必应点击竞价广告是什么
必应点击竞价广告其实就是在必应搜索引擎上,商家通过出价竞争关键词排名，用户点击广告后商家才付费的一种推广方式，和咱们平时刷手机看到的信息流广告不同，它更精准——用户主动搜索相关词时才会出现，就像你想买“英语词典”，搜的时候排在前面带“广告”标的，大概率就是这种竞价广告，我身边做外贸的朋友用得多，因为必应在海外市场份额不小，尤其欧美用户，用必应搜东西的习惯比国内常见。
这种广告形式核心逻辑很简单：你选好关键词，外贸软件”，设置一个愿意为每次点击付的价格，然后和其他商家竞争，出价高、广告质量好的，就可能排在搜索结果靠前的位置，被更多有需求的用户看到，对中小商家来说，它的好处是“不点击不花钱”，预算可控，不会像有些广告那样不管有没有人看都扣费。
必应点击竞价广告投放步骤
投放前得先准备好材料,必应账户需要企业资质，个人暂时开不了，所以得先准备营业执照、法人身份证这些，去必应广告后台提交审核，大概1-3个工作日能下来，审核通过后充值，最低充值金额每个地区不太一样，我之前帮朋友弄的时候充了5000块，听说现在可能有调整，但具体得看官方最新要求。
账户开好后就开始搭框架,先明确推广目标，是想让人买东西、留电话还是下载APP？目标不同，广告类型选的也不一样，比如卖货就选“转化”目标，想让人知道品牌就选“认知”目标，然后选投放地域，必应的优势在海外，像美国、英国这些地方用户多，如果你做国内生意，可能得掂量下，毕竟国内用户用百度多，但要是做跨境电商，选欧美国家准没错。
接着是设置预算和时段,日预算别一开始就太高，新手可以先设个小几千，看看效果再调整，时段根据目标用户活跃时间来，比如你卖的是美国客户的产品，就得按美国时间来，别北京时间白天投，人家那边半夜，广告等于白挂着，都设置好后，就可以创建广告组、写创意、加关键词，最后提交审核，通过后就能上线了。
必应点击竞价广告账户怎么搭建
账户结构就像搭积木,得一层一层来，乱了后面优化会很麻烦，最上面是账户，下面分计划，计划里再分广告组，广告组里包含关键词和创意，比如你卖“男士运动鞋”和“女士连衣裙”，就得建两个计划，一个管鞋子，一个管裙子，别混在一起，不然数据乱成一锅粥，都不知道哪个产品效果好。
广告组设置要细,每个广告组里的关键词得相关，男士运动鞋 轻便”“男士运动鞋 透气”可以放一个组，配的创意就写“轻便透气男士运动鞋，跑步不闷脚”，这样用户搜的时候，看到的创意和他想要的刚好对上，点击欲望才会高，关键词别贪多，一个组放20-30个就够了，多了反而不好管理，我见过有人一个组塞几百个词，最后数据一团糟，根本不知道哪个词带来的客户。
创意得下功夫写,标题别太长，必应搜索结果里标题显示有限，太长会被截断，尽量把核心卖点放前面，买男士运动鞋送袜子 | 30天无理由退换”，描述部分多写用户关心的，比如材质、优惠、售后，少用空洞的词，我之前帮一个卖户外用品的客户写创意，一开始写“优质户外背包”，点击率才1%，后来改成“防水户外背包，装15寸电脑+3天衣物，背坏免费换”，点击率直接涨到3%，差别就在够不够具体。
必应点击竞价广告出价技巧
出价不是越高越好,得算清楚“这笔点击值不值”，比如你卖一个利润50块的产品，平均10个点击能成交1单，那每个点击成本最多能接受5块，超过这个数就亏了，新手可以先用必应的“智能出价”，让系统根据你的目标成本自动调，跑一周看看数据，再手动调整。
不同关键词出价不一样,热门词竞争大，出价就得高，但长尾词可能更划算，运动鞋”是热门词，出价可能要10块，而“男士黑色运动鞋 44码”这种长尾词，出价3块可能就能排到前面，而且用户搜得越具体，成交意愿越高，我之前投“外贸管理软件”，热门词出价8块，点击率2%，成交1单要400块，后来重点投“中小外贸企业管理软件 自动记账”这种长尾词，出价5块，点击率4%，成交1单只要125块，成本降了一大半。
分时段出价能省不少钱,比如你发现每天凌晨2-6点几乎没人点击，或者点击了也不成交，就可以把这段时间的出价调低50%，甚至暂停，而用户活跃的时段，比如晚上8-11点，适当提高出价10%-20%，抢更好的位置，就像开餐馆，高峰时段多备菜，没人的时候少开火，不浪费成本。
