必应竞价推广分析怎么做？有哪些核心要点

必应竞价推广分析的核心流程

做必应竞价推广分析，得像给账户“做体检”一样按步骤来，不能东一榔头西一棒子，我通常会先明确分析目标，比如是想提升点击率、降低转化成本，还是优化关键词排名，目标清楚了，接下来就开始数据收集，必应后台的“数据分析”板块能导出账户近7天、30天的详细数据，包括展现量、点击量、花费、转化数这些基础指标，这一步得把数据导成表格,方便后续筛选。

数据收集完就进入“诊断阶段”，我会先看整体趋势，比如最近一周的展现量是不是突然掉了，或者CPC（点击成本）是不是涨得离谱，然后拆分成不同维度看，比如计划维度，哪个计划花钱多但没转化；单元维度，是不是某个单元的关键词匹配方式太宽泛导致无效点击；关键词维度，重点看高花费低转化的词，这些词往往是“问题户”，最后是创意维度，同一个单元里不同创意的点击率差异大不大,差的创意可能得优化文案或者更换配图。

诊断出问题后就得制定优化方案，比如发现某个关键词“英语培训”CPC高达5块，但转化率只有1%，可能就得调整出价，或者把匹配方式从广泛改成短语，方案实施后不是结束，还得跟踪效果，过3天再看数据有没有改善，不行就继续调，我上个月帮一家教育机构做分析时，就是按这个流程，把3个高花费低转化的计划砍了预算，把钱挪到转化好的计划里，结果月底转化成本直接降了20%。

必应竞价推广分析常用工具

分析必应竞价推广，光靠后台数据可不够，得有趁手的工具帮忙，必应自带的“关键词规划师”就挺好用，输入核心词能看到搜索量、竞争度、建议出价，还能拓展相关词，我每次建账户或者拓词都会用它，比自己瞎想词靠谱多了，还有“转化跟踪”工具，在网站上埋个代码，就能追踪哪些关键词带来了咨询、下单，这是判断关键词价值的关键，要是没装这个,花了钱都不知道值不值。

第三方工具里，我常用Excel做数据透视表，把导出的后台数据扔进去，按“关键词”“设备”“地区”等维度分组，一下子就能看出哪些维度表现好，比如有次分析发现，“移动端”的转化率比PC端高30%，但出价却低10%，果断把移动端出价提高，后来移动端的转化量直接翻了一倍，Google Analytics（GA）也能搭着用，它能看用户从点击广告到最终转化的整个路径，比如用户是不是点了广告但没立即咨询，过两天又通过其他渠道来了，这种“助攻”数据必应后台看不到,GA能补上。

不过工具只是辅助，关键还是得懂分析逻辑，有个朋友买了很贵的数据分析软件，结果不会用，数据导进去还是一脸懵，最后还是找我用Excel给捋明白的，所以工具不在多，在于会不会用,能不能从数据里挖出问题。

必应竞价推广分析核心指标解读

分析必应竞价推广，得看懂几个“关键密码”，不然数据摆在面前也白搭，第一个是展现量，它就像店铺门口路过的人数，展现量低可能是关键词太少、出价太低，或者账户质量分不行，我之前有个客户，账户里才20个关键词，展现量天天只有几百，后来帮他拓展到200个词，展现量直接飙到5000+。

第二个是点击率（CTR），点击率=点击量/展现量，它反映广告够不够吸引人，如果展现量高但点击率低，十有八九是创意不行，比如有个婚纱摄影的账户，创意写“拍婚纱照找我们”，点击率才1.2%，后来改成“3999元拍三亚婚纱照，送5套服装+精修30张”，点击率直接涨到3.5%,因为用户一眼就看到了自己关心的价格和福利。

第三个是点击成本（CPC），CPC高不代表不好，得结合转化看，要是CPC高但转化成本低，说明这个词“贵但值”；要是CPC高转化又差，就得赶紧降出价或者暂停，我之前遇到一个“法律咨询”的词，CPC8块，转化成本却有200块，后来发现是匹配到很多“免费法律咨询”的无效搜索，加了否定关键词“免费”后，CPC降到5块,转化成本也跟着降到120块。

还有转化率和转化成本，这俩是“钱袋子”指标，转化率=转化数/点击量，转化成本=总花费/转化数，比如花1000块带来10个转化，转化成本就是100块，要是行业平均是80块，就得想办法优化了，可能是落地页没做好，或者咨询按钮不显眼,这些都得从数据反推原因。

必应竞价推广分析案例分享

去年我帮一家做跨境电商的客户做必应竞价推广分析，他们主要卖户外露营装备，在美国市场投广告，刚开始账户跑了一个月，老板天天愁眉苦脸，说“钱花了不少，订单没几个”，我打开他们的账户一看，数据简直“惨不忍睹”：总花费5000美元，点击量2000次，转化数才10个，转化成本500美元/单,这在户外装备行业算很高了。

