网站优化关键词的作用
网站优化关键词就像一把钥匙，用户通过搜索框输入它，才能打开你的网站大门，如果钥匙不对，就算你的网站内容再好，用户也找不到，我见过不少网站，内容做得很用心，但因为关键词选得偏，上线半年流量还是个位数，后来调整关键词后，三个月流量就翻了十倍，关键词还是搜索引擎认识网站的标签，你选什么词，引擎就会把你的网站归类到对应的搜索结果里，就像图书馆的书，标签贴对了,读者才能快速找到。
关键词还直接影响生意，一家做本地装修的公司，之前选“装修公司”这种大词，每天有几百人搜索，但咨询的大多是问全国连锁品牌的，后来换成“北京朝阳老房翻新装修”，搜索量少了一半，可咨询的全是目标客户，签单率提高了不少，这就是关键词的魔力，它能帮你筛掉无效流量,留住真正可能下单的人。
网站优化关键词选择的步骤
选关键词第一步得先搞清楚自己的网站是干嘛的，我之前帮一家卖宠物用品的网站选关键词，他们一开始说“我们卖宠物用品”，我让他们细化：是卖狗粮猫粮这种主粮，还是宠物玩具、保健品？目标用户是养幼犬的新手，还是资深铲屎官？弄明白这些，才能知道用户会搜什么，比如新手可能搜“幼犬狗粮推荐”，资深用户可能搜“无谷低敏狗粮测评”。
接着要列一堆相关词，打开Excel，把能想到的都写下来，可以从产品名称、用户需求、行业术语、甚至口语化表达入手，比如卖咖啡的，除了“咖啡豆”“咖啡机”，还能写“新手怎么冲咖啡”“熬夜喝什么咖啡不苦”，这一步不用怕多，列个两三百个都正常,后面还要筛选。
然后用工具分析这些词，我常用百度指数看搜索量，输入一个词，就能看到最近7天、30天的平均搜索次数，还有用户画像，儿童保温杯”，百度指数会显示搜索人群主要是25-35岁的女性，集中在一二线城市，这些数据能帮你判断词和目标用户是否匹配，5118的长尾词挖掘功能也不错，输入一个核心词，它能跳出上百个相关长尾词，还标了竞争度,新手也能看懂。
筛选，把搜索量太低（比如每天不到10次）的词删掉，竞争度太高（首页全是大站）的词暂时放一放，留下那些搜索量适中、竞争度低、和网站内容匹配的词，就像挑水果，不选最大的，选熟度刚好、自己喜欢的。
网站优化关键词工具推荐
免费工具里，百度指数必须提，它是百度官方的，数据靠谱，而且完全免费，打开网站，输入关键词，就能看到搜索趋势图，像股票K线一样直观，我每天都会花10分钟看几个核心词的指数，观察有没有突然的波动，比如节日前“月饼礼盒”的指数会暴涨,这时候就得提前准备内容。
5118是半免费工具，基础功能不要钱，高级功能要付费，它的“关键词挖掘”页面，输入“考研英语资料”，能跳出“2025考研英语一资料推荐”“考研英语真题资料哪里买”等上百个长尾词，每个词后面都标了“百度指数”“竞争度”“收录量”，新手跟着数据选，踩坑概率小很多，免费版每天能挖50次,对小网站来说够用了。
Google Keyword Planner虽然是Google的，但国内也能用（需要科学上网），它原本是给Google Ads用的，不过看关键词搜索量、竞争度很准，我帮做外贸的朋友选关键词时，就常用它看“瑜伽服 wholesale”“custom logo water bottle”这类词的全球搜索量,数据比国内工具更全面。
爱站SEO工具包是个浏览器插件，安装后在百度搜索结果页就能看到每个网站的权重、关键词排名，选关键词时，搜一下目标词，看看首页网站的权重，要是前5名权重都在6以上，新网站就别碰了，就像小学生别去和大学生打篮球,赢的概率太小。
网站优化关键词常见错误
只盯着大词是最常见的错，我见过一个做汉服的新网站，上来就选“汉服”这个词，百度指数显示每天有2万多搜索量，看着很诱人，但首页前10名全是头部电商平台和知名汉服品牌，他们网站权重1，优化了半年，排名还在100名开外，后来换成“明制汉服小个子”“白菜价汉服学生党”这类长尾词,三个月就有多个词排进首页。
忽略用户意图也不行，关键词分不同类型：信息型（空调不制冷怎么办”）、导航型（京东官网”）、交易型（小米14价格”），如果你的网站是卖空调的，选“空调不制冷怎么办”这种信息型词，用户进来是找解决办法的，不是买空调，转化自然低，得选“家用空调推荐”“节能空调哪个牌子好”这类既有需求又可能转化的词。
