谷歌竞价推广承接包含哪些服务？如何选择靠谱承接方

谷歌竞价推广承接可不是简单帮你投个广告就完事,里面的门道多着呢。**账户结构搭建**是第一步，就像盖房子得先打好地基，专业的承接团队会根据你的产品和目标市场，把账户拆分成不同的广告系列、广告组，每个广告组里放哪些关键词，都得规划得明明白白，我见过有的企业自己瞎搞，把所有关键词堆在一个广告组，结果钱花了不少，客户却没几个，就是因为地基没打好。

然后是**关键词优化**，这可是谷歌竞价的灵魂，承接团队会用工具分析哪些关键词能带来精准客户，哪些是“无效流量”，比如你卖高端咖啡机，“便宜咖啡机”这种词就算点击量再高也没用，承接团队会帮你把这类词排除掉，把预算花在“家用意式半自动咖啡机”这种精准词上，之前我帮朋友的公司对接过承接服务，他们原来投“咖啡机”这个大词，一天烧好几百刀，询盘没几个，后来团队优化后，专攻“小型办公室意式咖啡机”，成本直接降了一半，询盘还多了不少。

**广告创意撰写**也很重要，谷歌广告就像你的“线上推销员”，文案写得好不好直接影响客户点不点击，承接团队会根据不同国家的用户习惯写广告，比如给欧美客户看的广告可能会强调“环保材质”“节能省电”，给东南亚客户可能更侧重“性价比高”“售后保障”，我还见过他们会用A/B测试，同时放两个不同的标题和描述，看哪个点击率高就用哪个，跟咱们考试做选择题似的，哪个选项对得多就选哪个。

**数据分析和调整**，广告投出去不是就完事了，得天天盯着数据，承接团队会看点击率、转化率、平均点击成本这些指标，就像医生给病人量血压、测体温一样，发现问题就赶紧调整，比如某个关键词转化率突然下降，他们可能会去查落地页是不是加载太慢，或者广告文案是不是过时了，总之就是让每一分钱都花在刀刃上。

谷歌竞价推广承接的标准流程是什么

正规的谷歌竞价推广承接流程都挺规范的,不会上来就直接投广告，第一步是**需求沟通**，就像你去理发店得先告诉托尼老师想要什么发型，承接团队会问你产品是啥、卖给谁、预算多少、想达到什么效果，我上次帮一个做宠物用品的客户对接，团队光需求沟通就花了2个小时，连目标客户是养猫咪还是狗狗、住在哪个国家、年龄多大都问得清清楚楚，当时我还觉得他们太啰嗦，后来才发现这些信息对后面的推广太重要了。

接着是**账户搭建和设置**，需求聊清楚了就开始动手建账户，这一步得把广告系列、广告组、关键词、出价策略都设置好，还要关联谷歌分析工具，方便后面看数据，我见过有的团队图省事，直接用模板建账户，结果广告跑起来乱七八糟，钱花了都不知道花哪儿了，正规团队会根据你的具体情况“量身定制”，就像做衣服，得量体裁衣才合身。

然后是**广告上线和测试**，账户搭好了不能一下子就把预算拉满，得先小范围测试，比如先投10%的预算，看看哪些关键词表现好，哪些广告创意点击率高，我朋友的公司之前找过一个不靠谱的团队，上来就把日预算拉到500刀，结果第一天就烧完了，一个询盘都没有，后来才知道他们根本没做测试，直接瞎投。

**日常优化和报告**，广告跑起来后，承接团队每天都会看数据，调整出价、优化关键词、更新广告创意，每周或每月还会给你发报告，告诉你花了多少钱、来了多少客户、哪些地方可以改进，就像你请了个管家，每天帮你打理账户，还定期汇报工作，省心又放心。

企业为什么要找谷歌竞价推广承接服务

很多企业自己做谷歌竞价,结果钱没少花，效果却不好，这时候找承接服务就很有必要了。**专业度不够**是最大的问题，谷歌竞价里面的规则太多了，什么质量得分、匹配方式、再营销，普通人根本搞不懂，我之前认识一个老板，自己学着投广告，把“广泛匹配”当成“精准匹配”用，结果广告展示给了一堆不相关的人，比如卖儿童玩具的，广告竟然展示给了想买“成人玩具”的用户，你说尴尬不尴尬。

