谷歌付费竞价是什么
谷歌付费竞价就是在谷歌搜索结果页花钱让广告排在前面的玩法，用户搜关键词时，你的广告会出现在搜索结果顶部或侧边，别人点一次你付一次钱，所以也叫“按点击付费”，它不像朋友圈广告是硬塞给用户看的，用户是主动搜“买什么”“哪里有”才看到你的广告，意向度比被动广告高得多，我刚开始接触时以为是烧钱机器，后来发现玩明白了能精准抓客户，尤其是做外贸或想触达全球用户的,谷歌付费竞价几乎是必选项。
谷歌付费竞价操作流程
第一步得有谷歌广告账户，直接去谷歌广告官网注册就行，填公司信息、绑定信用卡，几分钟就能搞定，接着建广告系列，选目标是“销售”“ leads”还是“品牌曝光”，新手建议先选“销售”，盯着转化效果最实在，然后设置预算，日预算别一开始就太高，50刀以内试错比较稳妥，选投放地区和语言，比如卖婚纱的就投欧美国家,语言选英语和西班牙语。
下一步是选关键词，这步最关键，打开谷歌关键词规划师，输入你的产品词，手工皮革笔记本”，它会推荐一堆相关词，还能看每个词的月搜索量、竞争度和预估点击价，避开“笔记本”这种大词，竞争度高到离谱，小预算根本扛不住，选“复古手工皮革笔记本带钢笔槽”这种长尾词，虽然搜的人少，但来的都是真爱粉，最后写广告文案，标题要含关键词，手工皮革笔记本｜钢笔槽设计｜3天发货”，描述里加优惠，“首单立减10%”，再放上官网链接,广告就差不多能跑起来了。
谷歌付费竞价收费标准
谷歌付费竞价没有固定的单次点击价，费用由关键词竞争度、广告质量分和出价共同决定，关键词竞争度高，留学中介”，一次点击可能要20刀；竞争度低的长尾词，像“二手吉他效果器维修北京”，可能1刀都不到，广告质量分是谷歌给你的广告打分，从1到10分，分数高了就算出价低，广告也能排前面,还能压低点击成本。
目前官方暂无明确的定价，充值金额倒是有说法，国内用户直接在谷歌官网开户，最低充值5000元起；找代理商的话，有些能谈到3000元起充，还可能有返点，充1万返800那种，不过得留个心眼，代理商水很深，去年我邻居找了个“谷歌官方授权代理”，结果充了钱广告跑不起来，一查才发现对方根本没资质，最后钱都没追回来，建议直接在谷歌广告后台查“认证代理商名单”，上面有联系方式,靠谱得多。
谷歌付费竞价优化技巧
养广告质量分是省钱的核心，质量分看三个东西：广告相关性、着陆页体验、预期点击率，广告文案里多放用户搜的关键词，比如用户搜“防水登山鞋”，你的标题就写“防水登山鞋男｜防滑鞋底｜赠登山袜”，相关性直接拉满，着陆页别乱跳，用户点广告进来看到的得是广告里说的产品，别挂羊头卖狗肉，不然用户秒退，谷歌会觉得你体验差,质量分就掉了。
否定关键词是个宝，能帮你过滤无效点击，比如你卖“儿童绘本”，广告却总被搜“免费儿童绘本PDF”的人点，这些人根本不想买，白花钱，在后台把“免费”“PDF”“下载”这些词设为否定关键词，以后这些人就看不到你的广告了，我之前帮一个做儿童玩具的客户加了20多个否定词，当月点击成本直接降了30%,他现在每周都催我帮他看否定词列表。
谷歌付费竞价和同类工具对比
跟百度竞价比，谷歌付费竞价优势在“覆盖广”，百度只能投国内，谷歌能触达全球200多个国家，做外贸卖货的话，谷歌比百度竞价有用10倍，而且谷歌用户搜东西更精准，比如搜“best wireless headphones under $100”，用户就是带着明确预算和需求来的，不像百度有些用户搜“耳机”可能只是想看看图片。
