必应投放竞价的基本操作流程
必应投放竞价的操作流程说难不难,但每个步骤都得踩对节奏，我第一次接触的时候，以为和百度差不多，结果注册账户就卡了壳，得先在必应推广官网注册，填企业信息时要营业执照照片，个体户还得法人身份证，不像有些平台随便填填就行，注册完验证通过，下一步是充值，最低充值多少呢？我问过客服，说是不同代理商要求不一样，有的一万起，有的五千，看你谈的情况。
充完钱就开始搭账户,这步最关键，先建推广计划，得按产品类别分，比如卖衣服的，男装、女装、童装各建一个，别混在一起，不然数据乱得像一锅粥，然后是推广单元，每个计划下再细分，比如女装计划里，连衣裙、T恤、外套各建单元，接着是加关键词，必应后台有个关键词规划师，输入核心词会推荐一堆，别贪多，选和产品匹配度高的，我上次加了个“时尚女装”，结果来的流量都是问明星同款的，根本转化不了。
创意也得好好写,标题里最好带关键词，描述别太官方，夏季新款连衣裙，透气显瘦，买就送运费险”，比“优质连衣裙，欢迎选购”强多了，都弄完就可以出价上线，记得开个预算控制，别一上来就跑飞了，我朋友第一次没设上限，半天烧了两千，心疼得直拍大腿。
必应投放竞价账户搭建技巧
账户搭建不是随便堆计划单元,得有逻辑，就像搭积木，底层稳了上面才不会塌，我总结出个“三维搭建法”：按产品、地域、时段分，产品维度刚才说过，地域和时段也很重要，比如你卖羽绒服，冬天投东北、西北，夏天投海南就纯属浪费；要是做B端生意，周一到周五上班时间投，周末投了也没人看。
关键词分组有讲究,别把“买连衣裙”和“连衣裙品牌”放一个单元，搜索意图不一样，前者是想买，后者是找牌子，创意写的方向也不同，我见过有人把所有关键词扔一个单元，创意就一条，结果CTR（点击率）低得可怜，必应后台都给了警告。
否定关键词必须加,这是省钱的关键，跑了一周后看搜索词报告，把那些不相关的词加否定，比如卖儿童奶粉的，搜“成人奶粉”“老年奶粉”的进来，直接否定掉，我上次帮人做，光否定关键词就加了五十多个，当月消耗立马降了15%，转化还多了几个。
必应投放竞价出价策略怎么定
出价这事儿,新手容易走进两个极端：要么不敢出价，排名掉后面没人看；要么瞎出价，抢第一结果烧钱如流水，我刚开始就犯过第二个错，为了抢首页，把“连衣裙”出价到5块，结果一天烧了八百，就来两个咨询，血亏，后来学乖了，出价得看阶段。
新账户初期可以稍微高点,抢点流量测数据，比如行业均价2块，你出2块5，先跑三天看看哪些词有转化，稳定后就别硬扛第一了，第二第三性价比更高，必应有个智能出价功能，选“目标转化成本”，设置你能接受的价格，系统会自动调，我用这个功能后，CPC（单次点击成本）降了快30%，转化还稳定。
不同时段出价也得调,高峰时段，比如晚上8-10点，用户多竞争大，可以提价10%-20%；凌晨没人的时候，降价50%都行，反正点的人少，我给一个做饰品的客户调过时段出价，晚上提价后，转化量直接翻倍，白天降价又省了不少钱。
必应投放竞价效果优化方法
效果优化就像给花浇水,不能天天浇，也不能忘了浇，得看数据说话，每天早上我都会登后台看前一天的数据，重点看这几个指标：展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本，展现低说明关键词太偏或出价太低，点击低可能是创意不行，转化低就得看落地页了。
