百度竞价账户怎么搭建
百度竞价的第一步就是搭账户，这就像盖房子得先打地基，地基稳了后面才好添砖加瓦，我刚开始接触百度竞价时，跟着老员工学开户，流程其实不复杂，先准备好营业执照、法人身份证这些材料，找百度官方服务商或者授权代理商提交，一般1-3个工作日就能审核通过，开户后登录百度推广后台，第一步是建账户结构，这个得仔细规划,不然后面优化起来会像一团乱麻。
账户结构分四层：账户、计划、单元、关键词和创意，我习惯把计划按业务类型分，比如做教育的可以建“K12辅导”“成人教育”“职业培训”三个计划，每个计划下再按产品或服务细分单元，K12辅导”计划里可以有“小学数学”“初中英语”这样的单元，单元里放意思相近的关键词，小学数学辅导”“小学数学补习班”就可以放一个单元，这样方便统一写创意，也能让账户更清晰。账户结构搭建得越细致，后期管理和优化就越轻松,这是我踩过几次坑才明白的道理。
百度竞价关键词怎么选
账户搭好框架，就该往里面填关键词了，关键词选得好不好，直接关系到能不能吸引来目标客户，我之前帮一家卖宠物用品的客户做竞价，刚开始他们只投“宠物用品”这种大词，出价高不说，来的流量特别杂，有问宠物医院的，有问宠物领养的，转化差得不行，后来我重新筛选关键词,才算找到门道。
选关键词可以用百度官方的关键词规划师，输入核心词就能拓展出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，关键词分三类：核心词（猫粮”“狗粮”）、长尾词（幼猫专用猫粮哪个牌子好”“大型犬狗粮推荐”）、品牌词（如果有品牌的话，XX牌猫粮”），别一上来就盯着大词猛投，长尾词虽然搜索量小，但竞争度低，精准度高，花同样的钱能带来更多有意向的客户，我给宠物用品客户加了一堆长尾词后，点击成本降了30%,咨询量反而涨了不少。
百度竞价出价策略怎么定
关键词选好了，接下来就是出价，出价就像竞拍，你出的价高，广告就可能排得靠前，但也不是越高越好，得讲究策略，百度竞价有手动出价和智能出价两种方式，我一般根据账户阶段选，新账户数据少，我会先用手动出价试试水，观察几天关键词的排名和点击情况，再慢慢调整，要是账户跑了一段时间，有了足够的数据，就可以开智能出价，让系统根据转化目标自动调价,省心不少。
出价还得看质量度，这是百度给关键词打分的指标，从1到10分，分数越高，同样的出价能排得越靠前，点击成本也越低，质量度主要看创意相关性、落地页体验和点击率，所以写好创意、优化好落地页很重要，目前官方暂无明确的定价，因为出价受关键词竞争度、质量度、地域等因素影响，同一个关键词在不同城市、不同时间段，出价都可能不一样，我见过最夸张的，“北京整形医院”这个词，出价一度到了上百块一次点击,小公司根本扛不住。
百度竞价创意怎么写
创意是广告的“脸面”，写得好才能吸引用户点击，创意有固定结构：标题、描述1、描述2，还有访问URL和显示URL，标题要抓眼球，我通常会加数字、疑问词或者突出卖点，学英语30天开口说！北京线下小班课试听免费”，比干巴巴的“英语培训”点击率高多了，描述部分要补充细节，告诉用户为什么选你，10年教学经验/签约保分/不满意退款”,用具体的承诺打消用户顾虑。
写创意还有个小技巧，就是多准备几条，每个单元至少2-3条，然后开启“优选”模式，让系统自动把表现好的创意多展现，我之前给一家装修公司写创意，一开始只写了一条“北京装修公司哪家好？免费设计报价”，点击率平平，后来加了“老房翻新10天完工/环保材料/终身保修”这条，点击率直接涨了20%。创意要站在用户角度想，他们搜这个词是想解决什么问题？把答案放进创意里,点击自然就来了。
百度竞价数据分析怎么做
竞价不是投出去就完事了，得天天看数据，不然钱可能就白花了，核心指标有三个：展现量、点击量、转化率，展现量低，说明关键词选得有问题，或者出价太低没曝光；点击量低，可能是创意不够吸引人；转化率低，就得看落地页有没有问题,是不是用户点进来发现不是自己想要的。
