必应营销推广网站推广适合哪些网站怎么操作

必应营销推广网站推广的核心优势

说到必应营销推广，可能很多人第一反应是“这平台好用吗？”其实它的优势藏在细节里。海外用户覆盖广是它最突出的特点，必应在全球多个国家和地区都有不小的市场份额，尤其是北美、欧洲这些地方，很多用户习惯用必应搜索，如果你家网站想做外贸生意，或者产品主要面向海外客户,那必应推广可比只做国内平台靠谱多了。

另一个优势是搜索广告竞争度低，现在百度推广的关键词价格被炒得越来越高，有些热门词点一下就要几十块，小商家根本扛不住，必应因为用的人相对没那么多，竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应上出价可能比百度低30% - 50%，花同样的钱能获得更多点击,性价比一下就上来了。

还有一点，必应的用户质量也挺高，数据显示，必应用户中高学历、高收入人群比例不低，他们搜索时目标明确，不像有些平台用户只是随便逛逛，这种用户点击广告后，更容易产生实际购买行为,对网站来说就是实实在在的订单。

必应营销推广适合哪些类型的网站推广

不是所有网站都适合做必应推广，选对类型才能事半功倍。跨境电商网站首当其冲，比如卖服装、电子产品、家居用品到国外的网站，必应的海外用户正好是你们的目标客户，我去年帮一个做跨境电商的朋友小李做网站推广，他的产品主要销往欧洲，但之前只做了百度推广，效果一直不好，后来建议他试试必应推广，因为必应在欧洲市场份额比百度高很多，结果3个月后他的网站海外订单量直接涨了40%,这就是选对推广平台的重要性。

教育类网站也很适合，尤其是做留学咨询、语言培训的，很多想出国留学的学生和家长，会用必应搜索国外学校信息、申请攻略，这时候你的广告出现在搜索结果里，很容易吸引他们点击，之前有个做雅思培训的客户，在必应上投放广告后，咨询量比之前多了20%，而且学员质量都挺高,大部分是真的有留学计划的。

还有软件和科技类网站，必应用户对科技产品接受度高，搜索相关软件、工具的频率也高，如果你开发了一款新的办公软件或者手机APP，在必应推广能精准触达有需求的用户,下载量会提升不少。

必应营销推广网站推广的操作步骤

操作步骤其实不复杂，跟着做就能上手，第一步是开户，你可以直接在必应推广官网找“立即开户”按钮，或者联系必应的代理商，需要准备营业执照（公司）或身份证（个人）、网站链接、推广产品/服务的基本介绍，填好申请表提交后，一般1 - 3个工作日审核就能通过,快的话当天就能搞定。

开户成功后就该搭建广告账户了，先创建广告系列，设置推广目标，比如是想让人访问网站、打电话咨询还是下载APP，然后设置投放地域，比如你想推到美国、英国，就选对应的国家；预算也得设好，每天花多少钱，别一不小心超支，接着是创建广告组，把相似的关键词放一起，比如卖“运动鞋”的，就把“男士运动鞋”“跑步鞋”“轻便运动鞋”分到一个组,这样方便管理。

下一步是写广告文案和选关键词要吸引人，限时8折！欧洲直邮运动鞋，3天到货”，比干巴巴的“卖运动鞋”强多了，关键词别贪多，选20 - 30个精准的就行，用必应的关键词规划工具查一下搜索量和竞争度，优先选搜索量大、竞争度低的词，我之前帮客户选关键词时，避开了“运动鞋”这种大词，选了“户外轻便运动鞋女”这种长尾词，成本低,转化率还高。

上线和优化，广告上线后别不管了，每天看看数据，哪些关键词点击多、转化好就多投点钱，哪些没效果就删掉，还可以A/B测试不同的广告文案，看哪个点击率高，慢慢调整,效果会越来越好。

