必应和竞价推广怎么做？新手入门有哪些要点

必应和竞价推广基础操作指南

必应和竞价推广说白了就是在必应搜索引擎上花钱买广告位,让用户搜关键词时你的广告能排在前面，我刚开始接触的时候，对着必应推广后台的界面发懵，满屏的按钮和数据，不知道从哪儿下手，后来才发现，基础操作其实就那几步：先注册个必应推广账号，用公司资质或者个人身份信息认证，认证过了就能充值，充完钱就能建广告计划。

注册的时候要注意,信息得填真实的，尤其是联系方式和营业执照（如果是企业号），不然审核会卡住，我有个朋友图省事，随便填了个手机号，结果收不到验证码，活活耽误了三天才弄好，充值的话，必应最低充值金额好像是几千块，具体看你选的套餐，不过这笔钱不是一次性花完的，是按点击扣费，用多少扣多少，这点比有些平台强制预存一大笔钱要友好点。

登录后台后,首页会显示账户总览，包括余额、今日花费、点击量这些数据，左边菜单栏有“广告系列”“广告组”“关键词”“广告”这些选项，这就是你以后天天要打交道的地方，别看着复杂，其实就像整理衣柜，先分大类（广告系列），再分小格（广告组），最后把具体的“衣服”（关键词和广告）放进去，条理清楚了后面才好管理。

必应和竞价推广账户搭建步骤

账户搭得好不好,直接影响后面推广效果，我见过有人把所有关键词堆在一个广告组里，就像把袜子、T恤、外套全扔一个抽屉，找的时候费劲，效果也乱糟糟，正确的步骤应该是先建广告系列，一个广告系列对应一个推广目标，比如你卖鞋子，就建“夏季凉鞋推广”“运动鞋促销”这样的系列，分开管理更清晰。

广告系列下面再建广告组,每个广告组里放意思相近的关键词，夏季凉鞋推广”系列下，可以建“女士凉鞋”“男士凉鞋”“儿童凉鞋”三个广告组，每个广告组里的关键词要相关，女士凉鞋”组里放“女士凉鞋新款”“女士平底凉鞋”“夏季女士凉鞋推荐”这些，别把“运动鞋”塞进来，不然用户搜运动鞋看到你的凉鞋广告，就算点了也不会买，纯属浪费钱。

关键词选好后,就得写广告创意了，创意就是用户搜关键词时看到的那段文字，一般包含标题、描述和链接，标题要抓眼球，2024新款女士凉鞋 透气不磨脚 限时8折”，描述里可以加优惠信息或者卖点，“38-43码齐全 下单送运费险 7天无理由退换”，链接要直接跳转到对应的产品页，别让用户点进来还得自己找，那样人家早就跑了，我之前帮表哥的鞋店写创意，标题一开始写“凉鞋促销”，太普通，后来改成“夏天穿这双凉鞋 脚感像踩云朵 同事都问链接”，点击量立马涨了不少。

必应和竞价推广优化技巧分享

账户搭好了只是开始,优化才是重头戏，关键词像一个个小钩子，只有选对了才能勾住用户的注意力，选关键词别贪多，专挑那些用户会搜的词，比如卖小众香水，别去抢“香水”这种大词，竞争激烈出价高，不如选“柑橘调小众香水”“学生党平价小众香水”这类长尾词，虽然搜索量少点，但精准度高，转化率反而可能更好。

出价也得讲究策略,不是越高越好，必应的出价是按点击付费，你出的价决定广告排名，但实际扣费会比你出的价低一点，具体看下一名的出价，我一般会给核心关键词（购买XX香水”）出高价抢前三位，长尾词出低价占个位置就行，每天花点时间看看关键词报告，把那些没人点的“僵尸词”删了，把点击率高但没转化的词降价，把有转化的词适当加价，这样钱才能花在刀刃上。

创意也得经常换着花样来,同一个广告组可以写两三条不同的创意，比如一条强调价格，一条强调质量，一条强调售后，然后看哪条点击率高就多投，我之前给一个卖宠物用品的客户写创意，一开始固定一条“宠物粮食特价”，点击率平平，后来加了条“主子不爱吃包退 拆封也能换”，点击率直接翻倍，毕竟养宠物的都担心买了浪费。

必应和竞价推广费用情况说明

必应和竞价推广的费用不是固定的,不像买东西明码标价，它是按点击收费（CPC），每次点击的价格取决于你选的关键词竞争程度、出价高低和账户质量分，质量分是必应根据你的创意相关性、着陆页体验这些给的评分，分越高，同样出价下排名越靠前，点击成本也越低。

