必应信息流推广竞价推广基础操作流程
刚开始接触必应信息流推广竞价推广时,我完全是个小白，对着后台界面一脸懵，后来跟着教程一步步摸索，才慢慢理清了操作的脉络，首先得注册一个必应推广账户，这一步和注册普通网站账号差不多，填好企业信息、联系方式，上传相关资质，比如营业执照、行业许可证明这些，审核通过后就能登录后台了。
登录后台后,第一步是充值，账户里得有钱才能跑推广，不过具体充值金额没有硬性规定，我当时问过客服，目前官方暂无明确的最低充值标准，可以根据自己的预算来，充完钱就可以开始建推广计划了，点“新建计划”，填计划名称，选推广类型——信息流推广和竞价推广可以分开建计划，也可以在一个计划里设置，看自己习惯。
接着是设置定向,这一步特别关键，必应的定向选项挺多的，地域、年龄、性别、兴趣、关键词都能选，我第一次设置的时候，把地域选成了全国，结果钱花得飞快，咨询量却很少，后来才明白，不同产品适合的地域不一样，像我之前帮一个卖羽绒服的客户做推广，定向北方冬季寒冷地区后，点击率直接涨了30%。
必应信息流推广竞价推广账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木,得一层一层来，急不得，我之前帮一个做跨境电商的朋友搭账户，一开始没规划好，导致后期调整特别麻烦，正确的步骤应该是先确定推广目标，是要曝光、点击还是转化？目标不同，账户结构也不一样。
然后是建推广单元,把业务相关的关键词和创意归到一个单元里，比如卖儿童玩具的，可以按“益智玩具”“积木玩具”“遥控玩具”分单元，每个单元里放意思相近的关键词，我那个朋友一开始把所有玩具关键词都堆在一个单元，创意写得很笼统，用户搜“乐高积木”看到的却是“儿童玩具大促销”，点击自然上不去。
写创意的时候要注意,必应信息流的创意有图片和文字，图片要清晰、有吸引力，文字得突出卖点，我当时帮朋友写“遥控汽车”的创意，一开始写“遥控汽车低价卖”，效果一般，后来改成“10岁男孩都爱！XX遥控汽车续航30分钟，现在买送电池”，点击率立马提升了25%，还有落地页，一定要和创意内容对应，别用户点进来想买遥控汽车，结果页面全是毛绒玩具，那肯定留不住人。
必应信息流推广竞价推广出价策略制定
出价这块儿,我踩过不少坑，刚开始觉得出价越高，排名越靠前，效果肯定越好，结果一天就花了半个月的预算，转化却没几个，后来才知道，出价不是越高越好，得结合关键词的竞争程度和自己的预算来。
必应有手动出价和智能出价两种方式,手动出价适合预算不多、想精细控制成本的情况，比如某个关键词竞争小，出价1块就能排前3，就没必要出到2块，智能出价适合预算充足、想省事儿的，系统会根据你的目标（比如转化成本）自动调整出价，我之前帮一个做装修的客户用智能出价，设置了目标转化成本500元/单，系统还真把成本控制在了480元左右，比手动调省心多了。
还有出价系数,不同时段、地域的竞争程度不一样，出价系数可以灵活调整，比如晚上8-10点是用户浏览高峰，竞争激烈，可以把出价系数调到120%；凌晨时段没什么人，系数降到80%就行，我之前给一个教育机构做推广，发现周末咨询量比工作日多，就把周末的出价系数提高了15%，转化量果然涨了不少。
必应信息流推广竞价推广效果优化方法
推广跑起来后,不是撒手不管，得天天盯着数据，优化调整，我每天上班第一件事就是打开必应推广后台，看昨天的展现、点击、消费、转化数据，哪个计划花钱多没转化，哪个创意点击率低，都得记下来。
点击率低,可能是创意不行，那就换图片、改文案，我之前有个创意用了产品白底图，点击率只有1%，后来换成用户使用场景图，点击率直接到了3%，转化率低，可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容不清晰，我帮一个卖护肤品的客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在页面最显眼的位置，转化按钮点击量一下子多了40%。
