必应推广免费竞价是真的吗？有哪些使用要点

必应推广免费竞价是什么

必应推广免费竞价是微软必应搜索引擎推出的一种网络推广模式,听名字就知道，核心在“免费”和“竞价”两个词上。“竞价”是说企业通过设置关键词出价，和其他商家竞争搜索结果的排名；“免费”则是它的特点，通常针对新用户或者特定活动，会提供一定的免费推广额度，在额度内点击不扣费，超出后才需要付费，简单说，就是给企业一个“零成本试错”的机会，用免费的额度去测试推广效果。

很多人听到“免费”会犯嘀咕，毕竟现在网上打着免费旗号的坑不少，必应推广免费竞价的“免费”不是永久的，更像是一张体验券，比如新注册的企业账户，可能会收到必应官方送的2000元推广额度，或者某个季度的活动里，指定行业可以获得30天免费点击资格，这些额度用完了，就得自己充值才能继续推广，这点得先弄明白，别以为能一直白嫖。

必应推广免费竞价的操作步骤

想用上必应推广免费竞价,步骤其实不复杂，就是得细心点，第一步是注册账户，去必应推广官网，用企业邮箱注册，填基本信息的时候别马虎，公司名称、营业执照这些得和证件一致，必应的审核比有些平台严，信息错了会被打回，我之前帮朋友注册，他把“有限公司”写成“有限责任公司”，来回改了三次才过。

注册通过后,第二步是设置推广计划，得先想好推广目标，是要曝光量还是询盘量，不同目标对应的设置不一样，比如想测产品受欢迎度，就选“流量”目标，重点看点击量；想直接拿客户，就选“转化”目标，绑定在线表单或者电话咨询链接，然后选推广地域，必应在海外市场优势大，要是做外贸，欧美、东南亚这些地区可以重点勾选。

第三步是选关键词和写创意,关键词别贪多，20-30个精准词就够，比如卖儿童书包的，选“kids backpack waterproof”“lightweight school bag for girls”这种长尾词，竞争小，免费额度能撑得久，创意标题要包含关键词，【免费试用】Kids Waterproof Backpack - Lightweight & Durable”，描述里加优惠信息，像“首单立减10%”，更容易吸引人点击。

最后一步是设置出价和预算,因为是免费竞价，出价不用太高，系统会有建议出价，按建议的80%设置就行，避免额度用太快，预算直接设成免费额度的总额，比如送2000元，就填2000，这样系统会自动控制消耗，不会超，都弄好就可以提交审核，一般1-2个工作日就能通过，然后就能看到推广信息在必应搜索结果里跑了。

必应推广免费竞价是否有隐藏成本

虽说叫“免费竞价”，但隐性成本还是有的，这点得掰扯清楚，最明显的是时间成本，账户开了不是放着就行，得每天看数据，调关键词，比如有些词点击高但没转化，就得降价或者暂停；创意没人点，就得换标题和描述，我之前帮一家小公司做，每天花1小时看后台，改了三次创意，点击量才从每天5个涨到20个，要是没人管，免费额度可能就白花了。

还有账户维护的人力成本,要是公司没人懂推广，可能得请人或者外包，这就涉及额外费用，有个做家具外贸的老板，自己没时间弄，找了个兼职运营，一个月给2000元，虽然比付费推广便宜，但也算隐性支出，免费额度用完后，要是效果好，肯定想继续投，这时候就得充值，充值金额一般5000元起，对小公司来说也是笔成本。

还有些细节容易被忽略,比如落地页优化，就算推广信息能引来点击，落地页加载慢、内容不清晰，客户还是会跑，之前见过一个案例，推广创意写得挺好，点击也不少，但落地页是个乱糟糟的淘宝店首页，客户找不到产品信息，跳出率90%以上，等于免费额度白烧了，想解决这个，要么花钱找人做落地页，要么自己花时间改，怎么都得投入。

必应推广免费竞价适合哪些企业

必应推广免费竞价像给中小企业的海外市场船票,不用花钱就能先登船看看风景，最适合的是做外贸的企业，尤其是产品面向欧美市场的，必应在欧美搜索引擎市场份额不低，美国有30%左右，英国、加拿大更高，用户购买力强，用免费额度推出去，更容易接到高质量询盘，我认识一个卖宠物用品的老板，产品主要销美国，用必应免费竞价跑了一个月，接到5个美国客户的样品单，后来成了长期合作的客户。

预算有限的中小企业也很适合,很多小公司想做推广，但百度竞价单次点击几块甚至几十块，预算扛不住，必应免费竞价有额度兜底，就算效果不好，也没花钱，试错成本低，比如一家刚起步的科技公司，做智能家居设备，没多少推广预算，用必应免费额度测了3款产品，发现其中一款智能灯泡点击和转化都不错，后面才敢追加预算投付费推广。

还有想拓展新市场的企业,比如之前只做国内市场，现在想试试东南亚，不知道产品受欢迎程度，用必应推广免费竞价先投两个月，看看哪个国家点击多、询盘多，再决定要不要在当地设仓库或者找代理商，这种“先探测后发力”的模式，比盲目砸钱靠谱多了。

必应推广免费竞价和百度竞价的区别

必应推广免费竞价和百度竞价,就像两个不同风格的菜市场，百度是市中心的大菜市场，人多但摊位贵，想抢到好位置得花高价；必应是社区周边的菜市场，人相对少但摊位便宜，新摊主还有免费试摆期，从用户群体看，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是欧美地区，所以做外贸选必应，做内销选百度，方向不一样。