关键词堆砌会被搜索引擎嫌弃，有些人为了让关键词有排名，在文章标题里写“网站优化关键词怎么选择网站优化关键词工具网站优化关键词技巧”，正文里每隔几句就塞一次关键词，用户看着像绕口令，搜索引擎会判定为作弊，严重的还会降权，其实关键词自然出现就好，标题里放1个，第一段放1个，中间内容相关的地方提1-2次,就够了。
不看竞争对手也是个坑，选关键词前，一定要搜一下这个词，看看对手网站是什么样的，我之前帮一家做烘焙培训的机构选关键词，他们想做“烘焙培训学校”，搜了之后发现首页全是做了10年以上的连锁机构，学费、课程、师资都比不过，后来换了“周末烘焙兴趣班”，对手大多是本地小工作室，他们突出“小班教学”“零基础包会”,很快就排上去了。
网站优化关键词竞争度分析
竞争度就是这个关键词有多少人在抢，判断方法很简单，先在百度搜目标关键词，看首页有多少个是“百度快照”（普通网站），多少个是“百度推广”（广告），如果广告有8个以上，说明这个词商业价值高，竞争激烈；如果快照里大部分是权重5以上的大站,新网站就别硬碰硬。
看关键词的“收录量”也能判断竞争度，在百度搜索框输入“site:关键词”，site:儿童绘本”，会显示有多少个网页包含这个词，收录量超过100万，说明竞争大；10万到100万之间，竞争中等；10万以下，竞争小，我之前帮一家母婴店选关键词，“儿童绘本”收录量200多万，就放弃了，选了“0-3岁撕不烂绘本”，收录量8万,竞争小很多。
还可以看关键词的“出价”，用百度推广后台的“关键词规划师”（需要注册账号，不用充值），输入关键词，能看到“平均点击价格”，装修公司”平均点击价格50元，“北京老房装修公司”平均点击价格30元，说明前者竞争更激烈，大家愿意花更多钱抢排名，对免费优化来说，出价高的词,自然排名竞争也不会小。
新网站选关键词，要“避重就轻”，就像打游戏，新手先打小怪升级，再打BOSS，可以先从竞争度低的长尾词入手，等网站权重慢慢提升，再尝试竞争度中等的词，我之前操作的一个博客网站，前半年只做长尾词，现在权重3了，之前不敢碰的“职场沟通技巧”这种中等竞争词,也排到首页了。
网站优化关键词长尾词挖掘
长尾词就是比核心词更长、更具体的词，比如核心词是“口红”，长尾词就是“显白口红推荐黄皮”“平价口红学生党不掉色”，别看长尾词搜索量小，可能每天只有几十次，但胜在精准，转化高，我帮一家美妆店做优化时，核心词“口红”带来的流量，转化率先是1%，长尾词带来的流量，转化率能到5%。
挖掘长尾词可以从用户的“疑问”入手，用户搜东西时，经常会用“为什么”“怎么办”“好不好”“哪里买”这类词，比如做健身器材的，就可以想“跑步机噪音大怎么办”“家用跑步机哪个牌子好”“折叠跑步机省空间吗”，把这些疑问记下来,就是不错的长尾词。
还可以从“属性”拓展，产品的颜色、尺寸、材质、用途、价格、人群等，都能和核心词组合，连衣裙”，加上属性就是“蓝色碎花连衣裙小个子”“棉麻连衣裙夏季透气”“大码连衣裙显瘦遮肉”，我之前帮一家服装店选关键词，用这种方法，一周就挖出了200多个长尾词,后来很多词都排到了百度首页。
工具挖掘更高效，5118的“长尾词挖掘”功能，输入核心词，能显示“衍生词”“相关词”“疑问词”，还能按搜索量、竞争度排序，百度搜索框的“下拉推荐”和“相关搜索”也是免费的好方法，搜“手机壳”，下拉框会出现“手机壳个性创意”“手机壳防摔”，相关搜索会有“手机壳品牌排行榜”,这些都是用户常搜的长尾词。
网站优化关键词不同行业案例
电商行业选关键词，要突出“产品+需求”，我之前帮一家卖母婴用品的淘宝店做网站优化，他们主要卖婴儿辅食，核心词“婴儿辅食”竞争太大，就转向长尾词：“6个月婴儿辅食泥怎么做”“婴儿辅食添加顺序表”“无添加婴儿辅食品牌”，这些词搜索的都是新手妈妈，对产品需求明确，网站上线三个月，通过这些词来的流量,转化率比核心词高3倍。
本地服务行业要“地域+服务”，比如开牙科诊所的，选“牙科诊所”不如选“北京朝阳牙科诊所洗牙”“上海浦东儿童牙科哪家好”，我认识的一个牙医，他的网站就专门做本地长尾词，现在搜“[城市][区域]牙科矫正”，他的网站基本都在首页，每天都有三五个咨询电话,都是附近的居民。
