3-6岁宝宝绘本”就比“书”“儿童用品”好，更精准。

广告文案也得下功夫,用户搜东西时，扫一眼搜索结果，你的文案能不能抓住他，就看那几秒钟，文案要突出卖点，免费试用”“包邮”“限时优惠”，再加点行动号召，立即购买”“了解更多”，我之前帮一个卖宠物粮的朋友写文案，一开始写“优质宠物粮”，点击率很低，后来改成“天然无谷宠物粮，30天不满意退款”，点击率一下子涨了20%。

着陆页优化也不能忽视,用户点了广告进来，landing page 要是乱七八糟，加载慢，或者内容和广告说的不一样，人家立马就走了，landing page 要简洁明了，重点突出，加载速度快，最好还有清晰的购买按钮或联系方式，比如你广告说“买鞋送袜子”，landing page 就要把这个活动放在最显眼的地方，别让用户找半天。

定期看数据调整也很重要。每天看看后台数据，哪些关键词花钱多没转化，就暂停或降价；哪些关键词效果好，就加价让它多展示，点击率低的广告，换个文案试试；转化率低的 landing page，改改布局和内容，优化不是一劳永逸的，得像照顾花一样，经常看看，该浇水浇水，该施肥施肥。

谷歌付费竞价推广账户搭建步骤

搭建谷歌竞价账户,就像盖房子，得先打好地基，第一步是规划账户结构，一般是“账户-广告系列-广告组-关键词/广告”这样的层级，一个账户可以有多个广告系列，每个系列对应不同的推广目标或产品，比如你又卖衣服又卖鞋子，就可以分“衣服推广”“鞋子推广”两个广告系列。

广告系列下面设广告组,每个广告组放一类相关的关键词和广告，衣服推广”系列下，可以有“连衣裙广告组”“T恤广告组”，每个组里的关键词和广告都和对应的产品相关，这样结构清晰，后期优化也方便，想调连衣裙的广告，直接找到对应的广告组就行，不会乱。

然后是设置广告系列的基本信息,比如预算、投放时间、投放地区、语言，预算可以设日预算，每天最多花多少钱，避免超支，投放时间可以选用户活跃的时段，比如卖早餐的，早上6-10点投放效果可能更好，投放地区就选你想覆盖的地方，别瞎投。

接下来是添加关键词和写广告。关键词可以用谷歌关键词规划师工具找，输入核心词，它会推荐相关的词和搜索量、竞争度，选关键词时，注意匹配方式，有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，广泛匹配能触达更多用户，但可能不精准；精确匹配只展示给搜 exact 关键词的用户，精准但流量少，新手可以先用词组匹配试试，平衡精准度和流量，广告文案要写3-4条，谷歌会自动优化，展示表现好的那条。

最后设置着陆页链接,确保链接能打开，并且和广告内容相关，都弄好后，提交审核，谷歌一般1-2天审核完，通过后广告就开始跑了，刚上线别急着大调，先跑几天，看看数据再说。

谷歌付费竞价推广效果衡量指标

做谷歌竞价,不能光投钱不管效果，得看数据说话，第一个重要指标是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率高，说明广告文案和关键词还不错，能吸引用户点，如果点击率太低，可能是关键词不相关，或者广告文案没吸引力，得改改，比如我之前有个广告，CTR 才0.5%，后来换了个“免费领取样品”的文案，一下子提到了2%。

转化率也很关键,就是用户点了广告后，完成你想要的动作，比如买东西、留电话、下载 App，转化率高，说明你的产品或服务符合用户需求，landing page 也做得好，如果点击不少，转化却低，可能是 landing page 有问题，或者产品价格、描述没吸引力，比如有个客户，点击率10%，但转化率才1%，后来发现 landing page 付款流程太复杂，改简单后，转化率提到了3%。

平均点击成本（CPC）也得看，就是总花费除以点击次数，CPC 太高，说明关键词竞争激烈，或者质量得分低，可以通过优化关键词、提高质量得分来降低 CPC，比如之前提到的饰品店，刚开始 CPC 5块，后来质量得分从6提到8，CPC 降到了3块，同样的预算能获得更多点击。

