必应网络营销推广方式有哪些？具体该怎么选

必应网络营销推广方式具体有哪些

必应网络营销推广方式其实不算复杂，主要围绕用户搜索和浏览行为展开，常见的有这么几类。搜索广告是最基础的，用户在必应搜索关键词时，你的广告会出现在结果页前面，就像在超市货架最显眼的位置摆商品，容易被看到，我之前帮朋友做过，他卖进口宠物粮，选了“进口天然粮”“无谷狗粮”这些词，广告一上线,每天咨询量确实多了不少。

展示广告则是在必应合作的网站、APP上展示图片或文字广告，有点像在小区电梯里贴海报，能覆盖那些没主动搜索但可能感兴趣的人，比如你卖运动装备，展示广告可以投放在健身类APP上,用户刷内容时就可能看到你的产品。

购物广告是针对电商商家的，把产品图片、价格、评分直接展示在搜索结果里，用户一眼就能看到关键信息，点击欲望更强，我表姐做跨境电商卖手工包，用了购物广告后，她说很多客户都是直接点图片进店铺的,比纯文字广告直观多了。

还有视频广告，在必应的视频平台或合作视频网站播放，适合需要动态展示产品的商家，比如教用户怎么用厨房电器，边演示边推广，比干巴巴的文字有吸引力。本地广告专门针对线下店铺，用户搜索“附近咖啡店”时，你的店铺信息会优先显示，适合餐饮、美容这类本地服务行业。

必应网络营销推广方式的适用场景

不同的必应网络营销推广方式，适合的业务场景其实差挺多，要是你做外贸生意，目标客户主要在欧美，那搜索广告和购物广告几乎是必选，必应在海外市场份额不低，尤其美国用户很多，我认识一个做户外用品外贸的老板，他说在必应投广告后，来自美国的订单占比从30%涨到了50%,比单纯依赖亚马逊效果更直接。

如果你的产品是小众或长尾需求，比如专门卖复古相机配件、汉服配饰，展示广告就很合适，这类产品用户不会天天搜，但展示广告能在他们逛相关论坛、博客时“刷存在感”，慢慢积累潜在客户，我之前帮一个卖复古胶卷的朋友试过，在摄影爱好者论坛投展示广告，三个月后复购率提升了20%,很多客户都是看广告眼熟了才下单的。

线下实体店想吸引周边客流，本地广告必须安排上，比如一家新开的烘焙店，在必应投本地广告，设置5公里范围，用户搜“附近蛋糕店”“新鲜面包”时，店铺地址、电话、评分直接显示，还能引导导航到店，我家楼下的花店老板娘就这么干过，她说广告上线后，周末到店客人比以前多了三分之一，很多人说“搜附近看到你们家评分最高”。

要是你想快速提升品牌知名度，视频广告效果不错，比如新出的饮料品牌，拍个30秒的趣味广告，在必应合作的视频平台播放，用户看剧或刷短视频时插播，重复几次就能让人记住品牌名，有个初创饮料品牌老板跟我分享，他们投了两个月视频广告后，社交媒体上的品牌搜索量涨了3倍,线下超市也主动找他们铺货了。

必应网络营销推广方式的效果衡量方法

做必应网络营销推广，效果好不好不能凭感觉，得用数据说话，最基础的指标是曝光量和点击量，曝光量看广告被多少人看到，点击量看有多少人感兴趣点进来，比如你投搜索广告，曝光量10000、点击量500，说明广告内容还行，但要是曝光10000、点击只有50，就得想想是不是关键词选偏了,或者广告文案没吸引力。

比点击量更重要的是转化率，也就是点击广告后真正下单、留资或咨询的用户比例，我帮一个卖办公文具的客户做推广时，初期点击量很高，但转化率只有1%，后来发现广告链接直接跳转到首页，用户找不到想买的笔记本，改成跳转到“笔记本专题页”后，转化率立马提到了3%，所以转化率低的时候，先看看落地页是不是“迷路”了。

客单价和ROI（投资回报率）是判断推广划不划算的关键，比如你投广告花了1000元，带来10个订单，总销售额5000元，ROI就是5:1，这生意就值得做，要是销售额只有800元，ROI不到1:1，就得赶紧调整，要么降预算，要么换推广方式，我表哥开网店卖男装，一开始没算ROI，盲目投广告，后来一算发现卖一件衣服赚的钱还不够广告费,调整关键词出价后才慢慢打平。

