必应竞价销售推广基础操作步骤
刚开始接触必应竞价销售推广时,第一步得注册必应推广账户，打开必应推广官网，找到“立即开户”入口，按提示填企业名称、营业执照、联系方式这些信息，我第一次填的时候漏了上传法人身份证，审核被打回来耽误了两天，所以资料一定要核对清楚再提交。
账户审核通过后就得充值了,官方暂无明确的最低充值标准，不同代理商可能有不同要求，我当时找的代理商要求最低充5000块，后来发现其实可以跟代理商谈，初期预算不多的话，有些能降到3000块，充值后钱会到账户余额，推广时按点击扣费，用多少扣多少，余额不足会暂停推广。
接下来设置推广地域和时间,别贪多求全，我刚开始选了全国34个省市，结果新疆、西藏这些地区点击成本比华东地区高30%，还几乎没有转化，后来缩小到主要客户所在的长三角、珠三角和京津冀，每天能省好几百块，时间上可以根据目标用户活跃时段设置，比如我服务的教育机构，晚上7-10点咨询量最多，就把这个时段的出价提高20%，白天工作时段正常投放。
必应竞价销售推广账户搭建要点
账户结构得像整理书架一样清晰,我把账户分成“核心产品推广”“节日促销活动”“品牌词保护”三个计划，每个计划下按产品类别建推广单元，办公设备”计划里，再分“打印机”“复印机”“扫描仪”单元，关键词按词性分组，必应竞价推广价格”“必应竞价怎么做”这种疑问词放一类，“必应推广公司”“必应推广服务”这种名词放一类，后期调整时不用在杂乱的关键词里翻来翻去。
创意撰写是吸引点击的关键,别写得太官方，我之前写“专业必应竞价推广服务，多年经验值得信赖”，点击率一直在1%左右徘徊，后来改成“做必应推广没效果？试试这个方法，上周客户询盘直接翻倍”，点击率一下子提到2.8%，秘诀就是突出用户痛点，告诉他们你能解决什么问题。
必应竞价销售推广优化技巧分享
上个月帮一家做外贸灯具的客户做必应推广,他们自己做了三个月，花了1万2没接到订单，我接手后发现他们的关键词全是“灯具批发”“LED灯具”这种大词，出价到6块一次点击，每天烧800多块，询盘却没几个，我重新选了“美国户外LED路灯供应商”“IP65防水灯具出口价格”这类长尾词，出价2块左右，两周后他们就接到第一个美国客户的订单，金额4万多，现在每个月必应带来的订单稳定在3个以上。
选关键词时别只盯着搜索量大的词,用必应关键词规划师查数据，会发现很多长尾词虽然搜索量低，但竞争小、转化精准，必应竞价推广”这个词，搜索量一天2000次，出价要8块；而“上海外贸企业必应竞价推广公司”搜索量一天50次，出价3块，转化成本反而低了三分之二。
出价策略可以灵活调整,初期开智能出价让系统跑数据，跑一周后看时段报告，我发现有个客户晚上9-11点转化特别好，就手动把这个时段出价提高25%，早上8-10点转化差，出价降低40%，周末用户都是个人买家居多，就暂停周末投放，预算全集中在工作日，现在每个月能省1500块左右。
必应竞价销售推广效果评估方法
数据就像体检报告,得看懂每项指标代表什么，才能知道哪里需要调理，别只盯着曝光和点击，重点看转化，我每周都会导出数据，算每个关键词的“转化成本=花费÷转化量”，必应竞价优化技巧”这个词，一周花了280块带来4个询盘，转化成本70块；“必应推广公司”花了500块带来2个询盘，转化成本250块，明显前者更划算，就把后者预算砍了一半，加到前者上。
一定要装转化追踪工具,之前有个客户没装追踪，以为点击多就是效果好，烧了5000块才发现大部分点击是同行恶意点击的，装了追踪代码后，能清楚看到哪些点击是真的填了表单、打了电话，把那些没转化的词直接暂停，三个月就省了2万多推广费。
落地页也得跟着优化,有个客户点击量很高，但转化一直上不去，我去看他的落地页，加载要6秒，手机端打开图片还错位，我帮他把图片压缩，简化页面内容，只留产品优势、客户案例和联系方式，加载速度提到2秒内，转化一下子涨了35%。
必应竞价销售推广与百度推广对比优势
必应的用户群体和百度不太一样,百度用户覆盖广，从个人到企业都有；必应在欧美市场份额高，国内用户里，外企员工、外贸从业者、高端产品消费者占比大，我服务的一家卖进口红酒的客户，在百度推广时，咨询的大多是问“红酒怎么喝”的个人用户；在必应上，80%的咨询来自企业采购，客单价直接从几百块提到几万块。
