必应网络营销推广流程如何执行？关键步骤有哪些

必应网络营销推广流程的前期准备工作

刚开始接触必应推广时,我总觉得流程嘛，跟着后台提示走就行，结果第一次帮表哥的装修公司做推广就栽了跟头，他公司主要接本地家装，我却没先搞清楚必应后台的地域定向规则，默认选了“全国”，半个月烧了8000块，咨询电话倒是接了不少，一听是新疆、海南的客户，表哥脸都绿了——总不能飞过去量房吧，这才明白，必应网络营销推广流程的前期准备，就像煲汤前得把食材洗干净、切好块，少一步都可能让后续功夫白费。

前期准备得先搞懂自家产品的“脾气”，比如卖什么、卖给谁、客户平时爱搜啥词，我后来帮表哥重新梳理时，先让他列了10个老客户常问的问题，像“北京朝阳家装公司推荐”“90平米装修预算多少”，这些词直接成了后续关键词的“种子选手”，接着得准备好推广素材，官网链接要能打开，产品图片别用模糊的，上次有个客户用手机拍的产品图放上去，点击率比同行低一半，后来换成高清图，数据立马涨了三成。

必应网络营销推广流程中的账户搭建流程

账户搭建是必应网络营销推广流程的“骨架”，搭不好后面优化就费劲，注册账户时，必应的后台比百度简洁，但该填的信息一点不能马虎，营业执照扫描件得清晰，经营范围要和推广内容一致，上次帮一个卖宠物粮的客户注册，他传了个手写的经营范围照片，审核员直接打回，备注“看不清，像医生开的药方”，资质通过后，先建推广计划，一个计划对应一类产品或一种推广目标，狗粮新品推广”“猫粮促销活动”，别把所有产品堆一个计划里，不然数据乱得像一锅粥。

建完计划就到单元层级,这是“肌肉”部分，每个单元下放意思相近的关键词，幼犬狗粮推荐”“小狗狗粮哪个牌子好”放一起，这样写创意时能更精准，关键词匹配方式得选对，新品期用“短语匹配”试试水，别一上来就开“广泛匹配”，不然“狗粮做法”“狗粮能喂猫吗”这种八竿子打不着的词都可能触发广告，钱花得冤，出价方面，新手别跟风出高价，先看必应后台的“建议出价”，设个比建议价低10%的初始价格，跑两天再根据排名调整，我管这叫“摸着石头过河”。

必应网络营销推广流程的创意撰写技巧

创意是必应网络营销推广流程的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，刚开始我写创意总爱用“专业”“优质”这种空话，数据惨不忍睹，后来发现，创意得像会聊天的销售，说用户想听的话，比如推一款平价猫粮，别写“优质猫粮，价格优惠”，换成“月薪3000也能喂得起的进口猫粮，毛孩子吃了半年，泪痕都没了”，点击率立马从1%涨到3%。

得有“钩子”，把客户痛点或利益点塞进去，比如装修公司的创意标题：“朝阳家装报价单免费领！先设计后付款，不怕踩坑”，比“专业装修公司，值得信赖”吸引力强多了，描述部分补充细节，300+实景案例可参考，24小时出初步方案”，让用户觉得靠谱，URL链接别直接用官网首页，最好链接到对应产品页或活动页，上次把“狗粮促销”创意链接到首页，用户点进去找半天没找到活动，跳出率高达80%，后来改到活动专题页，跳出率降到50%。

必应网络营销推广流程的投放优化方法

投放后不优化,就像考完试不看错题，下次还会错，必应网络营销推广流程里，优化是“发动机”，得天天盯着数据，我每天早上第一件事就是看后台的“搜索词报告”，把那些不相关的词设为否定词，比如推“儿童羽绒服”，搜索词里出现“中老年羽绒服”“羽绒服清洗方法”，立马加入否定，不然钱就白花在这些无效点击上，出价调整也有讲究，别只盯着排名第一，有时候排第三的点击率和转化率反而更高，因为用户可能觉得前两名是广告，会往下翻翻。

时段和地域优化也很重要,通过“地域报告”看看哪些地区转化好，就多分配预算，比如帮一个卖加湿器的客户发现，北方冬季转化高，南方夏季转化高，就调整地域预算，旺季时北方预算占70%，淡季时南方预算提到60%，时段上，根据客户咨询高峰设投放时段，多数客户早上9-11点、下午2-5点咨询多，就把这段时间的出价提高20%，凌晨时段干脆暂停，省下来的钱投到黄金时段，性价比更高。

