谷歌竞价有什么用？企业做谷歌竞价能带来哪些价值

谷歌竞价能为企业带来哪些实际作用

企业做推广总怕钱花了没效果，谷歌竞价不一样，它能让企业的广告出现在谷歌搜索结果的显眼位置，用户搜相关关键词时第一眼就能看到。精准触达目标客户是它最实在的本事，用户搜什么词它就瞄准什么需求,不会像撒网捕鱼那样浪费力气。

投谷歌竞价不用等三五个月，今天设置好关键词和广告，明天就能在谷歌搜索结果首页看到自己的广告，用户点击了就能进入官网，之前帮一家做外贸的朋友做谷歌竞价，他们主要卖小型机械设备，刚开始只做国内推广，订单量一直上不去，后来投了谷歌竞价，定向欧美市场的“小型农业机械”关键词，第一个月询盘量就涨了40%,第三个月直接接到一个50万的欧洲订单。

全球市场的大门也能靠谷歌竞价打开，国内市场竞争激烈，很多企业想做出口却找不到客户，谷歌覆盖全球90%以上的搜索引擎市场份额，不管是美国的工程师、欧洲的零售商，还是东南亚的小商贩，搜相关产品时都可能看到你的广告，有个做建材的企业，通过谷歌竞价把产品卖到了非洲,现在海外销售额占比已经超过一半。

谷歌竞价和传统推广方式有什么不同

传统推广里，展会算是常见的，租个展位要几万块，还得派人驻守，忙活三四天，接触到的客户可能就几十个，谷歌竞价不用这么折腾，坐在办公室里就能让全球的客户看到广告，预算想设多少设多少，今天花500，明天花2000，随时能调整,不会像展会那样交了钱就没法改。

和SEO比起来，谷歌竞价的速度优势更明显，SEO要慢慢优化网站内容、发外链，可能半年后才有排名，谷歌竞价当天上线当天有曝光，适合想快速打开市场的企业，之前有个做跨境电商的客户，新品上市想赶在黑五前冲销量，做SEO肯定来不及，投了谷歌竞价后，一周内产品页面访问量就破万,黑五期间销售额比平时翻了三倍。

传统广告很难知道效果好不好，报纸广告投了，不知道谁看了；电视广告播了，不清楚谁买了，谷歌竞价每一分钱花在哪儿都能看见，哪个关键词点击多、哪个地区客户多、哪个时间段转化好，数据清清楚楚，企业能根据数据调整策略，不会像传统推广那样“盲人摸象”。

企业怎么做谷歌竞价才能有好效果

做谷歌竞价不能瞎投，得先想清楚要什么，是想让更多人知道品牌，还是直接拿到客户联系方式？目标不一样，关键词和广告文案就得不一样，要是想获客，关键词就得选那些带“价格”“供应商”“联系方式”的词,广告里直接放电话号码或表单入口。

选关键词就像挑水果，不能光捡大的，核心词竞争激烈，出价高还不一定有好位置，不如搭配些长尾词，小型农业机械”是核心词，“2024新款小型农业机械价格”“欧洲小型农业机械供应商”就是长尾词，这些词虽然搜的人少，但点击的都是真想买的客户，之前有个客户刚开始做谷歌竞价，直接把“机械”这种大词作为核心关键词，出价很高但转化很差，后来帮他们拆分出“小型农用机械价格”“家用小型机械维修”这类长尾词，预算降低了30%，转化量反而提升了25%。

广告文案得说到用户心坎里，别光说“我们产品好”，得说“我们的小型农业机械比同类产品节能30%”“下单后48小时内欧洲仓库发货”，再加上“立即咨询”“获取报价”这种明确的行动号召，用户才会愿意点击，广告质量得分也很重要，得分高，出价低也能排前面，质量得分看点击率、着陆页体验、广告相关性，这三样做好了,花钱就能少一半。

着陆页是转化的最后一关，广告把用户引来了，着陆页不行也白搭，着陆页要和广告内容对应，用户搜“小型农业机械价格”，着陆页就该直接显示价格表和型号参数，别让用户再点好几下才能找到，页面加载速度也得快，超过3秒加载不出来，用户就跑了，之前帮一个客户优化着陆页，把加载时间从5秒降到2秒，转化率一下子提高了40%。

哪些类型的企业适合投入谷歌竞价

外贸企业几乎都得试试谷歌竞价，做出口的企业，目标客户在国外，谷歌是他们最常用的搜索引擎，不管是卖电子产品、服装还是工业零件，投谷歌竞价能让国外客户主动找上门，之前有个做汽车配件的外贸公司，产品主要出口东南亚，投了谷歌竞价后，马来西亚、泰国的客户询盘量增加了60%,现在东南亚市场的订单占比已经超过国内。

新兴品牌想快速打开知名度，谷歌竞价是个好帮手，新品牌没什么名气，客户搜行业词时根本找不到，投谷歌竞价能让品牌出现在搜索结果首页，反复曝光后，客户慢慢就记住了，有个做原创美妆的新品牌，刚开始没人知道，投了“天然有机口红”“小众品牌唇釉”等关键词，三个月后品牌搜索量增长了200%,社交媒体上还有客户自发分享使用体验。