竞价机制也差很多,百度竞价是“价高者得”，热门关键词比如“英语培训”，单次点击可能要20多块，小公司根本抢不过大机构，必应推广免费竞价有新用户额度，在额度内点击免费，出价不用太高，哪怕是热门词，只要在额度里，也能拿到不错的排名，而且必应的关键词竞争度低，同样的词，百度可能有上百家在抢，必应可能只有几十家，更容易排前面。

后台操作复杂度也不同,百度竞价后台功能多，光关键词匹配方式就有精确、短语、广泛三种，新手容易弄混；必应后台更简洁，匹配方式默认是“智能匹配”，系统会自动调整，不用手动改来改去，数据报表也简单，重点指标比如曝光、点击、转化都标得很清楚，不像百度报表那么多专业术语，新手看半天都看不懂。

客户质量也有差异,百度用户搜索意图多样，有些人只是随便看看，转化率可能低一些；必应海外用户购物决策更理性，搜索“buy xxx”“best xxx reviews”这类词的比例高，说明有明确购买意向，所以询盘质量通常更高，之前对比过同一款产品，百度竞价带来的询盘里，问“多少钱”“质量怎么样”的多，必应带来的询盘直接问“最小起订量多少”“能发DHL吗”，成交概率更大。

必应推广免费竞价效果怎么看

看必应推广免费竞价效果,得盯准几个核心数据，别被表面的曝光量迷惑，第一个是点击转化率，就是有多少点击最终变成了询盘、表单提交或者电话咨询，比如免费额度带来100个点击，有10个客户填了表单，转化率就是10%，这个数据比曝光量重要，毕竟推广的目的是拿客户，不是单纯让人看。

第二个是平均点击成本,不过免费竞价阶段这个是0，但要算“时间成本转化率”，比如每天花2小时优化账户，带来5个询盘，那每个询盘花了24分钟时间，要是时间成本太高，就得想办法优化流程，比如用必应后台的“自动优化”功能，让系统帮忙调关键词和出价，节省人工时间。

第三个是地域和设备数据,在必应后台的“地域报告”里，能看到哪个国家或地区点击多、转化多，比如发现加拿大的点击占比30%，转化占比40%，那后面可以把免费额度重点投加拿大，其他地区暂时关掉，设备方面，看是电脑端还是移动端点击多，要是移动端点击占70%，就把创意和落地页改成适配手机屏幕的，加载速度会更快。

还有关键词效果,得每周导出关键词报告，把没点击的词删掉，点击多但没转化的词降价，转化好的词加价（在免费额度内），waterproof backpack”这个词，点击20次带来3个转化，就可以把出价从0.5美元提到0.6美元，争取更多展现；“cheap backpack”点击15次没转化，就降到0.3美元或者暂停，别浪费额度。

必应推广免费竞价使用案例

之前帮一家做户外帐篷的外贸公司弄必应推广免费竞价,他们公司不大，10多个人，产品主要销欧洲，之前试过阿里巴巴国际站，效果一般，想找点新渠道，必应给的免费额度是2000元，他们一开始担心额度不够用，我让他们选精准长尾词，4 season tent for family”“lightweight backpacking tent waterproof”，出价设成建议出价的70%，每天预算控制在100元左右，这样能跑20天。

第一个星期,曝光量有5000多，点击量30多个，转化只有1个，老板有点着急，说是不是免费的没用，我看了后台数据，发现创意描述里没写优势，只是简单介绍产品，就帮他们改成“【欧洲仓发货】4 Season Family Tent - Waterproof & Windproof, 2-3 Days Delivery”，加上“欧洲仓发货”和“2-3天达”，这些是欧洲客户很在意的点。

改完创意后第二个星期,点击量涨到60多个，转化也到了5个，有3个客户来自德国，2个来自法国，其中一个德国客户问了帐篷的材质和保修政策，老板发了详细资料后，客户直接订了10顶样品，说测试没问题就下大单，现在他们免费额度用完了，又充了5000元继续投，因为算下来每个询盘的成本比阿里巴巴低不少，觉得值。

必应推广免费竞价常见问题

很多人刚开始用必应推广免费竞价,会问“额度用完了还能申请吗”，答案是一般不行，每个企业账户只有一次新用户免费额度的机会，除非必应出了针对老用户的特别活动，比如季度冲量的时候，可能会给老客户送额外额度，平时得关注必应推广的官方公众号，有活动会在上面通知。

还有人问“免费竞价和付费竞价的功能一样吗”，基本功能一样，都能设置推广计划、关键词、创意，但付费竞价有更多高级功能，智能出价”可以根据转化目标自动调整出价，“受众定向”可以精准定位年龄、性别、兴趣人群，免费竞价阶段这些功能可能用不了，不过基础功能对测试效果来说足够了。

“为什么我的免费竞价没曝光”也是常见问题，大概率是关键词选得太宽泛，比如直接用“tent”这种大词，竞争激烈，新账户没权重，排不到前面，这时候要换成长尾词，或者把推广地域缩小，只投几个竞争小的国家，曝光量会慢慢起来，还有可能是创意没通过审核，比如用了“最好”“第一”这种极限词，得改了重新提交审核。