跟Facebook广告比，谷歌付费竞价赢在“主动搜索”，Facebook是根据用户兴趣推广告，用户可能在刷猫咪视频时突然看到你的耳机广告，大概率划走；谷歌是用户主动搜“买耳机”才看到广告，转化意愿高得多，不过Facebook适合做品牌曝光，谷歌适合直接卖货，两者搭配着用效果最好，就像汉堡配可乐,缺一不可。
谷歌付费竞价新手踩坑案例
上个月帮表哥的小外贸公司做谷歌付费竞价，他一开始踩的坑能写本书，他卖户外露营帐篷，选的关键词是“camping tent”，觉得这词够精准了，结果跑了一周，花了800刀，后台显示“展示量10万+，点击量500+，转化量0”，我一看后台，关键词“camping tent”竞争度5颗星，单次点击价8刀，来的流量里60%是搜“camping tent rental”（租帐篷）的,根本不是买帐篷的客户。
我让他把关键词换成“waterproof 4 person camping tent with rainfly”（带防雨罩的4人防水露营帐篷），这种长尾词竞争度2颗星，点击价降到2刀，又加了“rental”“free”“used”这些否定词，一周后数据出来，预算降到500刀，点击量200+，转化量8个，表哥激动得给我发了个200块红包，说这才叫“花钱花在刀刃上”。
常见问题解答
谷歌付费竞价开户要什么资料？
个人和公司都能开户！个人开户带身份证、银行卡就行，公司开户要营业执照和法人身份证，之前我帮我姐的淘宝店开户，就传了营业执照照片和她的身份证正反面，客服审核超快，第二天就通过了，不过要注意，广告内容不能违规，像医疗器械、电子烟这些谷歌不让推，要是填错行业，开户会被拒，得重新提交资料,耽误时间。
谷歌付费竞价点击一次多少钱？
这得看关键词！我见过最便宜的点击才0.5刀，是那种特别冷门的词，复古磁带播放器维修教程”，贵的能到20刀以上，像“美国留学中介排名”这种词，竞争太激烈，大公司都在抢排名，点击价自然高，不过你可以控制出价，在后台设“最高每次点击费用”，比如设5刀，谷歌就不会帮你出超过5刀的价,不用担心突然烧钱太多。
谷歌付费竞价没效果怎么办？
先看是不是关键词选错了！用谷歌关键词规划师查下你选的词，看“搜索意图”是不是“购买”，要是大部分是“信息查询”，比如用户搜“帐篷怎么搭”，肯定没转化，然后看广告文案，标题里没关键词、没优惠，用户凭啥点你？最后检查着陆页，加载速度慢、没购买按钮，用户进来也会跑，我之前帮一个客户调着陆页，把“立即购买”按钮放大加粗，放在页面最上面，转化率一下涨了40%,你也试试。
谷歌付费竞价和SEO哪个好？
想快速见效选竞价，想长期免费流量选SEO！竞价当天开户当天就能跑广告，适合新产品上线或促销活动，SEO得等几个月，甚至半年才能排到首页，但排上去后点击免费，不用一直花钱，我建议两者一起做，竞价负责短期引流，SEO负责长期布局，就像养鸡，竞价是每天捡蛋，SEO是等鸡生更多蛋，不冲突，我朋友的公司就是这样，现在一半订单来自竞价，一半来自SEO,成本比只做竞价低多了。
谷歌付费竞价怎么充值？
官网开户用信用卡直接充，支持Visa、MasterCard，人民币和美元都能付，找代理商的话更方便，能对公转账，还能开发票，适合公司报销，我上个月充了1000刀，用的招行Visa卡，扣了人民币6800多，汇率按当天的算，没手续费，不过记得充值后设置“自动充值”，不然余额用完广告会停，我之前忘了设，广告停了两天才发现，那两天订单少了一半,心疼死了。