百度网站竞价前的准备工作
做百度网站竞价前,得先想清楚你到底要干什么，是想让更多人知道你的产品，还是直接让人下单买东西，或者只是留个联系方式后续跟进？目标不一样，后面的操作方向就完全不同，我之前帮一个卖小家电的朋友做竞价，他一开始说“随便推推就行”，结果账户搭好后，钱花了不少，咨询的人却都是问无关问题的，后来才发现他连自己想主推哪款产品都没确定。
接着要琢磨你的客户是谁,他们平时搜什么词找这类产品？比如卖考研资料的，学生可能会搜“2025考研英语资料推荐”，而不是笼统的“考研资料”，可以用百度指数查一下这些词的搜索量，再去百度搜索框下拉看看大家常搜的相关词，把这些记下来，后面选关键词用得上。
预算也得提前规划好,每天打算花多少钱？一个月下来能接受的总成本是多少？别一开始就觉得“先试试”，结果没几天钱花光了还没看到效果就放弃，我见过一个老板，第一天充了2000块，晚上看没转化就停了，其实竞价数据积累需要时间，至少得观察一周才能看出端倪。
最后别忘了优化你的网站,用户点进来后，页面加载慢得像蜗牛爬，或者找半天找不到联系方式，那前面花的钱就全白费了，落地页要简单直接，把核心卖点放在最显眼的地方，全场五折”“免费试用”，再放个醒目的咨询按钮，让人一眼就知道该干嘛。
百度网站竞价账户搭建步骤
账户搭建就像盖房子,得一层一层来，不能乱，先登录百度推广后台，创建一个推广账户，然后建推广计划，计划可以按产品分，空气净化器推广计划”“加湿器推广计划”；也可以按地域分，像“北京地区推广计划”“上海地区推广计划”，这样后面调整起来方便，想停哪个地区的推广，直接关对应的计划就行。
计划下面建推广单元,单元要更细，空气净化器推广计划”里，可以拆成“家用空气净化器单元”“办公室空气净化器单元”，每个单元里放意思相近的关键词，我第一次搭账户时图省事，把“空气净化器价格”“空气净化器哪个牌子好”“空气净化器怎么选”全放一个单元，结果写创意的时候，要么顾此失彼，要么关键词和创意不相关，点击率低得可怜。
然后是加关键词,把之前准备好的词填进去，记得设置匹配方式，新手建议先用“短语匹配”，别一上来就用“广泛匹配”，不然可能会匹配到很多不相关的词，比如你卖“儿童书包”，广泛匹配可能会触发“书包 动漫周边”这种词，钱就白花了，等账户跑一段时间，有了数据，再慢慢调整匹配方式。
最后设置地域和时段,如果你的产品只在北方卖，就别开南方地区；如果你的客户主要是上班族，就重点投工作日的早上9点到12点、下午2点到6点，凌晨时段可以关掉，省点钱，这些细节做好了，能帮你把每一分钱都花在刀刃上。
百度网站竞价创意撰写技巧
创意就是用户在搜索结果里看到的那段文字,得写得让人忍不住想点，好的创意像磁石，能把潜在客户从信息流中“吸”到你的网站来，标题里一定要包含核心关键词，比如用户搜“北京 学英语”，你的标题可以写“北京学英语哪家好？零基础入门到精通”，这样用户一眼就知道你和他的需求相关。
描述部分要突出你的优势,别人没有的你有，别人有的你更好，十年教学经验”“免费试听3节课”“不满意全额退款”，这些都是能打动用户的点，别写空话套话，什么“优质服务”“专业团队”，用户看了没感觉，不如换成“老师均为外教”“课程不满意随时退”来得实在。
行动号召也不能少,告诉用户点进来之后能干嘛，立即咨询领取优惠”“点击查看课程表”“免费获取报价”，用“立即”“马上”这种词，能增加紧迫感，让人觉得现在不点就亏了，我之前写创意没加行动号召，点击率一直在1%左右徘徊，加上“立即咨询”后，直接涨到了2.5%，效果很明显。
记得多写几条创意轮流测试,同一个单元可以放2-3条创意，后台会自动轮换展示，过一周看看哪条点击率高，就把那条作为主要创意，差的删掉或者修改，创意不是一成不变的，隔段时间可以根据季节、节日调整，比如夏天推空调，就写“夏日清凉特惠”，冬天推暖气，就写“冬季保暖必备”。
