必应运城市竞价推广是什么
必应运城市竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上,针对特定城市的用户投放广告，通过出价竞争让自己的广告在用户搜索相关关键词时排在前面，它就像在城市的繁华路口租了个广告牌，路过的人（搜索用户）越多，广告牌（广告排名）越显眼，生意就越容易上门，这种推广模式特别适合想在特定城市打开市场的企业，能把钱花在刀刃上，不浪费在无关地区的用户身上。
重点在于“城市”和“竞价”：城市意味着精准锁定目标地域，避免广告触达全国但实际客户只在某个城市；竞价则是和其他商家比出价，出价高的广告更容易被用户看到，当然也不是出价越高越好，得结合自身预算和转化效果来定。
必应运城市竞价推广操作步骤
我之前帮客户操作时,第一步是先明确推广城市，打开必应推广后台，在“地域设置”里勾选目标城市，比如客户是杭州的家政公司，就只选杭州及周边的萧山、余杭等区县，要是选错了城市，比如把绍兴也勾上，绍兴用户点击了广告但实际服务不到，那这部分广告费就白花了。
接着是选关键词,这一步得像剥洋葱一样，一层层细化，先列出核心业务词，杭州家政服务”，再拓展长尾词，像“杭州西湖区上门保洁”“余杭区钟点工价格”，长尾词虽然搜索量少，但竞争小，转化意向也更高，选好关键词后，给每个词设置出价，初期可以用系统推荐价，跑两天看看数据再调整。
然后写广告创意,标题要包含关键词和城市，杭州西湖家政｜上门保洁30元/小时｜免费预约”，描述里突出优势，十年老店｜不满意不收费”，创意写完后，把落地页链接加上，落地页得和广告内容对应，用户点进来看到的就是保洁服务介绍和预约入口，别让人家点进来看到的是公司简介，那肯定跑掉了。
上线测试和优化,广告上线后每天都要盯后台数据，看看哪些关键词点击多但没咨询，哪些城市转化好，及时调整出价和地域，比如发现“杭州拱墅区家政”这个词点击多但咨询少，可能是出价太高或创意没吸引力，那就把出价调低10%，或者改创意里的价格描述试试。
影响必应运城市竞价推广效果的因素
关键词选得准不准,直接关系到能不能抓到真正有需求的用户，之前有个客户做装修公司，一开始选了“杭州装修公司”这种大词，点击多但咨询少，后来换成“杭州滨江区别墅装修设计”“萧山老房翻新价格”这种带城市和服务的长尾词，咨询量一下涨了30%，所以选关键词时别贪大，小而精的词反而更值钱。
广告创意的吸引力也很关键,同样是做教育培训，有的创意写“杭州英语培训”，有的写“杭州雅思培训｜保6.5分｜不过退费”，后者明显更让人想点进去，创意里多放具体数字、优惠承诺，免费试听”“立减200元”，用户一看就觉得有便宜可占，手指不自觉就点了。
落地页加载速度和内容质量也会拖后腿,之前帮一家餐饮加盟公司看推广，广告创意挺好，点击量也高，但转化特别差，后来发现落地页打开要5秒，用户早就不耐烦关掉了，把落地页优化后加载速度提到1秒内，咨询量立马涨了40%，内容上要简洁明了，用户最关心的加盟费用、支持政策、成功案例放前面，别让人家找半天。
出价策略也不能瞎定，有的企业一开始就把出价设很高，想着一定要排第一，结果预算两天就花完了，还没看到效果，其实不用非得争第一，排第二第三性价比可能更高，用户搜索时也会往下翻，只要创意写得好，一样能吸引点击。
必应运城市竞价推广费用标准
必应运城市竞价推广目前官方暂无明确的定价,市场上常见的收费模式主要有两种：按点击付费（CPC）和按效果付费（CPA），按点击付费就是用户点击一次广告，企业付一次钱，不点击不花钱；按效果付费则是按实际转化效果，比如用户留下电话、预约服务才算钱，这种模式对企业来说风险更低，但服务商收费会相对高一些。
