必应竞价推广销售效果如何？流程和优化有哪些技巧

必应竞价推广销售能带来什么效果

做必应竞价推广销售，最直观的效果就是能帮你找到更多精准客户，我之前帮一家做跨境电商的朋友操作，他们主要卖户外露营装备，之前只在国内平台推广，海外订单少得可怜，开通必应竞价后，第一个月曝光量就涨到了20万+，点击量比之前翻了3倍，更重要的是，询盘量直接多了40%，有几个询盘后来还成了大单。必应的用户群体比较特别，海外用户占比高，尤其是欧美市场，消费能力强，对品牌和产品质量要求高，如果你做的是外贸或者想拓展海外市场,必应竞价就像给你打开了一扇通往欧美客户的大门。

不光是外贸，做国内高端客户的行业也适合，比如有个卖进口红酒的客户，之前投百度竞价，点击成本高，转化的还都是小单散户，转到必应后，他们把关键词瞄准“高端红酒礼盒”“商务宴请红酒”，结果来的客户大多是企业采购或者高收入人群，客单价直接从几百提到了几千，虽然点击量少了点,但投入产出比反而更高了。

必应竞价推广销售的基本流程

必应竞价推广销售的流程其实不复杂，跟着步骤走就行，第一步是开户，你得准备好企业营业执照、法人身份证这些材料，在必应推广官网提交申请，审核通过后就能开通账户，我之前帮客户开户，材料齐全的话，一般3个工作日就能搞定,比百度快一点。

开户后就是账户搭建，这一步很关键，得先确定推广目标，是要曝光、点击还是直接成交，然后划分账户结构，比如按产品分类（像户外装备可以分帐篷、睡袋、登山鞋），或者按地域（美国、英国、加拿大），再或者按关键词词性（核心词、长尾词）。账户结构就像整理衣柜，把不同类型的衣服分开挂，找的时候一目了然，客户点进来也能快速找到想要的东西。

接下来是选关键词、写创意、设置出价和投放时段，关键词别贪多，先从核心词和长尾词入手，比如做露营帐篷的，“lightweight camping tent”（ lightweight是轻量化的意思）就是个不错的长尾词，竞争小还精准，创意要写得吸引人，用疑问句或者数字，想找轻量化露营帐篷？这款仅1.2kg，承重200斤！”最后设置出价，刚开始别太高，先测试效果,再慢慢调整。

必应竞价推广销售的账户搭建步骤

账户搭建得细致，不然后面优化会很麻烦，我习惯先建“推广计划”，一个计划对应一个大方向，美国市场-帐篷产品”“英国市场-睡袋产品”，每个计划下面再建“推广单元”，按关键词词性分，核心词单元”放“camping tent”“tent for camping”，“长尾词单元”放“best lightweight camping tent for 2 people”这种。

关键词添加时要注意匹配方式，必应的匹配方式有广泛、短语、精确三种，新手建议先用短语匹配，不容易跑偏，比如你设置“camping tent”短语匹配，用户搜“buy camping tent online”能触发，但搜“camping gear”就不会，避免浪费预算。关键词匹配方式就像筛子，选对了筛子才能筛出你想要的客户，不然沙子石头一起进来，预算就白瞎了。

着陆页也得好好弄，创意里说的“轻量化帐篷”，着陆页就得直接展示这款帐篷的图片、参数、用户评价，别让客户点进来还要到处找，之前有个客户创意写“限时折扣”，着陆页却没放折扣信息，结果跳出率高达80%，钱花了客户却跑了,多可惜。

必应竞价推广销售的优化实用技巧

优化是个持续的活儿，不能开了账户就不管，我每周都会导出数据报表，看看哪些关键词是“吞金兽”——花了钱却没转化，这种直接暂停，把预算留给那些能带来订单的“尖子生”，比如有个关键词“outdoor tent”，点击成本20块，一个月花了3000多，却没一个询盘，果断停掉，把钱投给“2 person lightweight camping tent”，这个词虽然点击量少,但每个点击都能带来咨询。

创意也得经常换，别一个创意用到天荒地老，用户看腻了就不点了，我一般会准备3-5条创意轮换，用不同的角度吸引点击，比如一条强调价格“工厂直供，价格比亚马逊低30%”，一条强调服务“24小时发货，30天无理由退换”，还有一条用疑问句“还在为帐篷太重烦恼？这款1.2kg轻松背走！”数据显示，疑问句创意的点击率通常比陈述句高15%左右。

投放时段和地域也得调，比如做美国市场，就得按美国时间投放，别北京时间白天投，人家那边半夜，谁看啊？之前有个客户没注意时差，早上8点投美国，结果钱花了不少，点击全是凌晨的无效流量，后来改成美国东部时间9点到18点投放，点击成本直接降了20%,转化还多了一倍。

