谷歌竞价排名搜索怎么操作？新手入门有哪些步骤

谷歌竞价排名搜索是什么

谷歌竞价排名搜索，说白了就是企业花钱在谷歌搜索引擎上打广告，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，能出现在搜索结果的靠前位置，它就像在热闹的集市里租了个显眼的摊位，路过的人更容易看到你家的东西，和咱们平时刷手机看到的广告不一样，这种广告是用户主动搜索时才会出现，比如有人搜“进口咖啡豆”，做咖啡生意的企业就能通过竞价让自己的广告排在前面。它的核心逻辑就是“关键词竞价”，你出的价格越高、广告质量越好，排名就越靠前，被用户点击的机会也就越大。

我之前一直以为这种广告离我们很远，直到去年帮做外贸的发小小李弄他的灯具生意，他当时刚起步，国外客户找不到他，网站建好了半年，自然流量少得可怜，我跟他说：“你试试谷歌竞价啊，就像在国外的菜市场门口挂个大招牌，路过的人总能看见。”他半信半疑，结果三个月后，他兴奋地跟我说，询盘量比之前翻了两倍,现在每个月都能接到几个国外订单。

谷歌竞价排名搜索怎么操作步骤

想上手谷歌竞价，其实没那么复杂，跟着步骤走就行，第一步得先有个谷歌广告账户，去谷歌广告官网注册，填好企业信息、付款方式这些基本资料，就像注册社交账号一样简单，第二步是选广告系列类型，谷歌有搜索广告、购物广告、视频广告这些，新手建议从搜索广告开始，它直接对应用户的搜索行为,目标明确。

第三步是设置广告组，把意思相近的关键词放一起，比如卖运动鞋的，可以建“跑步鞋”“篮球鞋”“运动鞋女”这样的广告组，每个组里放对应的关键词。关键词选得准不准，直接影响广告会不会被对的人看到，第四步就是写广告文案了，标题要吸引人，夏季透气跑步鞋，买一送一”，描述里突出产品优势，再加上行动号召，像“立即抢购”“查看优惠”。

最后一步是设置预算和出价，预算就是你每天愿意花多少钱在广告上，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，小李当时设置的日预算是200美元，出价一开始设的是1.5美元一次点击，后来发现有些关键词竞争太激烈，就调整了出价策略,把钱花在转化率高的关键词上。

谷歌竞价排名搜索费用怎么算

谷歌竞价的费用不是固定的，它像拍卖一样，你出的价格和广告质量共同决定你要付多少钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用和关键词的竞争程度、广告的质量得分、投放的地区这些因素都有关系，比如热门行业的关键词，像“留学中介”“外贸建站”，竞争激烈，一次点击可能要几美元；而一些冷门的长尾关键词，XX型号工业轴承配件”,可能一次点击才几毛钱。

广告质量得分也很关键，谷歌会根据你的广告相关性、着陆页体验、点击率这些给个分数，分数越高，同样的出价能拿到更好的排名，或者同样的排名付更少的钱，小李刚开始广告质量得分只有5分（满分10分），后来优化了着陆页，把产品详情写得更清楚，得分提到了8分，点击成本直接降了30%，所以不是出价越高越好，把广告质量做好,反而能省不少钱。

谷歌竞价排名搜索和百度竞价的区别

虽然都是竞价广告，但谷歌和百度在很多地方不一样，最明显的是用户覆盖范围，谷歌是全球最大的搜索引擎，用户遍布世界各地，如果你做外贸、跨境电商，谷歌竞价能帮你触达海外客户；百度主要覆盖国内用户，适合做国内市场的企业，小李的灯具生意主要做欧美市场，用百度竞价就没啥用，换成谷歌后，来自美国、德国的点击明显多了。

广告形式上，谷歌的花样更多，除了文字广告，还有购物广告（直接显示产品图片和价格）、视频广告（在YouTube上播放）、展示广告（在合作网站上展示图片），百度虽然也有这些形式，但谷歌的购物广告对电商企业特别友好，用户搜索时能直接看到产品信息，转化率更高。谷歌的广告审核更严格，对广告内容的真实性、着陆页的质量要求更高，不像百度有时候会出现一些“标题党”广告。