关键词竞争程度看行业,热门行业比如教育、医疗，一个点击可能几块甚至几十块；冷门行业可能几毛就能搞定，我认识一个做工业设备的老板，他的关键词“小型污水处理设备”，平均点击成本才1块2，一天花不了一百块，咨询量还挺稳定，目前官方暂无明确的定价，具体多少得自己在后台测试，刚开始可以少充点钱试跑，摸清规律了再调整预算。

除了点击费,账户充值的时候可能会有服务费，不过现在很多代理商为了拉客户会免服务费，具体可以问问必应的官方客服或者合作的代理商，预算方面，建议新手每天设个上限，比如200块，别一上来就敞开了花，万一没优化好，钱烧完了没效果，心疼都来不及，我刚开始给一个客户跑的时候，没设预算上限，结果系统半夜突然来了一波无效点击，早上一看花了两千多，气得客户差点让我赔，后来找必应申诉退了一部分，才算没亏太惨。

必应和百度竞价推广对比优势

很多人做竞价推广只知道百度,其实必应也有自己的优势，必应在国内可能份额不如百度，但在海外市场尤其是欧美地区，用户量很大，如果你做外贸或者跨境电商，必应是绕不开的，我帮一个做跨境女装的朋友推广，百度上投了三个月，询盘大多来自国内，改成必应后，美国、英国的客户明显多了，订单量涨了40%，这就是用户群体的差异。

必应的竞争压力比百度小,百度上热门关键词被大公司抢破头，小商家根本挤不进去，必应上同类关键词出价可能只有百度的一半甚至更低，我之前对比过“英语培训”这个词，百度首页出价要80多，必应只要30左右，对预算有限的小商家来说更友好，而且必应的用户群体偏高端，学历和收入水平相对较高，消费能力强，如果你卖的是中高端产品，转化效果可能更好。

必应的后台操作比百度简单点,对新手更友好，百度后台功能太多，数据报表看得人眼花缭乱，必应把常用功能都放在显眼位置，数据统计也更直观，不用研究半天才能看懂，我带过几个新手，教必应后台一般两天就能上手，教百度可能得一周，还老出错。

必应和竞价推广新手常见问题

新手做必应和竞价推广,最容易踩的坑就是账户结构混乱，要么一个广告组塞几百个关键词，要么关键词和创意不相关，比如广告组是“手机壳”，创意写的是“耳机打折”，用户点进来发现货不对板，肯定不会买，我之前接手过一个账户，整个账户就一个广告系列，里面两百多个关键词，从“口红”到“冰箱”啥都有，花了三天才拆理顺，累死个人。

还有人不看数据瞎出价,觉得出价越高效果越好，其实不是，有些长尾词竞争小，出价一块钱就能排第一，非要出价五块，纯属浪费，我有个学弟刚开始做的时候，给“最便宜的笔记本电脑”出价20，结果一天花了五百多，一个咨询都没有，后来降到5块，排名还是第一，咨询量也慢慢上来了。

忽略着陆页体验也是大问题,广告写得再吸引人，用户点进来发现页面加载慢、内容乱七八糟，照样会走，我帮一个卖护肤品的客户优化时，发现她的着陆页图片全是模糊的，文字堆在一起像天书，我让她换成高清图，把“成分安全”“敏感肌可用”这些卖点加粗放前面，加载速度也找人优化了下，转化率立马从1%提到了3%。

必应和竞价推广效果提升方法

想提升必应和竞价推广效果,数据分析是核心，每天花半小时看后台报表，重点看哪些关键词有转化（比如带来了咨询、下单），哪些只有点击没转化，哪些根本没人点，有转化的词加大投入，没转化的词要么降价要么删掉，没人点的词检查创意是不是写得太差，或者关键词选得太偏。

多做A/B测试也很有用，同一个广告组，写两版不同的创意，或者用两个不同的着陆页，看哪版效果好就用哪版，我之前给一个卖茶叶的客户测试创意，一版写“高山云雾茶 买一送一”，一版写“爷爷种的茶 喝着放心”，结果第二版点击率和转化率都更高，说明现在用户更吃“情怀”这一套。

我之前帮一个做外贸的朋友弄必应竞价推广,他一开始账户里就一个计划，所有关键词堆在一起，出价还都一样，钱烧得快不说，咨询的人没几个，我花了两天给他拆计划，按产品类别分了三个计划，每个计划下再按关键词词性拆单元，购买XX产品”“XX产品价格”这样，然后给核心词加价，长尾词降价，创意里加了点用户关心的“包邮”“正品保障”，一周后他跟我说，咨询量多了快一半，而且点击成本还降了15%，把他乐的，非请我喝奶茶。