必应点击竞价广告效果怎么优化
点击率低了先看创意和排名,排名太靠后，用户看不到，点击率自然低，这时候可以适当提高出价，往前挪挪位置，如果排名还行，但点击率还是低，就得改创意，多加点用户关心的词，免费试用”“包邮”“限时优惠”，我之前有个广告创意里加了“前100名送小样”，点击率直接从1.5%涨到2.8%，就因为抓住了用户“怕错过”的心理。
点击多但没转化,问题可能在落地页，用户点进来，结果页面加载慢、找不到购买按钮、内容和广告说的不一样，都会导致他们直接关掉，落地页得和广告“说人话”，广告里说“30天无理由退换”，落地页就要在显眼位置放这个承诺；广告推“男士运动鞋”，落地页就别放一堆女士鞋，用户会 confusion 的，我帮朋友优化落地页时，把“立即购买”按钮从页面中间移到顶部，还放大了3倍，转化率一下就涨了20%，就是这么简单的调整。
定期清理“垃圾关键词”，有些关键词虽然有点击，但从来不转化，还浪费钱，就得果断删掉，比如你投“运动鞋 品牌”，结果很多人搜“运动鞋 品牌故事”，点击进来只是看故事，不买东西，这种词留着干嘛？每周下载一次搜索词报告，把点击率高但转化为0的词标记出来，观察两周，还是没转化就直接否掉，能省不少冤枉钱。
必应点击竞价广告和百度竞价的区别
用户群体不一样,这是最大的差别，百度主要覆盖国内用户，必应在海外更强势，尤其是欧美市场，必应和雅虎合作后，搜索份额加起来能占到30%以上，如果你做跨境电商、外贸B2B，或者目标客户是海外华人，必应比百度合适，我那个做外贸软件的朋友，之前投百度，一年花了10万，咨询的全是国内小作坊，后来转投必应，同样的预算，咨询的客户80%是欧美企业，客单价高多了。
出价成本和竞争程度不同,百度因为用户多，商家也多，热门词竞争激烈，出价普遍高，英语培训”这个词，百度上出价可能要20-30块一次点击，在必应上可能10-15块就能拿到不错的位置，对预算有限的中小商家来说，必应的“性价比”可能更高，如果你只做国内市场，那百度的流量还是没法替代的，得看你的生意在哪。
后台操作和功能细节有差异,必应广告后台界面更简洁，英文界面但有中文翻译，新手容易上手，百度后台功能更复杂，工具多，但对新手来说可能有点眼花缭乱，必应还有个优势是能和微软生态联动，比如用户用微软浏览器、Office软件时，可能会看到必应的广告，这是百度没有的，我刚开始学必应后台，半天就摸清了基本操作，百度后台当时摸索了快一周才搞明白各个按钮是干嘛的。
必应点击竞价广告常见问题解答
常见问题解答
必应点击竞价广告开户需要什么材料？
得准备企业营业执照（盖章扫描件）、法人身份证正反面、银行开户许可证，部分行业还需要行业资质，比如医疗类要《医疗器械经营许可证》，个人目前不能开必应竞价广告账户，必须是企业资质，提交后等官方审核，一般1-3个工作日出结果。
必应点击竞价广告最低充值多少？
目前必应官方暂无明确的固定最低充值金额，不同代理商可能有不同要求，我之前通过代理商开户时最低充值了5000元，听说有些代理商针对新客户可能有优惠，具体可以咨询必应官方客服或授权代理商。
必应点击竞价广告可以只投国外吗？
可以的，必应广告后台能精准选择投放地域，支持按国家、地区甚至城市投放，比如你只想投美国的纽约、洛杉矶，或者英国的伦敦，都能在后台直接设置，而且必应在海外用户基数大，投国外市场比投国内效果更好，尤其适合外贸、跨境电商这类企业。
必应点击竞价广告和谷歌广告哪个好？
看你的需求，谷歌广告流量大、覆盖广，但竞争激烈，出价高，新手操作复杂；必应广告流量比谷歌小，但出价低30%-50%，后台更简单，适合预算有限的新手，如果你做英语国家市场，必应和雅虎合作后覆盖用户不少，而且必应用户年龄稍大、消费能力强，像卖高端产品的话，必应转化可能更稳定。
必应点击竞价广告数据怎么看？
在必应广告后台的“报表”模块能看到详细数据，包括点击量、展现量、点击率、平均点击成本、转化量、转化率这些，还能自定义时间范围，比如看今天、本周或上个月的数据，建议每天花10分钟看数据，重点关注“转化成本”，如果成本太高，就调出价或优化落地页，别等钱花完了才发现问题。