必应推广竞价怎么操作？有哪些实用技巧

必应推广竞价是什么

提到网络推广,很多人第一反应是百度，但其实在必应这个平台上，也藏着不少推广的机会。必应推广竞价简单说就是企业通过在必应搜索平台上出价竞争关键词排名，让自己的广告在用户搜索相关内容时优先展示，从而吸引潜在客户点击访问，它和我们熟悉的搜索引擎推广逻辑类似，都是“花钱买流量”，但必应的用户群体和搜索场景有自己的特点，比如海外用户占比更高，很多外贸企业会把它作为重要的推广渠道。

我第一次接触必应推广竞价是帮表哥的外贸公司做推广,当时他总说百度上竞争太激烈，钱花出去像打水漂，听说必应在国外用户里用得多，就想试试，那会儿我对着必应推广的后台研究了好几天，才搞明白它和百度推广的异同，现在回想起来，当时要是有人能把基础概念讲清楚，也不至于走那么多弯路。

必应推广竞价开户流程

想做必应推广竞价,第一步就是开户，这个流程说简单也简单，说麻烦也有要注意的细节，首先得准备好企业相关的资质，比如营业执照、法人身份证这些，不同行业可能还需要额外的资质，像医疗行业就得有相关的许可证，然后可以直接在必应推广官网找到开户入口，按提示填写信息，提交资质，等待审核。

我表哥当时开户的时候就差点因为资质不全耽误事,他一开始只传了营业执照，结果审核被打回，提示需要提供产品的进出口备案证明，后来补了材料才通过，前后花了差不多一周时间，所以提醒大家，开户前最好先在必应推广的帮助中心查清楚自己行业需要哪些资质，一次性准备齐全，能省不少时间，目前官方暂无明确的开户费用定价，一般是根据预存金额来定，不同代理商可能有不同的政策，有的几千块就能开户，有的可能要求预存更高一些。

必应推广竞价账户搭建技巧

开户成功后,最重要的就是搭建账户了，这就像盖房子，地基打不好，后面再怎么装修都白搭。必应推广竞价账户搭建要注意结构清晰，一般建议按产品分类、地域或者关键词词性来建计划，每个计划下面再分单元，单元里放同类关键词和对应的创意。

记得帮表哥搭账户时,他的产品有灯具、家具、装饰画三大类，我就按这三个品类建了三个计划，每个计划里再按“核心词”“长尾词”“疑问词”分单元，比如灯具计划下，“客厅吊灯”“卧室吸顶灯”是核心词单元，“客厅吊灯哪个牌子好”“卧室吸顶灯怎么安装”是疑问词单元，这样后期调整出价、看数据的时候会特别清晰，哪个产品效果好，哪个关键词花钱多，一眼就能看出来，关键词选择上，别贪多求全，先从精准词开始，外贸灯具批发”比“灯具”转化率高得多，小预算的话优先投精准词，等有了数据再慢慢拓展。

必应推广竞价出价策略

出价是必应推广竞价的核心，出高了成本扛不住，出低了没排名没点击，就像在走钢丝，得找到平衡点，必应推广有手动出价和智能出价两种方式，新手建议先从手动出价开始，慢慢摸索规律，刚上线的时候，可以先按关键词推荐出价的80%设置，观察几天，看看排名在第几，有没有点击。

我表哥刚开始出价特别“大方”，所有词都按最高推荐价出，结果第一天就花了五百多，点击才十几个，转化一个没有，后来我让他把出价降下来，对核心词稍微提高一点，长尾词降到推荐价的50%，一周后成本直接降了一半，点击量反而还涨了，另外要注意设置出价上限，比如每个关键词每天最多花多少钱，避免某个词突然“失控”，把预算都吃光，智能出价适合预算比较多、数据积累足够的账户，它能根据用户的转化概率自动调整出价，省心不少，但前提是你得先把转化跟踪设置好，不然智能出价就是“睁眼瞎”。

必应推广竞价效果优化方法

账户搭好了,出价也设置了，不代表就能高枕无忧，效果优化才是持久战，每天都要看看账户数据，重点关注点击量、点击率、转化率这些指标，点击率低，可能是创意写得不好，得改改标题和描述，多加点用户关心的点，免费样品”“海外仓直发”；转化率低，就去看看落地页，是不是加载太慢，或者产品信息不清晰，联系方式找不到。

我帮表哥优化的时候,发现他的落地页打开要等5秒以上，很多用户不等加载完就走了，后来把图片压缩了，简化了页面内容，只放核心产品和联系方式，转化率一下子提高了30%，地域和时间也要优化，比如做外贸的，目标市场是美国，就只在美国用户活跃的时间（咱们这边的晚上）投放，白天暂停，能省不少冤枉钱，还有否定关键词，比如有人搜“免费灯具”，这类词就算点了也很难转化，直接设为否定关键词，不让广告展示，避免无效花费。

必应推广竞价与百度竞价的区别

很多人会问,必应推广竞价和百度竞价有啥不一样，是不是换个平台投就行了？其实区别还真不少，首先是用户群体，百度主要面向国内用户，必应在海外用户中更受欢迎，尤其是北美、欧洲地区，所以做外贸、跨境电商的企业，必应是绕不开的，其次是竞争程度，百度上热门行业的关键词出价高得吓人，而必应因为用的人相对少，竞争没那么激烈，很多关键词出价能比百度低30% - 50%。

我表哥之前在百度投“外贸灯具”这个词，出价要8块多一次点击，在必应只需要3块左右，而且必应的用户精准度还更高，因为海外用户搜索习惯更直接，不像国内用户会搜很多无关的词，必应的广告展示样式也有特色，比如可以加购物链接、电话按钮，手机端还能直接跳转到地图，这些小功能对提高转化率挺有帮助，不过必应的后台操作没有百度那么“傻瓜化”，数据报表也相对简单，新手可能需要适应一下。

必应推广竞价常见问题解决

做必应推广竞价的时候，难免会遇到各种问题，这里总结几个常见的，帮大家避避坑，第一个问题是广告审核不通过，常见原因是创意里有极限词，最好”“第一”，或者落地页内容和广告不相关，遇到这种情况，仔细看审核反馈，把违规的地方改掉就行，改完重新提交，一般几个小时就能审核通过。

第二个问题是没点击没展现,可能是关键词太冷门，或者出价太低，可以换一批搜索量稍高的关键词，或者适当提高出价，观察有没有展现，第三个问题是点击多转化少，这时候要检查落地页，看看是不是用户看完找不到下单入口，或者产品价格、型号信息不明确，我之前帮一个朋友看账户，发现他的落地页连联系方式都没有，用户想咨询都找不到地方，改完之后转化立马就有了，还有就是记得定期清理账户里的“僵尸词”，那些一周都没点击的词，直接删掉，把预算留给效果好的词。