谷歌竞价推广和优化该怎么做？新手入门有哪些要点

谷歌竞价推广和优化是什么

谷歌竞价推广和优化其实就是在谷歌这个全球最大的搜索引擎上，通过付费的方式让自己的广告出现在用户搜索结果的靠前位置，同时不断调整广告内容、关键词、出价等细节，让广告花的每一分钱都更有价值，对刚接触的人来说，可能觉得这玩意儿像个黑箱子，钱投进去不知道能不能响，但其实它就像在国际市场摆地摊，关键词是你的招牌，出价是吆喝的声音大小，优化就是把招牌擦亮、吆喝得更精准。

你得先明白，这不是随便扔钱就能有效果的，它需要你懂点用户心理——用户搜什么词会点你的广告？也需要你会看数据——哪些词带来的客户质量高？哪些时间段广告效果最好？甚至还得知道点谷歌的“脾气”——它喜欢什么样的广告，讨厌什么样的操作，我刚开始接触的时候，以为只要把关键词都加上“最好”“便宜”这种词，出价高就能有订单，结果第一个月就亏了小两千,后来才知道这里面门道多着呢。

谷歌竞价推广和优化的操作步骤

做谷歌竞价推广和优化，第一步得先有个谷歌广告账户，你需要用企业资质或者个人身份去注册谷歌广告账户，过程不算复杂，跟着谷歌的指引填信息、验证网站就行，不过要注意，网站得是正规的，不能有违规内容,不然账户可能刚注册就被封了。

接着就是搭建广告系列，你得先想好广告要给谁看——是美国的大学生还是欧洲的上班族？这些人通常搜什么词？比如你卖的是手工毛衣，可能要考虑“handmade sweater”“winter wool sweater”这类词，然后设置广告组，把意思相近的关键词放在一起，纯羊毛毛衣”和“羊毛针织衫”可以归为一组,这样广告内容能更贴合用户搜索意图。

写广告文案的时候，千万别干巴巴地说“我们卖毛衣”，你得告诉用户为什么选你——“手工编织纯羊毛毛衣，柔软不扎身，顺丰包邮”，把用户关心的点写出来，落地页也很重要，广告里说的优惠、产品特点，落地页上必须能找到，不然用户点进来一看不对，立马就走了,钱就白花了。

我第一次搭账户的时候，就犯了个傻，把所有关键词都堆在一个广告组里，从“便宜毛衣”到“高端定制毛衣”全混在一起，结果广告文案写得不伦不类，既没吸引到想买便宜货的人，也没留住要定制的客户，后来拆分广告组，针对不同人群写不同文案,点击率一下子就上去了。

谷歌竞价推广和优化的常见问题

广告没展现是很多新手会遇到的问题，这时候你得看看关键词是不是太冷门了——比如你卖“复古磁带播放器维修工具”，可能搜的人太少，谷歌觉得没必要展示你的广告，也可能是出价太低，别人出1美元一次点击，你出0.5美元，自然排不到前面，还有一种可能是广告违规了，比如用了“最好”“第一”这种绝对化用语,谷歌会直接限制展现。

点击率低也让人头疼，广告标题和描述不够吸引人是主因，你可以试试在标题里加数字，3种方法挑选适合你的毛衣”，或者用疑问句，“冬天穿什么毛衣不臃肿？”，广告的URL（显示链接）也很重要，别直接放个官网首页链接，最好指向具体产品页，你的网站.com/羊毛毛衣”,让用户一眼就知道点进去能看到什么。

点击多转化少是最让人肉疼的，这时候要检查落地页——加载速度是不是太慢？手机打开会不会乱码？产品介绍够不够详细？有没有明确的购买按钮？我之前帮一个朋友优化账户，发现他的落地页打开要5秒，按钮藏在页面最底部，用户点进来等半天，找到按钮早就没耐心了，后来把落地页加载速度提到2秒内，按钮放在显眼位置，转化立马涨了30%。

谷歌竞价推广和优化的实用技巧

关键词匹配方式得选对，谷歌有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种，广泛匹配会触发很多相关搜索，比如你用“毛衣”广泛匹配，可能用户搜“毛线怎么织毛衣”也会展现你的广告，虽然流量大但不精准，精确匹配只有用户搜完全一样的词才展现，纯羊毛毛衣”精确匹配，只有搜这五个字才出现，流量小但精准，新手可以先从词组匹配开始，‘纯羊毛’毛衣”，既能覆盖相关搜索,又不会太宽泛。

否定关键词是省钱的好帮手，你可以在后台设置哪些词不让你的广告展现，比如你卖高端毛衣，成本价就要200元，就可以把“便宜”“10元以下”这类词设为否定关键词，避免那些只想买低价货的用户点进来，浪费预算，我之前没设否定关键词，结果有用户搜“免费毛衣”都点了我的广告，白白花了几十块点击费,心疼得不行。