投资回报率（ROI）是最终目标，就是通过广告赚的钱除以广告花费，ROI 大于1，说明赚钱了；小于1，就是亏了，比如广告花了1000块，带来了2000块销售额，ROI 就是2，这就不错，要是花1000块只带来800块销售额，就得赶紧调整，不然越投越亏，看这些指标时，别只看一天的数据，要看一周或一个月的，这样更准确。

谷歌付费竞价推广和百度竞价区别

谷歌竞价和百度竞价,虽然都是竞价推广，但就像两个不同的市场，玩法不太一样，首先用户群体不一样，谷歌的用户更偏向国际化，很多是国外用户或者有海外业务需求的人；百度主要是国内用户，覆盖更下沉的市场，比如你做外贸生意，想把产品卖到国外，谷歌竞价肯定更合适；要是只做国内本地生意，百度可能更精准。

关键词策略也有区别,谷歌用户搜索习惯更直接，喜欢用短词或精准词，比如搜“headphones”可能就直接找耳机；百度用户更喜欢用长句，2023年性价比高的无线耳机推荐”，所以谷歌关键词可以偏核心词，百度可能要多加点长尾词，我帮一个做跨境电商的客户做谷歌竞价，用的都是“wireless earbuds”“bluetooth headphones”这类核心词，效果很好；要是在百度上，可能还得加“学生党无线耳机”“平价蓝牙耳机”。

广告审核和政策也不一样,谷歌审核更严格，对广告内容、landing page 质量要求高，尤其是医疗、药品这些行业，限制很多；百度审核相对宽松一些，但也在不断规范，比如谷歌广告不能用“最好”“第一”这类绝对化词语，百度虽然也有限制，但实际执行中可能没那么严，谷歌广告可以投放到全球，百度主要还是国内，想做海外推广，谷歌是绕不开的。

费用方面，谷歌的CPC整体可能比百度低一些，尤其是一些竞争不激烈的行业，比如做小众机械配件的，谷歌上CPC可能2-3美元，百度上可能要几十块人民币，但热门行业，比如教育、医疗，两者费用都不低，所以选哪个，得看你的目标市场和预算，要是想做国内，百度是主场；想出海，谷歌是首选。

谷歌付费竞价推广常见问题解决

做谷歌竞价,难免会遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是广告审核不通过，原因可能有很多，比如广告文案有违规词，像“最有效”“百分百治愈”；或者 landing page 打不开，内容和广告不符，遇到这种情况，先看谷歌发的拒登邮件，里面会写具体原因，然后照着改，比如我之前帮一个客户写广告，用了“全网最低”，审核没过，改成“限时优惠”就通过了。

另一个问题是花费高没转化,钱花出去了，却没人买东西，这谁不着急？先看看关键词，是不是选的词太泛了，比如卖“女士背包”，选了“包”这个词，搜索量虽大，但很多人是找男士包、书包，不精准，把泛词暂停，换成“女士真皮背包”“通勤女包”这类精准词，可能就好了，再看看 landing page，是不是加载太慢，或者购买按钮不明显，用户想下单都找不到地方。

还有广告没展示,或者展示量很少，可能是预算太低，谷歌觉得你钱少，不给你太多展示机会；或者关键词出价太低，竞争不过别人，可以适当提高预算和出价试试，要是还不行，检查关键词匹配方式，是不是用了精确匹配，导致流量太少，换成词组匹配可能会有改善，我之前有个广告，精确匹配“手工编织毛衣”，一天才展示10次，换成词组匹配后，展示量涨到了200多次。

账户被封也是个头疼事，一般是因为严重违规，比如虚假宣传、恶意点击、仿冒品牌，一旦被封，很难解封，所以一定要严格遵守谷歌广告政策，别想着钻空子，谷歌的系统很智能，被发现就得不偿失了，要是不小心被封，赶紧联系谷歌客服，说明情况，看看有没有补救办法，但希望不大，所以还是一开始就规规矩矩做。