如何做到关键词优化？新手入门有哪些实用技巧

关键词优化的基础步骤

刚接触关键词优化时，我总觉得这是件特别玄乎的事，好像要懂很多代码或者算法才能上手，直到去年帮朋友的小花店做网站优化，才发现其实没那么复杂，那时候他的花店开在小区里，线上基本没流量，网站标题还是“XX花店——卖花的”，完全没考虑用户怎么搜，我跟着网上的教程一步步试，最后居然真的让他的网站在本地“同城花店配送”这个词上排到了首页，订单量直接多了三成，现在回想，做好关键词优化，其实就像给店铺挂对招牌，让需要的人一眼就能找到你,核心步骤也就那么几步。

第一步得先搞清楚自己的“货”是什么，也就是明确业务核心，朋友的花店主要卖鲜切花、花束，还做同城配送，鲜切花”“生日花束”“同城花店配送”这些词肯定要重点考虑，要是连自己卖啥都没理清楚，选的关键词就会像脱缰的马，跑再远也带不来客户，第二步是看看别人都在用什么词，也就是分析竞争对手，我当时搜了本地排名前几的花店网站，发现他们标题里都有“同城速递”“当日达”这类词，说明用户很吃这一套，后来也把这些词加到了朋友的网站里，第三步就是把选好的词安放到网站的各个角落，标题、正文、图片描述里都得有，但又不能堆得像撒芝麻，得自然点，不然搜索引擎会觉得你在“作弊”。

关键词选择的实用方法

选关键词就像给衣服挑尺码，太大了撑不起来，太小了穿不上，得刚刚好，刚开始我也踩过坑，朋友说想做“鲜花”这种大词，觉得搜的人多，结果折腾了半个月，排名纹丝不动，后来才明白，这种太热门的词就像热门景点，大公司早就占满了位置，小店铺挤进去基本没机会，反而那些带点修饰的词，教师节康乃馨花束”“闺蜜生日小清新花束”，搜的人虽然少点，但竞争小，而且来的都是真想买的客户,转化率反而更高。

那怎么找到这种“刚刚好”的词呢？我常用的方法有三个，第一个是从用户角度想问题，把自己当成客户，你想买花会搜什么？“附近哪里有花店”“送女朋友什么花好”“100元以内的生日花束”，这些都是真实的搜索场景，第二个是用工具查数据，像百度指数、5118这些工具，能看到一个词最近的搜索量、竞争度，搜“鲜花”的时候，指数显示“鲜花速递同城”的搜索量虽然只有“鲜花”的三分之一，但竞争度低了一半，明显更适合小店铺，第三个是结合地域和场景，朋友的花店在成都武侯区，我就加了“成都武侯区花店”“武侯区鲜花配送”这类地域词,本地客户搜的时候更容易找到他。

关键词布局的关键技巧

选好词只是开始，怎么把它们“种”到网站里，让搜索引擎和用户都喜欢，这才是重头戏，之前帮朋友改网站的时候，他的首页标题是“XX花店——鲜花、花束、绿植”，正文里全是“我们的花很新鲜，价格很便宜”这种空话，关键词影子都找不到，后来我把标题改成“成都武侯区鲜花速递|生日花束同城当日达|XX花店”，把核心词“鲜花速递”“生日花束”“同城当日达”都放了进去，结果没过多久,这些词的排名就开始往上爬。

具体怎么布局呢？首先是标题和描述，这就像店铺的门牌，必须包含核心关键词，而且要让用户一眼知道你能提供什么，标题里核心词放前面，【武侯区】生日花束同城配送|3小时达|XX花店”，描述里再补充点优势，“专注成都武侯区鲜花配送10年，生日/节日花束任选，支持3小时极速达，不满意免费重做”，然后是，不能光堆关键词，得写成用户想看的内容，比如写“生日送花攻略”，里面自然地提到“武侯区的朋友如果想给女朋友送生日花束，推荐这款‘粉色告白’花束，包含11支粉玫瑰……我们支持同城3小时配送，从下单到收到花，比点外卖还快”，这样关键词“生日花束”“武侯区鲜花配送”就融进去了，图片也别忘加alt标签，比如给花束图片加“成都武侯区生日花束粉色告白款”，搜索引擎才能“看”懂图片内容。

长尾关键词优化的策略

长尾关键词就像藏在角落里的宝藏，虽然单个词搜的人不多，但加起来流量可能比核心词还多，朋友的花店刚开始只做“鲜花速递”这种核心词，后来我发现“送妈妈生日花束推荐”“闺蜜毕业礼物鲜花”这类长尾词，虽然搜索量只有几百，但转化率特别高，有次一个客户就是搜“闺蜜生日送什么花好 成都”找到他的，买了一束300多的定制花束,比普通订单客单价高不少。