必应竞价推广销售与百度推广的差异

必应和百度虽然都是竞价推广，但差别可不小，先说用户群体，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是欧美市场，美国有30%以上的搜索量来自必应，英国、加拿大更高，如果你做外贸，选必应就对了，相当于在英语国家开了家专卖店,精准触达目标客户。

关键词竞争度也不一样，百度热门行业的关键词，SEO优化”，点击成本能到50块以上，还抢不过别人，必应就好很多，竞争小，同样的关键词，在必应可能10块钱就能拿到不错的排名，我有个做机械配件的客户，百度上“精密机械零件加工”CPC要35块，在必应只要12块，效果还更好,因为同行没怎么布局必应。

功能上，必应的工具更适合跨境，比如Bing Ads Intelligence插件，能直接分析关键词在不同国家的搜索量、竞争度、建议出价，还能看到竞争对手的广告策略，对做海外推广的帮助很大，百度虽然也有工具，但更侧重国内市场,数据不如必应针对海外精准。

必应竞价推广销售的费用情况说明

必应竞价推广销售的费用，官方暂无明确的定价，主要看你的预算和行业，我接触过的客户，月预算从5000到5万不等，比如做小饰品外贸的，关键词竞争小，CPC（单次点击成本）可能5块左右，月预算5000就能玩得转；做工业设备的，关键词比较专业，CPC可能20-30块,月预算就得2万以上才能看到效果。

影响费用的因素有好几个，关键词竞争度是大头，医疗设备”这种热门词，竞争激烈，CPC就高；反之，“复古手工陶瓷杯定制”这种长尾词，竞争小，CPC低，还有地域，欧美发达国家的CPC普遍比东南亚高，美国的CPC可能是印度的3-5倍，出价策略也影响，手动出价可以自己控制，智能出价可能会根据转化目标自动调整,预算充足的话用智能出价更省心。

其实不用一开始就投很多钱，可以先小预算测试，比如先充5000块，跑一个月，看看哪些关键词、地域、时段效果好，再慢慢加预算，我有个客户一开始怕花钱，只充了3000，结果第一个月就赚回了5000，后来直接把预算提到了2万，现在每个月通过必应来的订单能占总订单的30%。

必应竞价推广销售的客户案例分享

上个月帮一家做小型家电出口的公司做必应竞价，他们主要卖迷你榨汁机、便携式咖啡机，之前只做国内电商，海外市场一直没打开，老板一开始还犹豫，说“必应能有人用吗？”我给他看了数据，美国有30%的搜索用必应，英国更夸张，快40%了,他才半信半疑答应试试。

我们先确定目标市场是美国和加拿大，关键词选了“portable blender for travel”“mini coffee maker single serve”这种精准长尾词，创意突出“small size, easy to carry”“BPA free, safe to use”，着陆页直接链接到亚马逊店铺（他们亚马逊店开了但没流量），投放第一个星期，曝光量就到了5万，点击量200多，来了8个询盘，其中一个加拿大客户直接下单买了50台迷你榨汁机,说是要放到自己的连锁超市卖。

老板高兴坏了，第二个月主动把预算从8000加到了2万，还让我把澳大利亚和新西兰也加上，现在他们每个月必应带来的订单稳定在30-50单，客单价都在100美金以上，比国内电商利润高多了，前几天他还跟我说：“早知道必应这么好用，去年就该做了！”

必应竞价推广销售的常见问题处理

刚做必应竞价的人，经常会遇到账户没曝光的问题，有次一个客户急冲冲问我：“我账户开了三天，怎么曝光才几百？是不是必应没人用啊？”我一看他账户，关键词全用的精确匹配，出价还低，“portable blender”精确匹配，出价5块，必应上这个词建议出价至少8块，精确匹配范围又窄，能有曝光才怪，后来改成短语匹配，出价提到9块，第二天曝光就涨到了1万+。

点击率低也是个通病，有客户创意写“优质榨汁机，欢迎选购”，这种太普通了，用户划过去根本不看，我让他改成“旅行党必备！巴掌大的榨汁机，机场安检也能过”，再配上产品实拍图，点击率直接从1%涨到了3.5%，创意要具体，别喊口号,用户才愿意点。

还有转化差的问题，有个客户点击量挺高，一天100多点击，询盘却只有2-3个，我看了他的着陆页，加载速度慢得要死，打开要5秒以上，用户早就跑了，而且着陆页全是英文，语法错误还不少，客户怎么敢下单？后来帮他优化了着陆页，压缩图片让加载速度降到2秒内，找专业人士改了英文文案，询盘量立马涨到了每天8-10个。