必应网络营销推广的步骤之账户搭建
做必应网络营销推广，第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基，我之前帮表哥的小公司做推广时，就踩过账户搭建的坑，当时图省事，随便建了几个推广计划，结果后期想调整时乱成一团，改一个关键词能影响好几个广告组，后来才明白，**账户结构是否清晰直接影响后期管理效率**，正确的做法是按产品类别、地区或者推广目标分计划，比如卖护肤品的可以分“面霜推广”“面膜推广”，每个计划下再按人群或关键词类型建广告组，这样后期改出价、看数据都一目了然。
开户时要准备好营业执照、法人身份证这些材料，必应的审核不算严，但信息得真实，之前有个朋友为了省事用假地址，结果账户被封，重新开户折腾了半个月，所以材料一定要提前准备齐全，填信息时仔细核对,别因为小细节耽误时间。
必应网络营销推广的步骤之关键词选择
账户搭好就该选关键词了，关键词就像推广的“眼睛”，得选对了才能找到目标客户，我刚开始选关键词时，总挑那些热度高的词，最好用的护肤品”，结果点击费用高得吓人，一个点击就要十几块，预算没几天就花完了，咨询量却没几个，后来才知道，**关键词要兼顾搜索量和转化率**,不能只看热度。
可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词比如“保湿面霜”，会出来一堆相关词，还能看到搜索量和建议出价，我现在选关键词会分三类：核心词（保湿面霜正品”）、长尾词（适合干皮的保湿面霜推荐”）、否定词（免费”“批发”，避免无效点击），上次帮一个客户调整关键词，把“免费试用”设为否定词后，点击成本直接降了30%,效果立竿见影。
必应网络营销推广的步骤之创意撰写
关键词选好了，就得给广告写“台词”——创意，创意就像推广的“嘴巴”，说得好才能让人点击，我见过最搞笑的创意是“买了不后悔，后悔你找我”，这种太随意了，用户根本没信任感，好的创意得包含产品卖点，进口原料保湿面霜，72小时锁水，敏感肌可用”，再加上行动号召，立即抢购立减50元”，这样用户一看就知道产品好在哪,怎么买。
我之前帮一家服装店写创意，一开始写“新款女装上市，好看又便宜”，点击率只有1%，后来改成“秋季新款连衣裙，显瘦遮肉，进店试穿送围巾”，点击率直接涨到3%。**创意里加具体利益点和紧迫感，能大大提高点击意愿**，必应的创意可以加通配符，比如把“{关键词}”放在标题里，用户搜“红色连衣裙”，广告标题就会显示“红色连衣裙新款上市”,更贴合用户需求。
必应网络营销推广的步骤之投放设置
创意写好了，就该设置投放了，这一步就像给推广“定规矩”，什么时候放、给谁看、花多少钱都得在这一步定好，投放时间别盲目全天开，得看目标客户什么时候活跃，比如卖职场服装的，早上8-9点、中午12-13点、晚上18-20点是高峰，其他时间可以调低出价甚至暂停，能省不少钱，我之前帮一家考研机构设置投放时间，只在工作日的9-12点、14-18点投放，预算比之前省了一半，咨询量反而多了20%。
投放地域也很关键，别全国都投，如果你的产品只在一二线城市有货，就重点投这些地区，三四线城市可以关闭，出价方面，新手别一上来就抢第一名，第二名、第三名的点击成本往往低很多，效果也不差，我试过把出价从第一名降到第三名，点击成本降了40%，转化量基本没影响,简直是血赚。
必应网络营销推广的步骤之效果监测
广告投出去不是万事大吉，得盯着效果，就像放风筝得看线有没有跑偏，必应后台有数据报表，能看到展现量、点击量、点击率、转化量这些数据，我每天早上都会花10分钟看数据，重点看哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率低，上次发现一个关键词“保湿面霜排行榜”，点击量很高但没一个咨询，查了落地页才发现，这个词的用户只是想找排名，不是想买，果断把这个词暂停了,一周就省了800多预算。
