必应集合竞价怎么才能卖出？操作步骤与出价策略

必应集合竞价是什么

必应集合竞价是必应搜索推出的一种按点击付费（CPC）的推广模式，简单说就是商家通过设置关键词和出价，让自己的产品或服务广告在用户搜索相关内容时展示，用户点击广告后商家才付费，它就像在网上摆了个摊位，路过的人（用户）多看几眼不花钱，只有伸手摸了（点击）才收费，和咱们平时在菜市场摆摊不一样，这里的“摊位位置”是靠竞价决定的，出价高的广告更可能出现在搜索结果靠前的位置,被更多人看到。

这种模式特别适合想在国际市场推广的商家，因为必应在全球很多国家的搜索份额不低，尤其是欧美地区，很多老外习惯用必应查东西，我有个做跨境电商的朋友，之前一直盯着国内平台，后来听说必应能触达海外用户，抱着试试的心态投了，没想到第一个月就接到了美国客户的订单,现在他的必应广告预算都快赶上国内平台了。

必应集合竞价的操作步骤

想靠必应集合竞价卖出东西，第一步得把“摊位”支起来，也就是注册账户，直接搜“必应推广”进官网，用公司营业执照或者个人身份信息注册，填清楚联系方式、收款账户这些，信息千万别填错，我之前帮另一个朋友注册时，他把公司地址少写了个“区”字，审核硬是卡了三天才过,耽误不少事儿。

账户通过后，就得建推广计划了，先想好你要推什么产品，比如卖户外背包的，就建个“2024新款户外背包推广计划”，然后选投放地域，要是做外贸就选目标国家，做国内就选重点省份；再设预算，新手建议每天先定个小目标，比如200块，花完自动停，别一上来就敞开了花,容易亏。

接下来是选关键词，这步特别关键，打开必应推广后台的“关键词规划师”，输入你的产品词，户外背包”，它会推荐一堆相关词，像“大容量户外背包”“防水户外背包”“学生户外背包”，挑那些和你产品匹配度高、搜索量中等的词，太热门的词比如“户外背包 特价”竞争太激烈，出价会很高，新手hold不住；太冷门的词比如“红色带拉链户外背包”又没人搜,白花钱。

选好词就该写广告创意了，就是用户搜关键词时看到的广告语，得把卖点说清楚，大容量+防水+顺丰包邮”，再加点行动号召，像“立即抢购立减50元”，别写得模棱两可，我之前见过一个广告写“优质户外背包，欢迎选购”，这种就太普通了，用户看了根本没感觉,点击肯定高不了。

设置出价和投放时间，出价先参考后台推荐的“平均出价”，比如推荐5块，你就先出4块试试水，观察两天，要是广告根本没展现（就是搜关键词看不到你的广告），就慢慢加价；要是有展现但没人点击，就回去改创意，投放时间根据目标用户活跃时间设，比如卖上班族用品，就工作日早上8点到晚上10点投,凌晨投了也是白投。

必应集合竞价的出价策略

出价这事儿，就跟买菜砍价似的，得有策略，不是瞎喊价，很多新手觉得“出价越高越容易卖”，其实不是，我见过一个老板刚开始投必应，上来就给“户外背包”这个词出价20块，觉得肯定能排第一，结果一天花了500块，就3个点击，还没转化,心疼得直拍大腿。

出价要结合关键词的“转化价值”，比如你卖100块的背包，利润30块，那一个点击最多能承受30块（当然实际不能这么算，还得看转化率），要是一个词出价10块，点击10次能成交1单，那100块成本换100块销售额，不亏；要是出价20块，点击5次成交1单，成本100块，还是不亏，但要是点击10次才成交1单，成本200块，就血本无归了，所以得先算清楚自己的利润空间,再定出价上限。

可以试试“阶梯出价法”：冷门词（搜索量每天10次以下）出价低一点，比如行业均价的50%-70%；中等词（搜索量每天10-100次）出价行业均价的80%-100%；热门词（搜索量每天100次以上）出价行业均价的110%-130%，但要设个最高出价，超过这个数就停，我之前帮那个卖户外用品的朋友就是这么干的，冷门词“冬季户外睡袋 轻便”出价3块，热门词“户外睡袋 品牌”出价8块，一个月下来，整体点击成本比一开始乱出价时降了40%。

还有个小技巧，别盯着“第一名”不放，有时候第二名、第三名的点击成本低很多，但展现量也不少，必应的广告位置不只是搜索结果页顶部，右侧和底部也有，这些位置虽然靠后，但竞争小，出价低，适合预算有限的商家，我那个朋友刚开始非要抢第一名，后来发现第二名的点击成本比第一名低3块，展现量只少了10%，果断把出价调低，排名降到第二,反而省钱了。

必应集合竞价的优化方法

投了广告不是就万事大吉了，得天天盯着数据，就跟养花似的，得浇水施肥，不然就蔫了，优化的核心就是：淘汰没用的词，优化有潜力的词，提升创意和落地页的吸引力。

先看关键词数据，后台有个“搜索词报告”，能看到用户到底搜了什么词点了你的广告，比如你投了“户外背包”，结果报告里显示“户外背包 二手”“户外背包 维修”这些词点击很多，但这些人不是来买新包的，赶紧把这些词设为“否定关键词”，以后就不会再为这些点击花钱了，我之前帮朋友看数据，发现有个词“户外背包 图片”点击了20多次，一分钱转化都没有，设为否定词后,一周就省了100多块。

然后优化广告创意，同一个关键词可以多写几条创意，比如一条突出价格“户外背包99元起”，一条突出质量“十年质保户外背包”，一条突出服务“7天无理由退换”，然后看哪条创意的点击率高，就多投那条，我朋友一开始只有一条创意，点击率2%，后来加了两条，最好的那条点击率到了5%，同样的出价,展现量直接翻倍。