教育培训行业要“课程+人群”，做英语培训的，别只盯着“英语培训”，可以做“成人英语培训零基础”“商务英语培训班费用”“考研英语一对一辅导”，我帮一家小型英语培训机构优化时，他们针对“职场人英语提升”这个人群，选了“职场英语邮件写作技巧”“外企英语面试常见问题”这类词，吸引来的学员,报名率比散客高很多。
行业要“问题+解决方案”，比如做美食博客的，核心词“美食做法”太泛，就选“红烧肉怎么做不柴”“电饭煲蛋糕做法零失败”“减肥期间能吃的低卡零食”，这些词都是用户搜索时的具体问题，博客里写出详细的解决方案，不仅能获得流量，还能建立信任感，我关注的一个美食博主，就是靠这类长尾词,一年涨了10万粉丝。网站优化关键词效果监测
选完关键词不是结束，还要监测效果，我会用百度统计看关键词带来的流量，登录后台，在“流量分析-搜索词”里，能看到哪些关键词带来了访客，访客在网站停留了多久，有没有点击按钮，如果一个关键词带来的访客停留时间只有5秒，说明词和内容不匹配,得换掉。
排名监测也很重要，每天搜一下目标关键词，看看网站排在第几页，可以用爱站工具包插件，它会直接显示网站在百度的排名，还能记录排名变化，我之前操作的一个关键词，一开始排在第20页，优化一个月后到第10页，两个月后到第5页，能明显看到进步，如果排名连续三周下降，就要检查内容是不是没更新,或者对手优化力度加大了。
转化监测才是核心，关键词带来流量，最终要看有没有转化，比如咨询、下单、留电话，我会在网站的咨询按钮、下单页面加上“百度统计转化追踪”代码，这样就能知道哪个关键词带来的转化多，网站优化关键词怎么选择”这个词，带来100个访客，有5个咨询，转化率5%；“免费关键词工具推荐”带来80个访客，有2个咨询，转化率2.5%,那就要重点优化第一个词。
定期调整关键词，市场在变，用户搜索习惯也在变，去年“口罩”相关关键词搜索量暴涨，今年可能就降下来了，我一般每个月做一次关键词复盘，把没流量、没转化的词删掉，补充新的长尾词，或者把排名好但转化低的词，调整内容方向，就像种地，要及时拔掉杂草，补种新苗,才能有好收成。
常见问题解答
网站优化关键词选大词还是小词好？
新手刚开始做网站优化，选小词（长尾词）更好，大词比如“手机”“衣服”，搜索的人多，但全国那么多网站都在抢，新网站没权重没内容，根本排不上去，就像小商店想和大超市抢生意，太难了，小词（长尾词）学生党平价手机推荐”“小个子显高连衣裙”，搜索的人可能少点，但更精准，竞争也小，新网站容易排上去，带来的流量虽然不多，但转化高，等网站有了一定权重，再慢慢尝试做大词，这样循序渐进,效果更好。
怎么知道选的关键词有没有效果？
可以用百度统计来看效果，先在网站安装百度统计代码，然后过一周看“流量分析-搜索词”，这里会显示哪些关键词带来了访客，再看“访客分析-停留时间”，如果访客停留时间超过3分钟，说明词和内容匹配，用户感兴趣；如果只有几秒钟就走了，说明词选得不好，或者内容不行，还要看“转化”，比如有没有人点击咨询按钮、留下电话，有转化的关键词就是有效果的，多优化这种词；没转化的就换掉，另外每天手动搜一下关键词，看看网站排名有没有上升，排名越来越靠前,效果就越好。
免费的关键词工具哪个最好用？
百度指数肯定要试试，百度官方出的，完全免费，能看关键词每天的搜索量、用户画像（比如年龄、性别、地区），数据靠谱，新手一看就懂，百度搜索框的“下拉推荐”和“相关搜索”也很好用，搜一个词，下面会自动跳出来大家常搜的词，这些都是真实的用户搜索词，不用花钱就能挖到，5118的免费版也不错，能挖长尾词、看竞争度，每天有50次免费挖掘次数，对小网站来说够用了，如果想简单点，就用百度指数+搜索框推荐；想挖更多长尾词，就用5118免费版，这几个工具搭配着用,选关键词基本没问题。
关键词密度多少最合适？
现在不用刻意追求关键词密度了，以前老说“2%-8%”，现在搜索引擎更智能，太刻意反而会被惩罚，关键词自然出现就好，比如写一篇关于“网站优化关键词怎么选择”的文章，标题里放一次，开头第一段提一次，中间内容讲到选关键词步骤时自然带一次，结尾总结时再说一次，这样就够了，如果文章有1000字，关键词出现3-5次就很自然，用户读着顺畅，搜索引擎也喜欢，千万别为了密度硬塞关键词，网站优化关键词怎么选择，网站优化关键词很重要，网站优化关键词选不好就没流量”，这样读起来像机器人说话，用户会关掉页面,搜索引擎也会觉得你在作弊。