必应竞价推广和信息流应该怎么做？有哪些实用策略

必应竞价推广和信息流是什么

**必应竞价推广是基于关键词的付费广告形式，用户搜索特定词时广告才会出现；信息流则是融入用户浏览内容的原生广告，像新闻或动态一样自然展现**，两者就像营销工具箱里的两把钥匙，一把精准打开主动需求用户的门,一把悄悄走进潜在用户的视野。

必应竞价像精准的指南针，信息流像流动的广告牌，前者定向精准，后者覆盖广泛，比如有人搜“跨境物流价格”，竞价广告会直接出现；而刷Outlook邮箱时，信息流广告可能带着“海外仓3天达”的图文,不经意间吸引需要的人。

必应竞价推广和信息流操作步骤

**操作时先明确目标受众，竞价推广侧重关键词选择，信息流侧重定向设置（地域、兴趣、行为等）**，注册必应推广账号是第一步，提交企业资质后等审核，快的话3个工作日就能通过，记得去年帮一家做跨境电商的客户搭建账户，他们一开始连资质都没准备全，耽误了一周,所以材料提前弄好很重要。

账户搭建要像整理衣柜，按产品分类建计划，比如把3C数码和家居用品分开，每个计划下再按关键词词性分组，“蓝牙耳机评测”放一类，“蓝牙耳机价格”放一类，后期调优时找问题才方便，信息流账户则要先选好投放位置，必应信息流能投在Edge浏览器、MSN首页这些地方，不同位置用户画像不一样,得根据产品选。

创意制作是重头戏，竞价广告文案别太官方，加“限时折扣”“新用户立减”这种用户关心的点，点击率能涨不少，信息流素材得用场景化图片，之前帮客户拍过“留学生在宿舍用这款电煮锅煮火锅”的视频，比单纯的产品图点击量高3倍，投放设置时，竞价记得开“精确匹配”控制成本，信息流试试“兴趣+行为”双定向，比如投给“喜欢海淘”且“近期搜过跨境电商”的人。

必应竞价推广和信息流优化技巧

**优化核心是“精准”，竞价靠关键词和出价，信息流靠定向和素材，两者都要定期分析数据调整**，关键词优化得学会用“否定词”，就像过滤杂质的筛子，之前有个做教育咨询的客户，初期投“英语培训”，点击成本30元，后来加了“免费”“自学”这些否定词，把只想白嫖资料的用户过滤掉，点击成本降到15元,转化还翻了倍。

创意A/B测试不能少，同一个产品做两个版本的广告，一个标题用“买一送一”，一个用“30天无理由退换”，看哪个效果好就加大投放，信息流素材也要每周换一次，用户会审美疲劳的，上周帮客户换了套“办公室下午茶用这款咖啡机”的图，比用了一个月的旧图点击率高25%。

出价策略要灵活，新手建议先用“智能出价”，让系统帮你摸索成本，跑两周有数据了再手动调，记得有个客户一开始非要手动出价，关键词“跨境ERP系统”直接出到50元，结果一天就花完预算还没转化，后来改成智能出价，系统自动降到20元,反而带来了3个有效咨询。

必应竞价推广和信息流与百度推广对比

**必应在海外市场和成本控制上优势明显，百度则在国内用户覆盖和搜索习惯上更成熟**，用户群体差很大，必应的用户里30%以上是海外用户，北美、欧洲地区尤其多，做跨境业务的企业投必应，就像在海外集市摆摊位，目标客户一眼就能看到，百度用户基本在国内,适合本地服务或内销产品。

竞争程度天差地别，百度热门行业关键词出价能到上百元，必应平均低40%，雅思培训”百度点击一次80元，必应可能只要40元，同样的预算在必应能多获得一倍曝光，信息流方面，必应融入微软生态，在Edge浏览器看新闻时，广告混在资讯里，用户不容易反感；百度信息流广告痕迹有时太重，刷两条就看到三个广告,体验差点意思。

功能细节各有侧重，必应竞价后台有“海外地域定向”，能精确到某个国家的某个城市，做小语种市场特别方便；百度则有“本地推广”功能，适合餐馆、健身房这类门店，之前帮一家做欧洲市场的灯具企业对比，投必应后海外订单量是百度的3倍,成本还低一半。

必应竞价推广和信息流效果评估方法

**效果评估不能只看点击量，核心是转化和投入产出比，数据要每周分析一次**，打开必应推广后台，先看点击率（CTR），低于行业均值说明创意或关键词有问题，比如之前有客户CTR只有1%，一看广告标题是“专业跨境物流服务”，太干巴了，改成“2024跨境物流新政策！这家货代包清关还便宜”，CTR立马涨到3%。

转化率（CVR）更关键，点击再多没转化都是白搭，得看落地页有没有问题，按钮是不是够明显，表单是不是太复杂，我通常会让客户把落地页按钮写成“立即获取报价”，比“了解更多”转化高，毕竟用户懒得多点击一次，投入产出比（ROI）是最终标准，卖产品的话，ROI至少要大于1:3才算合格,不然就是亏本赚吆喝。

必应的“转化追踪”工具得用好，能精确到哪个关键词、哪个素材带来的转化，去年帮一家做智能手表的客户设置后，发现“运动智能手表续航14天”这个关键词ROI最高，就把预算从20%提到50%，当月销售额直接涨了80%，数据别攒着看，每周花1小时分析,及时调整才能越投越赚。

必应竞价推广和信息流常见问题

**常见问题多和细节有关，预算、定向、素材任何一环没做好都会影响效果**，账户没展现先看预算，上周有客户说广告没曝光，一看日限额设了50元，行业平均点击一次8元，一天顶多6次点击，能有啥效果？预算至少得够一天获得50次点击,才有数据优化。

成本过高别急着降价，先检查关键词，如果投“手机”这种大词，成本肯定高，换成“2024新款折叠屏手机”这种长尾词，竞争小还精准，信息流成本高就调定向，别一开始就投“全国”，先选几个核心城市试投，比如卖滑雪装备先投东北、华北地区,数据好再扩大范围。

信息流没转化多是素材的锅，别老用产品说明书式的图，用户不爱看，之前帮客户把“无线蓝牙耳机”的素材，从产品白底图换成“跑步时戴着听歌不脱落”的场景图，配上“运动党必入！狂甩不掉的耳机”，转化量直接翻了4倍，还有定向别太宽，“18-60岁”这种范围等于没定向，圈定“25-40岁、喜欢运动、月消费5000+”的人群,转化才精准。