必应竞价操作前要准备什么
想玩必应竞价，第一步不是急着投钱，得先把“工具箱”备齐，我第一次踩坑就是啥都没准备就冲，注册完账号才发现卡在资质审核，白白浪费三天，先说注册，个人和企业不一样，个人用户拿身份证就行，企业得准备营业执照、网站备案证明，要是卖特殊商品（比如医疗器械），还得有行业资质证书,少一样都不让过。
网站也得提前弄好，必应比百度严，页面不能有死链接，产品介绍得清楚，联系方式要显眼，上次帮邻居弄他的小餐馆推广，网站首页只放了个招牌照片，必应审核直接打回，说“用户无法获取有效信息”，后来加了地址、电话、菜单，才总算通过，对了，还得准备一张能国际支付的信用卡，必应充值支持人民币，但偶尔会有汇率波动，绑定卡时看清扣款方式,别到时候扣多了心疼。
必应竞价账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木，一步错可能整个“城堡”都歪，先登录必应推广后台，首页点“新建 campaign”， campaign 就是推广计划，得给它起个好记的名字，2024秋冬女装-美国市场”，别像我之前随便叫“计划1”，后来优化时根本分不清哪个是哪个，选目标的时候要想清楚，是要流量、转化还是品牌曝光，选“转化”的话，记得提前在网站加必应的转化跟踪代码,不然花了钱都不知道哪个广告带来的客户。
接着建广告组，一个 campaign 下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖鞋子，就分“运动鞋”“高跟鞋”“靴子”三个广告组，别把所有词堆一起，不然出价不好控制，然后是加关键词，这步最关键，后面专门说，最后写广告创意，标题别超过30个字，描述两行各80字，URL要直接跳转到对应的产品页，别都指向首页，用户点进来找不到东西，就像去餐厅点菜，服务员却把你领进厨房,谁乐意啊。
必应竞价关键词怎么选
选关键词就像挑水果，得新鲜（搜索量稳定）、没虫眼（竞争度适中），太生的（没搜索量）没人要，太熟的（竞争太大）抢不过，我以前帮朋友投“英语培训”，上来就用大词“英语培训”，出价50块一次点击，一天烧了2000块，一个咨询都没有，后来换思路，用长尾词“深圳 成人英语培训 周末班”，出价降到20块，点击量少了但转化多了，现在他每月预算控制在5000块,还能赚回两倍。
找关键词有三个办法：必应后台的“关键词规划师”，输入核心词就能出推荐，还能看搜索量和竞争度；用5118、爱站这些工具，查同行在必应投了哪些词；直接在必应搜索框输关键词，看下拉框和相关搜索，那些都是用户常搜的，选的时候注意匹配方式，广泛匹配容易跑量但不精准，短语匹配适中，精确匹配最准但流量少，新手建议先短语匹配,跑一周看数据再调整。
必应竞价出价策略怎么定
出价不是拍脑袋，得跟着数据走，必应后台有“自动出价”和“手动出价”，新手建议先开自动出价，让系统跑三天，看看平均点击成本（CPC）是多少，比如系统显示平均CPC是15块，手动出价时就设12-18块，别一上来就出高价抢第一，位置太靠前可能被无效点击（比如同行恶意点击）坑，我上个月帮一个做跨境的客户调账户，他之前一直抢首位，CPC25块，后来降到第3位，CPC18块，转化量没少,每月省了3000多。
不同时段出价也得调整，比如你卖的产品主要客户是美国人，就得按美国时间调整出价，他们上班时间（中国晚上）出价高10%，凌晨时段出价降50%，别傻乎乎24小时一个价，相当于大半夜开着灯没人在家，电费不白花吗？目前官方暂无明确的定价，出价主要看关键词竞争度、目标市场、时段，多试几次，找到“花最少钱拿最多转化”的平衡点。
必应竞价创意怎么写才吸引人
创意写得好，点击少不了，标题要像勾子，一下子勾住用户眼球，比如卖防晒霜，别写“防晒霜促销”，太普通，试试“夏天晒不黑的秘密！这款防晒霜SPF50+还防水”，加感叹号和数字，用户一看就想点，描述部分要突出卖点，买一送一”“24小时发货”“无效退款”，这些都是用户关心的，别光说“产品质量好”，好在哪？得说具体。
URL显示部分也能藏小心机，在必应后台可以设置“显示URL”，比如实际链接是“www.xxx.com/sunscreen/summer”，显示URL可以写“www.xxx.com/防晒特惠”，让用户一眼知道点进去是啥，我之前帮一个零食店写创意，标题“9.9元抢10包薯片”，描述“新人首单立减5元，30分钟送达”，显示URL“www.xxx.com/零食秒杀”，点击率比之前高了40%,老板笑得嘴都合不拢。
必应竞价数据怎么分析优化
