谷歌sem价位怎么算？影响价位的因素有哪些

谷歌sem价位包含哪些费用

谷歌SEM的价位不是单一数字,而是一串“费用组合拳”，首先绕不开的是点击费用（CPC），用户点一次你的广告，你就得给谷歌掏一次钱，这笔钱是实时变动的，不是固定价，然后可能有账户管理费，要是找了代运营团队，他们会按月或按季度收这笔钱，帮你调账户、看数据，还有广告创意制作费，有些团队会单独收写文案、做图片的钱，毕竟好看的广告才能吸引人点嘛。

另外别忘了解析服务费,现在都讲究数据说话，有人帮你扒拉后台数据，告诉你哪个关键词花钱多没效果，哪个时段投广告最划算，这笔钱也算在总价位里，我之前见过一家公司，以为谷歌SEM就只有点击费，结果签合同的时候才发现还有账户管理费，差点吵起来，所以这些费用得提前问清楚，别被“隐藏款”吓到。

谷歌sem价位计算方式

谷歌SEM的核心是竞价,所以价位计算得看你跟别人“抢”关键词的激烈程度，简单说，你想让广告排在前面，就得给谷歌报个价，比如你出3美元点一次，别人出2.5美元，你就可能排他前面，但最终扣的钱不是你报的价，而是下一名的出价×下一名的质量得分÷你的质量得分+0.01美元，这公式听着复杂，其实就是谷歌鼓励你把广告做得更好，质量得分高，就算出价低也可能少扣钱。

质量得分怎么来的？谷歌会看你的广告文案和关键词贴不贴合，用户点进去的落地页内容好不好，广告的历史表现怎么样，我自己调过一个账户，关键词“跨境电商ERP”质量得分一开始才4分，出价5美元CPC都快到3美元了，后来改了广告文案，落地页加了详细功能介绍，得分提到8分，出价降到4美元，CPC反而跌到1.8美元，这就是质量得分的魔力。

影响谷歌sem价位的因素

关键词本身“身价”差老远，热门词比如“best wireless headphones”（最佳无线耳机），全球卖家都在抢，CPC能飙到5美元以上；要是换成“affordable wireless headphones for students”（学生平价无线耳机）这种长尾词，竞争小，CPC可能1美元都不到，我之前帮一家做跨境电商的朋友调整谷歌SEM，他们一开始选的关键词都是“best xxx”这种大词，点击一次要2美元多，后来我建议他们换成“affordable xxx for small business”这种长尾词，质量得分从5提到8，CPC直接降到0.8美元，一个月预算省了快一半。

目标地区也影响价位,你投美国、英国这些发达国家，用户购买力强，广告竞争也激烈，CPC自然高；要是投东南亚、中东这些新兴市场，CPC能低不少，比如投“smartphone”在印度，CPC可能0.5美元就够了，在美国得2美元起步，设备类型也有关系，移动端点击比PC端便宜，毕竟手机用户随手一点的概率高，谷歌也知道这事儿，所以给移动端的定价会“亲民”些。

投放时间同样关键,工作日早上9点到下午5点是上班族摸鱼刷网页的高峰，广告竞争激烈，CPC会涨；凌晨1点到5点，大部分人都睡了，竞争小，CPC就跌，我试过给一家做B2B业务的公司调整投放时段，只在周一到周五9点-17点投，周末和半夜关掉，结果CPC降了30%，线索量反而没少，因为他们客户本来就只在上班时间看广告。

谷歌sem价位和百度sem的对比

谷歌SEM和百度SEM价位就像两个菜市场,一个卖进口水果，一个卖本地蔬菜，各有各的价，谷歌覆盖全球用户，适合做外贸、跨境的企业，关键词竞争主要来自全球卖家，热门词CPC高但精准度强，industrial robots”（工业机器人），谷歌上CPC大概3-5美元，但来的客户都是正经想采购的企业；百度主要做国内市场，竞争集中在国内同行，热门词CPC可能比谷歌还高，英语培训”，百度上CPC能到8-10元，而且有时会遇到恶意点击，白白多花钱。

谷歌的质量得分对价位影响更大,只要你广告和落地页质量好，就算出价稍低也能拿到好排名，省钱又高效；百度的出价权重更高，有时你质量得分高，但出价没别人高，排名照样掉，谷歌SEM的关键词匹配方式更精准，广泛匹配不会像百度那样容易跑偏，同样预算下能触达更精准的用户，相当于花同样的钱，谷歌能带你去精准的菜市场，百度可能带你去热闹但人杂的庙会。

