必应竞价是什么
我接触过不少想做海外推广的老板,他们大多听过百度竞价，却对必应竞价一脸茫然，其实必应竞价和百度竞价类似，都是通过关键词出价获得搜索结果排名，只是平台换成了微软的必应搜索引擎，必应在全球有超过10亿月活用户，尤其在欧美市场占有率很高，比如美国有30%的桌面搜索流量来自必应，对于做外贸、跨境电商的企业来说，是个不可忽视的获客渠道。
很多人觉得必应是“小众平台”，但用过才知道，它的用户画像其实很精准——35岁以上、高收入、高学历人群占比大，这类用户消费能力强，转化质量往往比一些泛流量平台好，我之前帮一家卖高端家具的客户做必应竞价，客单价1万+的产品，投产比能做到1:5，比他们在其他平台的效果好多了。
必应竞价开户流程
去年帮一家做外贸的客户开户时,流程比想象中简单，先准备好公司营业执照、法人身份证正反面照片，要是个体户，还得有对公账户证明，这里划重点：必应在中国没有直营开户渠道，必须通过官方授权的代理商，别在网上随便找“开户中介”，容易被骗。
找到靠谱代理商后,他们会给你一个开户链接，填公司信息、推广需求，然后上传准备好的资料，代理商会帮忙审核资料，有问题会电话沟通修改，比如营业执照没盖章、法人身份证模糊这些小毛病，改完重新提交就行，审核通过后，代理商会发账户信息，你往账户里充值推广费，最低充值不同代理商不一样，我接触过的大多是5000元起，充完钱就能登录后台开始操作了，整个流程快的话3天就能搞定。
必应竞价账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木,得一层层来，乱搭的话后期优化会头大，第一步建推广计划，按产品或地区分，比如做跨境电商的，可以建“美国站-3C产品”“欧洲站-家居用品”这样的计划，方便单独控制预算和地域。
计划建好后建推广单元,按关键词词性分，蓝牙耳机价格”“蓝牙耳机品牌”“蓝牙耳机评测”，每个单元放20-30个意思相近的词，别堆太多，不然创意写不精准，然后是加关键词，用必应后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“wireless earbuds”，它会推荐一堆相关词，还能看到月搜索量、竞争度、建议出价，选那些搜索量中等、竞争度“中”或“低”的词，性价比高。
最后写创意,标题里一定要加关键词，描述部分突出卖点，2024新款 降噪续航30小时 美国本土发货”，比干巴巴的“蓝牙耳机热卖”吸引多了，创意最好写2-3条，后期看哪个点击率高就多展现哪个，我之前有个单元创意加了“限时8折”，点击率比没加的高出40%，数据不会骗人。
必应竞价出价策略
出价这块我踩过不少坑,刚开始给所有词都出高价，想着“排名越靠前流量越多”，结果一周花了5000多，转化才3个，投产比低到想哭，后来才明白，出价不是越高越好，得看“投入产出比”。
核心词比如“定制家具厂家”，转化意向高，这种词可以出高价抢前3排名，毕竟客户搜这个词就是想找供应商，长尾词比如“定制家具用什么材料好”，意向低，出价别太高，出建议出价的80%就行，能拿到前10排名就够了，就算没转化，花的钱也少。
还有智能出价功能,必应后台有“目标转化出价”“最大化点击”这些选项，新手可以试试“最大化点击”，设置日预算上限，系统会自动帮你调价，拿到最多点击，我给一个新客户用这个功能，同样预算下，点击量比手动出价多了25%，省了不少调价时间。
必应竞价优化方法
账户搭好只是开始,优化才是重头戏，不然钱花了没效果，老板可要找你谈话了，每天第一件事看“搜索词报告”，里面是用户实际搜的词，把那些不相关的词比如“免费家具设计软件”“二手家具回收”直接添加否定关键词，别让这些词再浪费钱，我之前没及时否词，一个月多花了800多在垃圾词上，心疼得要命。
然后看关键词排名,核心词尽量保持在首页前3，排名掉了就微调出价，比如原来出5元排第2，突然掉到第6，就加到5.5元试试，点击率低就优化创意，加数字、符号、紧迫感的词，5年质保”“今日下单立减50元”，比干巴巴的描述醒目多了。