百度网站竞价出价策略制定
出价不是拍脑袋决定的,得有策略，先在百度推广后台的关键词规划师里查一下你选的关键词的“市场平均出价”，心里有个数，新手刚开始可以出比均价高10%-20%的价格，先拿到一些展现，看看效果，比如均价2块，你出2.2块，排名可能在3-5名，既有展现机会，又不至于太贵。
别一味追求排名第一,很多人觉得排名越靠前越好，其实不一定，第一名出价高，可能点击成本也高，尤其是热门行业，第一名可能要十几块甚至几十块一次点击，我之前操作过一个装修行业的账户，一开始抢第一名，单次点击成本40多块，后来降到第三名，成本降到25块，转化量反而没少，因为排在后面的用户可能更精准，只是想对比一下就下单。
可以分时段出价,比如早上9点到11点、下午2点到5点是用户搜索高峰期，这时候可以适当提高出价；凌晨1点到6点没什么人搜，就把出价调低，甚至暂停，后台有“时段出价系数”功能，直接设置就行，不用手动频繁调整，省不少事。
还可以用“智能出价”辅助，百度有“oCPC”模式，你设置一个目标转化成本，系统会帮你自动调整出价，尽量让每次转化成本接近你设置的目标，不过新手建议先手动出价跑一段时间，等积累了50个以上转化数据后，再开oCPC，不然系统没数据参考，可能会乱出价，我之前一个账户手动跑了两周，有了80个转化，开oCPC后，转化成本比手动时稳定多了，不用天天盯着出价看。
百度网站竞价数据优化方法
数据是竞价的“导航仪”，不看数据瞎优化，就像蒙着眼睛开车，每天都要登后台看数据，重点看这几个指标：展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本，展现量低，说明没人看到你的广告，可能是关键词太少、出价太低或者匹配方式太严；点击率低，就去改创意；转化率低，就优化落地页；转化成本太高，就调整出价或关键词。
先看展现量,如果展现量几乎为0，检查关键词是不是太冷门，2025年新款红色儿童书包带反光条”，这种词可能没人搜，得换成“儿童书包 小学生”这种大众一点的词，如果关键词没问题，就提高出价，或者把匹配方式从“精确”改成“短语”，扩大匹配范围。
点击率=点击量/展现量，这个值越高越好，如果点击率低于行业平均水平（可以在后台看行业报告），就去改创意，把创意里的卖点再突出一点，或者换个更吸引人的标题，比如原来写“儿童书包特价”，改成“儿童书包买一送一 仅限今天”点击率可能就上去了。
转化率是核心,用户点进来了，有没有留电话、下单或者咨询？如果没有，看看落地页是不是有问题，是不是内容和创意不符？比如创意说“免费领取资料”，点进来却要付费，用户肯定走，或者联系方式是不是太难找？把咨询按钮放大，颜色用红色、橙色这种显眼的颜色，放在页面顶部和中部，让用户随时能看到。
转化成本=总花费/转化量，这个要控制在你的预期范围内，如果成本太高，看看哪些关键词转化成本高，把这些词的出价调低，或者暂停，留下那些成本低、转化好的词，重点投放，我之前优化一个账户时，发现“英语培训多少钱”这个词转化成本80块，而“英语培训哪家好”成本只要30块，就把前者出价降了50%，后者提高了20%，整体成本一下就降下来了。
百度网站竞价新手常踩的坑
新手做竞价,很容易掉坑里，这些坑我当年也踩过，现在说出来给大家提个醒，第一个坑是关键词选得太泛，比如卖“运动鞋”，直接加“运动鞋”这个词，范围太大了，点击成本高，还不精准，应该选“男士运动鞋 跑步”“女士运动鞋 轻便”这种带修饰词的长尾词，虽然搜索量少，但转化可能更高。
第二个坑是忽略否定关键词,有些词虽然和你的产品相关，但不是你的目标用户，比如你卖“高端运动鞋”，有人搜“便宜运动鞋”，这种词带来的点击肯定不会转化，就得把“便宜”设为否定关键词，这样就不会再匹配到这类词了，后台有“否定关键词”功能，记得定期查看搜索词报告，把不相关的词加进去。
