必应成都竞价推广怎么做？新手必学实用方法

必应成都竞价推广是什么

必应成都竞价推广简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上，成都的企业花钱买广告位，让自己的产品或服务在用户搜索相关词时排在前面，和咱们平时刷短视频刷到广告类似，只不过这是用户主动搜的时候才出现，成都这边做这个的企业不算特别多，但懂行的都知道，必应的用户有点不一样——好多是外企员工、留学生或者经常用微软产品的人，消费能力普遍在线，像我之前接触的高新区一家做跨境电商的公司，他们主要卖智能家居到欧美，在必应投了三个月，询盘量比百度多了快四成，就是因为必应海外用户多,刚好对口。

咱们成都企业做这个，不光是为了多一个获客渠道，还能避开百度那边的激烈竞争，百度上随便一个热门词，成都装修公司”，出价能炒到十几块一次点击，必应这边可能五六块就能拿到不错的位置，不过前提是得懂规则，不然钱花了没效果，就跟往锦里的小吃街扔钱似的,听个响就没了。

必应成都竞价推广账户搭建步骤

搭账户就像搭积木，一步错后面可能全歪，我上次帮武侯区一家装修公司搭账户，第一步就踩了坑——地域没设好，当时图省事选了“四川”，结果绵阳、德阳的点击占了30%，客户说“我在成都开店，绵阳的客户总不能让我上门量房吧”，这才赶紧改成“成都”，再细分到锦江、青羊、武侯这些主要城区,预算才算没白花。

接着是建计划和单元，计划可以按业务类型分，比如装修公司就建“家装设计”“旧房改造”两个计划；单元就按关键词主题分，像“家装设计”计划里，建“装修公司排名”“家装设计费用”这样的单元，每个单元里的关键词不能太杂，不然写创意的时候顾此失彼，上次帮金牛区一家教育机构搭，他们把“英语培训”“考研辅导”“少儿编程”全塞一个单元，创意写“专业英语培训”，搜“考研辅导”的用户看到肯定不点击,点击率低得可怜。

然后是设置预算和时段，预算别一开始就怼太多，先设个小几千试试水，看看哪个时段效果好，成都这边我观察下来，工作日10点到12点、下午2点到5点，周末下午，用户搜索比较活跃，像餐饮行业，晚上6点到9点是高峰期，这时候出价可以稍微高一点,让广告多露脸。

必应成都竞价推广关键词选择技巧

关键词就像推广的路标，选对了才能让目标客户顺着路找到你的生意，成都企业选关键词，得接地气，结合本地特色，比如做餐饮的，别只选“川菜馆”，加上“成都川菜馆”“锦里附近川菜馆”，精准度立马上来，我帮宽窄巷子旁边一家火锅店选关键词时，除了“成都火锅”，还加了“宽窄巷子火锅推荐”“成都必吃火锅”，这些带地名和场景的词,转化特别好。

用必应自带的关键词规划师工具拓展词，输入核心词后，会出来一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，搜“成都雅思培训”，工具可能会推荐“成都雅思一对一培训”“成都雅思6.5分培训”，这些长尾词虽然搜索量小，但竞争低，出价便宜，转化反而稳定，上次帮温江一家培训机构选，核心词“成都英语培训”出价8块，长尾词“温江成人英语培训”出价3块,后者投入产出比反而高2倍。

别选太泛的词。“装修”这种词，搜的人可能是随便看看，不一定真要装修；“成都武侯区家装公司报价”这种带需求的词，才是真有装修意向的客户，把泛词设为“精确匹配”，少花冤枉钱；长尾词用“广泛匹配”,多捞点潜在客户。

必应成都竞价推广出价策略

出价不是越高越好，得看“值不值”，成都不同行业出价差别大，餐饮行业一般2-5块一次点击，装修、教育能到8-15块，我帮高新区一家软件公司出价时，他们目标是获客成本控制在200元以内，算下来单次点击最多能出10块（按5%转化率算），超过这个价就赔本,所以出价时死死卡在10块以内。

试试必应的“智能出价”功能，设置目标转化成本，系统会自动调整出价，上次帮双流一家卖农产品的公司用，目标成本设80元，系统刚开始出价有点飘，偶尔到12块，后来慢慢稳定在8-10块，转化成本刚好80左右，比手动调价省心多了，不过智能出价得有数据积累，新账户建议先手动出价跑一周,有了转化数据再切智能。

分时段出价很重要，成都这边早上9点前、晚上10点后，用户活跃度低，这时候可以调低出价，甚至暂停；高峰时段（比如周末下午）适当提高出价，抢好位置，我帮一家做婚庆的公司调过，平时出价6块，周末下午2点到6点调到8块，那段时间的订单量占了全周的40%,钱花在刀刃上才叫会推广。