落地页也别忽视,客户点进来看不到想要的内容，立马就走，之前有个客户落地页加载要5秒，改了图片压缩、删除冗余代码后，加载时间降到2秒，转化直接提升了20%，优化是个循环，每天看数据，每周调一次，慢慢就找到感觉了。
必应竞价与百度竞价对比
经常有人问我“必应和百度选哪个”，其实各有各的地盘，不能一概而论，用户群体方面，百度主要是国内用户，必应在海外尤其是欧美市场用户多，比如美国有30%的桌面搜索用必应，英国、加拿大也有20%以上，做外贸、跨境电商的企业，必应是绕不开的。
竞争度和成本上,必应比百度友好太多，同样的关键词，百度可能出价5元才有排名，必应3元就能拿到不错的位置，而且恶意点击少，我客户的百度账户每天有10%左右的无效点击，必应基本没有，钱花得更实在。
功能上,必应的受众定位更精准，能按年龄段、性别、兴趣爱好投放，比如你卖母婴用品，可以只投25-35岁的女性用户；还能投放在必应搜索、MSN首页、Edge浏览器等微软系产品上，流量更广泛，百度虽然流量大，但竞争激烈，小企业想突围不容易，必应反而像个“蓝海”，值得试试。
必应竞价常见问题解决
新手做必应竞价,总会遇到各种小麻烦，别慌，大多是常见问题，有办法解决，账户没展现？先看关键词是不是太冷门，复古手工编织沙发垫”，月搜索量才10个，肯定没展现，换成“手工沙发垫”这种搜索量500+/月的词试试，再看地域和时间设置对不对，别设了“美国”却选了“中国”地域，那肯定没流量。
有展现没点击？检查创意是不是太普通，专业沙发垫厂家”，改成“手工编织沙发垫 美国包邮 30天无理由退换”，加了具体服务和承诺，点击率立马上去，还有排名，排名太靠后也没人点，核心词尽量保持在前5，实在没钱就优化创意，让创意在一堆结果里更显眼。
有点击没转化？看看落地页有没有“痛点”，用户搜“沙发垫防滑”，落地页却一直在说材质多好，没提防滑功能，肯定不行，还有联系方式是不是明显，电话、在线咨询按钮放在显眼位置，别让用户找半天，我之前帮客户把咨询按钮从页面底部移到顶部，咨询量一下多了30%，有时候细节决定成败。
常见问题解答
必应竞价开户要钱吗？
开户本身不要钱，但得往账户里充值推广费才能开始推广，不同代理商要求的最低充值金额不一样，我问过几家做必应代理的，大多是5000元起，你要是刚开始做没经验，别一下子充太多，先充5000试试水，看看效果怎么样，效果好后期再追加预算就行，这样风险小一点。
必应竞价关键词怎么选？
用必应后台的“关键词规划师”工具选啊，特别方便，你输入你的产品核心词，无线耳机”，它就会推荐一大堆相关的词，还告诉你每个词的月搜索量、竞争度高不高、建议出价多少，选那种搜索量中等、竞争度低的词最好，别选太热门的词，太贵了烧钱；也别选太冷门的词，根本没人搜，白搭功夫。
必应竞价出价多少合适？
刚开始可以参考关键词规划师的“建议出价”，比如建议出价3元，你就出3.2元，先看看排名怎么样，要是排名能在前3，就试着降一点点，比如降到3元，观察一天排名没掉就继续降，降到排名掉到前5了再升回去，这样慢慢试，就能找到一个又便宜又有排名的价格，比一上来就瞎出价省不少钱。
必应竞价和谷歌竞价哪个好？
必应和谷歌各有各的好，看你做什么市场，必应在欧美国家用的人挺多的，尤其是年纪大一点的用户，而且竞争没那么激烈，出价能比谷歌低30%左右，成本低，谷歌全球用户多，流量大，但竞争也激烈，出价高，小企业刚开始可能扛不住，你要是做美国、英国市场，两个都试试呗，必应成本低，谷歌流量大，互补一下效果更好。
必应竞价新手容易犯什么错？
最容易犯的错就是乱加关键词！看到什么词都往账户里加，结果账户里几百个词，根本不知道哪个词有效果，优化不过来，还有就是不看数据，钱花出去了都不知道花在哪儿了，哪些词有用哪些词没用都不清楚，记得每天花10分钟看看后台数据，删删没用的词，调调出价，比瞎投钱强多了，另外别忽视落地页，很多人光优化账户，落地页加载慢、内容不相关，用户点进来也留不住。