落地页也很重要，就是用户点击广告后跳转到的页面，要是广告说“防水户外背包”，落地页却全在讲背包颜色多好看，用户肯定扭头就走，落地页得和广告创意对应，开头就放防水测试的视频，中间列防水性能参数，结尾放购买按钮，再加点用户评价，这样转化才高，我见过一个落地页，加载速度要5秒，等页面打开用户都划走了，所以落地页还得优化加载速度，图片别太大,代码别太乱。

还有投放时间和地域也能优化，比如数据显示周末点击多但转化少，那就周末少投点；某个省份转化特别好，就给那个省份加价，其他省份降价，我朋友发现他的背包在浙江、广东转化最高，就把这两个省的出价提高了20%，其他省份降低10%，整体转化率提升了15%。

必应集合竞价和百度竞价的区别

很多人会问：“必应和百度都能投竞价，选哪个好？”其实它俩就像不同的菜市场，各有各的客源和规矩,得看你想卖给谁。

用户群体不一样，百度主要是国内用户，基数大，竞争也激烈，你卖个手机壳，可能有几百家跟你抢；必应在国内用的人不多，但在国外，尤其是欧美国家，很多人用必应搜索，像美国、英国、加拿大，必应的市场份额能排第二，所以要是你做外贸，想把东西卖给老外，必应是个好选择；要是只做国内市场，百度可能更合适，我那个做跨境电商的朋友，就是因为国内竞争太激烈，利润薄，才转投必应的，现在海外订单占了他总订单的60%。

成本和竞争度也不一样，百度热门词出价高得吓人，英语培训”，一个点击可能要几十块；必应因为用户相对少，竞争没那么激烈，同样的词，出价可能只有百度的一半甚至更低，我之前帮一个做留学咨询的客户算过，百度“美国留学咨询”点击成本45块，必应只要20块，而且必应来的咨询客户，意向度还更高,因为国外用户对留学需求更明确。

功能细节也有差异，必应的“地理位置定位”更精准，能精确到城市甚至街道，适合做本地服务；百度的“人群画像”功能更强，能根据用户年龄、性别、兴趣标签投放，还有必应支持多语言广告，英语、法语、德语都能投，百度主要是中文，所以要是你做国际业务,必应的多语言和地域定位优势就很明显。

必应集合竞价的成功案例

我身边有个真实案例，朋友小李开了家卖宠物用品的网店，主打宠物智能喂食器，之前一直在国内平台推广，效果一般，后来听我说必应能做海外推广，就想试试水，他的目标市场是美国，因为美国人养宠物的多,对智能用品接受度也高。

一开始他选的关键词太宽泛，pet feeder”（宠物喂食器），出价8美元，投了一周，花了300美元，才5个点击，一个订单都没有，我帮他看了数据，发现“pet feeder automatic”（自动宠物喂食器）“pet feeder with camera”（带摄像头的宠物喂食器）这些长尾词搜索量虽然不如“pet feeder”大，但竞争小,出价5美元就能排到前三位。

他按照我说的，把关键词换成这些长尾词，又把广告创意改成“Automatic Pet Feeder with Camera - Check Your Pet Anytime”（带摄像头的自动宠物喂食器 - 随时查看你的宠物），落地页放上喂食器的使用视频，比如主人不在家，通过手机APP远程喂食、看宠物，调整后第二天，点击量就从每天不到1个涨到了5个，一周后接到了第一个美国订单，是个加州的客户,买了两个喂食器。

现在小李的必应广告投了三个月，每月稳定出30-40单，点击成本控制在3-4美元，利润比国内平台高多了，他说：“以前总觉得国外市场难搞，没想到必应这么给力，现在准备把欧洲市场也加上。”

必应集合竞价的常见问题

投必应集合竞价时，新手常踩一些坑，我总结了几个常见问题,看看你有没有遇到过。

广告没展现，可能是出价太低，或者关键词太冷门，也可能是账户没通过审核，先检查账户状态，看有没有“审核中”或“拒绝”的提示，要是拒绝了，按提示改资料；要是审核通过，就提高出价，或者换几个搜索量高一点的关键词，我之前有个客户，关键词选的“超静音宠物喂食器 太空科技材料”，这种词太冷门，根本没人搜，换了“quiet pet feeder”（静音宠物喂食器）就有展现了。

有点击没转化，这通常是落地页的锅，用户点进来，结果页面加载慢、内容和广告不符、购买按钮找不到，肯定不会下单，解决办法：优化落地页加载速度，确保广告说的卖点在落地页最显眼的位置，购买按钮多放几个，比如页面顶部、产品介绍完之后、页面底部，我帮小李改落地页时，把“立即购买”按钮做成红色，放在页面顶部和中部,转化一下就上去了。

点击成本太高，可能是选了太热门的词，或者出价策略有问题，试试把热门词换成长尾词，或者降低出价，观察排名变化，找到“性价比最高”的排名位置，不一定非要是第一名，还有，定期清理否定关键词，把那些只点击不转化的词屏蔽掉,能省不少钱。

账户被封，必应对广告内容审核比较严，不能用虚假宣传，100%治愈”“全网最低”这种词，也不能推广违禁品，之前有个客户卖减肥产品，广告里写“月瘦20斤不反弹”，结果账户直接被封，申诉了半个月才解封，所以广告内容一定要合规,别夸大其词。

数据看不懂，后台数据指标很多，新手可能头晕，其实重点看三个：展现量（广告被看到的次数）、点击率（点击次数/展现量）、转化率（订单数/点击次数），展现量低就调关键词和出价，点击率低就优化创意，转化率低就改落地页，每天花10分钟看这三个指标,慢慢就懂了。