关键词也要定期清理,有些关键词花钱多没转化，就得暂停或降价，我之前有个关键词“最便宜的XX产品”，点击量大，但进来的用户都只问价格，不买东西，最后把这个词的出价降了50%，节省了不少预算，还有负面词，免费”“破解版”，这些词带来的流量质量差，得及时添加到否定关键词里。
必应信息流推广竞价推广与同类平台对比优势
现在做信息流推广的平台挺多的,百度、巨量引擎、腾讯广告都有，但必应信息流推广竞价推广有它自己的优势，我之前同时帮客户在百度和必应上做推广，对比下来发现必应的海外用户更多，像做外贸、跨境电商的客户，在必应上投广告，能触达更多国外潜在客户。
竞争程度也不一样,百度信息流竞争太激烈了，热门行业的关键词出价动不动就几十块，小预算根本扛不住，必应相对来说竞争小一些，同样的关键词，在必应出价可能比百度低30%左右，我有个做机械配件的客户，在百度出价8块才能有展现，在必应出价5块就能排到前5，成本一下子降了不少。
还有用户质量,必应的用户群体偏高端，像白领、大学生、企业决策者比较多，消费能力强，我帮一个卖高端笔记本电脑的客户做推广，在必应上的转化率比在其他平台高15%，客单价也更高，而且必应和微软的产品生态打通了，比如用户在Office、Edge浏览器里都能看到广告，覆盖面挺广的。
常见问题解答
必应信息流推广竞价推广适合哪些行业呀？
我觉得必应信息流推广竞价推广还挺挑行业的，像做外贸、跨境电商的肯定合适，因为必应在国外用户多，比如卖衣服、电子产品到国外，投必应能让外国人看到，还有教育行业，特别是留学、语言培训，目标用户可能经常用必应搜索，另外高端产品也行，比如奢侈品、高端家电，必应用户消费能力强，容易下单，不过要是做本地小餐馆这种，可能还是投本地生活平台更划算啦。
必应信息流和百度信息流哪个效果更好呀？
这个得看情况啦！要是你想做国内市场，特别是二三线城市，百度信息流可能更好，毕竟用百度的人多，但要是做国外市场，或者目标用户是高学历、高收入的人，必应信息流效果可能更好，我之前帮一个客户投过，做外贸的，在百度花了1万块才有5个询盘，在必应花8000块就有8个询盘，而且客户质量还高，不过百度的流量大，竞争也大，出价贵；必应竞争小，出价便宜点，各有各的好啦。
新手做必应竞价推广，一开始要注意啥？
新手刚开始做可别太急着砸钱！先把账户结构搭好，关键词别乱加，分好单元，创意写清楚卖点，定向也别选太宽泛，比如地域先选几个主要市场试试水，别一开始就投全国，出价从小的开始，慢慢涨，看看哪个价格能有好排名又不超预算，每天记得看数据，点击率低就换创意，没转化就看看落地页是不是有问题，我刚开始就是没看数据，瞎投，结果钱花完了啥效果没有，后来跟着教程一步一步来，就好很多啦。
必应信息流推广成本高不高呀？
必应信息流推广成本不算高，比百度、巨量引擎这些平台低不少，我之前问过做过的人，他们说一般点击一次几毛钱到几块钱，具体看行业，竞争小的行业，比如一些小众机械配件，点击一次可能就5毛钱；竞争大的，比如教育、医疗，可能要几块钱，不过成本高低还看自己怎么优化，要是创意写得好，定向准，点击率高，实际成本会更低，我帮一个客户优化后，把点击成本从3块降到了1块5，省了不少钱呢。
必应竞价推广没效果咋办呀？
要是没效果，先别着急停！看看是展现少、点击少还是转化少，展现少可能是出价太低或者定向太窄，试试提高出价或者放宽一点定向，点击少就换创意，图片换好看点的，文案突出优惠或者用户关心的点，免费试用”“包邮”，转化少就检查落地页，是不是加载太慢，或者购买按钮不好找，内容写得清不清楚，我之前有个客户转化少，后来发现落地页要填的信息太多，用户没耐心填，改成交手机号就能领优惠后，转化一下子多了好多，实在不行就找必应的客服问问，他们会给优化建议的。