必应学习竞价推广怎么入门？有哪些实用学习步骤

必应学习竞价推广入门方法

想学好必应竞价推广，得先搞清楚它到底是个啥，必应和咱们常用的百度一样，都是搜索引擎，但用户群体不太一样——必应在海外市场占比更高，像美国、英国这些地方，很多人习惯用必应搜东西，所以学必应竞价，首先得明白它的“脾气”：用户更注重搜索结果的精准度，广告创意里要是能写点具体细节，比如产品材质、使用场景,点击率会更高。

**入门第一步是注册必应推广账户**，刚开始我以为和百度开户一样简单，自己填个表就行，结果注册时卡在了支付方式——必应默认要绑定海外信用卡，国内的储蓄卡根本用不了，后来问了圈朋友才知道，原来国内有官方授权的代理公司，他们能帮忙搞定开户资料提交、审核这些事，还不用自己捣鼓海外支付，省了我好几天功夫，现在想想，要是一开始就找代理,能少走不少弯路。

账户搞定后，就得学基础术语了，什么“关键词匹配方式”“质量度”“出价策略”，这些词听着挺专业，其实拆开了特简单，关键词匹配”，就像你买衣服选尺码，“广泛匹配”是均码，啥人都能穿（搜索相关词都可能触发广告），“精确匹配”是定制款，只有搜一模一样的词才会出现，刚开始不用记太复杂，先把这几个基础概念搞明白,后面学起来就顺了。

必应竞价推广账户搭建步骤

账户搭得好不好，直接影响后面推广效果，我给客户搭账户时，会把它当成“盖房子”：先打地基（明确推广目标），再搭框架（建推广计划），最后砌墙铺瓦（填关键词和创意），一步错,后面可能要返工好几次。

**搭建账户第一步是明确推广目标**，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货？目标不同，计划设置天差地别，比如卖货的话，推广计划得按产品分类，像“户外帐篷”“登山鞋”分开建计划，方便后面看每个产品的效果；要是做品牌曝光，就可以按地区分计划,重点推目标市场。

然后是建推广单元，这一步得“细”，单元里的关键词要像一家人，脾气相投才行，全自动咖啡机”“家用小型咖啡机”可以放一个单元，都是讲家用咖啡机的；但“咖啡机维修”就不能放进去，搜这个词的人是想修机器，不是买新的，放一起会浪费钱，我之前给一个客户建单元，图省事把“咖啡机”相关的词全堆一起，结果点击成本高得吓人，后来拆开重新分组，成本直接降了20%。

创意撰写是重头戏，必应用户喜欢看具体内容，别写“优质产品，欢迎选购”这种空话，我试过两个创意：一个写“爆款咖啡机，便宜好用”，另一个写“30秒出热水，5档控温，家用小型全自动咖啡机”，后者点击率比前者高了快一倍，因为用户一眼就知道这机器有啥特点，适不适合自己，所以写创意时，多想想用户关心啥，把卖点写具体,准没错。

必应竞价关键词优化技巧

关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让对的人看到你的广告，必应自带的“关键词规划师”工具一定要用好，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，比自己瞎猜靠谱多了，我刚开始学的时候，光挑“大词”，咖啡机”，搜索量确实高，但竞争太激烈，出价低了没展现，出价高了又烧钱，半个月花了几千块,一个转化都没有。

**后来我学会了“长短结合”选关键词**，大词（核心词）保证曝光，长尾词（具体需求词）负责转化，咖啡机”是大词，“家用小型全自动咖啡机带打奶泡功能”就是长尾词，长尾词搜索量虽然低，但用户需求明确，转化率高，我给那个咖啡机客户调整关键词后，加了一堆长尾词，办公室迷你咖啡机一人用”“美式咖啡机入门款学生”，结果转化成本降了30%,客户开心得给我发了红包。

匹配方式也得灵活调整，新账户刚开始没数据，先用“广泛匹配”试试水，看看用户到底在搜什么；跑了一周后，通过“搜索词报告”把不相关的词（咖啡机二手回收”）设为否定关键词，避免无效点击，等数据稳定了，再把效果好的词调成“精确匹配”，既能保证精准流量，又能控制成本，关键词优化不是一劳永逸的，每周都得看看数据，该加的加，该删的删，就像给花浇水,得勤打理。

必应推广数据分析工具使用

做竞价推广，不会看数据就是“盲人摸象”，必应后台的数据分析工具其实挺好用，就是刚开始可能觉得眼花缭乱，不知道重点看啥，我总结了几个“核心指标”，每天花10分钟看一遍,就能知道账户哪里有问题。

**第一个看“点击率（CTR）”**，点击率低，说明你的广告没吸引力，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，比如我之前有个广告，点击率只有1%，后来把创意里的“优质”改成“30天无理由退货”，点击率立马涨到3%，排名的话，必应广告一般显示在搜索结果顶部和右侧，前三位的点击率比后面高很多，要是排名太靠后,就得适当提高出价。

第二个看“转化率（CVR）”，点击量不少，但没人下单？那肯定是落地页出问题了，我帮一个卖户外用品的客户看数据，点击量挺高，转化率却不到1%，点进落地页一看，产品图片模糊，付款按钮藏在最下面，用户找半天都找不到怎么买，后来让他们优化了落地页，把“立即购买”按钮放大放在显眼位置，转化率直接飙到5%，所以转化率低别光怪广告,落地页也得好好检查。

必应还能和Google Analytics（GA）集成，看更详细的用户行为数据，比如用户在落地页停留多久、点了哪些按钮、从哪个页面离开的，这些数据能帮你找到用户流失的原因，比如用户在填写表单那步走了，可能是表单太复杂，那就简化一下；用户看完产品介绍就走，可能是没讲清楚产品优势，那就多加点用户评价、使用场景，把这些细节做好,转化自然就上去了。