广告投放时间和地域也要调整，你可以看看后台的“时段报告”，哪个时间段点击多、转化好，就多在那个时间段出价；哪个国家或地区的用户更愿意下单，就重点投放那里，比如你发现美国东部时间晚上8点到10点转化最好，那就可以把这段时间的出价提高20%，其他时间适当降低,让钱花在刀刃上。

谷歌竞价推广和优化与百度竞价的区别

谷歌竞价推广和优化面对的用户群体不一样，谷歌的用户遍布全球，除了中国内地，几乎每个国家和地区都有大量用户，如果你想做外贸，把产品卖到国外，谷歌竞价是绕不开的，百度竞价主要针对中国内地用户，如果你做的是国内生意,百度可能更合适。

广告形式也有差异，谷歌除了文字广告，还有购物广告（能直接显示产品图片、价格）、视频广告（在YouTube上播放）、展示广告（在谷歌合作的网站上展示图片或文字），花样更多，百度虽然也有信息流广告、开屏广告，但在国际市场的覆盖和广告形式丰富度上,比谷歌还是差一些。

关键词竞争度和成本也不同，谷歌上很多小语种关键词或者细分行业关键词，竞争没那么激烈，出价可能几毛钱一次点击，百度上热门行业的关键词，英语培训”“装修公司”，一次点击可能要几十块，小商家很难承受，不过谷歌的英语关键词竞争也挺激烈，iPhone case”,出价可能比百度的一些词还高。

账户操作界面和优化逻辑也有区别，谷歌广告后台的数据分析功能更强大，能看到用户的地理位置、使用的设备、甚至搜索时的具体用词，优化的时候，谷歌更看重广告质量得分——包括点击率、落地页体验、广告相关性，质量得分高，出价即使低一点也能有好排名，百度也有质量度,出价的影响权重更高一些。

谷歌竞价推广和优化的收费标准

谷歌竞价推广和优化的收费方式主要是按点击付费（CPC），用户点击你的广告一次，你才需要付钱，光展现不点击是不收费的，这种方式比较灵活，你可以控制每天的预算，比如设置每天最多花100元，花完了广告就自动暂停,不会超支。

具体每次点击多少钱，不是谷歌统一规定的，而是由关键词的竞争程度、你的广告质量得分决定的，竞争激烈的关键词，减肥产品”“留学中介”，可能一次点击要几美元；竞争小的长尾关键词，2024款红色运动鞋女40码”，可能一次点击只要几美分，目前官方暂无明确的统一定价，你可以在谷歌广告后台用“关键词规划师”工具,输入关键词就能看到大概的出价范围。

除了点击费，如果你找代运营公司帮忙做谷歌竞价推广和优化，还会有服务费，服务费一般有两种模式：一种是固定服务费，比如每月5000元，帮你搭建账户、优化广告；另一种是按消费比例收费，比如收你每月广告花费的10%-20%，具体选哪种,要看你的预算和对代运营公司的信任程度。

谷歌竞价推广和优化的新手误区

盲目追求排名第一是很多新手的通病，觉得广告排第一就能有最多点击和转化，结果出价虚高，成本压不住，其实有时候排第二、第三效果更好，点击成本低，而且用户可能觉得排名太靠前的都是广告，反而更愿意点后面几个看起来“自然”一点的结果，我之前为了抢“羊毛毛衣”的第一名，出价提到了2美元一次点击，一个月花了5000多美元，转化却没比排第三的时候多多少，后来降到1.2美元，排第二，成本直接降了40%。

忽视落地页优化也很要命，很多人把精力全放在写广告、选关键词上，落地页随便弄个官网首页就完事了，但用户点击广告是想看到具体的产品或服务，不是看你的公司介绍，你得在落地页上清晰地展示产品图片、价格、优惠信息、购买按钮，让用户进来就能明白“这就是我要的”,并且能轻松下单。

不看数据瞎优化也会踩坑，有些人调整关键词、出价完全凭感觉，今天觉得这个词不行就删了，明天觉得出价低了就涨点，其实谷歌广告后台有详细的数据分析报告，你可以看到每个关键词的点击率、转化率、单次转化成本，根据数据来决定保留哪些词、淘汰哪些词，这样优化才有依据,而不是拍脑袋。

关键词选得太宽泛也是新手常犯的错，比如卖“儿童书包”，直接把“书包”作为核心关键词，结果用户搜“书包 批发”“书包 修理”“大学生书包”都可能触发广告，这些用户根本不是你的目标客户，点击了也是白花钱，你应该选更精准的长尾关键词，幼儿园儿童书包 可爱”“小学生减负书包 护脊”，虽然搜的人少,但转化率更高。