必应营销推广方法有哪些，新手入门该怎么选

必应营销推广的基础方法

必应作为微软旗下的搜索引擎,在全球范围内拥有不少忠实用户，尤其是在欧美市场，很多用户习惯用必应搜索信息，对于想做海外推广或者拓展国际市场的人来说，必应营销推广是个不能忽视的渠道，它的基础推广方法主要有三类，每类都有自己的特点和适用场景。

搜索广告是必应最核心的推广方式，就像你在网上搜东西时，结果页面顶部带“广告”标识的内容，就是搜索广告，用户输入关键词，广告就有机会展示，这种方式能精准触达有明确需求的人，比如有人搜“best wireless headphones”，卖耳机的商家就能通过设置这个关键词让广告出现。

信息流广告则更像“润物细无声”的推广，它会出现在必应首页、新闻资讯页或者合作的网站上，不是用户主动搜索触发，而是根据用户的兴趣爱好推荐，比如你经常看旅游攻略，可能就会刷到海岛度假的信息流广告，图片好看，文案吸引人，很容易让人点进去看看。

购物广告是专门为电商卖家准备的,会直接展示产品图片、价格、店铺名称，用户一眼就能看到关键信息，如果你在必应搜“running shoes”，搜索结果里可能会有一排产品卡片，这就是购物广告，用户觉得合适可以直接点击去购买页面，转化路径很短。

我去年帮朋友小李做跨境电商推广时就深有体会,他主要卖智能家居产品，一开始只投谷歌，觉得用户多，但竞争太激烈，一个点击就要好几美元，预算很快就花完了，订单却没几个，后来我建议他试试必应，因为必应在欧美地区的用户搜索习惯更直接，而且竞争没那么激烈，我们设置了“smart home devices under $100”“voice controlled lights”这类具体的关键词，广告很快就有了展示，第一个月下来，点击成本比谷歌低了近30%，还多了15个订单，小李高兴得说早知道必应这么好用，就不该死磕谷歌。

必应搜索广告的投放步骤

想做必应搜索广告,步骤其实不复杂，跟着流程走，新手也能很快上手，第一步是开户，你可以直接在必应广告官网注册账户，也可以找代理商帮忙开户，官网开户需要填一些企业信息、营业执照之类的，代理商开户会更省心，他们会帮你处理资料审核，还可能提供一些开户福利，比如赠送广告额度，我上次帮一个做服装外贸的老板开户，找的代理商，3天就搞定了，比自己摸索快多了。

开户成功后就可以设置广告系列了,先明确你的推广目标，是想让更多人访问网站，还是让用户留资，或者直接下单？目标不同，广告设置也不一样，比如你想提升网站流量，就选“流量”目标；想卖货，就选“转化”目标，然后选择投放地区和语言，必应支持全球多个国家和地区，你可以根据自己的目标市场选，比如做美国市场就选美国，语言选英语。

接下来是选关键词,这是最关键的一步。关键词选择要结合用户搜索习惯，避免太宽泛的词，比如你卖“儿童书包”，别直接用“书包”这个词，太泛了，竞争大还不精准，可以用“小学生书包 护脊”“卡通儿童书包 防水”这类长尾关键词，虽然搜索量可能没那么大，但点击的用户都是真正有需求的，必应自带关键词规划工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量和竞争度，新手可以多参考这个工具选词。

然后是写广告文案,标题要吸引人，描述要突出卖点，比如卖防晒霜，可以写“SPF50+超强防晒，海边度假必备，买一送一”，比干巴巴的“防晒霜出售”效果好得多，最后设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击付的钱，预算是每天最多花多少钱，新手可以先设个小预算试试水，比如每天50美元，跑几天看看效果再调整。

必应信息流广告的创意技巧

信息流广告和搜索广告不一样,它不是用户主动搜出来的，而是“推”给用户的，所以创意很重要，得让用户愿意停下来看，甚至点击，首先图片要高清、好看，现在的人都是“视觉动物”，模糊的图片一眼就划过去了，比如你推一款零食，图片就拍零食的特写，颜色鲜艳点，让人一看就有食欲；推旅游产品，就放高清的风景照，蓝天碧海沙滩，谁看了不想去？

文案要简洁明了,别写长篇大论，用户没耐心看，突出核心卖点，比如价格、优惠、效果。“3天2晚海岛游，含机票酒店只要1999元”“新用户首单立减50元，今天下单明天到”，这样的文案直接告诉用户能得到什么好处，比“我们的产品很好”有吸引力多了。信息流广告要像朋友聊天一样自然，别太像硬广，用户才愿意点，比如可以用问句开头：“还在为周末去哪儿玩发愁？看看这个小众景点，人少景美还便宜！”

定向设置也很关键,信息流广告可以根据用户的年龄、性别、兴趣、浏览行为来定向，比如你卖母婴用品，就定向25-35岁的女性，兴趣选“育儿”“母婴”；卖游戏外设，就定向18-30岁的男性，兴趣选“游戏”“电子竞技”，精准的定向能让广告展示给对的人，避免浪费预算，我之前帮一个卖宠物用品的客户做信息流广告，定向“养宠人士”，广告内容是“你家狗狗不爱吃饭？试试这款鲜肉粮，90%肉含量，挑食狗狗也抢着吃”，点击率比之前没定向的时候高了一倍多。