关键词竞争方面，谷歌的英文关键词整体竞争度比百度的中文关键词低一些，尤其是一些细分行业的长尾词，出价压力小，小李做的户外灯具，在谷歌上“outdoor LED flood light”这个关键词，一次点击平均1.2美元，在百度上类似的中文关键词“户外LED投光灯”，一次点击可能要2-3元人民币,而且还得跟国内一堆同行抢。

谷歌竞价排名搜索效果优化技巧

想让谷歌竞价效果更好，得学会优化，首先是关键词筛选，别贪多，重点关注那些“高转化”的关键词，可以通过谷歌关键词规划师工具，看看哪些关键词有搜索量、竞争度适中，再结合自己的产品定价，算一下每个关键词带来一个客户的成本，把钱花在刀刃上，小李一开始选了200多个关键词，后来发现很多关键词点击多但没转化，就删掉了一半,只留那些真正能带来询盘的词。

广告文案要经常换着试，不同的标题和描述，点击率可能差好几倍，比如小李原来的广告标题是“High Quality Outdoor Lights”，后来改成“Outdoor Lights 50% Off | Free Shipping”，点击率直接从2%涨到了5%。着陆页也很重要，广告里说的优惠，着陆页上一定要能找到，别让用户点进来一脸懵，小李之前着陆页是个首页，用户看完不知道去哪买，后来专门做了个促销页面，把优惠信息、产品型号、购买按钮都放在显眼位置,转化率一下就上去了。

还要定期看数据报表，谷歌广告后台有详细的数据分析，比如哪些关键词点击多、哪些广告组花费高、用户是从哪个国家来的，小李每天都会花10分钟看数据，发现美国用户转化率最高，就把预算更多地投到美国地区；发现“waterproof outdoor light”这个关键词转化好,就提高了它的出价。

谷歌竞价排名搜索新手常见问题

新手刚开始做谷歌竞价，很容易踩坑，最常见的就是关键词选得太宽泛，比如卖“连衣裙”的，直接选“dress”这个大词，竞争激烈不说，点击进来的用户可能想要的是晚礼服，而你卖的是日常连衣裙，根本不匹配，小李一开始就犯过这个错，选了“led light”这种大词，花了不少钱却没几个询盘，后来换成“outdoor led flood light for garden”这种长尾词,才慢慢有了效果。

还有人觉得预算越高效果越好，其实不是，如果广告没优化好，预算越高浪费越多，小李刚开始日预算设了500美元，结果一周花了3000多美元，询盘才5个，后来把预算降到200美元，优化了关键词和广告，反而询盘涨到了10个。别忽视否定关键词，就是那些你不希望广告展示的词，比如卖高端灯具的，可以把“cheap”“low price”设为否定关键词，避免那些只想买便宜货的用户点击,浪费预算。

有些新手建完广告就不管了，觉得“一劳永逸”，这也是大错特错，谷歌竞价是个动态调整的过程，市场在变，用户搜索习惯在变，竞争对手的策略也在变，你得定期优化，不然效果会越来越差，小李现在每周都会调整一次广告，看看哪些地方能改进,这也是他能稳定出单的原因之一。

谷歌竞价排名搜索案例分享

除了小李，我还帮过一个做宠物用品的朋友小张，她的产品是宠物自动喂食器，主要卖往欧洲市场，一开始她觉得谷歌竞价太贵，想靠自然流量，结果网站上线半年，每月访客才100多人，我跟她说：“你这就像在偏僻的小巷子里开店，路过的人少，就算东西再好也没人知道，谷歌竞价就是给你开个通往大街的门，让更多人看到。”

她半信半疑地开始做，第一个月日预算100欧元，选了“pet automatic feeder”“cat food dispenser”这些关键词，刚开始效果一般，点击不少，但询盘不多，我们分析数据发现，很多用户点击后在着陆页停留时间不到10秒，说明页面有问题，后来我们把着陆页重新设计了，放了产品使用视频，突出“定时喂食”“远程控制”这些卖点，还加了用户评价，第二个月，询盘量就从每月5个涨到了20个，现在她的日预算已经加到300欧元，每个月能出50多单,净利润比之前翻了三番。

这个案例告诉我们，谷歌竞价不是“投钱就完事”，得结合数据不断优化，从关键词选择到广告文案，再到着陆页设计，每一个环节都可能影响效果，只要找对方法，就算是小预算,也能做出不错的成绩。