谷歌做竞价怎么样？效果和操作指南解析

谷歌做竞价效果如何

我之前帮朋友的外贸公司做推广时,第一次正经接触谷歌竞价，他们主要做欧美市场的小型机械零件，之前试过国内的推广渠道，投了半年百度竞价，询盘量少得可怜，大部分还是国内的无效点击，后来转投谷歌竞价，三个月后询盘量直接翻了一倍，而且客户质量明显不一样——国外客户咨询时会直接说清楚需求、预算和交货期，不像有些国内咨询，问半天连自己要什么型号都搞不清。

谷歌竞价最明显的优势是覆盖范围广，毕竟全球大部分国家的搜索引擎市场，谷歌占比都超过90%，如果你的客户在海外，比如东南亚、欧美，那谷歌竞价就像给你的产品开了扇直达客户家门口的窗户，我那个朋友的公司，现在60%的订单都来自谷歌竞价带来的客户，用他的话说：“这钱花得比请个外贸业务员划算多了。”

不过效果也看行业,要是你做的是纯国内业务，比如本地餐饮、家政服务，那谷歌竞价就没必要碰了，纯属浪费钱，我邻居开了家火锅店，听人说谷歌厉害，非要投，结果一个月花了两千多美元，一个到店客户都没有，最后还怪我没提醒他，真是哭笑不得。

谷歌做竞价操作步骤有哪些

第一次操作谷歌竞价时,我对着后台界面发了十分钟呆——全英文界面，按钮密密麻麻，比百度后台复杂不少，后来跟着官方的新手引导一步步走，发现其实不难，就像玩游戏做任务，按流程来就行。

第一步是开户,得准备企业营业执照、网站域名（必须是自己的，不能用别人的二级域名）、法人身份证，还要填一份广告投放承诺书，我帮朋友开户时，因为网站备案信息没更新，被驳回了一次，后来补了资料，三天就审核通过了，开户后登录谷歌广告后台，先创建广告系列，选目标——是要流量、询盘还是直接卖货，选“销售”或“潜在客户”就行，别选太复杂的。

第二步是设置投放范围,比如选“美国”“英国”，再选语言，英语、西班牙语什么的，然后是预算，新手建议每天50美元起步，别一上来就砸钱，接着是选关键词，用谷歌关键词规划师查搜索量，像朋友公司的“小型齿轮箱”，搜索量虽然不高，但竞争度低，点击成本也便宜。

最后写广告文案,标题要包含关键词，高质量小型齿轮箱 美国仓库直发”，描述里加优惠信息，“首单享10%折扣 24小时发货”，广告素材别用模糊图片，谷歌审核严，上次我用了张手机拍的产品图，直接被打回，后来换了专业白底图才通过，全部弄完点“启用”，广告就开始跑了，是不是很简单？

谷歌做竞价费用怎么算

谷歌竞价的费用像菜市场买菜,没固定价，全看你怎么挑，它是按点击收费（CPC），点一次收一次钱，不点击不花钱，价格由关键词竞争度、广告质量得分、目标地区这几个因素决定，目前官方暂无明确的定价，我见过最便宜的点击0.5美元，最贵的“区块链开发”关键词，在硅谷地区点击一次要20美元，比我一顿午饭钱还贵。

我帮朋友投“不锈钢精密零件”时，初期平均点击成本是3.2美元，后来优化了关键词匹配方式，把“广泛匹配”换成“短语匹配”，再加上否定了“免费样品”“低价处理”这些无效词，点击成本降到了2.1美元，一个月下来省了好几百美元，预算方面，你可以设置日限额，比如每天100美元，花完了当天就不再扣费，不用担心超支，这点比有些广告平台人性化多了。

还有个隐藏费用——汇率，谷歌账单是美元结算，要是人民币兑美元汇率波动大，实际支出可能会变，比如上个月汇率7.0，100美元只要700元，这个月涨到7.3，就得花730元，虽然差得不多，但长期投还是得注意，我一般建议客户留10%的汇率备用金，免得突然没钱扣广告费时广告停投。

谷歌做竞价和百度竞价有什么区别

用过百度竞价再用谷歌竞价,感觉像从县城集市走进了国际商场，差别不是一般大，最明显的是用户群体，百度用户主要在国内，谷歌用户遍布全球，我之前帮一家做跨境电商的公司投过广告，同样是“无线蓝牙耳机”关键词，百度竞价点击一次80元人民币，询盘大多是问“能不能免费试用”“学生党能不能便宜点”；谷歌竞价点击一次5美元（约35元人民币），询盘直接问“MOQ多少”“能不能定制logo”，转化意向差太远了。