必应营销的优化策略有哪些

投了广告不是万事大吉,还得不断优化，不然钱可能就白花了，优化的核心就是看数据，必应广告后台有详细的数据报表，点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）这些指标都要关注。数据是优化的指南针，每天花10分钟看后台数据，比瞎投钱有用多了，比如发现某个关键词点击率很高但转化率低，可能是广告文案和着陆页不匹配，用户点进来发现不是自己想要的，就走了；如果某个关键词转化率高但出价太低导致展示量少，就要适当提高出价。

关键词优化是重点,定期筛选关键词，把那些没点击、没转化的“死词”暂停掉，把预算留给表现好的词，无线耳机 高端”这个词，点击成本高但一个转化都没有，就可以暂停；“无线耳机 性价比高 学生”这个词，转化成本低，就可以提高出价，让它获得更多展示，还可以拓展长尾关键词，长尾词虽然搜索量小，但竞争小，转化精准，无线耳机 续航100小时 2024新款”。

着陆页优化也不能忽视,用户点击广告后会跳转到着陆页，如果着陆页加载慢、内容乱七八糟，用户马上就会关掉，着陆页要和广告内容一致，比如广告说“买一送一”，着陆页就要显眼地展示这个活动；页面要简洁，重点信息放在前面，别让用户找半天，我之前帮一个客户优化着陆页，把原来满屏的文字删掉，换成清晰的产品图片和3个核心卖点，转化率一下子提升了25%。

A/B测试也很有用，就是同时跑两个不同的广告文案或图片，看哪个效果好，比如测试两个标题：“这款面膜补水效果超棒”和“每天1片，7天告别干燥肌”，哪个点击率高就用哪个，图片也可以测试，一张是产品特写，一张是用户使用场景，看哪个转化好，通过不断测试，找到最优的创意，广告效果会越来越好。

必应与谷歌推广的对比优势

很多人做海外推广会先想到谷歌,毕竟谷歌用户多，但必应也有自己的优势，尤其对预算有限或者想精准触达特定人群的人来说，必应可能更合适，首先是用户群体，必应的用户偏成熟、高收入，在美国，35岁以上、家庭收入较高的用户使用必应的比例不低，这些人消费能力强，转化潜力大，比如做高端家具、奢侈品推广，必应的用户可能比谷歌的更精准。

点击成本更低是必应的一大亮点,如果你做欧美市场，必应绝对是性价比更高的选择，尤其预算不多的时候，因为必应的广告竞争没谷歌那么激烈，相同关键词，在必应的平均点击成本可能比谷歌低20%-40%，我之前帮一个做小型机械设备出口的客户对比过，同样的关键词“industrial pumps for sale”，谷歌点击一次要8美元，必应只要5美元，而且转化效果差不多，一年下来能省不少预算。

必应和微软生态的整合也是优势,它能在Edge浏览器、Outlook邮箱、Xbox等场景展示广告，比如用户用Edge浏览器搜索时，广告会更显眼；在Outlook邮箱里，可能会收到针对性的邮件广告，这种多场景触达能增加品牌曝光，让用户在不同地方都能看到你的广告，加深印象。

广告审核相对宽松也是必应的一个小优势,谷歌广告审核比较严格，有时候文案稍微有点“夸张”就可能被拒登，必应在这方面会宽松一些，能减少因为审核问题耽误投放的情况，不过也不能太离谱，基本的广告规范还是要遵守的。

必应营销的案例分享

除了之前提到的小李的智能家居案例,我还帮一个在线英语教育机构做过必应推广，效果也不错，他们主要想招美国的成人学员，课程是“一对一在线英语外教课”，目标是提升试听预约量，我们分析了目标用户，都是25-45岁、想提升职场英语的成年人，他们可能在必应搜索“online English classes for adults”“business English courses”这类关键词。

我们设置了搜索广告,关键词选了20多个，包括“adult English lessons online”“learn business English online”等，广告文案写“每天30分钟，和外教一对一练口语，3个月开口说英语，免费试听1节”，着陆页直接引导用户填写手机号预约试听，同时投了信息流广告，在必应新闻页面展示，图片用外教和学员视频上课的场景，文案写“上班没时间学英语？碎片时间也能练，外教在线等你”。

投放第一个月,搜索广告带来了80多个试听预约，信息流广告带来了40多个，总成本比他们之前投谷歌时低了30%，而且学员质量挺高，试听后付费转化率有20%，老板特别满意，说必应真是“宝藏渠道”，之前都忽略了。

还有个做户外露营装备的客户,主要卖帐篷、睡袋这些，目标市场是欧洲，他们在必应投了购物广告，把产品图片、价格、评分都展示出来，用户搜“camping tent for 4 people”就能看到他们的产品，因为必应购物广告有价格比较功能，用户能直接看到他们的价格比同类产品低10%，点击量很高，第一个月就出了50多单，比之前做独立站自然流量效果好太多。