关键词优化的核心步骤
做关键词优化，第一步得先弄明白自己要干嘛。确定优化目标特别重要，你是想让网站流量变多，还是想让更多人买东西，或者只是让品牌被更多人知道？目标不一样，选的关键词也差老远，之前帮我姐的烘焙店做优化，她一开始说“我要所有人都看到我的店”，我说“那不行，得具体点”，后来定的目标是“让本地想订生日蛋糕的人搜到我们”,方向一下子就清晰了。
目标清楚了就该挖关键词了，别光盯着那些大词，蛋糕”“烘焙”，这种词全国那么多店抢，小店铺根本挤不进去，得找那些带点具体需求的词，像“北京朝阳生日蛋糕定制”“动物奶油蛋糕配送”这种，虽然搜的人可能少点，但搜的人都是真想买的，我当时用工具扒了一堆词，再一个个看哪个和她的店匹配，光这一步就花了大半天，不过值,后面效果全靠这些词撑着。
挖完词还得分析竞争度，有的词看着不错，结果一查，前几页全是天猫京东这种大平台，或者十几年的老网站，新手硬碰硬就是白费劲，我一般会看关键词的“百度指数”，指数太高的先放放，找那种指数中等、竞争网站权重不高的词，就像挑水果，不选最大的，选那种熟得刚好、没人抢的,性价比最高。
词选好了就该里里最好带上核心词，北京朝阳动物奶油生日蛋糕定制-XX烘焙店”，开头结尾也得提一嘴，中间段落自然穿插，但千万别堆词，之前见过有人写文章，每句话都塞关键词，读起来跟机器人念经似的，用户看着烦，搜索引擎也不喜欢，就像做饭放调料，适量才香,放多了就齁了。
最后一步是监控和调整，关键词不是优化完就万事大吉了，得隔三差五看看排名有没有变，流量有没有涨，转化怎么样，我每周都会打开百度搜一下选的词，看看我们店在第几页，要是连续两周没动静，就得想想是不是词选错了，或者内容不够好，赶紧换词或者改内容，就跟养宠物似的，得天天看着点，饿了喂粮，病了治病,才能长得好。
关键词优化的实用工具
做关键词优化，没工具可不行，就像做饭得有锅铲一样，顺手的工具能省不少事，我常用的第一个工具是百度指数，这是百度自家的，查关键词热度特别方便，输入一个词，就能看到它最近的搜索量、人群画像，还有相关的热门词，之前帮我姐查“生日蛋糕定制”，发现30-35岁女性搜得最多，后面写内容就特意突出“妈妈款生日蛋糕”“闺蜜生日蛋糕”,果然流量涨了不少。
第二个工具是5118，这个挖长尾词超厉害，输入核心词，它能给你列出几百个相关的长尾词，还标了搜索量、竞争度、优化难度，有次我输入“蛋糕配送”，它居然给我挖出“凌晨2点生日蛋糕配送”“6寸动物奶油蛋糕同城配送”这种特别精准的词，用这些词写了篇配送服务的文章，没过几天就有人半夜打电话订蛋糕,把我姐高兴坏了。
爱站工具包也得提一下，它能查网站的关键词排名、权重、外链这些数据，我每天都会用它看看我们店的关键词排第几，有没有新的词冒出来，有次发现“朝阳区性价比高的生日蛋糕”突然排到了第15名，赶紧在文章里多提了几次“性价比”，又优化了下标题，两周后就冲进首页了，不过它免费版功能有限，想看更详细的数据得付费，目前官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格从几百到几千不等,具体可以去官网看最新报价。
还有个小众但好用的工具叫关键词规划师，是百度推广后台的，虽然主要是给投广告用的，但查关键词搜索量和竞争度也很准，不用投钱也能看部分数据，适合预算不多的小商家，我一般用它和百度指数对着看，两个数据一对比,选出来的词更靠谱。
最后说下站长工具，查网站有没有被降权、有没有死链接特别方便，之前我姐的网站突然流量掉了一半，用站长工具一查，发现有个页面被黑客挂了垃圾链接，赶紧删了重提交，没过多久流量就恢复了，这些工具不用都用，挑两三个顺手的就行,用多了反而乱。
关键词优化的常见误区
做关键词优化，踩坑是常有的事，我刚开始也走了不少弯路，第一个误区就是只盯着热门词，刚入门的时候，觉得“蛋糕”“烘焙培训”这种词搜的人多，就使劲优化，结果折腾了三个月，排名一直在50名开外，流量少得可怜，后来才明白，热门词就像市中心的黄金地段，大公司早就占满了，小商家根本挤不进去，还不如选“小区附近蛋糕店”“零基础家庭烘焙教程”这种精准的长尾词，虽然搜的人少,但转化率高多了。
第二个误区是关键词堆得越多越好，见过有人写文章，标题里塞三四个关键词，正文里每隔一句话就硬塞一个，读起来特别别扭，有次帮一个朋友改文章，他写“北京蛋糕北京生日蛋糕北京蛋糕定制北京蛋糕配送”，我看得头都大了，直接改成“北京生日蛋糕定制-同城配送新鲜现做”，既包含了核心词，读起来也顺口，后来排名反而上去了，搜索引擎现在可聪明了，能识别出这种“堆砌行为”,弄不好还会降权。
