百度竞价网络怎么操作？有哪些核心优化技巧

百度竞价网络账户搭建基础

做百度竞价网络，第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基，地基不稳后面咋折腾都白搭，我刚开始接触的时候，以为随便建个账户就能跑，结果钱花了不少，咨询量却没几个，后来才明白，账户结构得讲究逻辑，就像整理衣柜，按季节、类型分类，找衣服才方便。百度竞价网络账户通常分三个层级：推广计划、推广单元、关键词和创意，推广计划可以按产品类别分，比如卖护肤品的，就建“洁面产品”“面霜产品”两个计划；推广单元再细分，洁面产品”计划下，按“氨基酸洁面”“皂基洁面”建单元，每个单元里放意思相近的关键词，配对应的创意，这样用户搜的时候,看到的创意才和需求对得上。

开户也是搭建的一部分，得准备好营业执照、法人身份证这些材料，找百度代理商或者官网申请，我去年帮表哥的装修公司开户，一开始没搞清楚行业资质，少了个《建筑业企业资质证书》，审核卡了一周才过，所以开户前最好先问清楚行业要求，免得耽误时间，账户搭好后，别着急上线，先检查有没有重复关键词，计划单元是不是清晰，这一步做扎实了,后面优化能省不少事。

百度竞价网络关键词选择策略

关键词是百度竞价网络的“眼睛”，选对了才能精准找到客户，我之前帮一家宠物用品店做竞价，老板想推“宠物零食”，一开始选了“宠物零食 便宜”“宠物零食 批发”这类词，结果点击量是高，但咨询的都是想进货的批发商，不是终端消费者，后来换了“狗狗零食 幼犬专用”“猫咪零食 增肥发腮”，精准度一下子上来了，转化率提高了30%。选关键词得结合用户搜索习惯，想想目标客户会怎么搜，可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词比如“宠物零食”，会出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度。

关键词分不同类型，核心词”（直接体现产品，像“宠物零食”）、“长尾词”（更具体，像“三个月狗狗零食 无添加”）、“疑问词”（用户有明确需求，像“狗狗不吃零食怎么办”），核心词竞争激烈，出价高；长尾词虽然搜索量少，但转化意向强，成本低，我一般会搭配着用，核心词保证曝光，长尾词抓精准客户，别选太泛的词，宠物用品”，搜这个词的人可能只是随便逛逛，不是真想买零食,白白浪费钱。

百度竞价网络创意撰写技巧

创意就是广告文案，得让用户一眼就想点进来，我见过有些创意写得干巴巴的，专业宠物零食，质量好价格优”，谁看了都没感觉，好的创意得像钩子，勾住用户的注意力。写创意要突出产品卖点，30天无理由退换”“顺丰包邮”“买一送一”，我给那家宠物用品店写创意的时候，用了“幼犬专属零食｜30%鲜肉含量｜咬不动包退”，里面有产品特点（幼犬专属、鲜肉含量），还有承诺（咬不动包退）,点击量比之前翻了一倍。

创意格式也有讲究，标题要包含核心关键词，描述里加行动号召，比如标题“【幼犬专用】狗狗零食 补钙磨牙 30天无理由”，描述“精选鸡胸肉+钙粉，呵护幼犬牙齿，现在下单立减20元，点击抢！”，记得多写几条创意，测试哪个效果好，不好的及时换掉，还有，别用夸大宣传的词，全网第一”“最佳”，百度审核通不过,白忙活一场。

百度竞价网络出价调整方法

出价就像竞拍，出高了成本扛不住，出低了没排名，我刚开始调出价的时候，总想着排第一，结果一天花了500多，就来了2个咨询，后来学乖了，不是所有词都要抢第一，看关键词的转化价值。出价得结合“转化成本”和“转化量”来定，狗狗零食 幼犬专用”这个词，转化一个客户能赚80元，那我能接受的单次点击成本就不能超过20元（假设转化率5%）,出价就围绕这个范围调。

百度有智能出价工具，目标转化成本”“最大化转化”，新手可以先用智能出价，省事儿，但别完全依赖系统，得定期看数据，我每周都会导出关键词报告，把那些点击多、没转化的词降价，转化好的词适当提价，还有，不同时段出价不一样，比如宠物用品店，晚上8-10点是咨询高峰，这时候可以提高出价，早上6-8点没什么人，就降价甚至暂停,把钱花在刀刃上。

百度竞价网络效果数据分析

做百度竞价网络不能凭感觉，得看数据说话，后台的“数据报告”里有点击量、展现量、点击率、转化率这些指标，每个指标都藏着小秘密，我之前有个客户，点击率特别低，才1%，比行业平均的3%差远了，后来一看创意，标题里没放关键词，用户搜“幼犬零食”，他的创意标题是“宠物食品促销”，肯定没人点，改了标题后，点击率立马涨到4%。重点看“转化率”，这是衡量效果的核心，如果展现量高、点击量高，但转化率低，可能是着陆页有问题，比如页面加载慢、内容和创意不符；如果点击量低，可能是出价低没排名,或者创意不够吸引人。

我习惯每天花20分钟看数据，每周做一次总结，把表现好的关键词、创意记下来，复制它们的优点；表现差的分析原因，该删的删，该改的改，数据就像体检报告，能帮你及时发现账户的“小毛病”，早发现早治疗,才不会让钱打水漂。

百度竞价网络常见问题解决

做百度竞价网络总会遇到各种小麻烦，我总结了几个常见问题和解决办法，有展现没点击”，可能是创意不够吸引人，或者排名太靠后，可以试试优化创意标题，把关键词放进标题，或者适当提高出价，我之前帮一家花店做竞价，展现量挺高，但点击量少，后来把创意标题改成“【同城配送】生日鲜花 2小时送达 买花送花瓶”,点击量一下就上去了。

再比如“有点击没转化”，大概率是着陆页的问题，着陆页就是用户点击广告后跳转到的页面，得和创意内容一致，如果创意说“幼犬零食买一送一”，着陆页却主推成犬零食，用户肯定会走，还有页面加载速度，超过3秒加载不出来，用户就跑了，我见过一个着陆页，放了十几个大图片，加载半天出不来，最后转化率只有0.5%，后来优化图片、简化内容，转化率提到了3%。

百度竞价网络成本控制要点

做百度竞价网络，控制成本是关键，不然赚的钱还不够广告费。首先得设定“每日预算”，比如每天最多花300元，超出就暂停，避免超支，我刚开始没设预算，有一次周末没看账户，结果一天花了800多，心疼得不行，预算可以根据效果调整，转化好的时候适当加,效果差就减。

然后是“否定关键词”，把那些不相关的搜索词排除掉，比如宠物用品店，总有人搜“宠物零食 自制教程”，这些人不是来买的，就可以设为否定关键词，避免他们点击扣费，还有，定期清理“僵尸词”，那些一周都没展现、没点击的词，留着占位置，直接删掉，百度竞价网络的费用主要由关键词出价和点击量决定，不同关键词价格差异大，目前官方暂无明确的定价，得根据实际情况估算，我一般会把预算的70%花在转化好的“核心词”上，30%测试新关键词，既保证效果,又有机会发现新的增长点。