账户管理费用方面,谷歌SEM的代运营团队收费普遍比百度高，因为谷歌后台功能更复杂，需要懂英文、懂海外市场，人才成本高；百度SEM的代运营团队多如牛毛，竞争激烈，收费相对便宜，几千块就能找个团队按月服务，不过一分钱一分货，谷歌代运营虽然贵，但能帮你避开很多海外市场的坑，比如不同国家的广告法规、用户习惯，这些都是百度代运营团队不一定懂的。

不同行业谷歌sem价位差异

医疗健康行业的谷歌SEM价位是“大哥大”，像“cancer treatment”（癌症治疗）“fertility clinic”（试管婴儿诊所）这类词，CPC能轻松突破10美元，毕竟用户都是刚需，企业也愿意砸钱抢流量，我认识一个做海外医疗的老板，他说他们一个月谷歌SEM预算就得10万美元，光CPC就占了80%，但转化来的客户客单价高，所以还能赚回来。

电商行业价位中等偏上,服饰、3C产品这些竞争激烈，CPC在2-5美元之间；家居用品、户外装备竞争小些，CPC可能1-3美元，women's dresses”（女装连衣裙）CPC大概3美元，“camping tent”（露营帐篷）CPC可能2美元，不过电商行业订单多，客单价虽然不如医疗高，但走量，所以预算也不少，一个中型电商卖家一个月投谷歌SEM可能花2-5万美元。

B2B行业价位看产品,卖大型机械、工业零件的，关键词专业，竞争小，CPC可能1-3美元；卖软件、SaaS服务的，CRM software”（客户关系管理软件），竞争激烈，CPC能到5-8美元，我接触过的机械制造行业，核心关键词“industrial machinery parts”（工业机械零件）CPC大概1.5美元，而做SaaS的朋友，“project management tool”（项目管理工具）CPC要6美元，差距明显。

教育培训行业价位波动大,语言培训、职业技能培训这些大众领域，CPC在3-6美元；高端留学咨询、MBA课程培训，CPC能到8-12美元，因为客单价高，企业愿意高价抢客户，English course online”（在线英语课程）CPC大概4美元，“MBA program USA”（美国MBA项目）CPC就得10美元左右。

谷歌sem价位官方定价情况

目前官方暂无明确的定价,谷歌SEM不像买手机有固定零售价，它更像拍卖会，价格由市场供需决定，你出的价高，别人出的价更高，你就得花更多钱；要是没人跟你抢，你可能几毛钱就能拿下一个点击，谷歌官方只会告诉你CPC的计算逻辑，比如跟质量得分、下一名出价有关，但具体到某个关键词多少钱，官方从不承诺，也不保证。

官方虽然不定价,但会提供工具帮你估算，你在谷歌广告后台用“关键词规划师”，输入关键词、目标地区，它会给你一个CPC范围，smartwatch”（智能手表）在美国，估算CPC可能2.5-4.5美元，这个范围仅供参考，实际投放时可能高于或低于这个数，我每次帮客户开户，都会先用关键词规划师跑一遍，心里有个底，但从不敢跟客户保证“一定能按这个价投”，因为实际情况太灵活了。

谷歌sem价位优化技巧

选对关键词是优化价位的第一步,少用大词、热词，多用长尾词，比如别只投“shoes”（鞋子），试试“comfortable running shoes for men size 45”（男士45码舒适跑鞋），长尾词竞争小，CPC低，还精准，我之前帮一家鞋店调整关键词，把“shoes”换成20多个长尾词，CPC从5美元降到2美元，转化还提高了，因为来的都是真想买特定鞋子的人。

提升质量得分能省不少钱,广告文案要跟关键词对应，比如关键词是“organic skincare”（有机护肤品），广告文案就别说“便宜护肤品”，要说“100% organic skincare, no chemicals”（100%有机护肤品，无化学添加），这样相关性高，落地页也要下功夫，加载速度快，内容详细，用户停留时间长，谷歌就会觉得你广告质量好，给你降CPC，我之前把一个落地页加载速度从5秒优化到2秒，质量得分从6提到9，CPC直接降了40%。

精准设置投放范围别浪费钱,地区别贪大求全，只投你能服务的地方，比如你只做美国加州的客户，就别投整个美国，设备和时段也一样，要是你的客户主要用PC端在上班时间看广告，就把移动端和半夜时段的出价调低，我给一家本地服务公司做优化，只投他们所在城市及周边30公里，设备只开PC端，时段9点-18点，一个月预算从5000美元降到3000美元，线索量没少，等于每线索成本降了40%。

定期清理“僵尸关键词”，有些关键词投了一周都没点击，或者点击了没转化，留着就是浪费钱，每周看一次数据，把点击率低于1%、转化成本高于平均的关键词暂停，把省下来的钱投给表现好的关键词，我之前有个账户，一开始投了100多个关键词，后来清理掉60多个没用的，剩下的40多个关键词预算翻倍，转化量直接涨了80%，特别值。