百度怎样看竞价？查看竞价的方法和要点有哪些

百度怎样看竞价的基本入口

想知道百度怎样看竞价，第一步得找到正确的“入口”，就像玩游戏要先找到登录界面，看竞价也得知道从哪儿进，我刚开始接触百度竞价时，对着电脑屏幕发懵，不知道点哪里才能看到数据，后来问了公司的老同事，才知道得先登录百度推广后台——就是那个网址带“e.baidu.com”的平台，输入账户名和密码后，首页会跳出账户总览，但想看具体的竞价数据,还得往深了点。

后台左侧有个“数据中心”的选项，点进去后能看到“数据报告”，这里面藏着竞价的“秘密基地”，我第一次点进去时，密密麻麻的表格看得头大，后来发现可以选“自定义报告”，自己勾选想看的数据维度，比如按关键词、按地域、按时间段，这样就清爽多了，还有个“实时数据”模块，像个即时更新的小仪表盘，能看到当天的展现、点击、消费这些数据，刷一下页面就更新,比等第二天的日报方便多了。

百度怎样看竞价的核心数据指标

找到入口后，就得看懂数据指标，这些指标就像竞价的“体检报告”，能告诉你账户健不健康，最基础的三个指标是展现量、点击量、消费，展现量就是你的广告被多少人看到过，比如你在百度搜“运动鞋”，我的广告弹出来了，这就算一次展现；点击量是有人点了你的广告，进到你的网站；消费就是为这些点击花了多少钱。

光看这三个还不够，得算点击率（CTR），就是点击量除以展现量，这个数越高，说明你的广告越吸引人，我之前有个关键词“夏季运动鞋男”，展现量挺高但点击量少，点击率才1%，后来改了创意，加了“限时折扣”，点击率一下提到了3%，效果立竿见影，还有转化率，就是点了广告后真正买东西或留线索的人，这个才是竞价的“终极目标”，我朋友的账户，点击率很高但转化率低，后来发现是网站 landing 页加载太慢,改了之后转化率直接翻倍。

百度怎样看竞价的排名规则

很多人以为竞价排名就是“谁出价高谁排前面”，其实没那么简单，百度的排名规则像个“综合评分老师”，不只看你出多少钱，还看你的质量度，质量度包括创意相关性、落地页体验、账户历史表现这些，就像考试，总分=出价×质量度,分高的排前面。

我之前帮一个客户调账户，有个关键词“儿童绘本推荐”，出价5块钱排第5，竞争对手出价4块却排第3，查了才发现，人家的创意里把“绘本推荐”“儿童读物”都写进去了，和关键词高度相关，质量度是8分，而我们的创意太笼统，质量度只有6分，后来优化了创意，把关键词嵌入进去，质量度提到7分，出价4.5块就排到第2了，还省了钱，所以看竞价排名，不能只盯着出价，得兼顾质量度这个“隐形加分项”。

百度怎样看竞价的竞争对手情况

做竞价不能“闭门造车”，得知道对手在干嘛，不然人家偷偷调整策略，你可能就被甩在后面了，百度推广后台有个竞争分析工具，藏在“优化工具”里，点进去能看到同一个关键词下，你的排名、出价、展现和主要竞争对手的对比，我之前操作一个教育机构的账户，发现“英语培训多少钱”这个词，我们排第4，前面三个对手的出价都比我们低,但展现量却高很多。

仔细一看，原来他们的创意里都加了“免费试听”“0元体验课”，而我们的创意还是老套的“专业师资”，我赶紧让文案改了创意，加上“前50名试听免费”，第二天展现量就涨了20%，还把其中两个对手挤到了后面，还有个小技巧，搜关键词时多翻几页，看看对手的广告标题、描述怎么写，落地页长啥样，偷偷“抄作业”但别照搬，结合自己的优势改一改,效果往往不错。

百度怎样看竞价的异常数据处理

竞价数据就像过山车，有时候突然“断崖式下跌”，得学会及时排查问题，上个月我负责的账户就出了状况：展现量一夜之间掉了50%，当时我心都凉了，以为账户被封了，赶紧去后台看“账户状态”，显示正常；又查“推广计划”，发现有个计划被不小心暂停了——原来是实习生误操作点了“暂停”按钮，恢复后第二天,展现量就回到了原来的水平。

还有次点击量突然暴涨，但转化率没跟上，消费蹭蹭涨，查了“搜索词报告”，发现很多不相关的词点了广告，比如我做“考研英语辅导”，结果“小学生英语补习”“英语四级真题”这些词也进来了，原来是关键词匹配方式设成了“广泛匹配”，赶紧改成“短语匹配”，再加上否定关键词，无效点击一下就少了30%，所以遇到异常数据别慌，先从账户状态、计划设置、关键词匹配、创意相关性这几个方面排查,基本能找到原因。

百度怎样看竞价的预算消耗情况

竞价就是“花钱买流量”，预算没管好，可能钱花了没效果，或者还没到晚上就花完了，后台的“预算管理”模块能帮你监控钱花在哪儿了，我一般会设置日预算上限，比如每天300块，再给每个推广计划分配预算，像“核心词计划”分150块，“长尾词计划”分100块,剩下50块机动。

有次预算消耗特别快，上午10点就花了200块，赶紧看“时段报告”，发现凌晨2-5点的点击量占了30%，但这个时段咨询量几乎为零，原来是没设置“分时段出价”，晚上出价和白天一样高，被无效点击“薅了羊毛”，后来把凌晨时段的出价调低50%，预算能撑到下午6点，咨询量反而没少，所以看预算消耗，得结合时段、地域、设备这些维度，把钱花在“刀刃上”。

百度怎样看竞价的地域投放效果

不同地方的人对广告的反应不一样，比如北方人可能更喜欢“实在优惠”，南方人更看重“服务细节”，后台的“地域报告”能告诉你哪个地区的点击多、转化好，我之前帮一个卖羽绒服的客户做竞价，刚开始全国投放，发现海南、广东的点击不少，但转化几乎为零——大夏天谁买羽绒服啊！

后来在“地域设置”里把海南、广东这些南方省份排除，只投东北、华北、西北，预算省了40%，转化率反而提高了，还有个小发现，同一个省份里，地级市的效果可能比省会还好，比如江苏的苏州、无锡，比南京的转化率高，可能是因为省会竞争太激烈，小地方反而更容易出效果，所以看地域投放，别只盯着大城市，多看看“潜力小城”。