**时间和精力不够**也是个大问题，做谷歌竞价得天天盯着账户，调整出价、分析数据、优化创意，中小企业本来人手就少，哪有时间搞这些，我一个客户是做外贸的，公司就5个人，老板既当业务员又当会计，还得自己搞推广，每天忙得焦头烂额，结果广告账户半个月才看一次，钱都白花了，找承接团队就不一样了，他们专门干这个，每天有大把时间研究怎么把广告做好，你就可以专心搞产品和客户了。

**资源和工具优势**也很明显，专业的承接团队有各种付费工具，比如关键词规划师、竞争对手分析工具、广告效果追踪工具，这些工具一年下来得好几千刀，中小企业自己买不划算，而且他们还跟谷歌有合作，能拿到一些最新的政策和优惠，比如新账户有赠金，或者某些行业的广告折扣，这些都是个人操作享受不到的。

最重要的是**效果有保障**，靠谱的承接团队会跟你签合同，承诺达到一定的效果，比如点击率多少、转化率多少，没达到会退款或者免费优化，自己做的话，效果好不好全靠运气，找承接团队就像给广告上了保险，心里踏实。

谷歌竞价推广承接的收费模式有哪些

谷歌竞价推广承接的收费模式主要有几种,不同的团队可能不一样。**固定服务费模式**是最常见的，就是每个月收固定的钱，不管你广告花了多少预算，比如有的团队一个月收5000块，帮你打理账户，这种模式适合预算比较稳定的企业，好控制成本，我一个客户做家具出口，每个月广告预算固定在2万刀，就选了这种模式，每个月交8000块服务费，不用操心别的。

**按广告消费比例收费**也挺常见的，就是根据你每个月的广告花费，按一定比例收服务费，比如10%-20%，广告花得多，服务费就多；花得少，服务费就少，这种模式适合广告预算波动比较大的企业，比如旺季预算高，淡季预算低，服务费跟着走，比较灵活，不过要注意，有的团队会故意让你多花钱，因为他们服务费也能多拿，所以签合同的时候一定要约定好优化目标，不能只看花费。

还有**效果付费模式**，就是根据广告带来的效果收费，比如按询盘数量、订单数量来算，一个询盘收100块，或者一个订单收订单金额的5%，这种模式对企业来说风险最低，效果不好就不用给钱，但对承接团队要求高，一般小团队不敢接，我之前接触过一个做定制服装的客户，就选了这种模式，一开始团队不愿意，后来磨合了好久才谈成，结果效果还不错，客户和团队都满意。

目前官方暂无明确的定价,市场上的收费通常根据服务内容、账户规模、行业竞争程度等因素浮动，比如做热门行业的推广，关键词竞争激烈，优化难度大，服务费就会高一些；如果只是简单维护账户，服务费就低一些，所以找承接团队的时候，一定要问清楚收费模式和包含的服务，别被坑了。

选择谷歌竞价推广承接方要避开哪些坑

找谷歌竞价推广承接方,一不小心就可能踩坑，得擦亮眼睛。**承诺“保证效果”的要小心**，有的团队拍着胸脯说“保证月销100万”“保证询盘翻3倍”，这种基本都是骗子，谷歌竞价受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，谁也不敢保证绝对效果，我邻居之前找了个团队，对方承诺“3个月没效果全额退款”，结果3个月后真没效果，团队却找各种理由不退钱，最后闹到报警才把钱要回来。

**低价吸引的要警惕**，有的团队报价特别低，一个月才收2000块，比市场价低一半还多，这种要么是刚入行的新手练手，要么是服务偷工减料，比如不做数据分析，不优化创意，就随便建个账户扔那儿，我朋友之前贪便宜找了个低价团队，结果广告跑了一个月，钱花了不少，连个咨询电话都没有，后来换了个贵点的团队，效果立马上来了，真是“便宜没好货”。

**不透明的合作流程要避开**，有的团队不告诉你账户密码，不给你看数据报告，问他们怎么操作的也支支吾吾，这种很可能是在“刷数据”，比如用机器人点击广告，让你以为效果很好，实际上根本没有真实客户，正规团队会把账户权限给你，每天的数据报告清清楚楚，你随时能登录查看，有问题也会耐心解释。