有季节性产品的企业也适合，比如圣诞礼品、夏季泳衣，旺季前一两个月投谷歌竞价，提前抢占市场，等到旺季来了，别人还在慢悠悠优化，你已经积累了一堆客户，之前帮一家做圣诞装饰品的企业做竞价，每年9月开始加大投放，11月到12月的订单量能占全年的70%,比不投竞价时多赚了近百万。

本地服务企业想拓展海外市场也能用，比如留学中介、海外房产中介，目标客户是想出国的人，这些人习惯用谷歌搜国外的学校、房产信息，投谷歌竞价能精准触达他们，比在国内平台投广告效率高得多，有个留学中介投了“美国本科申请条件”“英国留学签证办理”等关键词,咨询量比只做国内推广时翻了两倍。

做谷歌竞价时容易踩哪些常见坑

最容易踩的坑就是预算设置太随意，有人觉得钱越多效果越好，一开始就把日预算设很高，结果关键词没选好，一天花几千块却没几个转化，也有人预算设太低，关键词出价不够，广告根本没机会展示，正确的做法是先小预算测试，看哪些关键词转化好,再把预算倾斜过去。

忽略负面关键词会让钱打水漂，比如卖“全新小型机械”的企业，没加“二手”“免费”“教程”这些负面关键词，用户搜“二手小型机械”“免费小型机械教程”时，广告也会展示，这些点击都是无效的，见过有企业投谷歌竞价时，没设置负面关键词，结果“免费下载XX资料”的点击占了总点击的20%，这些点击根本不会转化,白白浪费了预算。

不看数据等于闭着眼睛开车，谷歌提供了详细的数据分析工具，能看到哪个关键词点击多、哪个广告转化好、客户从哪个国家来，有人投了几个月竞价，从来不看数据，不知道钱花哪儿了，也不知道怎么优化，之前有个客户，投了半年竞价，一直觉得效果一般，后来一看数据，发现有个长尾词转化成本比其他词低50%，只是预算占比太少，调整后把这个词的预算提高，整体ROI立刻涨了40%。

广告和着陆页脱节也会影响转化，广告里说“免费获取报价”，用户点进去却找不到报价入口；广告推“新款产品”，着陆页还是去年的旧款，用户会觉得被欺骗，直接关掉页面，做竞价时，广告文案和着陆页内容一定要对应,让用户进来后能快速找到想要的信息。

谷歌竞价未来发展有哪些新趋势

AI会让谷歌竞价越来越聪明，现在谷歌的Smart Bidding已经能根据用户设备、时间、地区自动调整出价，未来AI可能会直接帮企业写广告文案、选关键词，不用自己琢磨怎么优化，AI就能把竞价账户打理得井井有条,适合那些没精力做精细化运营的小企业。

视频广告会越来越重要，谷歌旗下有YouTube，未来谷歌竞价可能会整合更多视频广告形式，用户搜关键词时，除了文字广告，还能看到短视频广告，更直观地展示产品，之前帮一家做户外装备的企业投过YouTube广告，配合谷歌搜索竞价，品牌曝光量提升了80%,客户反馈说看了视频后更愿意相信产品质量。

隐私政策变化会让第一方数据更值钱，现在浏览器都在限制第三方Cookie，谷歌也在推进隐私保护技术，未来企业想做好谷歌竞价，得自己积累客户数据，比如让网站访客注册会员、订阅邮件，用这些第一方数据来优化广告定向,才能更精准地找到目标客户。

跨平台整合会更紧密，用户可能在谷歌搜索后，又去YouTube看视频，或者在Gmail里收邮件，未来谷歌竞价可能会打通这些平台，让广告在多个场景里触达用户，比如用户搜过“跑鞋”，在YouTube看跑步视频时就能看到跑鞋广告，在Gmail里也能收到促销邮件,提高转化概率。

谷歌竞价和同类工具相比优势在哪里

和百度竞价比，谷歌竞价的全球覆盖能力是独一档的，百度主要在中国市场，想做海外生意，还得靠谷歌，全球有超过90%的搜索引擎市场份额被谷歌占据，不管是欧美、东南亚还是中东，客户都在用谷歌搜索，之前有个做医疗器械的企业，想开拓欧洲市场，投百度竞价根本没用，投了谷歌竞价后，德国、法国的医院采购部门主动联系他们,现在已经和三家欧洲医院签了长期合同。

谷歌在英文关键词优化上更专业，毕竟是英文搜索引擎，对英文关键词的语义理解更准确，广告匹配度更高，做英文网站推广，谷歌竞价的关键词推荐、广告质量得分计算都比其他工具更合理，有个做英文教育的机构，投谷歌竞价时，同样的英文关键词，谷歌的点击率比其他英文搜索引擎高20%,因为广告和用户搜索意图更匹配。

数据分析工具更全面，谷歌有Google Analytics、Google Search Console，能追踪客户从点击广告到下单的整个流程，知道客户在网站上看了哪些页面、停留了多久、为什么没下单，这些数据能帮企业不断优化网站和广告，提高转化，百度统计虽然也有类似功能，但在多语言支持、全球数据追踪上还是比不上谷歌。

对中小企业更友好，谷歌竞价开户门槛低，个人和企业都能开，最低充值金额也不高，不像有些海外广告平台，要求企业有一定规模才能开户，之前有个刚创业的外贸SOHO，一个人在家办公，投谷歌竞价后，靠接小订单慢慢做大,现在已经雇了五个人的团队。