挖掘长尾关键词有个简单的办法，就是在核心词后面加“疑问词”，鲜花”后面加“怎么选”“多少钱”“哪里买”，就成了“鲜花怎么选”“鲜花多少钱一束”“鲜花哪里买靠谱”，还有加“场景”，生日”“毕业”“母亲节”，变成“生日鲜花”“毕业季鲜花”“母亲节鲜花推荐”，找到这些词后，就可以专门写文章，母亲节送妈妈什么花好？5款经典花束推荐”，把长尾词自然地放进标题和正文里，我当时给朋友写了一篇“成都武侯区闺蜜生日鲜花攻略：从花材到包装，看完就知道怎么选”，里面穿插了“闺蜜生日鲜花”“武侯区鲜花定制”这些长尾词,结果这篇文章带来的咨询量比首页还多。

关键词优化工具的使用指南

做关键词优化不能瞎猜，得靠工具帮忙“探路”，刚开始我也是凭感觉选词，后来用了工具才发现，自己之前选的好多词要么没人搜，要么竞争太激烈，现在常用的工具有三个，各有各的优势,新手可以根据自己的需求选。

第一个是百度指数，这是百度官方的工具，数据最权威，能看一个词的搜索趋势、人群画像，比如搜“生日花束”，能看到最近7天的搜索量是上升还是下降，用户主要分布在哪些城市，是男性多还是女性多，之前发现成都地区“生日花束”的搜索量在周末会涨30%，就建议朋友周末多准备些热门花束，果然订单量跟着涨了，第二个是5118，功能特别全，能挖长尾词、查关键词排名、分析竞争对手，它有个“关键词挖掘”功能，输入“鲜花”，能出来几千个相关词，还标了搜索量、竞争度，我就是靠它找到“闺蜜生日小清新花束”这种高转化的长尾词，第三个是爱站工具包，操作简单，适合纯新手，输入网址就能看到网站的关键词排名、流量预估，还能检测网站有没有死链接、标题有没有重复，对刚入门的人很友好，不过这些工具里，百度指数是免费的，5118和爱站有免费版，但高级功能要付费，目前官方暂无明确的定价，不同套餐价格从几十到几百不等,新手可以先从免费版用起。

关键词优化的常见误区

刚开始做关键词优化时，我踩过不少坑，现在想起来都觉得好笑，有次为了让“鲜花”这个词排名上去，我在朋友网站的正文里硬生生塞了20多个“鲜花”，结果搜索引擎不仅没给排名，反而把网站降权了，流量直接掉了一半，后来才知道，这种“关键词堆砌”是大忌，就像往菜里撒一把盐,咸得根本没法吃。

除了堆砌关键词，还有几个误区新手特别容易犯，一个是只盯着热门词，觉得搜的人多就一定好，其实热门词竞争太激烈，小网站很难排上去，反而浪费时间，另一个是，网站做好后就不管了，觉得关键词放上去就万事大吉，搜索引擎喜欢新鲜的内容，就像人喜欢吃刚出炉的面包，你总给它吃凉透的，它肯定不喜欢，还有一个是忽略用户体验，为了加关键词，把文章写得乱七八糟，用户读两句就走了，搜索引擎现在越来越智能，会看用户在网站的停留时间、跳出率，如果用户不喜欢，排名也很难上去，之前帮朋友改网站时，把那些生硬的关键词句子全删了，换成了“想给女朋友送生日花束？来看看这3款不会出错的选择”这种口语化的表达，用户停留时间从30秒涨到了2分钟,排名也跟着升了。

关键词优化效果的监测方法

做关键词优化就像减肥，光练不称体重，永远不知道有没有效果，朋友的网站改完后，我每天都会打开百度统计看数据，看着关键词排名一点点往上爬，就像看着自己种的小苗慢慢长高，特别有成就感，监测效果主要看三个数据：关键词排名、网站流量、转化量,这三个数据能告诉你优化到底有没有用。

怎么监测呢？首先是关键词排名，可以手动搜，也可以用工具，我习惯每天早上搜一下核心词，成都武侯区鲜花配送”，看看网站在第几页，如果从第10页爬到第5页，就说明优化有效果，工具的话，爱站和5118都能自动监测排名变化，还会生成趋势图，一目了然，然后是网站流量，百度统计是免费又好用的工具，能看到每天有多少人访问网站，他们是通过什么关键词进来的，在哪个页面停留最久，朋友的网站刚开始每天只有十几个访客，优化一个月后涨到了100多个，而且70%都是通过“生日花束”“同城配送”这些目标关键词进来的，说明词选对了，最后是转化量，也就是访客有没有下单、咨询，我在朋友的网站加了在线客服和下单按钮，百度统计里能看到有多少人点击了按钮，多少人发起了咨询，刚开始每天只有1-2个咨询，后来慢慢涨到了5-6个，订单量也跟着翻倍,这才是优化真正的价值。