如何优化关键词的质量度？关键方法有哪些

关键词的质量度是什么

刚入行做竞价那会儿,我总觉得只要钱包够鼓，出价往高了砸，关键词就能稳稳排在前面，直到有次账户里一个“智能手环”的词，出价都飙到行业平均的两倍了，排名还是在第三页晃悠，客服小姐姐一句话点醒我：“你看看质量度啊，才1星，神仙来了也救不了。”后来才搞明白，**关键词质量度**就是搜索引擎给关键词打的“成绩单”，从1星到5星，星星越多说明这词越“懂事”——既懂用户需求，又懂平台规则，它直接决定了你花同样的钱能不能拿到更好的排名，甚至比出价本身还重要，就像玩游戏，等级（质量度）不够，充值（出价）再多也打不过别人，还可能被系统判定“浪费资源”。

现在每次接手新账户,我第一件事就是拉质量度报表，那些3星以下的词就像班里的“后进生”，得重点盯着，毕竟质量度高了，排名上去了，点击成本还能降下来，相当于花更少的钱请了个更勤快的“推销员”，这买卖谁不乐意做？

影响关键词质量度的因素有哪些

要说影响质量度的因素,我总结成“三大金刚”：**点击率**、**创意相关性**、**着陆页体验**，这仨就像串羊肉串的签子，少一个都串不起来，更别提烤出香味了。

点击率是“门面担当”，用户搜一个词，你的广告能不能被点，全看它给人的第一印象，就像逛夜市，两家卖烤冷面的，一家招牌写“好吃不贵”，另一家写“加蛋加肠还送饮料”，你说哪个点击率高？平台也一样，用户越愿意点你的广告，说明这词“受欢迎”，质量度自然往上飘。

创意相关性是“内在灵魂”，用户搜“儿童运动鞋”，你广告里非说“成人皮鞋买一送一”，就算被点了，平台也会觉得你“答非所问”，创意得像钥匙，刚好插进用户需求的“锁孔”里，比如用户搜“快速减肥方法”，创意写“30天瘦10斤，不用节食不用运动”，这相关性就拉满了。

着陆页体验是“售后保障”，用户点进来了，结果页面加载半天打不开，或者内容跟广告说的完全不一样，就像兴冲冲去约会，对方却放你鸽子还拉黑你，下次谁还敢点？着陆页得“说到做到”，加载快、内容匹配、有明确的转化按钮，用户待得越久，平台越觉得你“靠谱”。

优化关键词质量度的具体步骤

优化质量度不是拍脑袋就能成的,得一步一步来，像搭积木一样，每块都得搭稳，我通常分四步走，亲测有效。

第一步,给关键词“挑长相”，不是所有词都值得优化，得先筛选，把账户里的词按质量度排序，重点搞那些2星、3星的“潜力股”，5星的词就别瞎折腾了，省点力气，然后看关键词和产品的匹配度，比如卖“高端咖啡机”的，就别揪着“便宜咖啡机”不放，用户需求不匹配，质量度很难上去。

第二步,给创意“换衣服”，创意别写得干巴巴的，得有点“钩子”，我之前帮一个卖宠物粮的客户改创意，原来写“优质狗粮，营养丰富”，点击率一直上不去，后来改成“狗狗不爱吃饭？换这款鲜肉粮，3天改善挑食，不吃包退”，加了痛点和承诺，点击率直接涨了40%，还可以用通配符，把关键词飘红，{儿童书包}哪个牌子好？推荐这款护脊减负，小学生专用”，飘红的词更容易吸引眼球。

第三步,给着陆页“精装修”，很多人忽略着陆页，觉得只要创意写得好就行，这是大错特错，我有个朋友，关键词质量度卡在3星，创意点击率都10%了，就是上不去，我一看他着陆页，打开要8秒，内容还是半年前的旧活动，赶紧让他换了个新页面，加载速度提到2秒，内容和创意里的“限时折扣”对应上，一周后质量度直接到5星，着陆页标题要和创意呼应，首屏就放核心卖点，按钮要显眼，立即购买”“免费咨询”，别藏着掖着。

第四步,给出价“找平衡”，别觉得出价高就能弥补质量度，两者是互相影响的，质量度低的时候，适当提高出价争取更好的排名，有了排名点击率才可能上去；等点击率上来了，质量度涨了，再慢慢把出价降下来，就像开车，起步时得踩油门，速度起来了就能松点，既省油又跑得快。

关键词质量度优化的实际案例分享

光说不练假把式,分享个我上个月刚做的案例，看完你就知道优化质量度有多“香”，客户是做“家用投影仪”的，有个核心词“千元家用投影仪推荐”，质量度一直2星，点击成本15块，一天烧200块才来10几个点击，转化更是少得可怜。

我先分析了这词的问题：创意写的是“家用投影仪，高清大屏，价格实惠”，太笼统；着陆页是官网首页，进去全是各种型号，用户找不到“千元推荐”的具体内容；点击率只有2%，远低于行业平均的5%。

第一步,改创意，把“价格实惠”换成具体利益点：“千元家用投影仪推荐！1080P高清，白天直投不虚标，晒单再返50元”，加了参数、承诺和促销，还用通配符让“千元家用投影仪推荐”飘红。

