必应竞价推广活动怎么做效果好？费用有哪些部分

必应竞价推广活动怎么做

做必应竞价推广活动，第一步得先明确自己的目标，是想让更多人知道品牌，还是直接带来订单？我之前帮朋友的外贸公司做过一次，他们主要卖小型家电，目标是让欧洲的客户看到广告并下单，当时我们先在必应推广后台注册了账户，填了公司基本信息,验证完资质就开始搭框架了。

接下来是选关键词。关键词就像钓饵，得选对鱼儿爱吃的口味，我们用必应的关键词规划工具，输入“small home appliances”“mini fridge”这些核心词，再看搜索量和竞争度，避开那种搜索量超高但竞争到白热化的词，home appliances”，转而选“compact mini fridge for dorm”这种更精准的长尾词，出价不用太高,还能吸引真正有需求的人。

写广告创意也有讲究，标题得戳中用户痛点，欧洲仓发货！迷你冰箱3天送达”，描述里加优惠信息“首单立减10%”，落地页要和广告内容对应，用户点进来看到的就是迷你冰箱的详情和购买按钮，别让人家找半天,不然好不容易引来的流量就跑了。

出价和预算设置不能瞎来，新手可以先设个日预算，比如每天100欧元，出价按推荐价的80%开始试，跑两天看数据，如果有些词点击多但没转化，就调低出价；有些词转化好，哪怕贵点也可以适当提价，我朋友那个账户刚开始每天花50欧元都费劲，后来优化后，同样预算能多带来3个咨询,转化成本降了快一半。

必应竞价推广活动费用包含哪些

必应竞价推广活动的费用不是固定的，得拆开来看，最主要的是点击费用（CPC），就是用户点一次你的广告，你要付的钱，这个价格不是必应说了算，是你和其他广告主竞争出来的，出价高的广告更容易排在前面，但也不是越高越好,得看转化值不值。

除了点击费，有些代理商会收服务费，如果你自己不会操作，找第三方公司帮忙搭建账户、优化创意，他们可能按服务费+点击费的模式来算，服务费每月几千到上万不等，具体看服务内容，我朋友一开始找了个代理，每月收3000元服务费，后来自己学了基础操作，就只付点击费了,省了不少钱。

还有些附加费用，比如你想做图片广告、视频广告，可能需要额外设计素材，这部分如果自己不会做，就得找设计师，又是一笔开销，有些行业可能需要特殊资质审核，虽然必应不收费，但准备材料的时间成本也算隐性费用，目前官方暂无明确的定价，所有费用都得根据你的关键词竞争度、投放地区、广告形式来灵活调整。

必应竞价推广活动效果怎么评估

评估效果不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，必应后台有个“转化追踪”功能，我朋友就设置了“提交订单”“咨询客服”这两个转化目标，每次有用户完成这些操作，后台就会记录下来，这样就能清楚知道，哪些关键词带来的转化多,哪些钱花得值。

点击率（CTR）也很重要，如果你的广告没人点，说明创意或者排名有问题，正常情况下，点击率能到2%以上就算不错了，我朋友那个迷你冰箱广告，优化创意后点击率从1.2%提到了2.8%，曝光量没增加多少,但点击量直接翻倍。

还有转化成本（CPA），就是花多少钱带来一个转化，比如你花了100欧元，带来5个订单，那CPA就是20欧元，这个数字得和你的产品利润对比，如果一个冰箱利润50欧元，那20欧元的CPA就很划算，我朋友一开始CPA是35欧元，后来把转化差的关键词暂停，重点投那些CPA低于25欧元的词，整体ROI（投入产出比）一下就上来了。

别光看短期数据，得拉长时间线，比如每周、每月对比数据，看趋势是变好还是变差，有时候某个词突然点击变多，可能是竞争对手调价了,及时调整策略才能稳住效果。

必应竞价推广活动新手操作步骤

新手做必应竞价推广活动，别一上来就乱投，按步骤来能少走很多弯路，第一步，注册并完善账户，去必应推广官网，用公司邮箱注册，填清楚行业、主营产品、投放地区这些信息，资质审核通过后就能进后台了，记得把账户设置里的时区、货币单位调成你需要的,比如投欧洲就选欧元和格林尼治时间。