必应网络营销推广流程的效果数据分析

数据分析是必应网络营销推广流程的“导航仪”，能告诉你往哪走才对，很多人只看“花了多少钱”，不看“带来多少客户”，这是本末倒置，核心指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；ROI低，就得看看是不是关键词太宽泛，或者出价太高，我帮一个卖文具的客户分析数据时，发现“钢笔”这个词点击率2%，转化率却只有0.5%，后来一看落地页，全是钢笔图片，没写“学生专用”“免费刻字”这些卖点，改完落地页，转化率提到2%。

数据报告别只看当天的,得对比一周、一个月的数据，比如每周一的转化率普遍比周末低，可能是用户刚上班没时间咨询，就调整周一的投放预算，比周末低20%，通过“转化追踪”功能，能知道每个咨询电话、表单提交是哪个关键词带来的，把高转化关键词加价，低转化关键词降价或暂停，就像种地，给长得好的庄稼多施肥，长得差的就拔掉，地才能多打粮食。

必应网络营销推广流程的常见错误规避

必应网络营销推广流程里,坑可不少，踩过一次就记住了，最常见的错误是“预算设置太任性”，有客户一开始就把日预算设5000，结果没优化好，一天烧完没转化，直接弃坑，其实新手可以从日预算500-1000开始，跑顺了再慢慢加，还有人忽略“否词”，觉得“差不多就行”，结果“二手”“免费”这种词点进来，根本不会买，白白浪费钱，我有个客户卖全新手机，没设否定词“二手手机”，一个月下来光这词就花了3000，一个转化都没有，心疼得直拍大腿。

落地页加载慢也是大问题,用户点击创意后，等3秒页面还没打开，90%的人会关掉，上次帮一个客户检查，发现他的落地页放了5个大视频，加载需要10秒，后来压缩图片、删掉多余视频，加载时间降到2秒，转化率直接翻倍，还有别频繁改创意和关键词，今天改标题，明天换关键词，数据波动大，根本不知道哪个因素影响了效果，最好一个变量一个变量地试，比如这周只改创意，下周只调整出价。

必应网络营销推广流程与百度推广的区别

用过百度推广再用必应,会发现必应网络营销推广流程有自己的“小个性”，首先是用户群体，必应在海外用户和高学历用户中占比更高，比如推留学咨询、高端旅游，在必应上效果可能比百度好，我帮一个留学机构做推广，百度上目标用户竞争激烈，出价高，在必应上同类关键词出价低30%，咨询量还多了20%，其次是后台功能，必应的“受众定向”更细致，可以按“兴趣”“职业”定向，比如推程序员用的键盘，就可以定向“IT从业者”，精准度更高。

账户结构上,必应支持“动态再营销”功能，用户访问过你的网站没下单，之后在必应上搜索其他内容时，会再次看到你的广告，提醒他们回来买，百度虽然也有类似功能，但必应的操作更简单，新手容易上手，出价策略上，必应的“智能出价”更保守，不容易一下子花超预算，适合预算不多的中小企业，不过必应的流量整体比百度少，所以想覆盖更广泛用户，最好两个平台都投，各司其职。

必应网络营销推广流程的实战案例分享

去年帮朋友的手作饰品店做必应推广,完整走了一遍必应网络营销推广流程，效果还不错，前期准备时，我们先确定目标用户是18-30岁的女生，喜欢“小众”“原创”“闺蜜礼物”这些关键词，账户搭建时，建了“项链”“手链”“耳环”三个计划，每个计划下按材质分单元，银饰项链”“珍珠项链”，创意写得比较活泼，闺蜜同款手链，刻字免费，戴出去被问800遍链接”，URL链接到对应产品页。

投放后,前三天数据一般，点击率1.2%，转化率0.3%，通过搜索词报告，发现“便宜手链”“地摊手链”这些词点击多但不转化，设为否定词；“原创设计手链”“闺蜜礼物手链”转化好，就加价，调整创意标题，加入“新人首单减10元”，点击率提到2.5%，落地页优化了产品细节图和用户评价，转化率升到1.5%，一个月下来，总花费6000元，带来120个订单，客单价80元，总销售额9600元，ROI 1.6，朋友笑得合不拢嘴，说比线下摆摊强多了。