我先从关键词入手，把后台数据导出来，发现有个词“camping gear cheap”（便宜露营装备）花费占了30%，点击量800次，但转化数只有1个，这个词搜索量确实大，但“cheap”说明用户对价格敏感，就算点进来也容易因为价格不达标而离开，我建议把这个词的出价从2美元降到0.5美元，同时把预算挪到“best camping tent for family”（家庭最佳露营帐篷）这类精准词上，这类词虽然搜索量低,但转化意向强。

然后看创意，他们所有创意都写“Buy camping gear online”（在线购买露营装备），太普通了，我让他们针对不同产品写创意，比如帐篷的创意写“Waterproof Camping Tent - Free Shipping to US”（防水露营帐篷 - 美国免运费），睡袋的写“Lightweight Sleeping Bag for Hiking - 30% Off Now”（轻量徒步睡袋 - 现在7折），改完后，点击率从2%涨到了4.5%。

最后看落地页，之前所有关键词都指向首页，用户点进来找不到对应产品，得自己翻半天，我建议给每个核心产品词做专属落地页，family camping tent”直接链接到家庭帐篷的专题页，上面放产品图、规格、用户评价，咨询按钮放在首屏，这么一调整，第二个月转化数就涨到了35个，转化成本降到了140美元/单，老板终于笑了，说“早知道分析这么有用，该早点找你”。

必应与百度竞价推广分析差异对比

虽然都是竞价推广，但必应和百度的分析思路差得还挺远，要是拿百度的经验套在必应上，很容易“水土不服”，首先是用户群体不一样，百度用户基本是国内用户，必应用户有不少是海外用户或者国内习惯用微软产品的人，比如外贸企业投必应，就得分析英语关键词，还得考虑时差，比如美国用户晚上活跃，咱们这边可能是凌晨,出价就得在那个时间段调高。

关键词竞争度也不同，百度热门行业的关键词“内卷”得厉害，装修公司”，CPC可能几十块，在必应上同类词竞争度低不少，CPC可能只有百度的一半，我之前帮一家做机械出口的客户投必应，核心词“industrial machinery China”（中国工业机械）CPC才1.5美元，在百度上“工业机械”CPC得20多块人民币,成本优势很明显。

工具功能也有区别，百度的“商桥”能直接和访客聊天，必应得靠第三方工具或者自己网站的在线客服，数据分析方面，百度的“百度统计”能看更详细的用户行为，必应的数据相对简洁，但后台的“受众洞察”功能挺好用，能看到用户的年龄、性别、兴趣爱好，比如发现投“户外装备”的用户里，30-40岁男性占比60%,就可以针对性写创意。

还有政策差异，百度对医疗、教育类广告审核很严，必应对跨境电商、外贸类广告更友好，我有个朋友做跨境服装，百度不让投，在必应上不仅能投，还能定向欧美国家，分析起来也不用考虑国内的地域限制,反而更简单。

必应竞价推广分析优化技巧

想让必应竞价推广效果好，分析完还得会优化，这里有几个“小妙招”亲测有效，第一个是分时出价，不是所有时间都值得花钱，得看数据，比如通过分析发现，下午2点-5点的转化率比凌晨高3倍，就可以把这个时间段的出价系数调到120%，凌晨降到50%,既能保证效果又能省钱。

第二个是否定关键词多用，必应的关键词匹配方式虽然有“精确”“短语”“广泛”，但还是会匹配到一些不相关的搜索，比如投“英语培训”，经常会匹配到“免费英语培训”“英语培训视频”，这些词就算点了也很难转化，把“免费”“视频”这些词加到否定关键词里，无效点击能少一大半，我之前帮一个客户加了50个否定词，当月无效点击就降了40%。

第三个是定期“清理”关键词，账户里的关键词不是越多越好，有些词投了一个月都没转化，还占预算，就得果断暂停，我一般每周看一次关键词数据，把连续7天没展现的词删了，连续14天没点击的词暂停，高花费低转化的词降价或调整匹配方式，有个客户账户里躺了500多个词，清理完只剩200个，反而转化量涨了15%,因为预算都花在了有用的词上。

第四个是创意A/B测试，同一个单元放2-3条创意，过一周看数据，把点击率低的创意换掉，比如一条创意写“专业团队教学”，另一条写“免费试听3节”，哪个点击率高就留哪个，不断优化，我之前给一个少儿编程机构做测试，发现带“免费试听”的创意点击率比“专业团队”高2倍,后来就全换成这类创意了。