还可以在网站上装转化追踪工具，比如必应的UET代码，能追踪用户在网站上的行为，比如是否提交表单、是否下单，我帮一个客户装了UET代码后，发现从“学生党保湿面霜”来的流量，下单率是其他词的3倍，后来就把这个词的出价提高了，销售额直接涨了20%。**效果监测是优化的基础，不看数据就是瞎推广**。
必应网络营销推广的步骤之优化调整
监测到数据后，就得动手优化了，这一步就像给植物修剪枝叶，把没用的剪掉，让有用的长得更好，优化关键词时，把展现少、点击少的“僵尸词”删掉；把点击多、转化高的词提高出价，抢占更好的位置；把点击多、没转化的词降价或者暂停，我之前有个账户，优化前有200多个关键词，优化后只剩80个，预算不变,转化量却翻了一倍。
创意也得优化，定期测试不同的标题和描述，把点击率低的创意替换掉，比如用“限时折扣”和“买一送一”两个创意对比，哪个点击率高就用哪个，落地页也很重要，如果用户点进来发现页面乱七八糟，找不到购买按钮，肯定会走，我帮一个客户改落地页，把购买按钮放大，放在显眼位置，转化率直接从2%提到了5%，优化是个持续的过程，别想着一次到位,得经常调整。
必应网络营销推广的步骤之数据分析复盘
推广做了一段时间，得回头看看整体效果，做个复盘，就像考完试分析试卷，知道哪里错了下次才能考好，我一般每周做一次小复盘，每月做一次大复盘，周复盘看关键词和创意的表现，月复盘看整体ROI（投入产出比），判断推广有没有赚钱，比如上个月帮一家宠物用品店做推广，投入5000元，带来15000元销售额，ROI是3，说明赚钱了，可以继续加大预算；如果ROI低于1，就得赶紧调整策略,不然就是白花钱。
复盘时还要和之前的数据对比，看看哪些地方进步了，哪些地方退步了，比如这个月的点击率比上个月高了，是因为换了创意还是调整了出价？找到原因才能复制成功经验，我之前发现，每次优化创意后点击率都会提升，后来就固定每周更新一次创意，效果一直很稳定。**数据分析复盘能帮你找到推广的规律，让每一分钱都花在刀刃上**。
常见问题解答
必应网络营销推广和百度推广有啥区别？
必应和百度都是做推广的，但用户群体不太一样，必应在国外用户多，像欧美那些国家的人用得多，如果你家产品想做出口，必应是个好选择；百度主要是国内用户，适合做国内市场，而且必应的后台操作比百度简单，新手上手快，广告审核也没那么严，不过百度的流量比必应大，但竞争也激烈，点击成本可能更高，必应竞争小,有时候花同样的钱能拿到更多客户呢。
新手做必应推广要准备啥材料？
新手做必应推广，首先得有营业执照，个体工商户或公司的都行，法人身份证也得准备好，这些是开户必备的，然后要准备推广的产品资料，比如产品图片、卖点介绍，还有网站链接，广告要链接到你的网站上，如果是特殊行业，比如化妆品、食品，可能还需要相关的资质证书，像化妆品备案凭证、食品经营许可证这些，提前把这些材料准备好，开户审核会快很多,省得来回补材料耽误时间。
必应推广怎么控制成本不超支？
控制成本其实不难，首先每天设个预算上限，比如每天最多花500元，到了就自动停，不会超支，然后选关键词别只挑热度高的，多加点长尾词，2024新款运动鞋男”比“运动鞋”便宜，还精准，投放时间也别全天开，看目标客户啥时候活跃就啥时候投，比如卖早餐的就早上投，晚上关，还有定期看数据，把那些点击多没转化的词暂停，别让它们浪费钱,这样成本就能控制住啦。
必应推广没效果是哪里做错了？
没效果可能有几个原因，关键词选错了，比如你卖高端手表，却选了“便宜手表”这种词，用户根本不是你的客户，创意写得不好，太平淡没卖点，用户不想点，落地页有问题，用户点进来找不到购买按钮，或者页面加载慢，等不及就走了，投放设置不对，比如投到了没人买你产品的地区，或者出价太低广告没展现，你可以先检查关键词和创意，再看看落地页，一步步排查,肯定能找到问题在哪。
必应推广开户要花多少钱？
必应推广开户费用目前官方暂无明确的定价，不同服务商的政策不一样，有的服务商开户需要预存一定金额的广告费，比如5000元起，预存的钱会直接用于广告消耗，没有额外开户费；有的可能会收一点服务费，不过不多，具体得问你合作的服务商，记得多对比几家，选个靠谱的，别被坑了，其实重点不是开户费，是后期广告能不能带来效果，只要能赚钱,开户费根本不算啥。