还有用户行为数据也得关注，比如用户在落地页停留多久、看了几个页面、有没有加购，这些数据能帮你发现问题，比如用户停留时间不到10秒就走了，可能是页面加载太慢，或者广告文案和实际产品不符，我之前帮一个卖化妆品的客户分析，发现70%的用户只看了首页就走，后来优化了页面加载速度，加了“新人礼包”弹窗，停留时间延长到了40秒，加购率也涨了15%。

必应网络营销推广方式的成本投入分析

必应网络营销推广的成本，其实比很多人想的灵活，丰俭由人，最主要的成本是广告点击费（CPC），不同推广方式、关键词竞争度，价格差很大，搜索广告的CPC通常比展示广告高，热门关键词比如“英语培训”“旅游攻略”，可能一次点击要几块钱，而长尾关键词像“大学生考研英语资料”“小众海岛自由行攻略”，点击费可能几毛钱，我之前帮一个教育机构投搜索广告，选“成人自考网课”这个长尾词，CPC才0.8元，比“自考培训”的3元便宜多了。

除了点击费，还有开户和服务费，必应推广开户现在大多不需要手续费，找代理商开户还能拿到返点，但如果找第三方公司代运营，可能会收服务费，一般是广告消耗的10%-20%，我认识一个小老板，自己没时间操作，找代运营公司，每月广告花5000元，服务费500元，算下来总成本能接受，关键是代运营帮他把ROI做到了4:1,比自己瞎投强。

这里得说清楚，目前必应官方暂无明确的统一定价，所有费用都和你的投放策略挂钩，比如你每天预算设100元，可能只够100次点击；设1000元，就能覆盖更多用户，我建议新手刚开始别投太多，先拿500-1000元试错，测试不同关键词、广告文案的效果，找到划算的组合后再加大预算，我表姐一开始不信邪，上来就每天投2000元，结果一周花了1万多，订单才5个，后来调整策略，每天500元，订单反而稳定在8-10个,成本降了一半。

还有些隐性成本容易被忽略，比如落地页制作、广告素材设计，要是你的广告图做得模糊、文案不通顺，用户不爱点击，等于白花钱，我见过一个卖儿童玩具的商家，广告图用手机随便拍的，背景乱糟糟，CPC比同行高30%，后来请人重做了高清图，突出玩具安全性，CPC立马降下来了,这钱花得比多投广告值。

必应网络营销推广方式与其他平台的区别

必应网络营销推广方式和百度、谷歌这些平台比，优势其实挺明显的，先跟百度比，百度用户主要在国内，竞争太激烈，热门关键词CPC高得吓人，小企业很难玩得起，必应在国内份额虽然不如百度，但海外用户多，如果你做外贸或跨境电商，在必应投广告，等于避开了国内的“红海”，去抢海外的“蓝海”市场，我一个做跨境服装的朋友，之前在百度投广告，CPC平均5元，订单成本200元，后来转投必应，CPC降到1.5元，订单成本80元,效果翻了一倍多。

再跟谷歌比，谷歌全球用户多，但广告系统太复杂，新手操作起来头大，关键词匹配方式、受众设置能把人绕晕，必应的后台操作简单多了，跟微软账户打通，很多功能一看就懂，我教我表妹（刚毕业的大学生）操作，她半天就学会了设置预算和选关键词，比谷歌后台友好太多，而且必应的广告审核相对宽松，谷歌经常因为广告文案“夸大宣传”拒审，必应只要不涉及违规内容,一般很快就能过审。

和社交媒体平台（比如Facebook、Instagram）比，必应的用户 intent（搜索意图）更明确，用户在必应搜索时，大多是有明确需求的，比如搜“买运动鞋”就是想购物，而在社交媒体上，用户可能只是随便刷着玩，广告转化率相对低，我帮一个卖母婴用品的客户试过，在必应投搜索广告，转化率3%，在Facebook投展示广告，转化率1.2%，虽然Facebook曝光量大,但精准度还是必应高。

还有个隐藏优势，必应和微软生态结合紧密，比如用户用Edge浏览器搜索、Outlook邮箱接收邮件时，都可能看到你的广告，我一个做企业软件的客户，投了必应的搜索广告后，发现很多客户是通过Outlook邮箱里的广告链接进来的，这些用户质量很高，付费率比普通访客高25%,这是其他平台很难做到的。