第三个误区是忽视用户搜索习惯，每个人搜东西的习惯不一样，年轻人可能搜“ins风蛋糕”，中老年人可能搜“祝寿蛋糕图片大全”，要是不管这些，随便选词，用户根本搜不到你，我姐的店之前用“欧式蛋糕”做关键词，结果本地顾客都搜“西式蛋糕”，改了词之后，电话咨询量立马多了一倍，所以得多观察目标用户怎么说话，比如去小红书、抖音看看大家怎么聊你的产品,把他们常用的词记下来。
第四个误区是优化完就不管了，有的人觉得关键词排到首页就完事了，结果过了俩月，排名慢慢掉下去了还不知道，关键词排名就像逆水行舟，你不往前划，别人就超过你了，我每周都会花两小时检查关键词排名，看看竞争对手有没有上新内容，他们的标题怎么写的，要是发现有人用了更好的词，我就赶紧调整,这样才能一直待在首页。
最后一个误区是只看排名不看转化，有的词排名很高，流量也多，但就是没人下单，这种词就是“无效词”，之前优化“蛋糕图片”这个词，排名到了第3，每天有几百人看，但咨询的没几个，后来才发现这些人大多是来找图片素材的，不是真想买蛋糕，果断换成“生日蛋糕预订”，流量少了点，但转化率提高了30%,这才是有用的优化。
关键词优化的效果评估方法
优化关键词之后，怎么知道有没有效果？不能光凭感觉，得用数据说话，第一个要看的就是关键词排名变化，我每天都会在百度里手动搜一下核心关键词，北京朝阳生日蛋糕定制”，看看我们店的网站在第几页，要是从第20页慢慢爬到第5页，再到首页，就说明优化起效了，不过排名会波动，偶尔掉一两名没关系，要是连续一周下滑,就得找找原因了。
第二个指标是网站流量，用百度统计就能看，重点看“来自搜索引擎的流量”，特别是“自然搜索流量”，要是优化后这部分流量涨了，说明关键词带来了更多人访问，我姐的店刚开始每月自然流量只有200多，优化三个月后涨到了1000多，虽然不算多，但都是精准用户,比投广告划算多了。
光有流量还不够，得看用户停留时间和跳出率，要是用户进来三秒就走了，说明内容不是他们想要的，关键词可能选得不对，或者页面体验太差，我之前写过一篇“蛋糕制作教程”，流量挺高，但停留时间只有15秒，后来发现是标题写的“零基础教程”，但内容里全是专业术语，新手看不懂，改得简单通俗后,停留时间直接涨到了3分钟。
最重要的还是转化率，不管流量多高，排名多好，能带来订单才是真本事，我会在网站上放个“在线咨询”按钮，统计有多少人点，多少人下单，优化“动物奶油蛋糕”这个词后，咨询量从每周5个涨到了20个，下单率也从20%提到了40%，这才是实实在在的效果，要是转化率一直上不去，可能是关键词不够精准，或者产品介绍没写好,得回头调整。
还有个小技巧，就是对比不同关键词的效果，把优化的关键词列个表，每周记录它们的排名、带来的流量和转化，就能看出哪个词效果最好，我发现“生日蛋糕配送”比“蛋糕定制”转化高，就把更多精力放在配送服务的内容上，结果这个词的订单量涨得最快，评估效果就像给植物浇水，得知道哪片叶子长得好，哪片需要多照顾,才能整体长得旺。
关键词优化的真实案例分享
去年帮我哥的小饭馆做关键词优化，现在想起来还觉得挺有成就感，他开的是家家常菜馆，在小区门口，生意一直一般，主要靠老顾客，他说“你不是懂优化吗？帮我弄弄，让附近的人能搜到我”，我一看他的网站，标题就写“XX家常菜馆”，里面内容就几张菜的照片，连地址电话都没写全,难怪没人搜得到。
第一步先确定目标，他的饭馆主要服务周边3公里的居民，所以目标就是“让想在家附近吃饭的人搜到我们”，然后挖关键词，我用5118搜“家常菜馆”，出来一堆词，挑了“XX小区附近家常菜馆”“XX路实惠家常菜”“适合家庭聚餐的饭馆”“能订外卖的家常菜馆”这几个，都是本地的、带具体需求的词。
接着改网站内容，标题改成“XX小区附近家常菜馆-家庭聚餐实惠首选|可订外卖”，开头写“住在XX小区、XX路的朋友们，想在家门口吃口热乎的家常菜？来我们店准没错！主打红烧排骨、鱼香肉丝，人均50吃到撑，支持外卖配送，30分钟送到家”，中间段落穿插“家庭聚餐”“实惠”“外卖”这些词，还加了地址、电话、营业时间,甚至把每天的特价菜都写上了。