第二步，搭建广告系列，一个广告系列可以放多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖家电的，可以建“冰箱系列”“洗衣机系列”两个广告系列，每个系列里再按型号分广告组，这样后期优化起来,哪个系列效果好一目了然。

第三步，设置关键词和出价，用必应的“关键词规划师”找词，把选好的词按“精确匹配”“短语匹配”“广泛匹配”分类，新手建议先用“精确匹配”，虽然流量少，但精准度高，不容易浪费预算，出价就按推荐出价的70%-90%试投,观察两天再调整。

第四步，写广告创意和落地页别超过25个字符，描述1-2条，每条不超过35个字符，加个号召性用语，立即购买”“了解更多”，落地页要和广告内容对应，加载速度别太慢，不然用户等不及就跑了，我第一次帮朋友做的时候，落地页加载要5秒，后来压缩了图片，优化到2秒，转化率立刻涨了15%。

第五步，设置预算和投放时间，日预算根据自己的承受能力来，新手建议从低到高试，比如先设50欧元/天，投放时间可以选目标用户活跃的时段，比如投欧洲市场，就选北京时间下午3点到晚上11点（欧洲上午9点到下午5点）,别浪费钱在没人看的时间段。

必应竞价推广活动和百度推广的区别

必应和百度都是搜索引擎推广，但面向的用户群体差得远。必应的海外用户多，尤其在欧美国家，很多人用必应搜索，如果你做外贸、跨境电商，或者想吸引海外客户，必应是个好选择，百度主要覆盖国内用户，如果你生意在国内,那百度更合适。

关键词竞争度和点击成本也不一样，百度上热门行业的关键词，英语培训”“装修公司”，竞争到白热化，点击一次可能要几十块钱，必应上同类词竞争没那么激烈，点击成本可能只有百度的一半甚至更低，我朋友做外贸家电，在必应上“mini fridge”点击一次平均1.2欧元，在百度上搜“迷你冰箱”点击一次要8块钱,差了快6倍。

广告形式也有区别，必应除了文字广告，还有图片广告、视频广告，甚至能在微软的其他产品（比如Edge浏览器、Xbox）上展示，花样更多，百度主要以文字和图片广告为主，视频广告相对少一些，必应的后台界面比百度更简洁，新手上手可能更快，数据报告也更直观,能一眼看到哪些词效果好。

政策审核方面，必应对某些行业的限制更宽松，比如一些外贸产品，在必应上审核通过率比百度高，但需要提供的资质文件会更细致，比如产品认证、海关报关单这些,得提前准备好。

必应竞价推广活动常见问题解决

做必应竞价推广活动，难免会遇到各种小问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是广告没曝光，可能是出价太低，或者关键词太冷门，这时候可以把出价提到推荐价以上，或者换一批搜索量稍高的词试试，我之前有个词“ultra small fridge”，投了3天没曝光，后来换成“tiny fridge for apartment”,当天就有50多次曝光。

点击多但没转化，可能是落地页有问题，检查一下落地页是不是和广告说的不符，比如广告说“3天发货”，落地页却写“7天发货”，用户肯定跑，或者购买按钮不明显，用户找不到下单入口，我朋友的落地页之前把“立即购买”按钮藏在页面底部，后来移到首屏，转化一下就多了20%。

账户被拒审也挺常见，大多是因为资质不全或广告内容违规，必应对广告内容审核比较严，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化用语，也不能有虚假承诺，如果被拒审，后台会提示具体原因，按要求修改就行，比如把“全网最低”改成“限时优惠”,重新提交很快就能过。

还有个问题是预算花太快，可能是某个词出价太高，或者匹配方式太宽泛，比如用了“广泛匹配”，本来想投“mini fridge”，结果“fridge repair”“big fridge”这些不相关的词也触发了广告，白白花钱，这时候把匹配方式改成“短语匹配”，或者给不相关的词加否定关键词,就能控制预算了。