必应关键字竞价推广方案怎么制定有哪些核心要素

必应关键字竞价推广方案核心要素

做必应关键字竞价推广,方案就像盖房子的设计图，少了关键部分房子就不稳，我之前帮一家做跨境电商的朋友制定方案时，刚开始他们觉得随便选几个词投钱就行，结果跑了两周，钱花了不少，咨询量却没几个，后来才发现，他们的方案缺了好几个核心要素，难怪效果差。关键词选择是方案的“心脏”，得选那些用户真的会搜的词，比如卖儿童安全座椅的，不能只投“安全座椅”，还要考虑“宝宝安全座椅 0-4岁”“ISOFIX接口安全座椅”这种带具体需求的词，这些词虽然搜索量可能没那么大，但点进来的人多半是真想买。出价策略也很关键，不是出价越高越好，得看自己的预算和转化目标，比如你能接受的单个咨询成本是50元，那就不能让点击费超过这个数，不然就算有咨询也是亏的。创意撰写是吸引用户点击的“脸面”，得让人一眼看到你的优势，海外直邮 3年质保”比干巴巴的“安全座椅热卖”强多了，还有落地页设计，要是用户点进来发现页面加载半天，或者找不到购买按钮，之前的功夫就全白费了，这几个要素少一个，方案效果都会打折扣。

必应关键字竞价推广方案投放流程

制定好方案要素后,投放流程就得一步一步来，像做蛋糕一样，按步骤来才不会手忙脚乱，我上次帮那个跨境电商朋友操作时，就是严格按流程走的，效果才慢慢好起来，第一步是账户搭建，必应账户后台和百度有点像，但要注意地域设置，必应海外用户多，如果你做的是外贸，就得选目标市场国家，比如卖婚纱的，可能要投美国、英国这些地方，别傻乎乎投到国内，那点击来的都是无效流量，第二步是关键词分组，把意思相近的词放在一组，儿童安全座椅 婴儿”“宝宝安全座椅 新生儿”放一起，这样方便写针对性的创意，也方便后期调整出价，第三步是创意制作，每个关键词组至少准备2-3条创意，一条突出价格，一条突出服务，一条突出产品特点，限时8折 儿童安全座椅”“免费安装 30天无理由退换”，然后看哪个点击率高就重点用哪个，第四步是出价设置，新账户可以先按系统建议出价的80%开始，跑两天看看曝光和点击情况，再慢慢调整，别一上来就出高价，很容易浪费钱，第五步是投放测试，刚上线别全量投放，选1-2个核心词小范围测试，观察2-3天，看看点击成本、转化率怎么样，没问题了再扩大范围，最后是数据监控，每天花10分钟看看后台数据，哪些词花钱多没转化就暂停，哪些词转化好就加价，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

必应关键字竞价推广方案优化策略

方案投出去不是就完事了,得不断优化，就像养花一样，得经常浇水施肥才会长得好，我那个朋友的账户刚开始点击率只有1%，转化更是少得可怜，后来通过优化才慢慢提上来。关键词优化是重点，一方面要“拓词”，从已有的词里找相关词，比如投“儿童安全座椅”，可以拓展“车载儿童座椅”“便携式儿童座椅”；另一方面要“否词”，把那些点了不转化的词排除掉，比如有人搜“儿童安全座椅 二手”，这种词就算点了也不太可能买新的，就可以设为否定关键词。创意优化可以做A/B测试，比如两条创意，一条用“限时优惠”，一条用“新品上市”，看哪个点击率高就留哪个，我之前帮他们把创意里的“折扣”改成“海外专享折扣”，点击率直接从1%涨到了1.8%。出价调整要灵活，转化好的词可以适当加价抢排名，转化差的词就降价或者暂停，比如有个词“儿童安全座椅 品牌”，点击成本30元，转化成本150元，超过了他们能接受的100元，我就把出价降了20%，后来转化成本降到了80元。落地页优化也不能忽视，我发现他们的落地页加载要5秒，很多用户没等加载完就走了，后来让他们压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒，转化率一下子提高了30%，优化就像给方案“体检”，哪里不舒服就治哪里，效果自然会越来越好。