按点击付费的话,不同行业、不同城市价格差异挺大，像北京的教育培训类关键词，北京考研辅导”，点击一次大概3-8块；而成都的餐饮加盟类，成都小吃加盟”，可能1-4块，同一个城市，热门关键词比冷门关键词贵，上海装修公司”比“上海崇明岛装修公司”贵50%以上，因为竞争更激烈，大家都想抢这个词。
除了点击费,有的服务商还会收服务费，一般是按月收，根据账户规模和服务内容定价，小规模账户（月预算5000以下）服务费可能1000-2000块，大规模账户（月预算2万以上）可能3000-5000块，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写这些服务，企业在合作时要问清楚服务费包含哪些内容，避免后期有额外收费。
预算方面,刚开始做建议别一下子投太多，先拿5000-10000块试试水，跑一个月看看效果，要是转化好，能回本，再慢慢增加预算；要是效果不行，就调整策略或换服务商，别硬扛着浪费钱。
必应运城市竞价推广和百度竞价的区别
用户群体方面,必应的用户更偏向于高学历、高收入人群，尤其是在一二线城市，之前看到一份数据，必应用户本科及以上学历占比65%，月收入1万以上的占52%，这对于做高端产品的企业来说是个优势，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和收入层，但低学历、低收入用户占比相对高一些，更适合大众消费品。
竞争激烈程度完全不同,百度做竞价的商家太多了，随便一个热门词都有几十上百家在抢，出价自然水涨船高，同样是“深圳心理咨询”这个词，百度点击一次可能要8-12块，在必应可能只要5-8块，便宜了差不多30%，对预算有限的中小企业来说，必应的竞争压力小，钱能花得更久。
地域精准度上,必应做得更细，百度的地域设置最小到地级市，而必应可以精确到区县，比如能只投“广州天河区”而不包含整个广州，对于业务范围仅限特定区县的企业来说，能进一步节省广告费，之前帮一家佛山顺德的家电维修店做推广，只投顺德区，避免了佛山其他区的无效点击，预算利用率提高了25%。
广告形式也有差异,必应除了文字广告，还有图片广告、视频广告，尤其是在搜索结果页右侧，图片广告更显眼，能吸引用户眼球，百度虽然也有图片广告，但主要还是以文字为主，在必应做推广可以多一种展示形式，增加曝光机会。
哪些企业适合做必应运城市竞价推广
本地服务类企业肯定得试试,像装修公司、家政服务、家电维修这些，业务范围固定在某个城市，客户都是本地人，在必应投城市竞价，广告就能精准触达目标用户，我之前接触的一家南京装修公司，只做南京及周边的家装业务，在必应投了3个月，签单量比之前多了20%，客户都说在搜索时一眼就看到他们家的广告。
教育培训机构也很合适,尤其是做成人教育、职业培训的，目标学员大多在城市里工作，有学习提升的需求，必应的用户学历高，对教育的付费意愿强，投进去的广告更容易转化，比如一家上海的考研培训机构，在必应投“上海考研英语培训”，咨询的学员中，80%都有明确的报考意向，比其他渠道质量高不少。
小众品牌或高端产品商家别错过,大众品牌可能更适合百度的广泛覆盖，但小众品牌、高端产品（比如进口家具、奢侈品护理）目标客户少而精，必应的高收入用户群体正好匹配，有个卖进口红酒的商家，在成都做必应推广，目标客户是30-45岁的企业高管，广告上线后，月销售额涨了15万，客户复购率也挺高。
预算有限的中小企业也可以考虑,前面说了，必应的竞争小，出价低，同样的预算能获得更多点击，一家合肥的小型餐饮加盟公司，月推广预算只有8000块，在百度根本不够花，在必应却能投20多个关键词，覆盖整个合肥地区，每个月还能带来10-15个加盟咨询，比之前做百度时效果还好。
必应运城市竞价推广实际案例分享
去年帮一家武汉的少儿编程培训机构做必应运城市竞价推广,他们之前只做线下地推，招不到多少学生，想试试线上推广，我先分析了他们的情况：目标客户是武汉主城区6-12岁孩子的家长，课程价格2000-5000元，预算每月1万块。