我每天上班第一件事就是打开百度统计，看看前一天的数据，上个月有个做体检套餐的客户，账户展现和点击都还行，但转化率特别低，我点开“转化路径”一看，用户大多在落地页的“价格明细”页面就走了，后来才发现，他们把价格藏得太深，用户得点好几个按钮才能看到，我建议他们把主推套餐价格直接放在落地页首屏，结果第二天转化率就提升了15%，数据分析就像医生看病，得找到“病因”才能“对症下药”,这是做好竞价的关键。
百度竞价效果怎么优化
优化是个持续的过程，不可能一劳永逸，我一般从三个方面入手：关键词调整、出价调整、创意优化，关键词方面，定期把没展现的“死词”删掉，把有点击没转化的“垃圾词”降价或暂停，给高转化的词提价抢排名，出价调整要灵活，比如周末用户搜索多，出价可以适当提高；凌晨搜索少,就降价节省预算。
创意优化也不能停，隔段时间换几条新创意试试水，把表现差的创意淘汰掉，还有落地页，这是转化的“最后一公里”，加载速度要快，内容要和创意、关键词对应，别用户搜“性价比高的体检套餐”，点进来却是高端VIP体检的介绍，肯定留不住人，我之前帮一家旅行社优化，发现他们所有关键词都指向同一个落地页，后来按“周边游”“国内游”“出境游”分了三个落地页，转化率立马涨了20%。优化就像给花浇水施肥，得根据它的生长情况及时调整,才能长得好。
百度竞价和同类推广工具怎么比
现在推广工具挺多的，谷歌广告、360推广、搜狗推广这些，和百度竞价比各有优劣，我接触过不少客户，一开始想“多平台撒网”，结果钱花了不少，效果却一般，其实得根据自己的目标用户选平台,百度竞价在国内的优势还是很明显的。
和谷歌广告比，百度竞价的用户基数更大，尤其在三四线城市，很多中老年人只认百度，而且百度更懂国内用户的搜索习惯，比如用户搜“附近好吃的”，百度能精准定位到本地商家，谷歌在这方面就差点意思，和360、搜狗比，百度的市场份额更高，同样的关键词，百度能带来更多展现和点击，不过百度的竞争也更激烈，热门行业的关键词出价会比其他平台高一些，我建议中小企业刚开始可以以百度竞价为主，预算充足了再试试其他平台,别贪多嚼不烂。
常见问题解答
百度竞价开户要多少钱啊？
开户费其实没固定数，我问过好几个代理商，有的说5000，有的说8000，主要看你找的服务商，不过开户费里一般包含一部分预存广告费，后面点击扣费就从预存里扣，如果你是小公司刚起步，也可以跟代理商砍砍价，说不定能谈到更低的预存，我之前帮一个奶茶店开户，就磨了半天，预存从6000降到了4000,省了不少钱呢。
百度竞价关键词是怎么收费的呀？
是按点击收费的，用户点一次你的广告，就扣一次钱，没点击不扣钱，扣多少钱要看你出价和质量度，比如你出价5块，质量度是8分，别人出价6块，质量度6分，可能你排得比他靠前，扣的钱还比他少，而且同一个关键词，不同时间、不同地区扣的钱也不一样，早上9点可能比半夜贵，一线城市比五线城市贵，反正挺灵活的,不是固定价。
百度竞价和SEO有啥区别啊？
百度竞价是花钱买排名，你出钱就能马上排在前面，停了钱排名就没了；SEO是优化网站让它自然排名靠前，不用花钱，但得慢慢来，可能要几个月才能看到效果，打个比方，竞价就像打车，快但花钱；SEO像骑自行车，慢但省钱，如果想快速引流就用竞价，想长期免费流量就做SEO，我一般建议客户两者结合，短期靠竞价拉量,长期靠SEO稳排名。
百度竞价没效果怎么办啊？
先别着急停，看看是哪出问题了，先看数据，展现量低就换关键词或提高出价；点击量低就改创意，让它更吸引人；有点击没转化就看落地页，是不是内容不行或者加载太慢，我之前有个客户，投了一个月没效果，后来发现他落地页打开要5秒，用户早跑了，优化后3秒内打开，咨询量立马上来了，所以没效果一定有原因,一步步排查总能找到问题。
新手能自己做百度竞价吗？
当然能啊，我刚开始也是新手，对着教程一点点学的，先把百度推广后台的“帮助中心”看一遍，里面有详细的操作指南，然后从小预算开始试，比如每天花200块，慢慢摸索关键词、出价这些，刚开始可能会走弯路，比如关键词选不对、出价太高，但多试几次就有经验了，如果觉得麻烦，也可以找代运营，但自己懂点总没错，不然很容易被忽悠，我见过有客户被代运营乱花钱，自己啥也不懂,最后亏了不少。