创意优化是个细活儿,同一个单元可以多写几条创意，轮播测试，哪个点击率高就留哪个，我试过把创意里的“优惠”换成“限时折扣”，点击率立马涨了8%，原来用户就吃“限时”这套，落地页也别忽视，好多人账户搭得好，钱花了，用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式都找不到，等于白扔钱，我上次帮人改落地页，把“立即咨询”按钮放大，颜色用红色，放在页面最上面，转化一下子多了四成。
关键词也得定期清理,没展现的词删了，有展现没点击的词换创意，有点击没转化的词降价或暂停，我有个习惯，每周做一次关键词“体检”，把半死不活的词拎出来处理，账户才能一直“活蹦乱跳”。
必应投放竞价和百度竞价的区别
好多人问我,必应和百度竞价有啥不一样，是不是换个平台投就行？其实差远了，最明显的是用户群体，百度用户基本在国内，必应虽然国内也能用，但海外用户占大头，尤其是欧美地区，我表哥做外贸灯具的，投百度一年烧了不少钱，询盘大多是国内的，根本用不上，后来转投必应，三个月询盘成本降了一半，都是国外客户，现在订单排到下个月了。
竞争程度也不一样,百度竞价做的人多，热门词出价能炒上天，必应相对冷清，CPC（单次点击成本）低不少，我对比过同一个关键词“机械配件”，百度出价8块才能排前三位，必应4块就行，省下来的钱能多投好几个词，后台功能也有差异，必应的关键词工具更侧重英文，推荐的词很多带翻译，百度则更懂中文语义，西红柿”和“番茄”，百度能识别是一个东西，必应可能分开推荐。
审核速度也不同,百度有时候得等一天，必应快的话几小时就过了，不过必应对广告内容审核更严，尤其是涉及品牌、医疗的，上次我帮人投“名牌手表”，没提供授权书，直接拒登，百度只要不是假货一般都能过。
必应投放竞价常见问题怎么解决
投必应久了,啥奇葩问题都能遇到，最常见的是“账户没展现”，遇到这情况先别急着加价，看看是不是关键词太冷门，或者匹配方式设错了，我上次有个词“复古风连衣裙”，设了精确匹配，结果一天展现才20，换成广泛匹配，展现立马涨到两千多，要是还不行，检查账户有没有被暂停，有时候余额不足或资质过期，系统会偷偷停了账户，我就吃过这亏，盯着数据看了半天，才发现账户早被停了。
“点击率低”也是老大难，十有八九是创意不行，可以试试在标题里加数字，3种方法教你选连衣裙”，比“连衣裙选购技巧”吸引人，或者用疑问句，“夏天穿什么连衣裙显瘦？”用户一看就想点进来找答案，我之前把创意标题从“优质连衣裙”改成“158cm小个子穿什么连衣裙显高？实测推荐”，点击率涨了12%。
还有“转化成本高”，这时候别光盯着出价，落地页可能才是罪魁祸首，用户点进来，半天找不到购买按钮，或者要填一堆信息才能咨询，谁有耐心等？我帮人改落地页时，把表单从5项减到3项（姓名、电话、需求），转化成本立马降了20%，看看是不是匹配到了垃圾流量，比如用了广泛匹配，进来一堆不相关的词，加几个否定关键词就能解决。
必应投放竞价适合哪些企业
不是所有企业都适合投必应,得看你生意的“朋友圈”在哪，要是做外贸的，卖电子产品、服装、家居用品到欧美，必应绝对是宝藏平台，用户精准，成本还低，我邻居开了家跨境电商店，卖户外露营装备，投必应半年，美国客户占了订单量的七成多，比谷歌便宜不少。
做品牌出海的企业也适合,必应在欧美品牌认知度高，用户消费能力强，投广告能提升品牌在海外的曝光，有个做国产化妆品的客户，想打开欧洲市场，投了必应的品牌广告，三个月后谷歌搜索品牌名的量涨了三倍，还收到了当地经销商的合作意向。