第一步确定推广城市,只选武汉的江岸、江汉、硚口等7个主城区，排除远郊区县，接着选关键词，核心词是“武汉少儿编程培训”，长尾词拓展了“武汉江汉区少儿编程课程”“武汉6岁孩子学编程”“武汉少儿编程一对一”等20多个词，出价控制在2-4块一次。
广告创意重点突出优势：“武汉少儿编程｜6-12岁试听免费｜名师授课”，落地页放了课程介绍、师资团队、学员作品，最显眼的位置是“免费预约试听”的表单，用户填手机号就能预约，上线第一天，就有5个咨询，都是武汉主城区的家长，说在搜索时看到广告点进来的。
第一个月结束,总点击量800多次，花费3200块，带来了35个有效咨询，签了8单，销售额4.8万，扣除推广费和课程成本，还赚了2万多，客户特别高兴，把第二个月预算加到了1.5万，关键词增加到35个，现在每个月稳定签12-15单，成了他们主要的获客方式。
这个案例说明,只要选对城市、关键词，写好创意，中小企业在必应做城市竞价推广，完全能花小钱办大事，把业务在当地做起来。
常见问题解答
必应运城市竞价推广和百度哪个效果好？
这个得看你家企业情况啦，要是你做的是高端产品，目标客户是一二线城市的白领或者高收入人群，那必应效果可能更好，因为必应的用户学历和收入都比较高，对这类产品的兴趣大，要是你想让更多普通人看到，尤其是三四线城市的用户，百度用户多，覆盖广，可能更合适，其实最好的办法是两个都试一段时间，看看哪个带来的客户多、转化好，就重点投哪个，别一下子把宝压在一个上面。
必应运城市竞价推广开户需要什么资料？
开户资料其实不复杂，主要就是企业的基本信息，得有营业执照，这个是必须的，要拍照或者扫描件，得清晰能看清上面的信息，还有法人身份证正反面照片，要是找服务商开户，可能还需要授权委托书，证明你有权代表公司开户，不同行业可能需要额外的资质，比如教育机构要有办学许可证，医疗行业要有医疗机构执业许可证，这些得提前准备好，免得开户时耽误时间，准备好资料后交给服务商，他们会帮你提交给必应审核，一般1-3个工作日就能开好户。
必应运城市竞价推广点击一次多少钱？
点击一次的价格不是固定的，得看你选的关键词和所在城市，不同行业、不同城市差异挺大的，像北京、上海这种一线城市，热门行业比如教育培训、金融理财，点击一次可能要5-10块；要是二三线城市，比如成都、杭州，同样的行业可能3-6块就够了，冷门行业或者长尾关键词会便宜些，西安长安区家电维修”这种，点击一次可能1-3块，你可以先在必应后台用关键词规划工具查一下，输入你想投的词，就能看到大概的出价范围，心里就有数了。
必应运城市竞价推广怎么优化关键词？
优化关键词其实就是挑出好的留下，不好的扔掉或者调整，你可以每天看看后台数据，把那些点击多但没咨询的词（叫“无转化词”）删掉，杭州家政公司排名”这种，用户可能只是随便看看排名，没实际需求，把咨询多、花钱少的词（叫“高转化词”）加价，让它排得更靠前，杭州江干区上门保洁价格”，这种词转化好就得重点推，还可以拓展长尾词，在核心词后面加城市、服务类型，杭州西湖区钟点工”扩展成“杭州西湖区家庭钟点工多少钱一小时”，长尾词竞争小，转化意向高，能帮你省不少钱。
小企业没经验能做必应运城市竞价推广吗？
当然能做啦，没经验可以找服务商帮忙嘛，现在很多服务商都提供代运营服务，从开户、选关键词、写创意到优化，全程帮你弄，你只需要告诉他们你的业务和预算就行，刚开始预算别太多，拿5000-8000块试试水，让服务商先跑一个月，看看效果怎么样，过程中多和服务商沟通，问问数据情况，不懂的就问，慢慢自己也能学到点经验，我之前接触的一家小家政公司，老板自己完全不懂推广，找了服务商代运营，在必应投了半年，现在每个月都能签10多单，比之前纯靠熟人介绍强多了，所以小企业别担心没经验，找对人照样能做好。