谷歌竞价竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

谷歌竞价竞价推广基础概念

谷歌竞价竞价推广简单说就是在谷歌搜索引擎上做广告，用户搜索特定关键词时，你的广告会出现在搜索结果的靠前位置，按点击收费，它就像在繁华街道租了个黄金摊位，路过的人（搜索用户）看到你的招牌（广告），感兴趣就会走进来（点击），你再按人头付租金（点击费），这种推广方式的核心是通过“竞价”获得更好的展示位置，关键词竞争越激烈,想拿到好位置就得付出更高成本。

和传统广告比，谷歌竞价竞价推广最大的特点是“精准”，比如你卖进口咖啡，设置“进口咖啡豆”“精品咖啡品牌”这类关键词，只有搜这些词的用户才会看到你的广告，不会像电视广告那样对所有观众“广撒网”，另外它还能随时调整，今天发现某个关键词效果不好，马上就能换，灵活性比印传单、投户外广告高得多。

谷歌竞价竞价推广操作步骤

做谷歌竞价竞价推广第一步得有个谷歌广告账号，直接去谷歌广告官网注册就行，过程和注册社交账号差不多，填基本信息、绑定支付方式，注册完登录后台，先创建“广告系列”，就像给广告建个文件夹，方便管理，广告系列要选目标，比如你想让用户买东西就选“销售”，想让用户留电话就选“潜在客户开发”。

接着是“广告组”，一个广告系列里可以分多个广告组，每个广告组对应一类关键词，比如卖鞋的，“运动鞋广告组”放“跑步鞋”“篮球鞋”这些词，“皮鞋广告组”放“商务皮鞋”“休闲皮鞋”，然后是选关键词，这步特别重要，选太泛的词（鞋”）会花冤枉钱，选太偏的词（2024夏季新款红色网面透气运动鞋42码”）又没人搜，可以用谷歌关键词规划师工具，输入核心词，它会推荐相关词和搜索量，像“运动鞋 男 透气”这种带属性的词就不错。

然后写广告文案，标题要抓人，限时8折！进口运动鞋透气不闷脚”，描述里写清楚卖点，30天无理由退换，全国包邮”，最后设置预算和出价，日预算就是每天最多花多少钱，出价就是愿意为一次点击付的最高价，都弄好就可以提交审核，谷歌会检查广告内容合不合规,没问题就会上线。

谷歌竞价竞价推广效果优化方法

广告上线后不是就完事了，得盯着数据优化，先看“点击率”，如果点击率低，可能是广告文案不够吸引人，或者关键词和广告内容不匹配，之前我帮朋友做过一个宠物用品的推广，一开始广告标题写“宠物用品促销”，点击率才1%，后来改成“猫咪罐头买一送一！挑食猫也爱吃”，点击率直接涨到3%。

关键词优化是重点，后台会显示哪些关键词花钱多但没转化，这些词就得“否词”，比如卖高端猫粮的，有人搜“便宜猫粮”点了广告，这种词就该否掉，避免浪费钱，还要加“长尾关键词”，幼猫专用高蛋白猫粮 1-4个月”，虽然搜索量少，但竞争小、转化准,性价比更高。

落地页也很关键，用户点了广告会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容和广告说的不一样，用户会直接关掉，我之前见过一个商家，广告说“免费领试用装”，落地页却让先填一堆个人信息，结果跳出率高达80%，后来改成落地页直接显示“输入手机号立即领取”,转化一下子好了很多。

谷歌竞价竞价推广费用构成

谷歌竞价竞价推广的费用主要看“点击成本”，每次有人点击你的广告，你就要付一次钱，具体金额不是固定的，取决于关键词的竞争程度，外贸建站”这种热门词，一次点击可能要几十块，而“小众手工艺品批发”这种词,一次点击可能才几块钱。

除了点击成本，还有“预算设置”，你可以设定每天最多花多少钱，比如日预算200元，当天花完就不会再展示广告，另外还有一些附加功能会产生费用，比如开“再营销”功能，针对访问过你网站的用户再投广告，这个需要额外设置预算。目前官方暂无明确的定价，所有费用都是根据你的关键词选择、出价策略和广告效果动态变化的，所以得经常看后台数据,别让钱白花。

谷歌竞价竞价推广常见问题

很多人刚开始做会问“为什么广告没展示”，可能是出价太低，比不过其他商家；也可能是关键词太冷门，根本没人搜；还有可能广告被谷歌拒登了，比如文案里有“最好”“第一”这种绝对化用词，遇到这种情况先看后台的“状态”提示,按提示改就行。

另一个常见问题是“有点击没转化”，这时候要检查落地页是不是有问题，比如加载速度太慢、购买按钮不明显，或者产品价格、评价没优势，之前有个客户卖户外帐篷，广告点击不少，但没人下单，后来发现落地页没放帐篷的实际使用场景图，加了几张露营实拍图后,转化立马上来了。

还有人担心“会不会恶意点击”，谷歌有反作弊系统，会识别恶意点击并过滤掉，不会收费，不过如果同行恶意点击，还是会影响预算，这时候可以设置“IP排除”,把可疑IP拉黑。

谷歌竞价竞价推广与同类工具对比

和百度推广比，谷歌竞价竞价推广的优势在“覆盖范围”，百度主要针对国内用户，而谷歌覆盖全球200多个国家和地区，如果你做外贸、跨境电商，想让外国人看到你的产品，谷歌是更好的选择，比如我有个做跨境服装的客户，用百度推广时国外订单几乎没有，转投谷歌后，美国、欧洲的订单占比达到了60%。

和Facebook广告比，谷歌竞价竞价推广的优势是“用户意向更强”，Facebook是根据用户兴趣推广告，比如你经常看健身内容，就会收到健身器材广告；而谷歌是用户主动搜索时才展示广告，比如有人搜“跑步机怎么选”，这时候展示跑步机广告,用户转化意愿明显更高。

和TikTok广告比，谷歌竞价竞价推广的优势在“搜索场景”，TikTok广告适合做品牌曝光，让用户“刷到”你的产品；而谷歌适合用户“有明确需求时”找到你，比如用户想买手机，会直接搜“性价比高的手机推荐”,这时候谷歌广告就能精准触达。

谷歌竞价竞价推广案例分享

去年我帮一个卖手工陶瓷餐具的朋友做谷歌竞价推广，他之前主要在线下展会卖货，疫情后展会少了，生意下滑了不少，我建议他试试谷歌竞价，毕竟他的餐具设计很有特色,适合卖给国外喜欢小众手工艺品的人。

第一步我们选关键词，避开“陶瓷餐具”这种大词，而是聚焦“handmade ceramic dinnerware”“unique ceramic plates”这类精准词，搜索量虽然不算大，但竞争小，一次点击才2-3美元，广告文案突出“纯手工制作”“独一无二设计”,落地页放了很多餐具的细节图和制作过程视频。

刚开始预算设的每天50美元，跑了一周发现“handmade ceramic bowls”这个词转化特别好，有个美国客户一次性买了20套，我们就把这个词的出价提高，预算加到每天100美元，两个月后，他的国外订单从原来的每月几千美元涨到了3万多美元，现在他都把线下展会停了，专心做线上推广，这个案例让我明白，谷歌竞价竞价推广不是越大的词越好，找到精准的细分市场,小投入也能有大回报。