第三个坑是不及时调整账户,有些新手建好账户就不管了，以为设置好就万事大吉，其实竞价是动态的，竞争对手会调整出价，用户搜索习惯会变，你不调整，账户效果肯定越来越差，至少每周要优化一次，看看哪些词表现好，哪些词不行，及时调整出价和创意。
第四个坑是只看点击量不看转化,有人觉得点击量高就是好，其实点击量再多，没转化也没用，只是在浪费钱，要重点关注转化数据，比如有多少人留了电话，多少人下单，这些才是真正能带来收益的，我之前遇到一个新手，天天盯着点击量，说“今天点击量100个，不错”，结果一问转化，一个都没有，就是因为没看转化数据，白烧钱。
百度网站竞价与免费推广的区别
百度网站竞价和免费推广（比如SEO、社交媒体发帖）各有各的特点，得根据自己的情况选，竞价最大的优势是见效快，今天开户充值，设置好账户，明天就能有展现和点击，适合想快速获客的企业，比如新产品上线、有促销活动的时候，而免费推广像种果树，要等几个月结果，适合长期布局。
成本方面,竞价是按点击收费，不点击不收费，花多少钱自己能控制，充1000块就能用，灵活，免费推广虽然不用给平台交钱，但需要花时间和精力，要么自己学SEO，要么请人做，人力成本也是成本，我认识一个小老板，自己做SEO，每天写文章、发外链，花了半年排名才上去，虽然没花钱，但时间成本也不少。
流量稳定性上,竞价停投就没流量，像断电一样；免费推广做好了，排名稳定，流量会持续进来，比如你通过SEO把“北京旅游攻略”做到百度首页，只要不被惩罚，就能一直有免费流量，但竞价一旦账户没钱或者暂停，马上就没展现了，依赖度比较高。
精准度方面,竞价可以精准定位，比如只投某个地区、某个年龄段、某个时间段的用户，还能按关键词匹配，用户搜什么词就展示什么广告，精准度很高，免费推广虽然也能通过内容吸引目标用户，但范围比较广，很难像竞价这样精准控制，比如你写一篇“如何选运动鞋”的博客，可能会有想了解知识的用户看，但不一定会买，而竞价用户是主动搜“买运动鞋”，意向更强。
常见问题解答
百度网站竞价开户需要多少钱？
百度网站竞价开户现在没有统一的费用，不同代理商可能不一样，首次开户需要充值一定金额的推广费，大概几千块吧，具体你可以问当地的百度代理商，开户后，推广费是按点击扣的，你可以自己控制每天花多少，钱不够了再充值就行，没有强制要求必须充多少。
百度网站竞价关键词怎么选才精准？
选精准关键词其实不难，你就想你卖的东西，别人会搜什么词来找，比如你卖笔记本电脑，学生可能会搜“大学生笔记本电脑推荐”，上班族可能搜“轻薄笔记本电脑 办公”，然后去百度指数查这些词的搜索量，再用百度搜索框下拉看看相关词，把那些和你产品匹配度高、搜索量还可以的词挑出来，就是精准关键词啦。
百度网站竞价出价多少合适？
出价别瞎出，先去百度推广后台的关键词规划师查一下你选的词的平均出价，比如均价是3块，你刚开始可以出3块到3块5之间，先试试水，别一上来就出太高抢第一，可能会花很多钱还没效果，等跑几天看看排名和点击成本，再慢慢调整，觉得贵了就降点，没展现就涨点，找到一个合适的价格。
百度网站竞价和百度信息流有什么区别？
百度网站竞价是用户主动搜关键词时才会出现的广告，比如你搜“蛋糕店”，搜索结果里带“广告”标的就是竞价，而信息流是用户在刷百度APP、看新闻的时候，系统根据用户兴趣推的广告，用户没主动搜，是系统推荐的，竞价适合用户有明确需求的时候，信息流适合让更多人知道你的产品。
百度网站竞价效果不好怎么办？
效果不好先别慌，看看数据哪里有问题，展现量低就检查关键词是不是太少、出价是不是太低；点击率低就改创意，把卖点写清楚；转化率低就优化落地页，放显眼的联系方式和优惠信息，要是自己搞不定，可以找有经验的人问问，或者看看百度推广后台的优化建议，多试几次总能找到问题所在的。