必应国外竞价推广怎么做效果好？费用有哪些模式

必应国外竞价推广能做什么

必应国外竞价推广简单说就是通过在必应搜索引擎上付费投放广告,让你的产品或服务在海外用户搜索时排在前面，它就像给你的生意在海外市场开了个“显眼的店铺”，路过的人（用户）更容易看到你，我接触过不少做外贸的老板，他们刚开始拓展海外市场时，总发愁怎么让外国人知道自己的产品，必应推广就是个直接的办法。

它能帮你覆盖欧美主流市场,这些地方的用户对必应的使用率不低，尤其是35岁以上的人群，他们更习惯用必应搜索信息，比如你卖高端家具，目标客户是欧美中产阶级，必应推广就能帮你精准触达这些人，而且必应和微软的生态深度绑定，广告还能同步投放到雅虎、AOL等平台，等于花一份钱，在多个地方“开店”。

核心作用就是帮企业在海外市场提升品牌曝光、获取精准流量，最终带来询盘和订单，不管你是刚起步的小外贸公司，还是想扩大海外份额的大企业，只要产品适合海外市场，都能试试必应推广。

必应国外竞价推广费用怎么算

必应国外竞价推广的费用模式主要是按点击付费,也就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击不花钱，这种模式比较灵活，预算多少自己说了算，几百美元到几万美元都能投，不过除了点击费，有些代理商可能会收开户费或服务费，这个得提前问清楚。

目前官方暂无明确的定价,具体费用受很多因素影响，关键词的竞争程度是大头，比如你做“跨境电商软件”，这个词搜的人多，想排在前面就得出高价，一次点击可能要3-5美元；要是选“小众手工艺品定制 美国”这种长尾词，竞争小，点击费可能1美元都不到，投放地区不同价格也不一样，像美国、英国这些热门市场，点击费普遍比东南亚地区高。

我之前帮一个做家居用品的客户算过,他们每月投2000美元预算，选了30多个长尾关键词，平均点击费1.2美元，一个月能带来大概1600多次点击，最后转化了20多个询盘，算下来每个询盘成本100美元左右，客户觉得挺划算，所以费用多少全看你怎么选关键词、设预算，没有固定答案。

必应国外竞价推广操作步骤有哪些

做必应国外竞价推广第一步得开户,个人不能直接在必应官网开户，得找国内的官方代理商，比如有资质的广告公司，你需要提供公司营业执照、产品资料这些，代理商审核通过后帮你开通账户，过程大概3-5天，我第一次帮客户开户时，因为资料没准备全，来回折腾了一周，所以建议提前问清楚代理商需要哪些材料。

开户后就开始搭建账户结构,这一步特别重要，就像盖房子要先搭好框架，你得按产品类别或目标地区建推广计划，厨房用品-美国市场”“户外工具-欧洲市场”，每个计划下面再分单元，单元里放意思相近的关键词，不锈钢锅”单元里可以放“不锈钢炒锅”“家用不锈钢锅具”这些词，结构清晰了后面优化才方便。

然后写广告创意,就是用户搜索时看到的标题和描述，标题要包含核心关键词，Buy High-Quality Stainless Steel Cookware - Free Shipping”，描述里突出卖点，像“2 Years Warranty”“Fast Delivery to US”，我之前帮客户写创意时，一开始只说产品好，后来加上“限时折扣”，点击率直接提升了15%，所以创意里加优惠信息很有用。

最后设置出价和预算,出价就是你愿意为一次点击付的钱，新手可以先按系统建议出价，投放几天后根据数据调整，预算可以设每日上限，比如每天100美元，避免超支，投放后每天都要看看数据，哪些关键词点击多没转化，哪些创意没人点，及时优化，这才是做好推广的关键。

必应国外竞价推广和谷歌推广比优势在哪

很多人做海外推广先想到谷歌,但必应也有自己的“独门优势”，最大的好处是竞争小、成本低，谷歌用户多，抢排名的商家也多，热门关键词点击费可能是必应的2倍，我之前对比过同一个关键词“儿童安全座椅”，谷歌平均点击费4.5美元，必应只要2.8美元，CPC成本比谷歌低30%-50%，对预算有限的中小企业特别友好。

用户群体也不一样,必应的用户年龄稍大，收入和消费能力更高，尤其是在美国，35-65岁的用户占比超过60%，如果你卖高端家电、奢侈品这些，必应的用户更可能下单，而且必应和微软的产品深度整合，广告能出现在Xbox、Office、Edge浏览器上，比如用户用Edge搜东西，你的广告就能弹出来，触达场景更多。