不过要是只做国内市场,尤其是下沉市场，必应就不太划算，用户太少，不如投百度或抖音，我有个朋友开火锅店的，只在本地做，投必应一个月，咨询量屈指可数，后来转投美团，效果立竿见影，还有就是预算少的小商家，要是每月预算连五千都不到，可能覆盖不了必应的起充门槛，得先攒攒钱。
必应投放竞价收费模式介绍
必应投放竞价的收费模式和百度类似,主要是按点击收费（CPC），用户点一次扣一次钱，没点击不花钱，不过具体怎么收，得看你是直接找官方还是通过代理商，官方开户要求高，一般得有一定规模的企业，代理商则灵活些，小公司也能开户。
目前官方暂无明确的定价,不同代理商可能有不同的服务费标准，我问过几家代理商，有的按账户消耗的5%-10%收服务费，消耗越高费率越低；有的收固定月费，三千到一万不等，看账户规模，充值方面，代理商最低充值通常是五千到一万，官方可能更高，上次听说有个代理商为了抢客户，把起充降到了三千，不过得签一年合同。
除了点击费和服务费,有些代理商还会收账户搭建费、优化费，得提前问清楚，我有个客户就被坑过，开户时说免费搭建账户，结果月底账单多了两千“账户优化费”，扯皮半天也没要回来，所以签合同前一定要把所有费用列清楚，白纸黑字写下来，别信口头承诺。
常见问题解答
必应投放竞价需要营业执照吗？
需要的哦，不管是企业还是个体户，都得提供营业执照照片，企业还得盖章，个体户要法人身份证正反面，我上次帮一个朋友开户，他是个人卖家，没有营业执照，代理商说没法开，后来办了个体执照才弄好，要是投医疗、教育这些特殊行业，还得额外提供行业资质，比如医疗广告审查证明，不然审核通不过。
必应投放竞价关键词匹配方式有哪些？
有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就是用户搜的词和你设的词一模一样才触发，红色连衣裙”，用户搜“红色连衣裙”才展现；短语匹配是包含这个词就行，搜“红色连衣裙新款”也能触发；广泛匹配最松，相关的词都会触发，夏天穿什么裙子”可能也会匹配到“红色连衣裙”哦，刚开始建议用短语匹配，既能保证流量精准，又不会太窄。
必应投放竞价数据报告在哪看？
在必应推广后台的“报表”板块里，有很多现成的报告模板，关键词效果报告”“创意效果报告”，直接选时间范围就能生成，还能自定义报告，自己选想看的指标，比如展现、点击、转化成本啥的，我每天都会导一份“每日数据简报”，用Excel表格整理一下，看看哪些词花钱多没转化，好及时调整，要是觉得后台看麻烦，还能设置自动发送邮件，每天早上报告直接发到你邮箱里，挺方便的。
必应投放竞价最低日预算多少？
必应官方没规定最低日预算，你想设多少都行，不过设太低可能没效果，我试过设日预算100块，结果关键词出价低，排名靠后，一天点击才几个，根本测不出数据，代理商一般建议日预算至少500块，这样才能覆盖几个关键词，有足够的点击量来分析效果，要是产品利润高，比如卖机械设备的，日预算可以设高些，一千到两千，竞争激烈的词也能抢一抢；利润低的小商品，三百左右也能试试，慢慢调整。
必应投放竞价和谷歌竞价哪个好？
看你想做哪个市场啦，谷歌全球用户多，尤其是发展中国家，但竞争也激烈，出价高；必应在欧美市场用户多，尤其是微软系统用户，比如用Windows、Office的人容易看到必应广告，CPC比谷歌低不少，我有个做婚纱外贸的客户，欧美市场投必应，东南亚市场投谷歌，效果都不错，要是预算有限，先投必应试试水，成本低，数据反馈快，等摸清楚套路了再投谷歌也行，不过必应的广告形式没谷歌多，谷歌有搜索、展示、视频广告，必应主要还是搜索广告，这点要注意哦。