必应营销推广网站推广的收费模式

必应推广的收费模式主要有两种，都是比较灵活的。按点击付费（CPC）是最常用的，用户点击你的广告你才花钱，没点击不收费，每次点击的价格不是固定的，跟关键词竞争度、广告质量得分有关，竞争度高的词可能一次点击几块钱,竞争低的几毛钱也能搞定。

另一种是按千次展示付费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，这种适合想提升品牌曝光的网站，比如新品牌想让更多人知道，就可以选CPM，不过一般中小企业用CPC更多，毕竟能控制成本,花的每一分钱都能看到效果。

目前必应官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据广告形式、投放地域、关键词竞争度等因素浮动，一般需要联系必应推广代理商获取详细报价，我之前帮一个客户问过，他们做美国市场的服装推广，初期每天预算500元，平均点击成本2 - 3元,效果还不错。

必应营销推广与百度推广的差异对比

很多人会纠结选必应还是百度，其实它们各有侧重。用户群体不同是最大的差异，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场更强，如果你家网站只做国内生意，那百度肯定是主力；但要是想做外贸，或者产品有出口需求，必应就是绕不开的选择，我有个客户做跨境婚纱生意，百度推广投了半年没几个订单，转做必应后，第一个月就接了5个海外订单,这就是用户群体的重要性。

关键词价格和竞争度也差很多，百度的热门关键词被抢得厉害，英语培训”，一次点击可能要20 - 30元，小企业根本玩不起，必应因为用户量相对少，竞争没那么激烈，同样的词价格能低一半，甚至更低，之前对比过“留学咨询”这个词，百度平均点击价15元，必应只要6元,成本优势很明显。

广告形式上，必应更灵活，它支持动态再营销广告，比如用户访问你的网站没下单，之后在必应上浏览其他页面时，你的广告会再次出现，提醒他们回来购买，百度虽然也有类似功能，但必应的定向更精准，效果更好，必应还能在搜索结果中展示图片、视频广告,比纯文字广告更吸引眼球。

必应营销推广网站推广的效果评估方法

投了广告不能瞎投，得知道效果怎么样，这就需要做好效果评估。点击量和点击率（CTR）是最基本的指标，点击量多说明广告被看到的人多，点击率高说明广告文案和关键词选得好，如果点击率太低，可能是广告标题不够吸引人，或者关键词和广告内容不匹配,得改改文案试试。

转化率是核心，比点击量更重要，转化率就是点击广告后实际完成你期望动作的比例，比如下单、咨询、下载，我帮小李做推广时，一开始点击率挺高，但转化率只有1%，后来发现是网站 landing 页加载太慢，优化页面后转化率提到了3%，订单一下就多了，所以不光要看点击,更要看有多少人真的行动了。

ROI（投资回报率）必须算清楚，花了多少钱，赚回了多少钱，比如你投必应花了1000元，带来的订单收入是5000元，那ROI就是5:1，这就是赚钱的，如果ROI低于1，说明推广亏了，得赶紧调整关键词、预算或者广告内容，可以用必应自带的转化追踪工具，绑定网站后台，就能清楚看到每笔订单是哪个广告带来的,方便算账。

必应营销推广网站推广的常见问题解决

做推广时难免会遇到问题，别慌，总有解决办法。广告审核不通过是常有的事，大多是因为广告内容不合规，比如用了“最高级”“最好”这种极限词，或者网站有虚假信息，这时候仔细看审核反馈，把违规的地方改了再提交就行，之前有个客户广告里写了“全网最低价”，被拒了，改成“限时折扣价”就通过了。

点击量低可能是关键词选得太偏，或者出价太低，可以用必应的关键词规划工具，找一些搜索量稍高的词替换掉没人搜的词；出价也别太抠，适当提高一点，排名靠前了点击量自然会涨，我之前给一个客户把出价从1元提到1.5元，排名从第5位到了第2位,点击量直接翻倍。

关键词排名靠后除了出价，还和广告质量得分有关，质量得分看广告相关性、着陆页体验、点击率这些，把广告文案和关键词匹配度提高，优化网站加载速度和内容，点击率上来了，质量得分就高，就算出价不高,排名也可能往前冲。