必应竞价推广怎么做效果好？新手入门有哪些要点

必应竞价推广是什么

必应竞价推广是微软旗下搜索引擎必应推出的付费推广服务,简单说就是企业花钱让自己的产品或服务信息在用户搜索相关关键词时，出现在搜索结果靠前的位置，用户点击一次，企业就支付一次费用，有点像在商场里租了个显眼的摊位，路过的人多了，生意自然更容易上门，这种推广模式对想拓展线上客户的企业来说，是个直接触达目标用户的渠道，尤其适合那些想做海外市场或者瞄准特定用户群体的商家。

必应竞价推广开户流程

我第一次接触必应开户时,以为会很复杂，其实走下来还挺顺畅，首先得准备好企业营业执照，这是开户的“身份证”，法人身份证照片也不能少，用来证明企业的真实性，如果是特殊行业，比如医疗器械、教育机构，还得额外提供行业资质证书，必应对这些审核挺严格的，毕竟要保证用户看到的信息靠谱，资料准备好后，可以通过必应官方网站提交，或者找他们合作的代理商帮忙，代理商通常更熟悉流程，能少走弯路，提交后等审核，快的话两三天就能通过，审核通过后充值一笔推广费用，账户就算正式开通了，接下来就能开始搭建推广计划。

必应竞价推广账户搭建技巧

账户搭建是个技术活,我刚开始犯过一个傻事，听别人说关键词越多覆盖用户越广，就把行业相关的词一股脑全加到账户里，从核心词到八竿子打不着的长尾词，密密麻麻列了几百个，结果呢？一周不到5000块预算就花光了，咨询量却只有3个，钱像打水漂一样没动静，后来请教了老司机才明白，账户搭建得像整理书包，核心词是课本，必须重点放；长尾词是练习册，挑有用的放；不相关的词就是废纸，该扔就得扔，正确的做法是先分好推广计划，比如按产品类别或服务地区划分，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，这样管理起来清晰，优化时也能精准发力。

关键词选择也有讲究,不能只盯着热门词，热门词竞争大，出价高，小预算根本扛不住，可以多找些长尾词，北京 专业 英语培训 成人”比“英语培训”更精准，点击的用户往往是真的有需求，必应后台有个关键词规划工具，输入核心词就能推荐相关词，还能看到搜索量和竞争度，新手用这个工具选词，能少踩不少坑。

必应竞价推广出价策略

出价就像菜市场买菜,得会砍价又不能太抠门，刚开始我总怕出价低了没排名，每次都往高了设，结果一天下来预算就见底了，后来发现，出价不是越高越好，得看关键词的“性价比”，核心词是引流主力，可以适当出高价抢前排，但也要设个上限，比如单次点击不超过20块；长尾词竞争小，出价低一些也能有不错的排名，比如5-10块就够用，必应的智能出价工具可以试试，它能根据用户搜索习惯和转化目标自动调整出价，但别完全依赖它，就像用导航开车，偶尔也得看看路牌，手动检查下哪些词出价太高却没转化，及时降下来。

还有个小技巧,不同时间段出价可以不一样，比如做教育行业的，晚上8-10点是用户搜索高峰期，这时候可以提高出价抢流量；凌晨没人的时候就降低出价，甚至暂停推广，把钱花在刀刃上，预算不多的话，分时段出价能让推广效果翻倍。

必应竞价推广优化方法

推广账户搭好、出价设完不是结束，优化才是让效果持续变好的关键，创意撰写是第一步，用户搜关键词第一眼看到的就是创意标题和描述，得像写小广告一样吸引人，比如卖连衣裙的，“夏季新款碎花连衣裙 显瘦显高 限时8折”比“连衣裙出售”肯定点击量高，因为它突出了产品卖点和优惠信息，还加了行动召唤词“限时”，让人有下单的冲动，必应允许一条关键词配多条创意，记得多写几条轮流测试，把点击率高的创意留下，点击率低的及时换掉。

落地页也不能忽视,很多人创意写得挺好，用户点进来却跑了，就是因为落地页没做好，我之前推广一款软件，创意写“免费试用7天”，结果落地页半天加载不出来，好不容易打开了，找了半天没看到“免费试用”的入口，用户不跑才怪，后来把落地页加载速度优化到3秒内，把“立即免费试用”按钮放在最显眼的位置，转化率一下子提升了30%，落地页内容要和创意匹配，用户搜“会计培训”，进来看到的就应该是会计课程介绍，别跑偏到其他行业去。

必应竞价推广与百度竞价区别

刚开始做推广时,我总把必应和百度混为一谈，后来才发现两者差别挺大，用户群体就不一样，百度主要覆盖国内用户，必应在海外更有优势，尤其是欧美国家，很多用户习惯用必应搜索，我帮一家做跨境电商的朋友做推广，百度上投了一个月效果平平，在必应上投了同款产品，咨询量直接翻了两倍，因为他们的客户大多在美国，必应刚好触达了目标人群。

出价成本也有差异,百度用户多竞争激烈，热门词单次点击成本可能比必应高不少，英语培训”这个词，百度上单次点击可能要30块，在必应上20块就能拿到不错的排名，对预算有限的中小企业来说，必应性价比更高，功能上，必应的地理位置定位更精准，能精准到某个城市甚至某个区域，适合做本地服务或跨境业务的企业；百度在国内的本地化服务更成熟，比如地图标记、小程序对接这些功能更完善。

必应竞价推广常见问题处理

做推广难免遇到问题,账户没展现是新手常碰到的，有次我新搭的账户跑了两天，展现量几乎为零，急得不行，后来检查发现，关键词匹配方式全设成了“精确匹配”，用户搜的词稍微有点不一样就匹配不到，改成“短语匹配”后，展现量立马上来了，原来匹配方式就像渔网，精确匹配网眼太小，很多鱼都漏了，短语匹配网眼适中，既能抓住目标用户，又不会太泛，如果还是没展现，就看看出价是不是太低，必应后台有个“估算排名”工具，输入关键词能看到大概排名，出价太低就适当提高。

点击率低也让人头疼,这时候就得优化创意了，检查标题里有没有包含关键词，描述里有没有优惠、福利这些吸引点，我之前有个创意标题是“专业装修公司”，点击率不到1%，后来改成“北京装修公司 免费上门量房 报价透明”，点击率一下子涨到了5%，因为用户一眼就知道这家公司能提供什么服务，还有免费福利，自然愿意点击。

必应竞价推广效果评估指标

做推广不能凭感觉,得看数据说话，几个关键指标必须盯着，点击率（CTR）是用户点击次数除以展现次数，反映创意和关键词的吸引力，一般来说点击率越高越好，低于1%就得优化创意或关键词了，转化率（CVR）是转化次数除以点击次数，比如用户点击后咨询、下单就算转化，转化率低说明落地页或产品本身有问题，得好好检查。

投入产出比（ROI）是最核心的指标，用转化收益除以推广花费，大于1说明赚钱，小于1就是赔钱，我之前帮一家餐饮企业做推广，第一个月ROI只有0.8，后来调整了关键词，把“餐饮加盟”换成更精准的“小成本餐饮加盟 3万起步”，又优化了落地页的加盟流程介绍，第二个月ROI就涨到了1.5，老板开心得不行，做推广就像种地，定期看这些“生长指标”，该施肥施肥，该除虫除虫，才能有好收成。