**没有成功案例的别选**，靠谱的团队都会有自己的案例，比如帮哪个行业的客户做过推广，效果怎么样，有数据有截图，如果一个团队说自己很厉害，却拿不出任何案例，十有八九是骗子，我上次帮客户选团队，有个团队说自己做了5年谷歌推广，结果我让他们拿案例，他们支吾了半天说“客户隐私不能透露”，这种一听就不靠谱，直接pass。

谷歌竞价推广承接和企业自己做有什么区别

谷歌竞价推广承接和企业自己做,差别可大了，就像专业厨师和家庭煮妇做菜，都能做出菜，但味道和效率差远了。**专业度方面**，承接团队天天研究谷歌算法，知道怎么优化质量得分，怎么降低点击成本，怎么提高转化率，企业自己做的话，可能连“质量得分”是什么都不知道，更别说优化了，我见过一个企业自己操作账户，质量得分一直在4分以下（满分10分），点击成本比同行高了一倍，就是因为不懂优化。

**时间效率方面**，承接团队有专门的人负责账户，一天8小时都在研究怎么把广告做好，企业自己做的话，可能一周才看一次账户，错过最佳调整时机，比如谷歌突然更新了算法，承接团队当天就能知道并调整策略，企业自己可能一个月后才发现，这时候钱都白花了，我朋友的公司之前自己做推广，有一次广告被恶意点击，三天花了2000刀，他一周后才发现，要是找了承接团队，当天就能发现并处理，损失能少很多。

**资源工具方面**，承接团队有各种专业工具，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析工具、广告效果追踪工具，这些工具能帮他们精准找到好关键词，分析对手的策略，追踪广告带来的客户来源，企业自己做的话，可能就用免费的关键词规划师，功能有限，分析不透彻，就像打仗，承接团队有飞机大炮，企业自己只有步枪，怎么比？

**风险控制方面**，承接团队经验丰富，知道哪些操作会违反谷歌政策，避免账户被封；知道怎么设置预算上限，防止恶意点击；知道怎么优化落地页，提高转化率，企业自己做的话，很容易因为不懂规则被谷歌惩罚，我见过一个企业因为广告文案里用了“最好”“第一”这种违禁词，账户直接被封，里面的余额都取不出来，后悔死了。

谷歌竞价推广承接的成功案例分享

说再多理论不如看案例,我之前帮一家做户外用品的企业对接谷歌竞价推广承接服务，他们主要卖登山鞋，目标市场是欧美国家，一开始他们自己做推广，投了3个月，花了1万刀，只来了5个询盘，差点就放弃了，后来找到承接团队，团队先帮他们做了市场调研，发现他们之前选的关键词太泛了，登山鞋”“户外鞋”，竞争激烈，成本高。

团队重新筛选关键词,主攻“防水登山鞋 男 45码”“轻便徒步鞋 女 防滑”这种长尾关键词，还优化了广告创意，突出“30天无理由退货”“终身保修”这些卖点，落地页也重新设计了，加载速度从5秒降到2秒，还加了客户评价和使用场景图，第一个月广告预算还是1万刀，询盘直接涨到25个，成本降了40%。

第二个月团队又做了再营销,把访问过网站没下单的客户找回来，用折扣券吸引他们购买，结果那个月询盘到了40个，还成了3个大订单，客户老板高兴得请我们吃了顿饭，说这钱花得太值了，现在他们合作快一年了，每个月询盘稳定在50个左右，销售额翻了3倍，比自己做的时候强太多了。

还有个做电子产品的客户,卖小型投影仪，之前找过一个不靠谱的承接团队，被坑了不少钱，后来换了现在的团队，团队先帮他们把旧账户的问题都找出来：关键词匹配方式不对，广告系列设置混乱，落地页和广告不相关，然后重新搭建账户，分了“家用投影仪”“办公投影仪”“便携投影仪”三个广告系列，每个系列下再细分关键词。

优化了一个月,点击成本从原来的3刀降到1.5刀，转化率从1%提到3%，客户说之前被坑怕了，一开始还半信半疑，现在每个月都主动加预算，说要把市场再扩大一点，这些案例说明，找对谷歌竞价推广承接团队，真的能帮企业省钱又赚钱。