必应关键字竞价推广方案效果评估方法

投了钱总得知道效果怎么样,不然就是瞎忙活，效果评估就像考试后看成绩单，能清楚知道哪里好哪里不好，必应后台有挺多数据指标，重点看这几个就行。点击率（CTR）反映创意好不好，点击率越高说明创意越吸引人，要是点击率低于行业平均水平（比如行业平均2%，你只有1%），就得优化创意了。转化率（CVR）是看有多少人点了广告后真的下单或咨询，比如100个人点击，有5个人咨询，转化率就是5%，转化率低可能是落地页有问题，或者关键词不够精准。平均点击成本（CPC）就是点一次广告花多少钱，这个得和你的预算挂钩，要是CPC太高，超出预算了，就得想办法降低，比如优化关键词、调整出价。投入产出比（ROI）是最终要看的，比如你花了1000元推广，带来了5000元销售额，ROI就是5:1，说明赚了；要是花1000元只带来800元销售额，那就是亏了，我帮朋友评估的时候，每周都会拉一次数据报表，把这些指标列出来，和上周对比，看看是进步了还是退步了，退步的话就分析原因，比如这周CPC突然涨了，可能是竞争对手加价了，那我们就得调整策略，要么也加价抢排名，要么换一批竞争度低的词。

必应关键字竞价推广方案费用构成

做必应竞价,钱都花在哪儿了？得弄清楚费用构成，才好控制预算，目前官方暂无明确的定价，不同代理商、不同行业费用差异还挺大的，主要费用有三块：开户费，有些代理商会收开户服务费，一般几千块钱，也有些代理商为了拉客户，开户费会减免或者打折，这个可以多问几家对比一下。点击费（CPC）是大头，用户点一次广告，你就要付一次钱，费用多少取决于关键词的竞争度，热门词比如“留学咨询”“外贸建站”，可能一次点击要5-10元，冷门词比如“复古打字机 维修”，可能一次点击只要几毛钱。服务费如果你找了代运营公司，还会有服务费，一般是按效果收费（比如按转化量）或者固定月费，月费大概3000-10000元不等，具体看服务内容，我那个做跨境电商的朋友，刚开始找了个代运营，月费5000元，后来自己学会操作了，就自己管理账户，省了这笔服务费，点击费方面，他们现在平均CPC是3元左右，每天预算500元，一天能有100多个点击，转化10个左右，算下来还是挺划算的。

必应关键字竞价推广方案与百度对比优势

很多人做竞价只知道百度,其实必应也有自己的优势，尤其对做外贸或者想拓展海外市场的企业来说，必应可能更合适，我之前对比过两家的数据，发现必应至少有三个优势。海外用户多，必应在欧美市场占有率挺高，比如美国有30%左右的搜索份额，英国、加拿大也不少，如果你卖的产品主要面向海外客户，在必应投广告能触达更多目标用户，而百度主要是国内用户，投海外市场基本没效果。竞争度低，百度上做竞价的企业太多了，热门词竞争激烈，点击成本高，英语培训”这个词，百度上CPC可能要15元，在必应可能只要8元，便宜将近一半，对预算有限的中小企业来说，性价比更高。搜索意图精准，必应用户商业意图更强，很多是有明确购买需求的，我朋友做户外露营装备，在必应上“轻量化帐篷 2人”这个词的转化率比百度高20%，可能是因为必应用户更习惯通过搜索直接购物，必应和微软生态整合得好，比如在Edge浏览器、Office软件里都能展示广告，能接触到更多潜在用户，这是百度没有的优势。

必应关键字竞价推广方案常见问题解决

做必应竞价难免会遇到问题,别慌，找到原因就能解决，我帮朋友操作时就踩过不少坑，后来都一一解决了。曝光量低是最常见的，可能是关键词太冷门，没人搜；也可能是出价太低，排名靠后，用户看不到，解决办法就是换一批搜索量稍高的词，或者适当提高出价，比如之前他们投“儿童安全座椅 定制”，曝光量几乎为零，换成“儿童安全座椅 可调节”后，曝光量马上上来了。点击高转化低，这种情况多半是落地页的问题，比如页面内容和广告创意不符，用户点进来发现不是自己想要的；或者落地页加载太慢，用户没耐心等，我朋友之前落地页放了很多大图片，加载要6秒，后来换成压缩过的图片，加了“立即购买”的悬浮按钮，转化一下子就上去了。账户被拒也挺烦的，必应对广告内容审核比较严，比如用了“最好”“第一”这种极限词，或者落地页有虚假宣传，都会被拒，之前他们创意里写“全网最低价格”，被拒了，改成“限时优惠价格”就通过了，还有预算花太快，可能是选了太热门的词，或者没设每日预算上限，解决办法就是设置每日预算，把钱花在转化好的词上，冷门词少投或者不投。