广告形式也不一样,百度竞价基本就是搜索结果里的文字链，谷歌竞价花样多，除了搜索广告，还有展示广告（在别人网站上挂图片）、视频广告（YouTube上的短片）、购物广告（直接显示产品图片和价格），我那个卖家居用品的同学，用谷歌购物广告后，点击到购买的转化率提升了40%，因为客户能直接看到产品长什么样、多少钱，不用点进网站再找。

审核速度也有差,百度竞价一般当天审核，谷歌竞价慢一点，普通广告1-2天，特殊行业（比如医疗、金融）可能要3-5天，但谷歌审核更讲道理，只要你资料合规、广告内容真实，很少无故拒登；百度有时候会莫名其妙说“不符合推广规范”，问客服也说不出具体哪条违规，这点挺让人头大的。

谷歌做竞价适合哪些企业

不是所有企业都适合投谷歌竞价,就像不是所有衣服都适合你穿一样，最适合的是外贸企业和有出海需求的品牌，比如卖机械零件、电子产品、跨境电商卖家，或者想把APP推广到海外的互联网公司，我表哥在深圳做手机壳跨境电商，主攻欧美市场，投谷歌竞价半年，亚马逊店铺的流量从每天200多涨到1000多，现在每月广告费占销售额的15%，但净利润反而涨了20%，因为客单价高了不少。

还有做软件服务出口的企业也合适,我认识一个做SaaS工具的团队，他们的在线设计软件想推广到东南亚，投了谷歌搜索广告和YouTube视频广告，半年内付费用户增长了80%，很多客户是通过“在线设计工具 免费试用”这样的关键词找到他们的。

但要是你做的是本地生活服务,比如小区周边的超市、理发店，或者产品只在国内卖，那千万别碰谷歌竞价，我楼下的超市老板，听人说谷歌“高大上”，非要投“附近超市 送货上门”，结果一个月花了300美元，一个订单都没有，最后还抱怨“外国人怎么不来我超市买东西”，真是让人又好气又好笑。

谷歌做竞价优化技巧分享

谷歌竞价想效果好,优化是关键，就像养花要浇水施肥一样，不打理肯定长不好，我总结了几个实用技巧，都是自己踩坑踩出来的经验。

第一个是关键词匹配方式别乱用,新手容易一上来就选“广泛匹配”，觉得能覆盖更多流量，其实很容易引来无效点击，比如你卖“儿童运动鞋”，广泛匹配可能会匹配到“老人运动鞋”“运动鞋清洗方法”，这些点击都是白花钱，建议用“短语匹配”（[儿童运动鞋]），只匹配包含这个词的搜索，再配合“否定关键词”，把“免费”“二手”“批发”这些词加进去，就像给广告装了个过滤器，把垃圾流量挡在门外，我之前帮一个客户优化时，光加否定关键词就降了30%的点击成本。

第二个是广告文案要突出“卖点”，别写“我们的产品很好”这种空话，要具体，比如卖咖啡机，就写“2分钟快速煮咖啡 自动清洗功能 3年质保”，比“优质咖啡机 欢迎选购”吸引人多了，我试过把广告标题从“专业齿轮箱供应商”改成“美国仓库现货齿轮箱 48小时发货”，点击率直接从1.2%涨到2.5%。

第三个是着陆页要和广告“对口”，广告说“20%折扣”，点进去的页面就得直接显示折扣信息，别让客户找半天，之前有个客户，广告写“免费领取行业报告”，着陆页却放了公司简介，客户进来一看找不到报告，马上就走了，跳出率高达80%，后来把着陆页改成报告下载表单，跳出率降到40%，转化率提升了两倍。

谷歌做竞价需要注意什么

谷歌竞价看着简单,其实坑不少，稍不注意就可能踩雷，我总结了几个必须注意的点，都是血的教训。

广告合规性，谷歌对广告内容审核特别严，绝对化用语（“最好”“第一”“顶级”）、虚假宣传（“100%治愈”“零风险”）、误导性图片（P得过分的产品图）都不行，我有个客户卖保健品，广告里写了“全球销量第一”，结果广告直接被拒，申诉了一周才恢复，耽误了旺季投放，损失不小，建议投之前先看谷歌广告政策，别凭感觉写。

然后是数据监控,别投了广告就不管了，要用谷歌分析（Google Analytics）看用户从点击到转化的路径，比如客户是看了广告→进产品页→加购物车→下单，还是在产品页就走了，我帮朋友监控时发现，他们的结账页面加载太慢，客户等不及就跑了，后来优化了服务器，结账转化率提升了15%，数据是优化的依据，不看数据就是瞎投钱。

还有多语言版本,要是投非英语国家，广告和网站最好用当地语言，我之前帮人投德国市场，一开始用英语广告，点击率很低，后来换成德语广告，点击率马上涨了50%，当地客户说：“看到德语广告才觉得是正经商家。”别偷懒用翻译软件随便翻，最好找 native speaker 校对，不然语法错误会显得很不专业。