投了广告不看数据，等于闭着眼睛开车，早晚撞墙，必应后台“报表”里有很多数据，重点看三个：点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化成本（CPC），点击率低，说明创意不行，得改标题描述；点击成本高，看看关键词匹配方式是不是太宽泛，或者出价是不是太高；转化成本高，检查 landing page（落地页）有没有问题，比如加载太慢、表单太复杂。
我有个规律：每周一上午分析上周数据，把点击率低于1%的创意删掉重写，把点击成本超过目标30%的关键词降价或暂停，把没转化的关键词直接删掉，上个月有个关键词“儿童书包 减负”，跑了两周没转化，我直接删了，结果每周节省500块，把钱投到有转化的“小学生书包 护脊”上，转化量反而多了2个，数据优化就像给花剪枝，把枯枝败叶剪掉,养分才能给到好的枝条。
必应竞价和百度竞价有啥不同
必应和百度，就像两个性格不同的商场，百度人多热闹，主要是国内用户，流量大但竞争激烈，CPC普遍高，比如教育、医疗行业，百度CPC可能30-50块，必应可能15-25块，必应更“洋气”，用户很多是外企员工、留学生、跨境买家，英语搜索多，北美、欧洲市场优势明显，如果你做外贸、跨境电商，必应是真香，我一个做亚马逊的朋友，在必应投广告，美国市场的订单占比从20%提到了45%。
操作后台也有区别，必应后台更简洁，像苹果系统，百度后台功能多，像安卓系统，各有各的好，必应支持多语言、多地区投放，能精准定位到某个国家的某个城市，百度主要还是国内市场，还有一点，必应的无效点击过滤比百度严，之前帮客户测过，同样的广告，在必应的恶意点击量比百度少20%,钱花得更踏实。
必应竞价常见操作问题解决
新手操作时总遇到各种“小疙瘩”，别慌，我帮你捋捋，最常见的是“广告审核不通过”，原因大多是网站没备案、资质不全、创意有违规词（最好”“第一”），把这些改了重新提交就行，必应审核比百度快，一般4小时内出结果，还有“没展现”，检查关键词匹配方式是不是太窄，出价是不是低于最低展现价格，或者预算设太低，比如日预算50块，关键词CPC10块，一天最多5次点击,展现肯定少。
“有点击没转化”是最头疼的，先看落地页加载速度，用“谷歌PageSpeed Insights”测一下，超过3秒用户就跑了；再看页面内容，是不是和广告创意对应，比如广告说“买一送一”，页面却没写，用户觉得被骗了；最后检查转化入口，表单别太长，按钮要大要显眼，像“立即咨询”“免费领取”这种，颜色用红色、橙色，别藏在角落，用户找不到转化按钮，就像去超市想买东西，转了一圈没找到收银台,只能空手走。
常见问题解答
必应竞价和百度竞价哪个效果好
这得看你想卖给谁，百度国内用户多，适合做本地生意，比如餐饮、教育，不过竞争激烈，花钱像流水；必应国外用户多，尤其是欧美，做外贸、跨境电商选必应更划算，我表哥开了家跨境灯具店，百度投了三个月没几个询盘，在必应投了一个月，就接到两个美国客户的大单，现在他主要在必应投,百度只投本地市场。
必应竞价账户最低充值多少
我问过必应客服，个人用户最低充值500块，企业用户最低1000块，不过不同代理商可能有优惠，比如充2000送500，或者首充免服务费，上次帮同学注册，找了个代理商，首充1000块不仅没手续费，还送了个账户优化教程，挺划算的，充值时记得用公司账户打款，个人卡也能付，但开发票可能麻烦点,提前问清楚。
新手怎么快速上手必应竞价
别一上来就投大钱，先拿500块试手，注册完账户，跟着必应后台的“新手引导”走，它会一步步教你建计划、加关键词、写创意，就像玩游戏的新手教程，很简单，然后找几个同行的广告看看，他们怎么写创意、选关键词，照着抄作业（别完全一样，改改 wording），投一周看数据，点击率低就改创意，没转化就换关键词，慢慢就有感觉了，我当初就是这么过来的，第一个月花了800块，学会了怎么调账户，现在帮别人投广告,每月能赚不少外快。
必应竞价能只投国外市场吗
当然能！必应后台可以精准选择投放地区，小到某个国家的某个城市，比如你想做美国加州的生意，就在“位置”设置里选“美国-加利福尼亚州”，还能排除其他地区，避免浪费预算，我帮一个卖户外用品的客户投加拿大市场，只选了温哥华、多伦多几个大城市，日预算100块，点击率比投全国时高了25%，转化成本也降了，客户说“这钱花得值”。
必应竞价有没有客服可以问
有的！必应推广有官方客服，电话400-xxx-xxxx（具体号码后台能查到），工作日9点到18点都有人接，态度比某些平台好太多，上次我问“转化跟踪代码怎么加”，客服一步步教我复制代码、粘到网站header里，还远程帮我检查有没有加对，要是找了代理商，还会有专属优化师，有问题随时微信问，比自己摸索强多了，不过别啥小事都问，简单问题先看后台“帮助中心”，里面有详细教程,客服姐姐也很忙的。