后台操作也更简单,必应广告后台界面和谷歌比，功能更直观，新手上手快，我教过一个50多岁的外贸老板用必应后台，他半小时就学会了看数据、调出价，谷歌后台他学了一周还晕乎乎的，必应对新账户有扶持政策，比如首次充值可能送200美元广告 credit，等于白给你试投的机会，谷歌就很少有这种福利。

必应国外竞价推广实际案例分享

去年我帮一家做户外露营装备的外贸公司做必应推广,他们主要卖帐篷、睡袋这些，目标市场是美国和加拿大，刚开始他们自己投过谷歌，效果一般，CPC太高，预算撑不住，找到我时，账户里就几个大词，camping tent”“outdoor sleeping bag”，点击费5美元以上，一天花200美元才十几个点击，询盘一个都没有。

我先帮他们调整账户结构,把产品按“3人帐篷”“四季睡袋”“露营桌椅”分了5个推广计划，每个计划下的关键词都换成了长尾词，waterproof 3 person camping tent for family”“lightweight 4 season sleeping bag”，然后重写创意，加上“Free Shipping to US/CA”“30 Days Return”这些用户关心的点，出价也调低到2-3美元。

投放一周后数据就有变化,点击量从每天10多个涨到50多个，CPC降到2.2美元，还收到了3个询盘，接着我又根据搜索词报告，把“cheap tent”“used sleeping bag”这些没用的词设为否定关键词，避免浪费预算，一个月后，他们的预算还是每天200美元，点击量稳定在80左右，询盘量涨到15个，客户特别满意，说必应推广比谷歌“性价比高太多”。

必应国外竞价推广关键词怎么选

选对关键词是必应推广的“灵魂”，选得好能花小钱办大事，选错了就是白扔钱，首先你得知道目标用户会搜什么，比如你卖宠物用品，美国人可能搜“dog toys for aggressive chewers”，而不是简单的“dog toys”，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价。

重点选高搜索量低竞争的长尾词,这种词虽然搜的人不如大词多，但精准度高，转化概率大，organic dog shampoo for sensitive skin”，比“dog shampoo”竞争小，点击费低，而且搜这个词的用户明显是想买特定产品的，我帮客户选词时，一般会从工具里导出200个词，然后筛选出搜索量500-2000、竞争度“低”或“中”的词，再人工检查一遍相关性。

还要定期更新关键词,投放1-2周后，在后台看“搜索词报告”，里面会显示用户实际搜了什么词点了你的广告，把那些不相关的词（比如你卖高端家具，却有人搜“二手家具”）设为否定关键词，避免无效点击；把转化好的词（比如带来询盘的词）提价，让它排得更靠前，关键词不是一成不变的，得跟着用户搜索习惯和市场变化调整。

必应国外竞价推广效果不好怎么办

要是发现必应推广效果不好,先别慌，一步步排查问题，第一步看账户结构，是不是所有关键词都堆在一个单元里，创意和关键词不相关？之前有个客户效果差，我一看他账户，所有产品的词都放一个单元，创意写的是“户外用品大促销”，但里面有一半是厨房用品的词，用户搜“锅铲”看到“户外用品”，肯定不会点，后来分了计划单元，点击率马上涨了20%。

然后检查创意是不是太普通,没有吸引力，很多人写创意就干巴巴说“我们卖XX产品”，用户看了没感觉，试试加数字、优惠、紧迫感，50% Off Today Only - High-Quality Camping Gear”比“Camping Gear for Sale”效果好得多，我还见过客户把联系方式放创意里，Call Now for Free Quote: 123-456-7890”，咨询电话直接多了一倍。

出价和预算也可能有问题,出价太低，广告排到第5页之后，根本没人看；预算太少，刚跑半天就没钱了，一天都没曝光，可以先提高出价到建议出价的1.2倍，观察2天看排名和点击量，再慢慢调整，预算至少要能支撑50次以上点击，才有数据参考，要是每天预算只够10次点击，根本看不出效果。

最后别忘了优化落地页,很多人广告做得好，用户点进来一看，页面加载慢、内容乱七八糟，联系方式找不到，白瞎了点击费，落地页要和广告创意对应，比如广告说“不锈钢锅促销”，落地页就放不锈钢锅的图和详情，别让用户点进来一脸懵，我帮客户优化落地页时，把“立即购买”按钮放大，放在显眼位置，转化率提升了15%。