优化完大概两周，我哥突然给我打电话，说“你弄的那啥关键词真有用！今天有个阿姨说在百度上搜到我们，专门来吃红烧排骨，还带了好几个邻居”，我去后台一看，“XX小区附近家常菜馆”已经排到百度第3页了，之前可是搜都搜不到，又过了一个月，这个词冲进了首页第5名，每天都有七八个人打电话问地址或订外卖，周末更是忙不过来,我哥还雇了个服务员。
后来他又让我优化“家常菜外卖”这个词，我发现很多人搜“24小时家常菜外卖”，但他店只开到晚上9点，就没选这个词，选了“晚上9点前家常菜外卖”，结果也很快有了排名，现在他的店在周边小有名气，老顾客带新顾客，加上关键词带来的流量，每月营收比之前涨了快一倍，这个案例让我明白，小商家做关键词优化，不用追求大而全，找准本地需求，选对精准词,照样能有好效果。
关键词优化的注意事项
做关键词优化，有些细节不注意，前面的功夫可能就白瞎了，第一个要注意的是内容得真有用，别为了优化关键词随便凑字数，用户点进来发现内容空洞，下次就不会再来了，我之前帮一个朋友优化“考研英语资料”的关键词，他直接复制了一堆真题答案，结果排名上去了又掉下来，因为用户停留时间太短，后来改成“考研英语阅读解题技巧+真题示例”，内容实用了,排名才稳定住。
第二个注意事项是别频繁改标题，有的人为了试不同的关键词，三天两头改标题，结果搜索引擎以为你网站不稳定，反而会降权，我姐的店刚开始优化时，我每周都想改标题试新词，后来一个做SEO的朋友告诉我，标题定下来后至少要稳定一个月，让搜索引擎有时间识别，后来果然没再乱改,排名反而涨得稳。
第三个要注意网站打开速度，要是用户搜关键词好不容易找到你的网站，结果等了半天打不开，肯定直接关掉，我之前帮一个客户看网站，关键词排名挺好，但流量就是少，一查发现网站打开要10秒，后来帮他压缩了图片，删了没用的插件，打开速度提到3秒，流量立马涨了40%，现在的人没耐心等，网站跟快递似的,越快越好。
别用违规手段，有的人为了快速排名，搞“关键词堆砌”“隐藏文字”，或者买垃圾外链，这些都是作弊行为，被搜索引擎发现了会被惩罚，严重的直接封站，我见过一个网站，靠堆砌关键词排到首页，结果不到一个月就被百度K了，之前的努力全白费，优化就像跑步，得一步一步来,想抄近道反而会摔跤。
最后要注意结合热点调整关键词，比如节假日、季节变化，用户的搜索习惯会变，过年前后，很多人搜“年夜饭预订”“春节家常菜”，我哥的饭馆就趁机优化了“XX小区年夜饭预订”这个词，那段时间订单量涨了不少，平时多关注本地新闻、节气变化，及时调整关键词,能抓住不少临时流量。
关键词优化和同类工具对比
做关键词优化，会用到各种工具，不同工具各有优缺点，得根据自己的需求选，先说说百度指数和5118，这俩都是查关键词数据的，但侧重不一样，百度指数胜在数据权威，毕竟是百度自家的，能看到关键词的整体热度和人群画像，适合判断一个词值不值得做，但它挖长尾词的功能比较弱，只能看到几个相关词，5118就不一样，挖长尾词是强项，输入核心词能出来几百个相关词，还标了竞争度和优化难度，适合深度挖掘，我做详细的关键词布局时，会先用百度指数看大方向，再用5118挖具体的词,两者结合着用。
再对比下爱站和站长工具，这两个都是查网站数据的，爱站的界面更简单，新手容易上手，能快速看到网站的关键词排名、权重、收录量，还有“关键词库”功能，能直接看到网站有哪些词有排名，站长工具的数据更详细，比如外链分析、死链接检测，适合进阶优化，我平时看基础数据用爱站，想深入分析网站问题时用站长工具，两个工具互补,效果更好。
关键词规划师和5118也值得对比，关键词规划师是百度推广的工具，主要给投广告的人用，但查关键词搜索量和竞争度很准，而且免费版就能看部分数据，适合预算有限的小商家，不过它的长尾词挖掘不如5118全面，5118能看到更多小众但精准的词，要是只想简单查下搜索量，用关键词规划师够了；要是想做精细化的关键词布局,还是得用5118。
还有个工具叫站长之家和5118，站长之家的“关键词挖掘”功能也还行，但数据更新速度不如5118快，有时候搜一个新词，站长之家可能还没有数据，5118已经能看到大概的搜索趋势了，而且5118有“关键词排名监控”功能，能每天自动记录关键词排名变化，不用手动去搜，省了不少事，我之前用站长之家监控排名，每天得自己记，后来换成5118，直接看报表就行,效率高多了。
没有哪个工具是完美的，得根据自己的需求选，新手刚开始可以先用百度指数和爱站，简单易上手；想深入优化就加个5118，挖长尾