竞争程度比百度小很多,热门行业关键词在百度上出价能到十几块，必应上同类词出价一半就能拿到不错的排名，做教育行业的客户说，“英语培训”这个词百度出价12块，必应出价5块，点击率还高15%，因为在必应上做推广的机构比百度少三分之一。
后台功能更适合新手,必应推广后台有“智能优化建议”，会直接告诉你哪个关键词出价太低、哪个创意点击率差、落地页加载太慢，跟着改就行，百度后台功能多但复杂，新手容易看得眼花缭乱，必应这个“保姆级”提示对刚开始做竞价的人特别友好。
必应竞价销售推广适合哪些企业
外贸企业一定要试试必应推广,必应是微软旗下的，在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其是欧美地区，很多用户习惯用必应搜索，我有个客户是做汽车配件出口的，之前只投谷歌，后来加了必应，美国市场的询盘量直接涨了40%，而且必应的点击成本比谷歌低20%。
高端产品企业也很适合,卖奢侈品、高端家具、工业设备的企业，在必应上能找到更精准的客户，有个卖高端定制家具的客户，客单价都在10万以上，在必应推广半年，接到的客户里，80%能成交，而百度上咨询的客户大多觉得价格太高，转化率不到10%。
预算不多的中小企业也可以做,必应竞争小，出价低，用长尾词精准投放，每月花2000-3000块就能有效果，我知道一个卖手工饰品的淘宝店，每月在必应投2500块，带来的海外订单利润有1万多，比投直通车划算多了。
必应竞价销售推广新手常见问题
账户没曝光别慌,先检查这几点，看看账户是不是在审核中，没审核通过是不会有曝光的；再看预算够不够，日预算设100块可能半天就花完了，后面就没曝光了；最后查关键词出价，必应有些行业的最低出价要1.2块，出价0.5块肯定没曝光，把出价提到最低出价以上试试。
点击多转化少,大概率是落地页的问题，有个新手客户点击量每天200多，就是没转化，我一看他的落地页，全是文字堆在一起，没有联系方式，也没有引导用户咨询的按钮，帮他加了“立即咨询获取报价”的悬浮按钮，放了几个客户案例，转化当天就有了。
别频繁改账户,有些新手一天调好几次出价、换好几次创意，这样系统来不及学习数据，效果反而越来越差，建议关键词和创意至少稳定3天，出价调整幅度别超过20%，给系统一点时间跑数据，数据准了再优化才有效。
常见问题解答
必应竞价销售推广开户要花多少钱？
开户本身不用钱，但要充值推广费用，不同代理商要求不一样，有的最低充3000块，有的要5000块，你可以多问几家代理商对比一下，充值的钱就是你的推广预算，按点击扣费，没点击就不扣费，余额用完了再充就行，不是必须一次性充很多的。
必应竞价和谷歌推广哪个更适合外贸企业？
谷歌推广流量大，几乎全球都在用，但竞争也激烈，出价比较高，必应在欧美市场份额挺高的，尤其是微软系统用户都会用必应，而且必应的点击成本比谷歌低20%-30%，如果你的客户主要在欧美，必应性价比更高；如果客户遍布全球，那就两个都投试试，看哪个效果好。
必应竞价推广效果不好怎么办？
先看看关键词是不是选得不对，别用太大的词，试试长尾词，然后检查创意有没有突出用户关心的问题，比如价格、效果这些，落地页也很重要，加载要快，要有联系方式和咨询按钮，要是自己搞不定，可以找代理商要优化建议，他们有专门的优化师，会帮你分析账户问题的。
必应竞价推广可以只投国外吗？
可以啊，必应推广能精准设置推广地域，你想投哪个国家、哪个地区都行，我有个客户是做跨境电商的，只投美国、英国、加拿大这三个国家，其他地区都暂停，这样预算不会浪费在没客户的地方，设置的时候在推广地域里直接勾选目标国家就行，很方便。
必应竞价推广后台难不难操作？
不难，比百度后台简单多了，后台有引导提示，每个功能都有说明，新手跟着步骤走就行，刚开户的时候代理商还会给你做培训，教你怎么搭建账户、怎么看数据，实在不会的话，后台有“帮助中心”，里面有详细的教程，图文并茂，一看就懂，不用怕学不会。