必应竞价推广效果提升案例

去年我帮一个做跨境电商的客户做必应推广，他们卖的是家用小型投影仪，之前在百度投过，效果一般，想试试必应拓展海外市场，刚开始账户数据挺惨：每天花200块，点击量30多个，转化只有1个，ROI（投入产出比）才1:1.5,客户都快想放弃了。

我先看了他们的账户结构，发现所有产品都堆在一个推广计划里，关键词杂乱无章，创意还是从百度直接搬过来的，写着“国产优质投影仪，价格实惠”，必应用户看了肯定没感觉——他们更认品牌、参数这些硬信息，于是我重新搭了账户，按“便携款”“高清款”“智能款”分计划，每个计划下的关键词也重新筛选，加了很多长尾词，1080P家用投影仪支持手机同屏”“迷你投影仪宿舍用便携”。

创意也改了，不再说“优质”“实惠”，而是写具体卖点：“1080P全高清，白天投白墙也清晰，支持手机无线同屏，迷你机身方便携带”，还配上产品实拍图，出价方面，之前他们是所有词统一出价1.5美元，我根据关键词竞争度调整，热门词出价2美元抢排名，长尾词出价0.8美元控制成本，根据海外用户的活跃时间（比如美国用户晚上8-11点活跃），调整了投放时段,在非活跃时段降低出价。

调整完第一个月，数据就有明显变化：点击量涨到50多个，转化提到3个，ROI到了1:3；第二个月优化了落地页，加了用户评价和使用场景视频，转化直接涨到5个，ROI冲到1:4.5，客户现在每个月在必应的投入翻了一倍，因为他发现这笔钱花得值——同样的预算，在必应能带来比百度更多的海外订单，这个案例让我明白，必应推广不是简单复制百度的玩法，得根据它的用户特点“量身定制”才行。

必应与百度竞价推广对比优势

很多人问我：“必应和百度，哪个竞价推广效果更好？”其实没有绝对的答案，得看你的目标客户在哪，但要是做海外市场,必应的优势就太明显了。

**第一个优势是海外流量精准且竞争小**，百度的用户基本都在国内，想做外贸、跨境电商，百度帮不上多大忙；必应就不一样，它在全球很多国家都是主流搜索引擎，尤其是北美、欧洲市场，用户基数大，而且习惯通过搜索广告找产品，更重要的是，在必应做竞价的企业比百度少得多，比如一个热门关键词，百度可能有几百家企业在抢，必应可能只有几十家，同样的预算，在必应能拿到更多点击，而且点击成本（CPC）往往比百度低30%-50%，我之前对比过“跨境电商ERP系统”这个词，百度点击一次要15块，必应只要8块,性价比一下子就出来了。

第二个优势是受众定位更精准，必应能根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置甚至设备（手机/电脑）来投放广告，比如你卖的是高端母婴用品，就可以定位25-35岁、对“育儿”“母婴”感兴趣的女性用户，把广告精准推给她们，避免把钱花在无关人群身上，百度虽然也有定位功能，但在必应面前还是稍逊一筹，尤其是兴趣标签的细分程度,必应做得更细致。

第三个优势是广告展现形式多样，必应除了传统的文字广告，还有图片广告、视频广告、购物广告（直接显示产品价格、评分），能更直观地展示产品，比如做服装的，用购物广告把衣服图片、价格、尺码直接展示在搜索结果里，用户一眼就能看到，点击欲望自然更强，百度的广告形式也在丰富，但在必应的“主场”（海外市场）,这些形式的接受度和效果更好。

必应竞价学习常见问题解决

学必应竞价的时候，踩坑是常有的事，我整理了几个大家问得最多的问题，分享一下解决办法,帮你少走弯路。

**问题一：开户难，自己搞不定怎么办？** 别慌！必应官方开户确实对资料要求严，流程也慢，但国内有很多官方授权的代理公司，他们有专门的渠道，能帮你快速提交资料、通过审核，还能提供开户指导、账户搭建这些服务，找代理的时候注意看资质，选那种有必应官方授权书的，别被骗了，我当初就是找了代理，三天就开好了户,比自己琢磨省事多了。

**问题二：关键词没展现，是不是账户有问题？** 先别急着怀疑账户，大概率是这几个原因：出价太低（必应关键词有最低出价，低于这个价就没展现）、匹配方式太窄（比如全用精确匹配，搜索量本来就低）、关键词太冷门（没人搜自然没展现），解决办法：用必应关键词规划师查一下建议出价，保证出价不低于最低值；新账户先用广泛匹配测试，等有数据了再调整；冷门词可以换成相关的热门长尾词，迷你投影仪”换成“宿舍用迷你投影仪”。

**问题三：点击成本太高，预算扛不住怎么办？** 先看是不是关键词选得有问题，大词、热门词成本肯定高，多加点长尾词能降成本，然后检查创意和落地页，如果点击率低，广告排名就会靠后，系统会认为你的广告质量差，反而提高点击成本，所以优化创意提升点击率很重要，设置否定关键词，把那些点击了不转化的词（免费”“教程”）屏蔽掉，别让无效点击浪费钱，我有个客户之前点击成本10块，优化完这几点，降到了5块,预算直接省了一半。

**问题四：有点击没转化，钱白花了怎么办？** 重点检查落地页！用户点击广告后，落地页加载慢、内容和广告不符、没有明确的行动指引（立即购买”按钮不显眼），都会导致转化低，可以做个小测试：找几个朋友点进落地页，让他们说说第一感觉，看不看得到产品卖点，知不知道怎么下单，根据反馈改落地页，转化肯定能提升，我之前帮一个客户改落地页，就把“了解更多”按钮改成“立即咨询获取报价”，转化一下子多了20%。