第二步,做专属着陆页，以前用户点进来像逛迷宫，现在直接跳转到“千元投影仪专题页”，首屏就是3款主推型号，标清价格、亮度、分辨率，下面是用户评价和对比表格，最后放个“立即咨询领优惠”的按钮。

第三步,调整出价，原来出价第5位，展示都在后面，我把出价提到第2位，让广告有更多曝光机会。

一周后效果出来了：点击率从2%涨到8%，质量度从2星飙到5星，点击成本降到8块，一天花160块就能来20个点击，转化还多了3个，客户直呼“早知道这么简单，之前就不瞎砸钱了”，其实优化质量度就像给花浇水，找对方法，花自然就开了。

不同平台关键词质量度的差异

别以为所有平台的质量度都一个样,它们就像不同性格的老师，打分标准差远了，我试过在百度、360、搜狗三个平台同时跑“英语培训机构”的词，结果质量度完全不是一回事。

百度这个“严父”，最看重**点击率**，你点击率高，就算着陆页稍微差点意思，质量度也能给你4星；点击率低，创意再好也可能被打2星，有次我在百度跑“雅思培训”，创意写得中规中矩，但出价卡在第3位，点击率一直上不去，质量度死活3星，后来把出价提到第1位，点击率涨了，3天就到5星，百度就是这么“现实”。

360这个“慈母”，更在意**着陆页体验**，你着陆页加载快、内容详细，就算点击率一般，质量度也不会太低，之前帮客户在360推“考研辅导”，点击率只有百度的一半，但着陆页用了专门的长页面，把课程优势、师资、学员案例全写上，质量度照样5星，点击成本比百度还低。

搜狗这个“文艺青年”，偏爱**创意的“文采”**，你创意写得有新意、有情感，它就给你高分，比如跑“鲜花预订”，百度喜欢“同城2小时达”这种直接的，搜狗则对“生日送花，让爱不迟到”这种带点情怀的创意更感冒，点击率和质量度都会高一些。

所以跨平台投放时,别一套创意用到黑，得“见人下菜碟”，百度多在点击率上下功夫，360把着陆页做扎实，搜狗让创意有点“温度”，这样每个平台的质量度才能都在线。

优化关键词质量度常见的误区

优化质量度时,很多人容易踩坑，我见过最离谱的，把所有关键词堆到一个创意里，以为“广撒网”就能捞到鱼，结果账户直接被平台警告，这些误区得避开，不然就是白费力气。

第一个误区：只盯着出价，忽略质量度，有人觉得“我有钱，出价最高，质量度低怕什么”，这就像开车只踩油门不看路，早晚出事，质量度低，你出价再高，排名也可能比质量度高的低，还得多花钱，我见过出价第1位的词，质量度1星，点击成本20块；旁边质量度5星的词出价第3位，点击成本才5块，你说谁划算？

第二个误区：创意里堆关键词，觉得关键词飘红越多越好，就把“减肥方法减肥产品减肥食谱”全塞进创意，结果读起来像乱码，用户根本看不懂，创意得通顺，飘红一两个核心词就行，{减肥方法}哪种有效？30天瘦10斤，科学饮食不反弹”，这样才清晰。

第三个误区：所有词用一个着陆页，有人图省事，不管是“儿童奶粉”还是“老年奶粉”，都跳转到首页，用户点进来找不到自己要的，直接就走了，不同的词得配不同的着陆页，就像不同的客人点不同的菜，你总不能都上一盘土豆丝吧？

第四个误区：质量度上去了就不管了，以为5星就一劳永逸，结果过段时间发现质量度掉了，市场在变，用户需求在变，竞争对手也在变，你得定期看数据，创意不行了就换，着陆页旧了就更新，质量度才不会“过期”。

如何评估关键词质量度优化效果

优化完质量度,别光看星星变多就开心，得看实际效果，不然就是“自嗨”，我评估效果有三个“硬指标”，比看星星靠谱多了。

第一个指标：**点击成本（CPC）**，质量度上去了，点击成本肯定得降，原来点一次10块，现在5块，这才叫优化成功；要是星星多了，点击成本没降，那就是白忙活，就像考试分数高了，学费还便宜了，这才是真进步。

第二个指标：**排名稳定性**，以前出价第5位，质量度低的时候排名忽上忽下；现在出价第3位，排名却能稳定在第2位，说明质量度帮你“加分”了，排名稳，曝光才稳，用户才能持续看到你的广告。

第三个指标：**转化成本**，这是最核心的，质量度优化最终是为了多赚钱，点击成本降了，点击量多了，转化成本也得跟着降，原来100块一个转化，现在80块，这才是优化的意义，要是转化成本没降，就算质量度5星也没用，毕竟我们是来做生意的，不是来集星星的。

我通常会建个表格,把优化前后的点击成本、排名、转化成本都记下来，对比着看，比如优化前：质量度2星，点击成本15元，排名第5，转化成本200元；优化后：质量度5星，点击成本8元，排名第2，转化成本120元，数据不会说谎，这样一看就知道优化有没有用。