必应网络营销推广方式的操作步骤

自己动手做必应网络营销推广，步骤其实不复杂，我一步步说，首先得注册必应推广账户，用微软账户登录就行，没微软账户的先注册一个，很简单，填邮箱、设置密码，验证手机就能搞定，登录后选择“创建广告系列”，会让你选推广目标，获取网站流量”“增加销售额”“提升品牌认知”，新手建议先选“获取网站流量”,目标明确好操作。

接着是设置广告系列，得填广告系列名称、投放地域、预算和出价策略，投放地域别贪多，精准定位目标客户所在地区，比如你卖羽绒服，冬天投东北、西北，夏天投南方就不合适，预算建议设“每日预算”，比如每天200元，避免一下子花超，出价策略选“自动出价”，系统会帮你调整价格，比手动出价省心,等熟悉了再改手动。

然后是创建广告组和关键词，一个广告系列可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖手机配件，建“手机壳广告组”“充电器广告组”，分开管理更清晰，选关键词时，用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词，会推荐相关关键词和搜索量，优先选“低竞争、中搜索量”的词，竞争小CPC低，容易出效果，我之前帮一个卖耳机的选关键词，“无线耳机”竞争太高，换成“半入耳式无线耳机”“学生党无线耳机”,效果好多了。

下一步是写广告文案和上传素材，搜索广告文案要包含关键词，突出产品卖点，【买二送一】半入耳式无线耳机 续航20小时 学生党首选”，比“无线耳机热卖”吸引点击，展示广告和视频广告要准备图片、视频素材，图片清晰、色彩鲜艳，视频时长别太长，15-30秒最合适，开头3秒就要抓住眼球,不然用户划走了。

设置落地页和跟踪，广告链接一定要指向相关落地页，别直接跳首页，比如广告推“红色连衣裙”，就链接到红色连衣裙的商品页，用户点进来就能看到想买的东西，转化率才高，然后安装必应的“UET跟踪代码”，在账户后台下载代码，放到网站每个页面的标签里，这样就能追踪用户点击、转化数据，方便后续优化，都设置好后提交审核，一般1-2个工作日审核通过,广告就上线了。

必应网络营销推广方式的常见问题处理

做必应网络营销推广，遇到问题太正常了，我说说几个常见的，教你怎么解决，最头疼的是广告没曝光或曝光少，这时候先看预算够不够，预算太低系统不会给太多曝光，比如每天50元预算，可能只有几百次曝光，再检查关键词，是不是选了太冷门的词，搜索量几乎为0，换成搜索量稍高的词试试，我之前帮一个卖手工皂的朋友，一开始选“纯天然冷制手工皂”，搜索量才100，换成“手工皂 天然”，搜索量涨到1000,曝光立马上去了。

广告有曝光但点击量低，十有八九是广告文案或素材不行，文案太平淡，优质商品热卖”，用户没兴趣点，改成“【今日特价】优质商品低至5折 手慢无”，点击量可能翻倍，图片素材模糊、不清晰，或者和产品无关，也会影响点击，我见过一个卖太阳镜的，广告图用的是模特背影，根本看不清眼镜样式，后来换成模特戴眼镜的正面高清图,点击量涨了3倍。

点击量高但转化率低，问题多半在落地页，落地页加载速度太慢，用户等不及就走了，用工具测一下，加载时间超过3秒就得优化，压缩图片、删减多余代码，落地页没突出核心卖点，用户不知道买了有啥好处，比如卖净水器，得写“过滤99%重金属 直饮更放心”，比“优质净水器”有说服力，我之前帮一个客户改落地页，把“产品特点”改成“用户利益”，转化率从1%提到了2.5%。

还有广告被拒审的情况，必应拒审邮件会写原因，常见的有“广告链接无法访问”“广告文案涉及虚假宣传”“素材有违规内容”，链接无法访问就检查网址是不是输错了，或者网站服务器是不是出问题；文案别用“最好”“第一”“100%有效”这种绝对化用词，换成“优质”“效果显著”；素材别用模糊、低俗的图片，人物肖像要授权，不然容易拒审，我有个客户之前写“全网最低价”被拒，改成“限时特价”就过审了，其实意思差不多,但合规最重要。