必应成都竞价推广创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，得让人一眼想点，成都企业写创意，多加点本地元素，拉近距离，成都本地装修队｜武侯/锦江免费上门量房｜老成都师傅手艺”，提到具体区域和“老成都师傅”，用户一看就觉得亲切，我帮青羊区一家老面馆写创意，用“30年成都老字号面馆｜宽窄巷子步行5分钟｜豌杂面日销300碗”，点击率比之前干巴巴的“成都面馆”高了3倍。

突出用户关心的点：价格、优惠、服务。“成都雅思培训｜必应新用户立减300元｜赠全真模考”，“立减300元”直接刺激点击，“赠模考”增加吸引力，上次帮一家教育机构写，加了“不满意免费重学”，虽然成本高了点，但转化率提升25%，客户说“学员来了就不想走”。

别写空话套话。“专业服务”“品质保障”这种词用户看腻了，换成具体的。“专业”改成“5年以上经验团队”，“品质保障”改成“装修后质保3年”，我帮一家装修公司改创意，把“专业装修”换成“1000+成都家庭装修案例｜水电质保50年”，客户咨询时都说“看到案例和质保才敢联系”。

必应成都竞价推广数据分析要点

数据是推广的“导航仪”，看不懂数据等于瞎开车，必应后台能看点击率、转化率、投入产出比这些核心指标，点击率低，说明创意或关键词有问题；转化率低，可能是落地页不行；投入产出比低于1，就是赔本了，我帮成华区一家宠物店分析数据时，发现“成都宠物美容”点击率1.2%（行业平均2%），后来改了创意加“免费接送”，点击率提到2.5%,咨询量立马涨了。

看地域数据，别让外地点击浪费钱，成都企业重点看成都各区域的转化情况，比如发现双流区点击多但转化少，可能是那边需求不匹配，就调低双流区的出价；锦江区转化高，就适当提高出价，上次帮一家卖汉服的店看数据，发现武侯区转化占比60%，就把预算倾斜到武侯区，整体投入产出比从0.8提到1.5。

定期优化，别一成不变，每周看一次数据，把点击率低于0.5%的关键词暂停，转化成本高于目标的创意换掉，我帮一家做办公用品的公司优化，每周删3-5个低效词，加2-3个新词，三个月下来，投入产出比翻了一倍，客户说“以前钱花哪了都不知道，现在每一分都清楚”。

必应成都竞价推广与百度推广对比优势

必应推广竞争度比百度低，点击成本更便宜，成都这边百度上“装修公司”出价普遍15-20块，必应可能8-12块就能拿到不错的位置，我帮一家装修公司同时投百度和必应，同样的预算，必应能多获得40%的点击量，获客成本低25%。

必应海外用户多，适合成都外贸企业，成都好多做跨境电商、留学中介的，目标客户在国外，必应在欧美市场份额高，广告能直接触达，我帮高新区一家卖户外用品的外贸公司投必应，广告能展示给美国、加拿大的用户，三个月就接到5个海外订单,百度推广就做不到这点。

广告样式更多样，必应支持图片广告、视频广告，还有“知识面板”广告（搜索品牌词时右边展示企业信息），成都一家做文创产品的公司，用必应图片广告展示产品实拍图，点击率比纯文字广告高3倍，客户都说“看图比看字有感觉”。

必应成都竞价推广常见问题解决

账户审核不通过别慌，先看拒登原因，必应后台会写清楚，常见的是落地页问题：没备案（国内服务器必须备案）、有虚假宣传词（“最好”“第一”这种绝对化用语），上次帮金牛区一家小吃店弄，落地页写了“成都最好吃串串”，被拒了，改成“成都人气串串”就过了，改完重新提交,第二天审核通过。

点击率低就改创意和关键词，创意没吸引力就加优惠、本地元素；关键词太泛就换长尾词，我帮一家做法律咨询的公司解决点击率低的问题，原来创意是“成都法律咨询”，关键词是“法律咨询”，后来创意改成“成都律师在线咨询｜免费解答30分钟｜武侯区律所”，关键词换成“成都劳动纠纷法律咨询”，点击率从0.8%提到3.2%。

转化差看看落地页，用户点了广告进落地页，要是半天加载不出来、内容乱七八糟，肯定不会转化，落地页要和创意对应，比如创意说“免费设计报价”，落地页就放“点击获取报价”的表单，别绕弯子，上次帮一家装修公司改落地页，把表单从页面底部挪到顶部，加了“已有2000+成都业主获取报价”的信任背书，转化率一下子提高50%。